價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手，迅速提升市場(chǎng)銷(xiāo)量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器，一致是許多企業(yè)樂(lè)此不疲。但是價(jià)格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點(diǎn)、明天降一點(diǎn)的惡性循環(huán)，那么價(jià)格戰(zhàn)就失去了意義，而只是企業(yè)的利潤(rùn)一天天損失，對(duì)競(jìng)品并沒(méi)有造成傷害。那么價(jià)格戰(zhàn)該怎么打？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，要做到玩的就是心跳。

　　那么企業(yè)該如何利用價(jià)格戰(zhàn)有效打擊對(duì)手呢？

　　目的明確，一劍封喉。企業(yè)必須明確為什么要打價(jià)格戰(zhàn)，必要時(shí)可提升到戰(zhàn)略高度。而一旦打起來(lái)，就要直逼成本下限，一步到位。迫使對(duì)手不敢跟進(jìn)，在對(duì)手的猶豫和慌亂中讓對(duì)手自亂陣營(yíng)。

　　選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品。選擇打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品是要符合企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的目的。就是選擇什么產(chǎn)品用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，什么產(chǎn)品不能參與價(jià)格戰(zhàn)。一般來(lái)講企業(yè)用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品要選擇那些要進(jìn)行淘汰、對(duì)企業(yè)自身來(lái)講意義不大的產(chǎn)品，而盡量不要用自己的核心產(chǎn)品來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橐坏┢髽I(yè)用核心產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格到底將來(lái)漲不上來(lái)就會(huì)使企業(yè)陷入非常危險(xiǎn)的境地。

　　選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域。選擇好打價(jià)格戰(zhàn)的區(qū)域，就是要企業(yè)明確價(jià)格戰(zhàn)是在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)，還是在一定區(qū)域內(nèi)展開(kāi)。一般來(lái)講如果企業(yè)沒(méi)有能力發(fā)動(dòng)全國(guó)性的價(jià)格戰(zhàn)的話，最好選擇在一定的區(qū)域，在一定的區(qū)域內(nèi)展開(kāi)。這樣做是因?yàn)椋阂?、現(xiàn)在市場(chǎng)的區(qū)域化越來(lái)越強(qiáng)，不同區(qū)域所要求主銷(xiāo)的產(chǎn)品有所不同，企業(yè)用一些產(chǎn)品對(duì)全國(guó)市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，難以起到全面打擊的目的，反而使自己積重難返。二、自己的市場(chǎng)區(qū)域和競(jìng)品的市場(chǎng)區(qū)域布局有所不同，對(duì)于自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)而競(jìng)品很薄弱的區(qū)域，是沒(méi)有必要采用價(jià)格戰(zhàn)的手段來(lái)壓制競(jìng)品的。企業(yè)可以把價(jià)格戰(zhàn)放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地市場(chǎng)、自己的新區(qū)域市場(chǎng)、自己難以進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)、自己遭到競(jìng)品猛烈進(jìn)攻市場(chǎng)非常危機(jī)的區(qū)域市場(chǎng)。而且針對(duì)不同的區(qū)域選擇不同的產(chǎn)品（產(chǎn)品要適合區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣）來(lái)實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。

　　以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，避免自殺式或同歸于盡式的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)目的是為了拓展市場(chǎng)、打擊競(jìng)品，而不是為了自殺和同歸于盡。這就需要企業(yè)在開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，要采取以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的策略。一方面盡量不要用核心利潤(rùn)產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，另一方面要選擇區(qū)域有針對(duì)性的展開(kāi)。當(dāng)年長(zhǎng)虹發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)用彩電的全線產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)，不僅給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難，而且使自己的經(jīng)營(yíng)陷入困境。這個(gè)教訓(xùn)值得那些準(zhǔn)備采用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊對(duì)手的企業(yè)借鑒。

　　價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品鋪天蓋地時(shí)，后續(xù)產(chǎn)品必須同時(shí)緊跟，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵，自己拔不出來(lái)。在前面筆者闡明企業(yè)既然要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就要一劍封喉，而不要今天降一點(diǎn)，明天降一點(diǎn)。要降就把價(jià)格降到成本線以下，迫使其他企業(yè)不敢跟進(jìn)。這也就意味著企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品企業(yè)本身也是在虧損。所以企業(yè)只能把發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品做為工具，而不能作為市場(chǎng)長(zhǎng)期銷(xiāo)售的主導(dǎo)產(chǎn)品。就像部隊(duì)派空軍和特種部隊(duì)占領(lǐng)了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)后就必須要派地面部隊(duì)進(jìn)駐，以加強(qiáng)和穩(wěn)固戰(zhàn)場(chǎng)一樣。價(jià)格戰(zhàn)中所使用的產(chǎn)品就像企業(yè)的空軍和特種部隊(duì)靠轟炸和強(qiáng)行占領(lǐng)以后，就要派企業(yè)的地面部隊(duì)