文/末末（第九課堂文案訓練營分享嘉賓）

我要說的是我如何開始寫文案，或者我接受的人們告訴我的如何寫文案的方式。可能讀完你會覺得，又是老生常談，嗯，沒關(guān)系，你點右上角的X關(guān)掉好了。

多思考，想的更多一點

你一定一定要懂產(chǎn)品，請一定一定務必懂產(chǎn)品。你不能寫別墅以為是個大平層，你不能寫汽車不知道發(fā)動機，你不能喝礦泉水擰不開瓶蓋。（哦，可以請男士幫忙。）反復研究產(chǎn)品，把它當成你的戀人，熟悉，理解，熱愛。

刪掉一些小聰明，少一點

寫文案的時候，我們常常會不自覺的放進去一些我們的小聰明，并且洋洋自得。親愛的，相信我，大家智商都差不多的，不要炫耀你的底褲。

寫好的文案，放進抽屜里，隔一夜，再拿出來看看，你會發(fā)現(xiàn)，昨天晚上的女神，竟然也會上洗手間？女神不是應該不食人間煙火的好么？好了，現(xiàn)在，把女神刷牙、洗臉、化妝的過程去掉，（就是刪掉你自以為的小聰明）女神照樣清晰動人，你知道的，誰耐煩去知道女神化妝要3個小時。你設計一座大樓要3易其稿，你設計稿3次都搞不定，那說明你沒本事。

試試看寫長文案

是的，沒有長文案，只有太長的文案。只要人類文明繼續(xù)，文字始終有人讀。如果文案不被重視，只能說明我們寫的太差勁。要舉例子是不是？你不要告訴我你沒有讀過勞斯萊斯的文案，哈森襯衣的文案，起碼你讀過芝華士的父親節(jié)文案吧？

一定要會講故事

用你擅長的方式講一個大家喜歡的故事，這樣是最好了。這個我個人有個觀點，首先你是個有趣的人，有趣不是哈哈哈哈哈233333→_→，段子手不要來跟我說有趣。嗯，段子手本身挺有趣的。有趣的人，打個比方來說吧，你面對電腦死機一籌莫展，他告訴你其實重啟一下就好了，這就是有趣的人，他們總知道關(guān)鍵點，并且以你知道的方式告訴你。

把75%的力氣用在標題上

這個不用解釋，對不對？

和銷售人員多聊天

他們更知道什么更吸引客戶。但是不要把他們做的事都做掉，你報紙廣告上寫個起價8000元，你就以為是好廣告？

付費的人有權(quán)利做決定

接受客戶挑剔和修改，因為你去買個打火機，你還挑顏色呢。

取悅客戶成為你工作的一部分，你要承認，誰不承認就是不客觀。嗯，by the way，你要成為一個偉大的文案，取悅你的讀者。

了解一些人類原始的愛好

杜蕾斯文案你我都喜聞樂見，是不是？還有那個二手車廣告，“你知道你不是第一個，可是你真的在乎嗎？”是吧，你會心一笑，覺得真是好兄弟啊。這個話題，不展開說。我的意思是，性和愛，總是廣告中永恒的主題。

學會挑逗的語言

猶抱琵琶半遮面最為吸引人，搔的他又痛又癢，讓你總想掀開面紗一探究竟。你還記得那個喬治寫的情書嗎？“親愛的約翰：經(jīng)過這么多年，還有這么多美好的收藏，我們之間是否真的完了嗎？ 你既不打電話也不寫信給我，但我仍然愛你。 寶琳上 ”這則廣告借用著名的“Dear John Letter”，卻反其意而行之，讓寶琳重獲江湖地位。（我不記得英文文案了，翻譯有錯請雅正。）

一件事情多角度不同的標題

這個請詳詢蒲石的微博中的長微博，我不多贅言了。

尊重常識

為了博眼球搏出位，寫一些亂七八糟狗屁不通違反人類常識像大便一樣的文案。在以后你回想起來，你會臉紅的。盡管，我們常常都有這樣錯覺，似乎整個社會都在面臨一個“全面傻逼化”的境遇，可是更多時候，我們堅持一樣東西，不是為了這些東西能夠有什么回報，而是我們知道這樣做是對的。嗯，說到這里，我先去面壁一下。哦，另外，記得常常更新你的常識庫。

讀出來

Come  on ,Baby。別害羞，把你的文案讀出來，當文案是“名門世家，貴族禮儀”之類的話時，你讀出來就如吃了雞蛋噎在嗓子里那樣難受，是不是？讀出來，是讀語感，讀文案的邏輯。

沒有白費的人生

沒有什么比你的閱歷和眼界更重要。請相信我，沒有白費的人生，他們總在某個固定的時間里，幫助你。去生活，去愛，去消費，去旅行，嗯。加完班再去。

哦，另外，如果你什么也做不好，多半是，其實你應該來做廣告。要不要來試試？

我們都知道，那些偉大的廣告人，他們的做廣告之前，幾乎劣跡斑斑，一塌糊涂。

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