文/Asakur淺倉@TOPYS

仍然在讀《全球32位頂尖廣告文案的寫作之道》，被這一篇深深吸引住。與其他文案大師不同，Ansrew Rutherford單刀直入，以故事的方式講述了自己的一次街頭見聞，同時也將自己的思考一并分享給了大家?？梢姡獙W(xué)到真正的營銷，不如離開電腦和辦公室，太陽底下，人才輩出?。〔粡U話了，趕快來看看這個關(guān)于菜刀的故事吧！

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他用一把菜刀在洋鐵盤子上大聲敲著。梆!梆!梆……響聲橫越街市，人頭聚集起來。

“有沒用爛刀子割過喉嚨啊?”他喊道，假裝挫折地用刀在頸子上磨來磨去。被勾引起興趣的人眾開始在他身邊聚集起來了。

提示1、引起注意。沒人看見的廣告不會是有效的廣告。

“更精彩的，各位太太，有沒用爛刀子割過你老公的喉嚨啊?”笑聲吸引了更多人。怎么回事?一定有好玩的。

提示2、引動讀者的興趣。可是不要離題。帶領(lǐng)讀者走向正確的方向。

“我會說與你知啥叫謀殺親夫，各位太太。你們有沒有用過象這樣的刀子切過腌肉的厚邊，給魚去骨，和切菜豆呢?”我開始覺得沒興趣了，正當(dāng)我準(zhǔn)備要走，我注意到這群里頭有好幾個女人點頭回應(yīng)。他說到重點了，我留了下來。

提示3、挑出你的目標(biāo)。了解他們的問題，希望，與需要。其他人通通別睬。

他滿臉不屑地把刀子丟開，拿出了他所謂的“小小奇跡”。照我看來那就是把刀，可是顯然它和我們見過的任何一把到都不同。他告訴我們這把刀經(jīng)過六個月來從沒停歇的展示還是和他那天剛發(fā)現(xiàn)它的時候一樣鋒利。“大家看!”他說。

接下來的幾分鐘里，他展示了令人印象深刻的靈巧手段：他剁豆子，削鉛筆，去梨皮，切大蝦……甚至還把塊石頭給刮了一層下來。

提示4、盡可能展示產(chǎn)品的優(yōu)越性能。

他一邊動手，一邊動口。他告訴我們作這刀子的金屬是在太空研究里發(fā)現(xiàn)的，外科顯微手術(shù)用的也就是這玩意兒作的手術(shù)刀，而且這“小小奇跡”(他可不叫他作刀)在某些國家里禁止公開販?zhǔn)?，因為“太容易把你老公的喉嚨給切了”。

提示5、事實比空口宣稱有說服力。(一點幽默可以給苦藥裹上糖衣。)

他告訴我們我們可是剛好有夠運氣才會站在那邊。因為唯一一個能夠找到同樣?xùn)|西的地方在“阿洛茲，那里每一把可要賣10鎊。絕不騙人。標(biāo)價9.99鎊——你給他一張10鎊鈔票他才還你一便士!”

提示6、創(chuàng)造欲求——或者說是短缺吧。

提示7、給產(chǎn)品可信度。(例如這個例子里的阿洛茲百貨。)

話說回來，他可以幫我們省掉大老遠上阿洛茲去的麻煩。更妙的是我們同樣10鎊他可以還我們一鎊以上。多少?5鎊?哎呀!他不是笨蛋。可是今天是他仔仔的生日，他急著要回去給他party……所以，只有這次啦，他每收10鎊就找還我們8鎊。每只就算2鎊好了?？墒撬麤]有多少把，所以……握著10鎊鈔票的手臂爭相在他面前揮舞吸引他的注意。

提示8、搞定銷售。令買主想有所動作，讓他行動。

當(dāng)我緊抓著我的“小小奇跡”走開時，我開始明白，關(guān)于勸服性銷售我還有的學(xué)，而很多胸懷大志的文案不見得會到街頭上去見識像這樣的專業(yè)人事實際操作。

那是好一會之前的事了，我希望這里我選出來的廣告至少符合了一點兒我在那天學(xué)到的技巧與智慧。