郎咸平：個人品牌如何建立

　　郎咸平先生在上海東方衛(wèi)視第一財經(jīng)的財經(jīng)郎咸評節(jié)目的酬勞是按照分鐘計算的，字字如白金一般。這讓國內(nèi)的學(xué)者們嘆為觀止了，有人反對，有人認同，不管怎樣，這位善于把知識拿出來當槍使的教授給沉悶的講究秩序和道理的大陸同行們上了一課：哦，知識原來可以這樣發(fā)揮作用的??！

　　一頭標志性的“郎式白發(fā)”，簡單的白襯衣黑西褲卻掩不住郎咸平特立獨行的氣質(zhì)。他憤怒的表情，夸張的身體語言，都給公眾留下了一個深刻的印象?！斑`法亂紀，胡作非為”，是郎咸平給問題民企的八字斷語，雖然顯得尖刻，但是直指核心。

　　犀利、直接、簡單是品牌建立認知區(qū)隔的前提三要素。很多人也談了這些問題，可惜，沒有堅持下去，前怕狼后怕虎，在放大品牌核心價值的時候卻攙進去很多水分，結(jié)果反而讓人看不到原本的價值了。放大的是價值，即品牌主張要保持統(tǒng)一。

　　郎咸平舌戰(zhàn)十大投行、炮轟德隆、調(diào)停仰融案、三叩TCL、四問海爾、七敲格林柯爾，讓世人看到了一個善于制造新聞事件的財務(wù)學(xué)者如何成為名揚天下的公眾人物的軌跡。郎咸平每次“作秀”都為他贏得了更多美譽，也讓公眾知道了更多真相，甚至讓其他學(xué)者看到學(xué)術(shù)原來可以這樣傳播。

　　同樣令大家記憶猶新的是，他那些充滿數(shù)據(jù)和術(shù)語看上去不太容易明白的研究結(jié)論，就是那些讓知名企業(yè)家坐臥不安的論斷，在一年后的夏天，竟然陸續(xù)兌現(xiàn)。這就是品牌的誠信度問題了。一時出名很容易，找個事件炒起來就可以了，但是難的是總是找這樣的事件，而且是用一樣的理論體系去轟擊之，這也是品牌的價值應(yīng)規(guī)避稀釋的問題。曾經(jīng)也有那么多人持反對意見，但事實證明郎教授的論斷是正確的，這其實是增加了品牌的美譽度，現(xiàn)在已經(jīng)沒有幾個反對聲音了，說明品牌覆蓋能力加強了。

　　在去年，一度關(guān)于他的性格、他的習(xí)慣乃至他的生平，出現(xiàn)在各色媒體上，被過度闡述，甚至讓人產(chǎn)生審美疲勞。但是，這個中學(xué)的差等生，這個孤獨而狂狷的人為什么能夠撼動這么多企業(yè)，他又是怎么樣練就出了這樣狠辣的目光？他僅僅是為了沽名釣譽才一再語出驚人？我們可以不喜歡這個人，但是，確實無法繞開他提出的這些尖銳提問。郎咸平雖善于炒作自己，但巧婦難為無米之炊，若無一點真貨，僅放空炮不可能有如今聲望。國務(wù)院發(fā)展研究中心張文魁近期撰文反對郎咸平觀點，但他也表示，“至于學(xué)術(shù)問題，我對郎咸平在公司財務(wù)及公司治理方面的研究還是比較尊重的，他的確在這方面有很深的研究。”

　　品牌要具備實際載體，而這些實際載體往往和一般的載體沒有什么差異，不同的僅僅在于這個載體提供了別人無法回避的關(guān)鍵需求。你胡說八道一通也可以炒作出名，但不可能建立長久品牌。而且根本就不可能生成溢價的能力。

　　 “我們這一代人不懂法制，也沒有良心。”“民營企業(yè)家看到我都像看到鬼一樣?！彼f，中國盲目引進西方的資本主義，卻沒有把西方經(jīng)濟的基本精神：對國家、對老百姓的信托責任引進來。

　　他不改“殺手”本色，馬上對國企老總提出了尖銳的批評：“我們的企業(yè)家做得不好就怪體制，做得好就是個人功勞，對國家和人民完全沒有信托責任，這是一群沒有信托責任的國企老總?！薄靶磐胸熑巍本褪瞧綍r老百姓說的“良心”。

　　郎咸平：中國目前不缺法律，而是缺少執(zhí)行。政府要推動法制化建設(shè)，就是要加強執(zhí)法力度。我就是希望到處演講，把這個問題跟更多的人講清楚。

　　品牌不但要改變老的做法和經(jīng)營思路，更重要的是找到正確的有效的經(jīng)營出路，只破沒立的品牌只能帶來負影響和成本。找到目前的問題并給出解決的辦法是郎的品牌更顯豐滿和立體了。

　　可以預(yù)見，郎帶來的是一種知識使用方式的革命，以后可能出來很多郎咸平，這是品牌跟進，但是，如果還走郎的老路，批這些東西肯定不行了，應(yīng)該根據(jù)自己的知識結(jié)構(gòu)去找另外的黑洞。這是品牌跟進并放大，只跟進沒有出路，“行而不遠”。

　　郎咸平現(xiàn)象，即是他橫刀立馬、東突西撞引起天下大嘩的現(xiàn)象，也是他的這一不安分所暴露出來的中國經(jīng)濟和社會現(xiàn)象。

　　不患寡而患不均，乃是千百年文化傳承烙印在中國人骨子里的公平理念。郎咸平抓住這個問題大做文章，自然是得民心者得名聲，在公眾中獲得極高的支持率。存在并非合理，總要有人出來指出真相──其實有人動了我們的財富。

　　朗咸平的出現(xiàn)確實給內(nèi)地經(jīng)濟學(xué)界一個震動。震動在哪呢？在于他實事求是、憑數(shù)字說話。這種學(xué)風(fēng)是我們很多經(jīng)濟學(xué)家所缺少的。郎咸平提出一個‘公有制與私有制’這樣一個世界性的問題。

　　品牌要具備放大的基礎(chǔ)，如果開始就鉆進一個細分市場中，做細分產(chǎn)品類別的話，那么即使再好也沒有多大用處，郎找到的正是一個具備放大根基的價值點。規(guī)模和利潤同比例放大。

　　經(jīng)過幾年來的連番惡斗，郎咸平教授已名利雙收。他已經(jīng)以案例方式編寫了《整合》、《運作》和《操縱》3本暢銷書，“還打算出一本《揭底》，或許不叫這個名字，但大概是這個意思”。

　　品牌站穩(wěn)腳跟之后，一個是要橫向擴張，尋找新的盈利點，另外一個就是縱向整合，固化、深化品牌印象。郎以后肯定還會找另外一些變革黑洞批駁，他的書實際上是在對以前的品牌長城進行固化，郎已經(jīng)不是一個人了，而是一種社會公共現(xiàn)象或者符號了。提到這件事情就肯定要說朗咸平，就象一提起啤酒大家就想起百威，一提起二戰(zhàn)就想起美國大兵一樣。

　　這樣，品牌就算真的煉成了。一個知識的先鋒正在變成一個學(xué)術(shù)的大佬。

　　林文龍，上海英昂管理咨詢公司行業(yè)研究中心研究員。擅長銷售模式設(shè)計與管理。Email:chenzui@vip.163.com