外資零售連鎖巨頭中國發(fā)展路線圖
第一步：小股東合資，謹(jǐn)慎試探
?。保梗梗材辏吩?，國務(wù)院做出《關(guān)于商業(yè)零售領(lǐng)域利用外資問題的批復(fù)》，規(guī)定在北京、上海等地試辦中外合資或合作經(jīng)營的零售企業(yè)。１９９５年１０月，國務(wù)院批準(zhǔn)在北京或上海開辦兩家中外合資連鎖商業(yè)企業(yè)，并規(guī)定必須由中方控股５１％以上。1992年上海八佰伴的成立，這是國內(nèi)正式批準(zhǔn)的第一家中外合資零售企業(yè)。此后又陸續(xù)有幾百家外資商業(yè)企業(yè)獲準(zhǔn)成立。這一時期外資初步打開了中國零售業(yè)的缺口。
由于政策限制和政府管制較嚴(yán)，這一時期外資零售企業(yè)在中國的業(yè)務(wù)增長較為緩慢。從1997年8月到1998年6月，幾個主管部委全面清查了277家外資商業(yè)企業(yè)，認(rèn)可42家、注銷36家、其余199家限期(1998年底)整頓完畢。整頓方式主要是：補(bǔ)辦審批手續(xù)、調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)(獨資改合資、外方控股改中方控股)、合資期限縮短到30年以內(nèi)等。在這種環(huán)境下，大部分外資零售企業(yè)，包括麥德龍、沃爾瑪都選擇了等待觀望。1996年麥德龍進(jìn)入中國，與上海錦江集團(tuán)合作成立了錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司，上海開出第一家賣場，隨后的7年麥德龍僅在中國開了8家店。
第二步：控股合資，逐漸提速
?。保梗梗鼓辏对?，國務(wù)院批準(zhǔn)發(fā)布了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點辦法》，把零售業(yè)中外合資合作范圍擴(kuò)大到了所有省會城市、自治區(qū)和計劃單列市。２００１年１２月中國正式加入世界貿(mào)易組織，承諾將在3年內(nèi)向外資開放零售和分銷領(lǐng)域。隨著政策一步步明朗，各跨國零售巨頭擴(kuò)張逐步提速，隨著在華經(jīng)營經(jīng)驗的豐富，他們越來越清楚應(yīng)如何利用本土資源助推其擴(kuò)張戰(zhàn)略。
沃爾瑪在國內(nèi)的三個合作伙伴為深國投、中信泰富和昆明大觀商業(yè)城有限公司，這三家合作伙伴都已兼具地產(chǎn)與商業(yè)的模式設(shè)置，在沃爾瑪?shù)臄U(kuò)張中積極充當(dāng)馬前卒的作用。其中深國投與沃爾瑪?shù)暮献髯顬槊芮?，而中信和大觀則分別是沃爾瑪在華東和西南地區(qū)的合作伙伴。出于種種考慮，沃爾瑪仍寄希望于中國全面取消政策壁壘，因而擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上競爭對手家樂福。
家樂福一貫以熟悉國情著稱，在進(jìn)入中國之前就已在臺灣做了6年的熱身，進(jìn)入中國大陸市場后，通過托管、控股合資等曲線戰(zhàn)略勇猛挺進(jìn)。雖然中央政府在這一時期對外資零售企業(yè)進(jìn)入中國的審批較為審慎，但是在急于創(chuàng)造政績的地方政府的庇護(hù)下，以家樂福為首的許多外資零售企業(yè)通過打擦邊球繞過了中央審批的防線。同時家樂福也更擅長利用本地化資源。家樂福在不同的地區(qū)、不同的城市都會選擇不同的合作伙伴，有時一個城市就會選擇2-3家。目前家樂福已有30多個合資伙伴，當(dāng)?shù)氐暮腺Y伙伴不但可以給家樂福行政事務(wù)的幫助，而且還能讓家樂福了解當(dāng)?shù)叵M情況、熟悉市場。
2004年6月1日起由商務(wù)部頒發(fā)的《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》生效，意味著2004年12月11日以后中國零售業(yè)即將全面開放。這一預(yù)期使眾多跨國零售企業(yè)看到了中國零售業(yè)巨大的機(jī)遇與風(fēng)險，雄心勃勃的擴(kuò)張戰(zhàn)略相繼出臺，2005年是“零售元年”，也是零售行業(yè)跑馬圈地的一年，跨國零售企業(yè)在華擴(kuò)張出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，從1992年商業(yè)領(lǐng)域?qū)ν忾_放以來，截至2004年底，商務(wù)部累計批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資商業(yè)企業(yè)總共才314家，開設(shè)了3997個店鋪，營業(yè)面積達(dá)920萬平方米。而從2005年1至9月，商務(wù)部就已批準(zhǔn)新設(shè)554家外商投資商業(yè)企業(yè)，開設(shè)了1130個店鋪，營業(yè)面積約333.8萬平方米。
據(jù)統(tǒng)計，易初蓮花僅2004年新開24家分店，開店總數(shù)達(dá)46家，比2003年翻了一番，2005年底又宣布以西部為發(fā)展重點。麥德龍開店數(shù)量也由2003年的8家躍升為20多個城市開店25家，聲稱其中期目標(biāo)是計劃在未來的3到5年內(nèi)投資6億歐元新開40家商場。2004年中國宣布取消外國公司需要當(dāng)?shù)睾献骰锇榈囊蠛?，沃爾瑪在中國迅速增設(shè)分店。據(jù)稱，未來3-5年，沃爾瑪將在中國增開50家店。2005年上半年，沃爾瑪、家樂福的中國區(qū)管理層大舉變動，在華發(fā)展戰(zhàn)略也進(jìn)行了一系列調(diào)整，意圖明顯是要在零售業(yè)開放后搶得先機(jī)。
第三步：獨資起舞，邁開大步
2004年12月11日以后，中國允許正式設(shè)立外資獨資商業(yè)企業(yè)。在2005年圈地戰(zhàn)的同時，部分外資零售企業(yè)已陸續(xù)開始實施獨資計劃。獨資使得外資企業(yè)在華的戰(zhàn)略意圖更為獨立，在企業(yè)制度、經(jīng)營理念等方面更為自主，也為其下一步的擴(kuò)張、并購提供方便。
2005年2月，易初蓮花已經(jīng)悄然在山東濟(jì)南開設(shè)了一家其獨資擁有的超市，為外資零售巨頭在中國內(nèi)地設(shè)立獨資超市首開先河。2005年9月，易初蓮花以近1億港元的代價實現(xiàn)京津地區(qū)的獨資化，2005年12月實現(xiàn)上海地區(qū)獨資化，廣州易初蓮花的獨資工作也在進(jìn)行中。
2005年10月25日，家樂福以4171.5萬元人民幣的代價實現(xiàn)昆明家樂福店獨資。在昆明店取得獨資之后，家樂福又通過收購股權(quán)的方式將新疆、長沙的門店變成獨資，而其溫州店、?？诘暌婚_始注冊時就標(biāo)明了是獨資經(jīng)營。
2005年5月份，麥德龍將其中國合資公司的注冊資金從5000萬美元增至1億美元，其股份亦從60%猛漲至90%。杜哲思對此表示，錦江麥德龍現(xiàn)購自運有限公司的一系列動作都為了加快發(fā)展的步伐。
第四步：資本并購，瘋狂拓展
在經(jīng)歷了瘋狂的搶位圈地和倒閉風(fēng)潮之后，中國零售業(yè)正步入并購時代。外來商業(yè)巨頭在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的布點已基本完成，下一步進(jìn)攻的目標(biāo)也必然是市地級市場。在一線大城市，最佳開店地點已經(jīng)被占據(jù)，很多零售公司把擴(kuò)張的重點移到了內(nèi)地二三級城市。零售網(wǎng)絡(luò)資源的稀缺性決定了資本運作成為國內(nèi)外強(qiáng)勢零售商構(gòu)建全國網(wǎng)絡(luò)布局的重要手段。
2005年初，百安居則收購了借牌運營而倒閉的普爾斯瑪特，4月，又收購了歐倍德在中國的所有資產(chǎn)；2005年9月，華潤以2.8億元收購了寧波慈溪市最大的零售企業(yè)慈客隆超市的100％股權(quán)；11月，百盛集團(tuán)在香港公開招股時透露，該集團(tuán)計劃將集資所得的約4.81億港元用于2~3年收購10~14家百貨公司；2005年11月份，英國Ashmore投資管理公司以3億元收購深圳民潤農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖商業(yè)有限公司52.24%的股份。12月初家樂福接收了樂客多大賣場上海七寶店。實現(xiàn)進(jìn)入中國10年來的首次收購。而樂客多在上海大華店和浙江的4家店則由樂購包攬。
收購的擴(kuò)張方式能夠最大程度地節(jié)約擴(kuò)張成本，并極大的提高擴(kuò)張速度。出于連鎖零售業(yè)本身對規(guī)模和速度的需求，并購必然與其結(jié)下不解之緣。預(yù)計在未來幾年，他們對二三級市場的進(jìn)入可能更多的使用并購手段，而近幾年中國的外資連鎖企業(yè)則更樂于選擇并購方式迅速擴(kuò)大其影響力。那些擁有豐富的網(wǎng)點資源的內(nèi)資零售企業(yè)將成為外資收購的重點對象，同時因經(jīng)營不善和競爭失利而選擇退出的外資連鎖店也為并購提供了大量機(jī)會，可以預(yù)計，未來幾年，資本并購將是眾多零售連鎖巨頭拓展網(wǎng)點的家常便飯。
