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BGH空調(diào)創(chuàng)意促銷:家里越熱,買空調(diào)折扣越大!

文/Aoi @TOPYS

盛夏,空調(diào)銷售的黃金季節(jié)。在這四方喊話、八方掐架的時(shí)分,如何讓消費(fèi)者只聽見你的聲音,只買你的空調(diào)呢?

看過他們的TVC(阿根廷BGH空調(diào):穿褲衩的老爸),有人說這是一個(gè)有Insight的品牌。于是乎,促銷也很有insight——家里越熱,越需要空調(diào)。我們再為這樣的人提供折扣,他就沒理由不買我的空調(diào)了!(=?ω?)? 

我們常形容酷熱難當(dāng)?shù)姆块g“像個(gè)烤箱”,BGH就設(shè)計(jì)了一個(gè)「My home is an oven」的網(wǎng)站。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上輸入居住地址,就可以知道一天之中家里的日照時(shí)數(shù)。時(shí)數(shù)愈多,就可以用愈多優(yōu)惠買BGH的空調(diào)??鞠渥鍌兛偹阌辛它c(diǎn)優(yōu)越感!

 

【TOPYS】BGH空調(diào)創(chuàng)意促銷:家里越熱,買空調(diào)折扣越大!


活動(dòng)進(jìn)行了四個(gè)月,BGH的空調(diào)走進(jìn)了4,900個(gè)家庭。這個(gè)只投入4萬元的營銷案,創(chuàng)造了1千4百萬的營業(yè)額。另外多說一句,用時(shí)下流行的大數(shù)據(jù)來看,BGH完全可以利用在網(wǎng)站上搜集的地址信息,分區(qū)域分力度促銷,效果會(huì)比一刀切的市場劃分好得多吧?



Cliente: BGH / Agencia: Del Campo S&S 

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