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【主持人語】講到文案的責任心，可能讓人摸不著頭腦。其實大多數(shù)情況，咱們繞不開去談的是對文案的興趣，而說的多了，我們又好像迷失在興趣的窠臼里，甚至連何為興趣也不得而知了。我相信絕大多數(shù)從業(yè)者正是由了興趣的肇始才踏上這深似海的文案之旅，而在接下來的從業(yè)過程中，卻或多或少的面臨一些迷茫無措的境地。比如，當自己寫的暗爽的文案總是被說成“太文藝”“不落地”“沒有提產品”，或者更傷自尊的“重寫！”這時候，大概很多人都無可奈何，尤其新人就更受打擊了，心里不免嘀咕，覺得自己不受重視或不被待見，或者不服氣不聽勸。個人認為，文案重要的是一個過程，酸甜苦辣，苦逼磨蹭，反復反復再反復，這是必經的階段，必須堅持堅挺，水到渠成，苦盡甘來。然而在這過程中（及“過程”后），我們始終不能忽視的正是責任心！寫作文案不僅是完成來自上司或老板的一個任務，也不僅是滿足甲方的一個需求，更是對自己的一個交代。你的文案是你的心血汗水，也是你用來換取養(yǎng)活自己也讓自己享受的薪水的工作，所以，言而總之，總而言之，你在為自己創(chuàng)作，難道你會對自己不負責嗎？

本期訪談內容其實是最早完成的三期之一，在與受訪者梨子即時聊天完成的訪談中，不難發(fā)現(xiàn)她對文案工作的熱情和認真的態(tài)度，所以當她說出“有了責任心，才會是好文案”時，我知道至少不用愁這一期的標題了！而且她也道出了許多同行由于“心高氣傲”而忽視的那份責任心的重要性?！S運豐

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受訪者：梨子，26歲，從業(yè)廣義2年多，狹義一周；流浪許多地方，最長在廈門，現(xiàn)在福州。供職于一家新成立的小廣告公司。

一句話：文案，為了說話漂亮絞盡腦汁費盡心思卻敗在設計手下的幕后工作者。

問=文案的秀／黃運豐

答=福州文案／梨　子

【問】從你對文案的一句話看法，我是否可以這樣理解：你覺得文案只是一個幕后工作者？

【答】是的，幕后，不僅僅是在后面服務，更指的是，文案，為了有好的創(chuàng)意付出了很多不為人知的努力。

【問】為達成一件事，付出努力應該是必須的。在你的工作中，這種努力通常能不能換來滿足自己的成就感？

【答】對于工作，我還是很有成就感的，我所認為的不為人知的努力，是很多公司對文案的不夠重視，認為可有可無，有時可以由設計代工，或者可以憑空得來。畢竟，一個文案，要寫出好的東西，就需要了解產品，了解市場，而我就職過的公司卻常常閉門造車，沒有讓我們卻了解市場，去了解產品。而且就待遇來說，文案和設計差距不少，公司認為文案沒有設計有價值，設計可以設計出他們不會的廣宣圖片，文字卻是人人都會的。殊不知，一個好的文案對于產品、品牌宣傳是很重要的……基于這樣的情況，我覺得文案是比較苦逼的行業(yè)，因為不被了解，所以有時不被承認。

【問】你認為文案應該如何體現(xiàn)自己的價值？文案本身以及從業(yè)者的價值。

【答】價值，從產品說起，產品本身就需要文案，一段好的產品文案是必須的，right？從宣傳而言，好的活動，好的創(chuàng)意，有時是需要文案想出來的，活動廣宣物料等需要用文字表現(xiàn)，甚至話術也會是文案工作的一部分，文案沒有正面創(chuàng)造業(yè)績，卻也為銷售提供多方面服務，不是嗎？這就是價值，文案說得好意味著銷售額，樂百氏的21層凈化，行業(yè)普遍規(guī)則，但是沒有人提出，樂百氏提出了，所以它成功了，它的文案表現(xiàn)出來了。農夫山泉的廣告一直很出色，文字也很給力，所以它能夠異軍突起，發(fā)展壯大。文案有時就是策略，這就是文案的價值。我跳槽過很多行業(yè)，很早之前就做網絡推廣，后面去LG老家找工作，沒有文案的一個職位。那時，我驚呆了！文案都是設計完成的，如此這般。很多學漢語言，做過文案都轉行了，因為待遇問題，所以呢，他們都說，文案不值錢！其實我覺得他們是不適合做文案，一個文案不認可自己，如何成為一個好的文案呢？

【問】確實，一個出色的文案是可以清晰看到其策略。那么，你認為出色的文案應該具備什么要素？

【答】文案，也要把自己當成品牌來包裝。職業(yè)要素：創(chuàng)意思維能力，好的文筆和深厚的文化底蘊，以及策劃能力，市場敏銳度，知道設計理念，起碼有良好的審美。這也是我努力的方向。

【問】這些要素每一個似乎都不簡單，你在從業(yè)之前或是在日常工作中，你是如何將這些要素一一完善，使之成為你從業(yè)文案的基本功的？

【答】學習，多渠道不斷學習。從第一份工作開始，上司就讓我們學習市場營銷學、心理學、傳播學，讓我們多接收這方面的知識，比如通過閱讀唐詩宋詞培養(yǎng)文化底蘊。后來我自考廣告學，按著考試科目科目看書，也學到很多。網絡渠道方面有好多可以學習的地方，比如站長之家、梅花網、頂尖文案、中國企業(yè)家等，有時看看悅己，看些電影，會經常聽網易網絡公開課等等。而工作本身就是一種實踐，一種進步，第一份工作經常有機會聽不同廣告公司的提案，這是很難得的學習機會。有時，也會參加讀書會，激發(fā)思想的火花。我的事業(yè)中斷了兩年，懷孕生子，人生大事。這期間，反而靜下心去修身養(yǎng)性，讓自己思想成熟，明白責任心。有了責任心，才會是好文案。

【問】“有了責任心，才會是好文案”這句話真好！你有沒有寫過自己特別中意的一些文案？而且也被甲方認可，且有不錯的市場反響的。

【答】沒有，因為剛入行（一周）。

【問】也可以說說你所在公司的例子？

【答】不了解，才來一周，真心的。最近做的是項目里畫冊的規(guī)劃，大綱已經通過了，現(xiàn)在在寫文字。聽上司說，大綱被點贊了。這對我而言，是不錯的開始。而我會一步步踏踏實實做好。

【問】你所在公司的氛圍和工作節(jié)奏如何，對你的文案之路成長會有怎樣的影響？

【答】比較忙吧，畢竟人少，一個平臺，一個向專業(yè)轉變、發(fā)展的平臺。氛圍不錯的，但是真的忙碌。為了跟上節(jié)奏，下班回去我經常查閱資料，自我學習，畢竟之前是在企業(yè)呆，太輕松了。

【問】在工作中，有沒有對你的業(yè)務上影響很大的人？給了你怎樣的影響？

【答】第一個上司，他讓我開闊了眼界。第二個公司的老板，從他那里也學習了很多處事之道。他告訴我，知識就是財富，他每天都要抽空半小時閱讀。

【問】你從事文案的職業(yè)理想是什么，或者說你覺得文案干到什么樣才能達到一個巔峰的狀態(tài)？

【答】我很喜歡許舜英，她的高度就是我仰望的標桿。隨著思想情感的成熟，文案技巧的精進，我相信，我可以達到我想要的巔峰狀態(tài)：不是我去發(fā)現(xiàn)公司，而是公司、企業(yè)來發(fā)現(xiàn)我。作品，可以代表我去發(fā)言！說了這么多，打開了我的回憶之門，似乎幻化成時間的旅行者，沿著時間緩緩前進，我找到我要的畫冊的靈感了，謝謝你。

【問】你覺得文案工作中，“靈感”是不是至關重要的東西？如果沒有“靈感”你會怎么辦？

【答】靈感，非常重要。會去看經典作品，去探索方法?；蛘叱鋈プ咦撸フ易髌废胨频木包c或者競品。有時，洗個熱水澡，有時聽音樂，跟著作品的要求選擇風格相似的音樂。

【問】在工作中，你會不會去參與到文案的畫面呈現(xiàn)，即是說你如何同設計同事進行溝通交流？

【答】會，設計的想法也是另外一種角度。可以問下你的想法嗎？關于這個問題的。你覺得文案工作中，靈感是不是至關重要的東西？如果沒有靈感你通常會怎么辦？

【問】不一定，有時候和你的方法差不多，有時候是干脆干別的事先，先忘記這茬，騰空了，再重新進入。接著問了哈，如果設計同事認為你的文案很難進行畫面表現(xiàn)，你會怎么辦？

【答】堅持必須堅持的核心，放棄可以放棄的細枝末節(jié)?；蛱峁┓椒?，所以說，文案要懂設計。

【問】就工作上的事，你和設計的討論多嗎？工作之外呢，可以提升和設計的默契度的？

【答】和設計溝通的事處理不多，就爭論過讀圖時代，文字是否重要，結果設計贏了，他用另外一種方式表示，so，只要效果達到，一切皆可以，不是嗎？

【問】你覺得所謂的“讀圖時代”是指什么？它改變了文字存在的意義了嗎？

【答】讀圖時代，就是人們的時間過于碎片化，視覺停留時間短，因此，好的設計，會吸引人的眼球，拒絕多余的文字。讀圖并沒有改變文字存在的意義，而是對文案提高了要求。人們的時間過于碎片化，沒有時間仔細閱讀文字和了解細節(jié)。

黃運豐 整理