TOPYS編者按：

這是一個普通文案之間的對談，簡單，樸實，就在你身邊。

謝謝發(fā)起人黃運豐將TOPYS作為這系列對談的發(fā)布平臺，歡迎更多的人加入交流，也歡迎更多精彩原創(chuàng)內容加入TOPYS.

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【主持人語】在幾個文案群里征集受訪者時，有人很警覺，有人很自然……警覺的人在警惕訪談的動機，文案就是文案嘛，有什么好采訪的呢；自然的人基本上視之為一次交流的機會，也和我產(chǎn)生此念頭的初衷暗合。作為文案的大家伙，平日默默無聞操弄著文字，大多卻只是受命完成一項任務，混碗飯吃，甚至基本不在辦公時間之外談論這門手藝。但我以為，以文字謀生的大家伙，我們所有的表達肯定不僅僅限于出街與否的廣告文案之中，于是也就萌生了這個“秀”的想法。第一個接受采訪的此木新同學，在深圳做了6年，標準的“資深”了，工作應對自如之余，對文案這門手藝自然也有自己的獨道認識?！S運豐

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問=文案的秀／黃運豐

答=深圳文案／此木新

 

受訪者簡介：你就叫我此木新吧，27歲，從業(yè)近6年，現(xiàn)就職于深圳市力伽力創(chuàng)意營銷顧問有限公司。

 

【問】先說下你對文案的感覺？

【答】說真的還沒什么想法，不就是混口飯吃的嗎，畢竟不是剛出來，最早可能還是因為個人的興趣入行的，想找到成就感?，F(xiàn)在，覺得文案最重要的是溝通，要知道甲方怎么想，代理方怎么想，老板怎么想，最后才是客戶怎么想。總之，在這樣的框架上，是很難寫出牛逼的文案的。

硬要用一句話來評論文案，我覺得文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演。所以我一直認為自己是一個筆尖演員，我微博號就是這個，呵呵，還有問題不？

 

【問】問題還沒開始呢！

【答】我以為都結束了呢……

 

【問】一篇訪談嘛，怎么說要有點內容的吧。

【答】我很欣賞你這樣的，還有激情，有創(chuàng)意！

 

【問】謝謝，就是玩點不一樣的，其實也不費什么時間，主要是和同行們多交流。你說“文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演”，說的很棒，有的人是本色演出，有的需要根據(jù)“劇本”的設定來演繹，那么你認為這表演之中最關鍵的一步是什么？

【答】先是忘記自己，不要把自己的情緒帶進去，包括你對這個開發(fā)商的憤怒，對這個項目的不滿。忘了自己才能成為劇中人，成為一個歡天喜地，被感動的一塌糊涂的客戶，在那里說我在享受世界之類的。

 

【問】你覺得自己最忘情的一次“表演”是在什么情況下完成的？最終的反響如何？

【答】之前的都不記得了，最近的應該是給德州的一個項目寫推介會PPT吧。就是當自己是一個很有錢的人啊，有錢到可以滿世界旅游，來到項目地，看到了飛鳥、大地、河流……把那些細微的感情說出來了吧。反響倒是不清楚，客戶說還是蠻滿意的。不過我不是個好的寫手，文案也拿不出臺面的。

 

【問】你寫文案的最大成就感是什么？客戶（甲方）的認可還是其他？

【答】最大成就感就是自己滿意。當然客戶認可了也高興啊?？上?，到現(xiàn)在都還沒有自己滿意的，記得就寫過一句，以前給塘廈一個項目寫的“彼時繁華  此時山靜”，既有意境感，又把客戶要表達的賣點說出來，關鍵是好記、朗朗上口。

 

【問】首先讓自己滿意的文案，通?？赡軄淼谋容^快吧？會不會影響你將它“改”成必須符合客戶“加上賣點”要求的呈現(xiàn)？如果兩種情況出現(xiàn)矛盾時，你如何調節(jié)，有沒有特別的心得？

【答】哪有那么來的快，精雕細琢才會來的。我寫文案，一般都是先從開發(fā)商要求的賣點出發(fā)，轉化成客戶能夠理解的語言。轉化的成功的，就是我滿意的。所以，不會出現(xiàn)沖突。

 

【問】你怎么看文案和設計的關系？你的文案定稿后，如何根據(jù)設計師的畫面要求需要調整文案，你通常如何做？或者可以說說你們公司具體的作業(yè)流程？

【答】我一直認為文案和設計都是朝著一個完美的作品方向，共同配合的關系。但是，由于房地產(chǎn)的特殊性，開發(fā)商也沒有那么多要求，很多廣告公司都只是開完創(chuàng)作會，分頭行事了。我一般會給設計師找一些畫面的方向，給他說明文案的意思。你知道的，現(xiàn)在很多設計師都是不讀文案的，還有自己改文案的，遇到這樣的設計師，真的很頭疼。很多時候，是自己讓步。有時候，寫了比較好的，設計師說不懂，硬要用他寫的，沒辦法，就準備好兩套方案，給客戶去選。到最后，客戶還是選了文案的。所以說，設計師最好不要管文案的事！

 

【問】如果設計師的畫面未能理想的表達文案本身，但客戶最終也買單了，你會有怎樣的感受？

【答】當然有點不舒服了，但是客戶買單了，那就算咯。

 

【問】這時候會不會感覺沒有文案的存在感？還有一種情況，比如，客戶自己有時也會有得意的東西（畢竟客戶離市場更近），他們認為是不二之選，就讓你直接用了，然后出畫面……你遇到過嗎？你怎么看這種情況？

【答】有的。開始不理解，后來我們公司的營銷代理老總給我們培訓了，就明白了。因為我們公司除了做廣告，還有營銷部門。做廣告的，沒能到一線市場去，所以容易僅僅用美學這一個角度來衡量廣告，但是市場不是如此，等你跟開發(fā)商多接觸后，你就會明白他們的苦衷，明白有時候真是這樣。所以，相互理解吧。

給你舉個例子吧，我們有個項目是武清的，以前他們出過一個廣告，叫城際站旁，80平兩室大批量推出。這個戶外廣告，遭到了包括開發(fā)商大部分同事、代理商及廣告商的一致反對。但是，開發(fā)商領導堅持了，最后出街后，效果還特好，一下賣了80多套。不接地氣的廣告，適合去拿獎，很難解決銷售的問題。

 

【問】這種情況倒也不少見，反應了市場的捉摸不透，從廣告層面來說，你是不是認為廣告最終難以解決銷售？能評獎的廣告又跟銷售難掛鉤？

【答】我覺得廣告還是要解決銷售的，如果不解決銷售，開發(fā)商找你干什么。你拿他們錢打水漂，他們也不容易啊，銀行欠了一屁股債呢。能評獎的，至少在中國大部分市場，消費者還沒有達到那個認知水平。在一線城市，比如北上廣深渝這些地方，應該沒問題。

 

【問】你覺得文案（廣告）是應該以特定區(qū)域內消費者的認知程度為出發(fā)點，還是扮演引導者角色，去提升消費者的認知？

【答】如果我是領導的話，我會傾向于第二種。但是，多數(shù)情況下，只能向開發(fā)商的要求投誠。

 

【問】干了文案這么久，有沒有滿足你的職業(yè)理想？會不會考慮改行做其他的？

【答】文案這個職業(yè)，可以幫助我學到很多知識，打開自己的眼界，對未來的職業(yè)規(guī)劃也有幫助。就算以后自己出來單干，也會做一個相對比較有創(chuàng)意的行業(yè)。目前，還沒有考慮改行，我希望自己的能力能有更大的進階。

 

【問】你會通過什么手段（計劃）提升自己，獲取進階的資本？

【答】大量的歷練+學習。國外不是有人研究過嘛，任何行業(yè)達到頂尖水平，必須堅持10年，我要朝著這個目標努力。充電是必須的，我平時也會看書、到網(wǎng)上去學習，公司也有培訓。

 

【問】你覺得文案這個職業(yè)是靠從業(yè)者本人的先天才賦，還是后天勤學苦練，來達到一個巔峰？你覺得自己會是哪種？行業(yè)中，有沒有你推崇的榜樣？

【答】有人有天賦，但大多數(shù)人還是靠勤學苦練的。有天賦的，我見過兩三個。我沒有天賦，只能靠勤學苦練了。榜樣有很多啊，梁豐、蘇緒柒、謝福志……但都不是偶像。

 

【問】你在公司里應該是要帶新人的吧？你會積極傳授自己的經(jīng)驗和心得嗎？

【答】會啊。我會把自己平時會上哪些網(wǎng)站、看什么書告訴他，也讓他先借鑒別人的東西。

 

【問】你在公司經(jīng)常加班嗎？有福利嗎？如果有新人不愿意加班，但活計又得趕緊完成，你怎么辦？

【答】我在我們公司算加班很多了，但比較深圳的大多數(shù)公司就不算什么了。我從來沒有加到凌晨。到了10點多，老板也會讓我們走人。平時，事情不多，也就按時走了。這一點，我還是要夸夸我們力伽力廣告的，加班真的少。而且晚上有飯吃，公司冰箱里很多吃的，餓了，大家隨便吃，都是老板買的。遇到新人不愿意加班，就自己來咯，還能怎么辦，但我會對他有不好的印象。

 

【問】你會把自己寫的文案拿給親朋好友看嗎？他們如果說看不懂，你會給他們解釋嗎？

【答】沒有，他們都不知道我是干什么的。工作上的事，拿到家里就不好了。

 

黃運豐 整理

 

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【文案的秀：訪談錄】第一季

文案話語，文案心聲

{聊聊理想，談談人生，說說廣告，寫寫文案}

 

也許你剛入行，或已是行業(yè)大拿；

也許你身居要職，不只扮演文案；

也許你正處迷茫，正糾結這碗飯……

關于文案這活，你指不定有話說！

 

向廣大文案從業(yè)者誠意征集【文案的秀】受訪同行

1，請加文案的秀QQ群（312776436），找個彼此都不加班的時間，QQ暢聊，有想法，有聊頭，有結果……事后我再整理成文，反饋受訪者確認。

2，直接發(fā)郵件（993884454@qq.com）告訴我你愿接受訪談，和你的基本信息資料，我盡快草擬一系列訪談問題發(fā)送給你，回答完畢回發(fā)給我，再整理成文。

 

（受訪者請告知你從業(yè)文案的基本信息：姓名，年齡，從業(yè)時間、地點、公司、職位，對文案的一句話看法。）

 

平凡的文案，偉大的心！