編輯/Illusion@頂尖文案TOPYS

最近有想開(kāi)新店嗎？
有的話，一定要來(lái)看看這個(gè)案例！ 
最近有生小孩嗎？
有的話，一定要來(lái)看看這個(gè)案例！ 
最近有覺(jué)得自己胖了嗎？ 
有的話，一定要來(lái)看看這個(gè)案例！

IKEA在加拿大列治文(Richmond)準(zhǔn)備新開(kāi)分店，他們希望開(kāi)幕時(shí)至少帶進(jìn)一萬(wàn)人光臨新店。 不過(guò)問(wèn)題來(lái)了，他們開(kāi)幕的時(shí)間是一個(gè)人人要上班上課的禮拜三早上，這樣要怎么獲得很多人的注目與光臨呢？ 這實(shí)在是一個(gè)很容易被遺忘的時(shí)間點(diǎn)！ 

開(kāi)幕最直覺(jué)聯(lián)想的就是打折，IKEA也想用打折來(lái)引起大眾注意，不過(guò)他們思考得更深入，難道打折的定義就一定就是帶著一張折價(jià)券，憑券打折嗎？ ！ ！ 
難道不可以人來(lái)就打折嗎！ “Human Coupons”由此產(chǎn)生。 不管你是老的小的男的女的胖的瘦的只要你是人類(lèi)，而在開(kāi)幕期間到該店，你的肉體就是一個(gè)活生生的折扣憑證！

IKEA開(kāi)始在各種媒體上開(kāi)始宣傳這個(gè)概念，用有趣幽默的文案在各種平臺(tái)上，讓大家感受到→“人人”都是優(yōu)惠券的趣味。 

如圖一在報(bào)紙廣告上寫(xiě)著“what has two eyes, ten fingers ,and wears pants? You guessed it : a coupon”（有兩個(gè)眼睛，十個(gè)手指，并且穿的褲子是什么呢？你猜對(duì)了：是優(yōu)惠券）。 

“ Congratulations on the birth of your coupon.”(恭喜您的優(yōu)惠券的誕生)，文案的旁邊是好多新生寶寶的訊息（圖二）。

“What's the value of a true friend? Bring one and find out.”(一個(gè)朋友價(jià)值多少錢(qián)？ 帶來(lái)就知道了)。 還有在公共場(chǎng)合直接讓真人站上優(yōu)惠券的廣告背板（圖三），從各個(gè)角度角色溝通“人人”都是優(yōu)惠券。

打折就像老狗們反覆玩著舊把戲，可貴在于創(chuàng)意的包裝能讓老把戲饒富趣味與新意，引發(fā)人們會(huì)心一笑，同時(shí)也把資訊精準(zhǔn)置入到消費(fèi)者的腦里。
除此之外在社群也利用互動(dòng)達(dá)到宣傳，IKEA在twitter上不時(shí)會(huì)發(fā)布Coupon的位子，只要找到Coupon就可以獲得最多1000元的折扣。

這樣有趣的話題加上社群的虛實(shí)整合互動(dòng)，最終成效是非常好的。 開(kāi)幕當(dāng)天的訪客多于目標(biāo)值，還超過(guò)了45％。 銷(xiāo)售業(yè)是超過(guò)設(shè)定的42％。
這個(gè)案例也獲得2013 CLIO AWARDS Direct Bronze。

via：brandsugar.co