文/羅伯特·布萊（Robert W.Bly）

譯/劉怡女

大衛(wèi)·奧格威在《奧格威談廣告》（Ogilvy on Advertising）書中提到：“假如大家覺得無趣，產(chǎn)品不可能賣得出去。你只能靠讓他們感興趣來賣產(chǎn)品?！?/span>

只要讀者覺得有趣，他們就會(huì)看你的廣告。他們不會(huì)讀無趣的文案，無論乏善可陳的是內(nèi)容，還是風(fēng)格。

你身為作者及讀者，其實(shí)自己也知道什么樣的文案有意思、什么樣的文案很無聊。文案的風(fēng)格應(yīng)該要清晰、活潑、輕松，帶著韻律感，而且條理分明。

然而再好的風(fēng)格都彌補(bǔ)不了空洞的內(nèi)容。畢竟文案必須包含符合讀者利益的賣點(diǎn)，無論這些是使用效益、重要情報(bào)或產(chǎn)品如何解決讀者的問題。它不能僅僅發(fā)揮娛樂功能，還必須提出具有說服力的理由，解釋讀者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

你可以做以下幾件事，讓你的廣告更迎合讀者的興趣：

1.文案直接訴諸讀者的生活、情感、需求及渴望。

2 .在文案里講故事。

3 .文案內(nèi)容以人為主。

4 .用個(gè)人風(fēng)格來寫文案，讓它聽起來就像寫給朋友的信，帶著溫暖、誠(chéng)懇、熱心助人的色彩。

5 .利用名人親身體驗(yàn)的證詞。

6 .提供免費(fèi)索取（禮物、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳冊(cè)或樣品）。

7.在文案中提到重要情報(bào)。

8. 文案包含重要人生議題，像美容、健康、老化、親子、婚姻、住宅、安全、家庭、事業(yè)、教育、社會(huì)問題等。

9 .在文案中，回答讀者內(nèi)心已有的重要問題。

10. 文案的主題，是讀者會(huì)感興趣的。

假如你做了接下來的這幾件事，你的廣告會(huì)變得很無趣：

1. 文案內(nèi)容以制造商為中心，大談特談公司背景、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、豐功偉業(yè)等。

2.文案描述產(chǎn)品的制造過程或產(chǎn)品如何發(fā)揮功效，而不是把重點(diǎn)放在產(chǎn)品可以為讀者做些什么。

3.文案內(nèi)容講的都是讀者已經(jīng)知道的事。

4. 文案過于冗長(zhǎng)，充斥難字、長(zhǎng)句和大段文章。

5.文案中的句子長(zhǎng)度都差不多（長(zhǎng)短句交錯(cuò)使用，能夠讓文章讀起來抑揚(yáng)頓挫）。

6. 光講產(chǎn)品特色，卻不提顧客使用效益。

7. 文案沒有重點(diǎn)，缺乏強(qiáng)而有力的銷售賣點(diǎn)，或是能夠凝聚購(gòu)買欲望的說辭（這類文案僅呈現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際面，卻沒有讓讀者看到這些實(shí)際面如何滿足自己的需求）。

8. 版面過于擁擠或視覺效果太差的廣告，會(huì)讓讀者失去興趣、打退堂鼓。

@馬爾庫塞  from  The Copywriter's Handbook