小馬宋（第九課堂廣告文案訓練營分享講師）

1998年，懷著對祖國社會主義事業(yè)建設的極大熱情，我從西安交大畢業(yè)前往天津大港油田，開始了我在中石化的職業(yè)生涯。

  后來我明智的意識到，我并不是一個工程天才，甚至連合格都不能算，所以就決心考了個MBA。畢業(yè)后順利進入我夢寐求之的廣告行業(yè)，而我大部分同學則在管理咨詢行業(yè)大展身手。不信你去中國最大的管理咨詢公司和君咨詢問問，他們公司有十幾個合伙人是我的同學。
  我所在的廣告和其他同學深耕其中的咨詢，是兩個非常奇葩的行業(yè)，他們的存在本身是一個悖論。中國有著無數(shù)為企業(yè)做戰(zhàn)略管理咨詢的咨詢公司，除了寥寥幾個佼佼者，其他的公司都可憐巴巴的靠幾個老客戶維持生計，生存都是問題，就別說發(fā)展?？墒撬麄冊谙蚩蛻艚榻B自己公司優(yōu)勢的時候，卻自豪的宣稱自家公司精于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及其他各種管理問題?？墒菫槭裁催@些公司這么多年卻只有七八個人，三五條槍呢？

  再說廣告公司，也是一個個神奇的存在。按說廣告公司是最擅長做廣告推廣的，可是隨便百度一下哪家知名國際4A廣告公司的名字，你會發(fā)現(xiàn)4A公司跟百度都是苦大仇深，他們的名字很少能夠在百度收錄。至于他們的聯(lián)系電話、公司地址等等，也一樣不能通過搜索引擎獲得，難道4A自己個個客戶盈門，已經顧不上發(fā)展新業(yè)務了嗎？非也非也，4A名頭雖大，其實在中國能活得不錯的還真沒幾家，Y&R，達彼思、FCB等大牌4A也不斷的裁撤各地辦公室。

  如果你在賣美白產品，你本人就應該很白，如果你在幫人理財，你本身就應該很有錢，難道不是嗎？可是在一個號稱能夠幫客戶做出優(yōu)秀廣告的行業(yè)，自己寧可餓死關門，卻也不知道如何為自己做廣告獲得客戶，豈不是一個天大的笑話嗎？這個問題在我自己創(chuàng)業(yè)時，有了一些答案，因為你做為乙方，花甲方的錢幫他們做廣告，其實沒什么顧忌，最多就是沒效果嘛。但是要到了自家花錢做廣告，紅彤彤的人民幣可是真的，誰知道打個廣告有沒有效果呢？要是扔了100萬，沒有一個客戶上門怎么辦？

  其實每個人心理都明白，我們不怕花錢砸廣告，如果一塊錢廣告能給你帶來五塊錢利潤，我發(fā)誓，我一定把我余額寶里所有的錢都取出來打廣告。如果一塊錢廣告能給我?guī)硎畨K錢利潤，我會馬上去搶劫同事的賬戶，逼著他來跟我做廣告的。可是沒有，什么都沒有發(fā)生，廣告公司無法保證做出良好的投資回報比的廣告來，這是他們不做廣告的本質。

  我在4A的時候，還有一個很有趣的現(xiàn)象，就是大家一致鄙視葉茂中之類的廣告公司。可結果呢？很多4A幾年后關門大吉，葉茂中的公司卻越來越大。對于這種現(xiàn)象的唯一解釋就是：絕大多數(shù)廣告公司根本不懂廣告。

  廣告圈還有一個現(xiàn)象，就是在這幾年間誕生了無數(shù)的社會化營銷公司。而實際上，社會化營銷做得最好的幾個案例，卻往往來自甲方自己的市場部策劃。那么，這幾千家社會化營銷公司，每年至少也要做幾萬個社會化營銷的策劃吧？為什么我們聽到的就那么少呢？

  今年的AD-TECH數(shù)字營銷峰會邀請我去做關于內容營銷的演講，而且我發(fā)現(xiàn)主辦方把內容營銷作為一個重要的版塊來安排了。其實直到上周，我還不知道內容營銷的確切定義，所以我決定的演講題目就是：小心內容營銷的陷阱。我并不是否認內容的重要性，而是希望我們搞清楚一件事，這幾年我們創(chuàng)造的新名詞比我們做成的事情要多很多倍。然后我想起一段很有意思的對話。我跟一個廣告圈的朋友聊天，說到社會化營銷的不靠譜，他說，問題是我們以為社會化營銷就是像XXXX、XXXX大師說的那樣，其實這些大師自己也沒搞懂社會化營銷究竟是什么，所以連著很多人都被禍害了。我說，于是大家就抱著某些似是而非的概念來玩社會化營銷，就像是歐陽鋒根據一本倒著寫的九陰真經在練功，最后把自己搞傻逼了。按照剛才吐槽廣告公司不會自己做廣告的邏輯，我們同樣可以吐槽一下那些大師們，請大家自己自由發(fā)揮吧。

  我曾經有段時間開過一門課，叫做怎么識別不靠譜的廣告公司？我覺得其中很重要的一條就是，你就看看這個公司有沒有為自己做過廣告。你要跟我抬杠說像攬勝這樣的廣告公司就從來不自己做廣告，那好吧，你贏了。

  但是，你真的覺得攬勝沒有為自己做過廣告嗎。

  PS：不是所有的廣告公司都不做廣告，你坐飛機的話，可以順便翻翻那些航空雜志，里面有不少廣告公司的廣告。

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國外某廣告公司為自己做的廣告，相信大部分沒看懂