愛上等待:低成本高感知的服務營銷藝術(shù)
文/陳洪江
編輯/桃紅小閃電@頂尖文案TOPYS
當大多數(shù)人在想如何縮短排隊時間的時候,創(chuàng)意人員在想的是,怎樣讓你愛上排隊時間
一、美國一家銀行的自助語音系統(tǒng),曾經(jīng)像我們國內(nèi)的大部分呼叫中心語音系統(tǒng)一樣,事先錄制好的聲音充滿了銀行味,正式又專業(yè):
“新開戶請按1;查詢業(yè)務請按2……”等等。
直到最后選單快結(jié)束時,你會聽到以下提示:
“如果你想聽鴨子呱呱叫,請按7”。
按了之后會怎樣?
你真的會聽到鴨子呱呱叫!
據(jù)該銀行的一位主管說,當初在一成不變的語音系統(tǒng)中加入這個鴨子叫的選項后,每天被點按的次數(shù)超過1000次以上。
二、英國倫敦到法國巴黎的火車原來需要三個半小時行程,為了讓火車提速,縮短40分鐘時間,工程師和技術(shù)人員測算了一下,需要投資60億英鎊。
創(chuàng)意人的解決思路不是這樣的:
“給我一半的預算,30億英鎊就好了。我們聘請頂級的男女模特在火車上當服務生,同時給乘客提供上等的葡萄酒?!?br />
“我相信乘客不但不希望火車提速,還希望火車慢點開。“
三、去年在杭州的武林廣場地下通道里,出現(xiàn)了國內(nèi)首家鋼琴鍵樓梯,把原來行人走的樓梯增加了一點技術(shù)含量,變成鋼琴鍵,你踩上去真的會發(fā)出鋼琴的叮叮咚咚聲音,這么一個小小的改變,讓上下班高峰期時候的很多人改變了步伐,不再往自動扶手電梯里擠了,而是主動爬樓梯,而且還來來回回爬好幾次!
有點犯賤,對吧?
四、去年大連機場曾經(jīng)因為大霧導致很多航班不能按時起飛,通常這樣的情況都會導致乘客的煩躁,甚至會引發(fā)暴力沖突,我們這兩年已經(jīng)看到了很多這樣的例子。大連機場改變了以前的做法,立刻叫來了一群啦啦隊美女,在候機樓里跳起了熱舞。
結(jié)果怎樣?
還用說嗎?大家只顧看美女發(fā)微博去了,誰還管你航班是否延誤?
對了,我的航班能晚點起飛嗎?
五、廣州地鐵站里的一家茶餐廳叫“大佬峰巴士“,因為地方小,顧客很多,很多人去了都要排隊等候。
你知道,我們都十分憎恨等候。
“大佬峰巴士“沒有增加座位,也沒有加大技術(shù)的投入,加快服務的流程,他們只是在墻上貼了很多跟”等“有關(guān)的文字。
后來發(fā)現(xiàn)大家都還自覺地愿意等。
是的,我們這一生都在等,難道就等不了這一會嗎?
看到這里,我想你應該明白我今天要講的意思了。
