TOPYS編者按：

這是一個(gè)普通文案之間的對(duì)談，簡(jiǎn)單，樸實(shí)，就在你身邊。

謝謝發(fā)起人黃運(yùn)豐將TOPYS作為這系列對(duì)談的發(fā)布平臺(tái)，歡迎更多的人加入交流，也歡迎更多精彩原創(chuàng)內(nèi)容加入TOPYS.

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【主持人語(yǔ)】在幾個(gè)文案群里征集受訪者時(shí)，有人很警覺(jué)，有人很自然……警覺(jué)的人在警惕訪談的動(dòng)機(jī)，文案就是文案嘛，有什么好采訪的呢；自然的人基本上視之為一次交流的機(jī)會(huì)，也和我產(chǎn)生此念頭的初衷暗合。作為文案的大家伙，平日默默無(wú)聞操弄著文字，大多卻只是受命完成一項(xiàng)任務(wù)，混碗飯吃，甚至基本不在辦公時(shí)間之外談?wù)撨@門(mén)手藝。但我以為，以文字謀生的大家伙，我們所有的表達(dá)肯定不僅僅限于出街與否的廣告文案之中，于是也就萌生了這個(gè)“秀”的想法。第一個(gè)接受采訪的此木新同學(xué)，在深圳做了6年，標(biāo)準(zhǔn)的“資深”了，工作應(yīng)對(duì)自如之余，對(duì)文案這門(mén)手藝自然也有自己的獨(dú)道認(rèn)識(shí)?！S運(yùn)豐

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問(wèn)=文案的秀／黃運(yùn)豐

答=深圳文案／此木新

受訪者簡(jiǎn)介：你就叫我此木新吧，27歲，從業(yè)近6年，現(xiàn)就職于深圳市力伽力創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司。

【問(wèn)】先說(shuō)下你對(duì)文案的感覺(jué)？

【答】說(shuō)真的還沒(méi)什么想法，不就是混口飯吃的嗎，畢竟不是剛出來(lái)，最早可能還是因?yàn)閭€(gè)人的興趣入行的，想找到成就感。現(xiàn)在，覺(jué)得文案最重要的是溝通，要知道甲方怎么想，代理方怎么想，老板怎么想，最后才是客戶(hù)怎么想?？傊谶@樣的框架上，是很難寫(xiě)出牛逼的文案的。

硬要用一句話來(lái)評(píng)論文案，我覺(jué)得文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演。所以我一直認(rèn)為自己是一個(gè)筆尖演員，我微博號(hào)就是這個(gè)，呵呵，還有問(wèn)題不？

【問(wèn)】問(wèn)題還沒(méi)開(kāi)始呢！

【答】我以為都結(jié)束了呢……

【問(wèn)】一篇訪談嘛，怎么說(shuō)要有點(diǎn)內(nèi)容的吧。

【答】我很欣賞你這樣的，還有激情，有創(chuàng)意！

【問(wèn)】謝謝，就是玩點(diǎn)不一樣的，其實(shí)也不費(fèi)什么時(shí)間，主要是和同行們多交流。你說(shuō)“文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演”，說(shuō)的很棒，有的人是本色演出，有的需要根據(jù)“劇本”的設(shè)定來(lái)演繹，那么你認(rèn)為這表演之中最關(guān)鍵的一步是什么？

【答】先是忘記自己，不要把自己的情緒帶進(jìn)去，包括你對(duì)這個(gè)開(kāi)發(fā)商的憤怒，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的不滿(mǎn)。忘了自己才能成為劇中人，成為一個(gè)歡天喜地，被感動(dòng)的一塌糊涂的客戶(hù)，在那里說(shuō)我在享受世界之類(lèi)的。

【問(wèn)】你覺(jué)得自己最忘情的一次“表演”是在什么情況下完成的？最終的反響如何？

【答】之前的都不記得了，最近的應(yīng)該是給德州的一個(gè)項(xiàng)目寫(xiě)推介會(huì)PPT吧。就是當(dāng)自己是一個(gè)很有錢(qián)的人啊，有錢(qián)到可以滿(mǎn)世界旅游，來(lái)到項(xiàng)目地，看到了飛鳥(niǎo)、大地、河流……把那些細(xì)微的感情說(shuō)出來(lái)了吧。反響倒是不清楚，客戶(hù)說(shuō)還是蠻滿(mǎn)意的。不過(guò)我不是個(gè)好的寫(xiě)手，文案也拿不出臺(tái)面的。

【問(wèn)】你寫(xiě)文案的最大成就感是什么？客戶(hù)（甲方）的認(rèn)可還是其他？

【答】最大成就感就是自己滿(mǎn)意。當(dāng)然客戶(hù)認(rèn)可了也高興啊?？上В浆F(xiàn)在都還沒(méi)有自己滿(mǎn)意的，記得就寫(xiě)過(guò)一句，以前給塘廈一個(gè)項(xiàng)目寫(xiě)的“彼時(shí)繁華  此時(shí)山靜”，既有意境感，又把客戶(hù)要表達(dá)的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，關(guān)鍵是好記、朗朗上口。

【問(wèn)】首先讓自己滿(mǎn)意的文案，通?？赡軄?lái)的比較快吧？會(huì)不會(huì)影響你將它“改”成必須符合客戶(hù)“加上賣(mài)點(diǎn)”要求的呈現(xiàn)？如果兩種情況出現(xiàn)矛盾時(shí)，你如何調(diào)節(jié)，有沒(méi)有特別的心得？

【答】哪有那么來(lái)的快，精雕細(xì)琢才會(huì)來(lái)的。我寫(xiě)文案，一般都是先從開(kāi)發(fā)商要求的賣(mài)點(diǎn)出發(fā)，轉(zhuǎn)化成客戶(hù)能夠理解的語(yǔ)言。轉(zhuǎn)化的成功的，就是我滿(mǎn)意的。所以，不會(huì)出現(xiàn)沖突。

【問(wèn)】你怎么看文案和設(shè)計(jì)的關(guān)系？你的文案定稿后，如何根據(jù)設(shè)計(jì)師的畫(huà)面要求需要調(diào)整文案，你通常如何做？或者可以說(shuō)說(shuō)你們公司具體的作業(yè)流程？

【答】我一直認(rèn)為文案和設(shè)計(jì)都是朝著一個(gè)完美的作品方向，共同配合的關(guān)系。但是，由于房地產(chǎn)的特殊性，開(kāi)發(fā)商也沒(méi)有那么多要求，很多廣告公司都只是開(kāi)完創(chuàng)作會(huì)，分頭行事了。我一般會(huì)給設(shè)計(jì)師找一些畫(huà)面的方向，給他說(shuō)明文案的意思。你知道的，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師都是不讀文案的，還有自己改文案的，遇到這樣的設(shè)計(jì)師，真的很頭疼。很多時(shí)候，是自己讓步。有時(shí)候，寫(xiě)了比較好的，設(shè)計(jì)師說(shuō)不懂，硬要用他寫(xiě)的，沒(méi)辦法，就準(zhǔn)備好兩套方案，給客戶(hù)去選。到最后，客戶(hù)還是選了文案的。所以說(shuō)，設(shè)計(jì)師最好不要管文案的事！

【問(wèn)】如果設(shè)計(jì)師的畫(huà)面未能理想的表達(dá)文案本身，但客戶(hù)最終也買(mǎi)單了，你會(huì)有怎樣的感受？

【答】當(dāng)然有點(diǎn)不舒服了，但是客戶(hù)買(mǎi)單了，那就算咯。

【問(wèn)】這時(shí)候會(huì)不會(huì)感覺(jué)沒(méi)有文案的存在感？還有一種情況，比如，客戶(hù)自己有時(shí)也會(huì)有得意的東西（畢竟客戶(hù)離市場(chǎng)更近），他們認(rèn)為是不二之選，就讓你直接用了，然后出畫(huà)面……你遇到過(guò)嗎？你怎么看這種情況？

【答】有的。開(kāi)始不理解，后來(lái)我們公司的營(yíng)銷(xiāo)代理老總給我們培訓(xùn)了，就明白了。因?yàn)槲覀児境俗鰪V告，還有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。做廣告的，沒(méi)能到一線市場(chǎng)去，所以容易僅僅用美學(xué)這一個(gè)角度來(lái)衡量廣告，但是市場(chǎng)不是如此，等你跟開(kāi)發(fā)商多接觸后，你就會(huì)明白他們的苦衷，明白有時(shí)候真是這樣。所以，相互理解吧。

給你舉個(gè)例子吧，我們有個(gè)項(xiàng)目是武清的，以前他們出過(guò)一個(gè)廣告，叫城際站旁，80平兩室大批量推出。這個(gè)戶(hù)外廣告，遭到了包括開(kāi)發(fā)商大部分同事、代理商及廣告商的一致反對(duì)。但是，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持了，最后出街后，效果還特好，一下賣(mài)了80多套。不接地氣的廣告，適合去拿獎(jiǎng)，很難解決銷(xiāo)售的問(wèn)題。

【問(wèn)】這種情況倒也不少見(jiàn)，反應(yīng)了市場(chǎng)的捉摸不透，從廣告層面來(lái)說(shuō)，你是不是認(rèn)為廣告最終難以解決銷(xiāo)售？能評(píng)獎(jiǎng)的廣告又跟銷(xiāo)售難掛鉤？

【答】我覺(jué)得廣告還是要解決銷(xiāo)售的，如果不解決銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商找你干什么。你拿他們錢(qián)打水漂，他們也不容易啊，銀行欠了一屁股債呢。能評(píng)獎(jiǎng)的，至少在中國(guó)大部分市場(chǎng)，消費(fèi)者還沒(méi)有達(dá)到那個(gè)認(rèn)知水平。在一線城市，比如北上廣深渝這些地方，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。

【問(wèn)】你覺(jué)得文案（廣告）是應(yīng)該以特定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知程度為出發(fā)點(diǎn)，還是扮演引導(dǎo)者角色，去提升消費(fèi)者的認(rèn)知？

【答】如果我是領(lǐng)導(dǎo)的話，我會(huì)傾向于第二種。但是，多數(shù)情況下，只能向開(kāi)發(fā)商的要求投誠(chéng)。

【問(wèn)】干了文案這么久，有沒(méi)有滿(mǎn)足你的職業(yè)理想？會(huì)不會(huì)考慮改行做其他的？

【答】文案這個(gè)職業(yè)，可以幫助我學(xué)到很多知識(shí)，打開(kāi)自己的眼界，對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃也有幫助。就算以后自己出來(lái)單干，也會(huì)做一個(gè)相對(duì)比較有創(chuàng)意的行業(yè)。目前，還沒(méi)有考慮改行，我希望自己的能力能有更大的進(jìn)階。

【問(wèn)】你會(huì)通過(guò)什么手段（計(jì)劃）提升自己，獲取進(jìn)階的資本？

【答】大量的歷練+學(xué)習(xí)。國(guó)外不是有人研究過(guò)嘛，任何行業(yè)達(dá)到頂尖水平，必須堅(jiān)持10年，我要朝著這個(gè)目標(biāo)努力。充電是必須的，我平時(shí)也會(huì)看書(shū)、到網(wǎng)上去學(xué)習(xí)，公司也有培訓(xùn)。

【問(wèn)】你覺(jué)得文案這個(gè)職業(yè)是靠從業(yè)者本人的先天才賦，還是后天勤學(xué)苦練，來(lái)達(dá)到一個(gè)巔峰？你覺(jué)得自己會(huì)是哪種？行業(yè)中，有沒(méi)有你推崇的榜樣？

【答】有人有天賦，但大多數(shù)人還是靠勤學(xué)苦練的。有天賦的，我見(jiàn)過(guò)兩三個(gè)。我沒(méi)有天賦，只能靠勤學(xué)苦練了。榜樣有很多啊，梁豐、蘇緒柒、謝福志……但都不是偶像。

【問(wèn)】你在公司里應(yīng)該是要帶新人的吧？你會(huì)積極傳授自己的經(jīng)驗(yàn)和心得嗎？

【答】會(huì)啊。我會(huì)把自己平時(shí)會(huì)上哪些網(wǎng)站、看什么書(shū)告訴他，也讓他先借鑒別人的東西。

【問(wèn)】你在公司經(jīng)常加班嗎？有福利嗎？如果有新人不愿意加班，但活計(jì)又得趕緊完成，你怎么辦？

【答】我在我們公司算加班很多了，但比較深圳的大多數(shù)公司就不算什么了。我從來(lái)沒(méi)有加到凌晨。到了10點(diǎn)多，老板也會(huì)讓我們走人。平時(shí)，事情不多，也就按時(shí)走了。這一點(diǎn)，我還是要夸夸我們力伽力廣告的，加班真的少。而且晚上有飯吃，公司冰箱里很多吃的，餓了，大家隨便吃，都是老板買(mǎi)的。遇到新人不愿意加班，就自己來(lái)咯，還能怎么辦，但我會(huì)對(duì)他有不好的印象。

【問(wèn)】你會(huì)把自己寫(xiě)的文案拿給親朋好友看嗎？他們?nèi)绻f(shuō)看不懂，你會(huì)給他們解釋嗎？

【答】沒(méi)有，他們都不知道我是干什么的。工作上的事，拿到家里就不好了。

黃運(yùn)豐 整理

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【文案的秀：訪談錄】第一季

文案話語(yǔ)，文案心聲

{聊聊理想，談?wù)勅松?，說(shuō)說(shuō)廣告，寫(xiě)寫(xiě)文案}

也許你剛?cè)胄?，或已是行業(yè)大拿；

也許你身居要職，不只扮演文案；

也許你正處迷茫，正糾結(jié)這碗飯……

關(guān)于文案這活，你指不定有話說(shuō)！

向廣大文案從業(yè)者誠(chéng)意征集【文案的秀】受訪同行

1，請(qǐng)加文案的秀QQ群（312776436），找個(gè)彼此都不加班的時(shí)間，QQ暢聊，有想法，有聊頭，有結(jié)果……事后我再整理成文，反饋受訪者確認(rèn)。

2，直接發(fā)郵件（993884454@qq.com）告訴我你愿接受訪談，和你的基本信息資料，我盡快草擬一系列訪談問(wèn)題發(fā)送給你，回答完畢回發(fā)給我，再整理成文。

（受訪者請(qǐng)告知你從業(yè)文案的基本信息：姓名，年齡，從業(yè)時(shí)間、地點(diǎn)、公司、職位，對(duì)文案的一句話看法。）

平凡的文案，偉大的心！