編輯/Aoi @頂尖文案TOPYS

令人印象深刻的廣告往往是用感人的故事包裝，先降低消費者被推銷的戒心，讓你眼眶充滿著打轉的淚水時，最后才將產(chǎn)品及公司的名稱顯示出來，但是有時候，直白卻不落窠臼的行銷手法也能十分有效果。除臭劑品牌Poo-Pourri提供了一個很棒的示范，讓我們一起看看吧！

廣告中一開始就是一位盛裝打扮的美女，坐在馬桶上，優(yōu)雅地告訴觀眾：“你不會相信，我剛拉了一坨超級大的恩恩~”

“沒有什么比搞臭辦公室、男友家、派對上的廁所更糟糕的事情了”

“大部份人選擇一點用都沒有又熏死人的香味來掩飾，但那只是欲蓋彌彰，

味道還是重的跟充滿牛的農(nóng)場一樣。”(繼續(xù)坐在馬桶上==

“那到底要如何讓人相信你的恩恩不存在呢？”

看過來看過來~~~那就是‘Poo-Pourri恩恩前專用消臭劑’!!!

以往除臭芳香劑大概不外乎就是以下的做作模式：

主角在廁所里深鎖眉頭、摀著鼻子，接著拿出芳香劑輕輕一噴，香氣隨即飄散在空中，廣告里的人物們主角露出夸張表情，一臉陶醉地狂吸香味。

超假的！對吧~Poo-Pourri有技巧的跳脫這種陳腔濫調，首先，采用美女&馬桶的對比手法，并用優(yōu)雅英國腔正經(jīng)八百的談論搞笑的恩恩話題，充滿矛盾的沖突讓人忍不住聽她說下去。接著，她娓娓道出現(xiàn)代人的真實生活困擾：在公共場合上廁所有時真的是件非常尷尬的事情，傳統(tǒng)的消臭劑只是此地無銀三百兩， 帶著這種味道從廁所出來，不僅全世界都知道你剛剛在恩恩，濃死人不償命的味道也讓人不敢恭維。有別傳統(tǒng)商品的事后補救思維， Poo-Pourri采用事先預防的手法，讓你真正做到消臭于無形！

Step1：上廁所前往馬桶輕輕噴上一層

Step2：開始放心的恩恩，形成的油膜會包覆臭味、釋放香味，

接著他們開始告訴你這份商品已經(jīng)熱賣超過四百萬件， 在亞馬遜也擁有高達4.8顆星的評價(滿分五顆星)，

比iPhone還高唷~~~所以還等什么快買吧！

這個廣告榮登2013年YouTube最多人分享廣告no. 13， 截至目前已經(jīng)有超過兩千萬的閱覽人次，分析他們的手法是采取循序式一步一步的溝通：先提出各種困擾的情境，接著跟你說其他競爭商品的不足，進一步介紹Poo-Pourri，并提出不斷往上攀升的銷售量、亞馬遜的4.8顆星、消費者的使用心得回饋影帶等相關數(shù)字證據(jù)佐證，讓你產(chǎn)生想要購買的沖動及欲望！

是不是也迫不急待點進去官網(wǎng)一探究竟了呢？那你得很有定力才能成功從高達九個"Order NOW"按鈕里全身而退！