中國市場近二十年的發(fā)展是以西方跨國企業(yè)品牌全方位崛起、中國企業(yè)品牌總體弱化為其基本特征的，導(dǎo)致中國絕大多數(shù)企業(yè)品牌運作低下是因為源于中國絕大多數(shù)企業(yè)錯誤的品牌意識。

有一只雞和一頭豬合伙開飯店，雙方各占50%股份。雞對豬說：“我每天下一個蛋用來炒菜，你每天割一塊肉下來炒菜”，豬認為合理：“同意”。飯店后來開大了，這個飯店的股權(quán)最后會歸誰所有呢？毫無疑問會歸雞，因為豬最后一定會被割死！

這個故事在企業(yè)運作中給我們什么啟示呢？外國品牌是雞，中國企業(yè)（中國市場）是豬。中國企業(yè)如果不做品牌，就會是豬的結(jié)局!中國企業(yè)和外國品牌合資絕大多數(shù)結(jié)局也是如此。

絕大多數(shù)中國企業(yè)處在不降價賣不出去，降價又沒有利潤，還容易遭到反傾銷的尷尬。其本質(zhì)上是因為我們沒做、不敢做或不知道如何做自己的品牌。

經(jīng)濟之爭，核心是品牌之爭；品牌之爭；核心是企業(yè)運作能力的較量。美國人之所以強大，因為他們有屬于自己民族的強大的品牌；日本人之所以厲害，因為他們有屬于自己國家的強大的品牌。中國企業(yè)為什么不厲害，因為我們還沒有建立起屬于中華民族的強大的品牌！“‘做世界加工廠’是西方人送給中國的一頂高帽子，剛戴時很舒服，時間久了就有害了”，《歐洲時報》評析道。

阻礙中國企業(yè)品牌運作的有如下十大誤區(qū)：
誤區(qū)之一：
“我們這樣的小企業(yè)能做品牌嗎？”
恰恰是企業(yè)處于小規(guī)?；蚋偁庂Y源有限的情況下，更需要解決好企業(yè)產(chǎn)品和客戶（或消費者）之間的對接問題，這就是品牌區(qū)隔和品牌隔斷，這是在資源處于弱勢狀態(tài)下的企業(yè)最有效的競爭手段，這恰恰是弱小企業(yè)釋放競爭壓力獲取利潤低成本手段。

誤區(qū)之二：
“我們沒有獨特技術(shù)能做品牌嗎？”
事實上，世界著名品牌中80%沒有什么不可跨越的技術(shù)，技術(shù)同質(zhì)化導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化是所有企業(yè)的共同趨勢，產(chǎn)品能不能賣出去，就要看你能不能將同樣的產(chǎn)品賣出不同來，這是營銷的本質(zhì)任務(wù)，品牌運作就是要將同質(zhì)化的產(chǎn)品差異化。

誤區(qū)之三：
“我們的產(chǎn)品還不完美能做品牌嗎？”
當一個跨國企業(yè)告訴你，他的一個漢堡包的生產(chǎn)，具有幾十個技術(shù)標準，他們漢堡包的厚度是按照亞洲人的嘴巴張開的最大尺寸，能夠產(chǎn)生最飽滿的口感為依據(jù)制定的，并且確立到毫米小數(shù)點之后兩位數(shù)時你有什么感覺？

當一個外國企業(yè)告訴你，他生產(chǎn)的手機，實行的是6西格瑪管理，產(chǎn)品的缺陷率在百萬分之三點四，也就是說，生產(chǎn)一百萬個產(chǎn)品，最多只有三點四個產(chǎn)品有缺陷時，你的感覺是什么？

你首先感到的是震撼!
然后自慚形穢！
緊接著，你對自己的產(chǎn)品和管理沒有信心。
這樣的宣傳，使很多跨國企業(yè)實現(xiàn)了不戰(zhàn)而屈人之兵的效果，使多少中國企業(yè)的老板喪失了競爭的勇氣。事實真是這樣嗎？你是否在消費他們產(chǎn)品的時候，留心觀察一下，那些宣傳和產(chǎn)品是否言行一致？世界上沒有完美的產(chǎn)品，不少宣傳都會有大量的水分，是品牌營銷的重要組成部分。不完美的產(chǎn)品恰恰更需要進行品牌運作，用某一方面特點彌補或掩蓋其他方面的不足。

誤區(qū)之四：
“市場復(fù)雜競爭激烈容易做品牌？”
 “這個行業(yè)不規(guī)范，不好做?！?BR>一些企業(yè)的老板、經(jīng)理人找我咨詢時，往往表現(xiàn)出無可奈何和信心不足。

“規(guī)范，還有你的機會??？如果中國市場都像歐美那樣，每個行業(yè)被幾個三五個品牌壟斷，你還能做什么？”

不規(guī)范，恰恰是中國市場最大的魅力所在！
有膽識的企業(yè)家和管理者熱愛不規(guī)則、透析不規(guī)則，大膽地抓住不規(guī)則，站在不規(guī)則的基礎(chǔ)上造就高速度的營銷。任何規(guī)范的環(huán)境都不利于個體特征的發(fā)揮，不利于后來者的快速突破，企業(yè)家將不規(guī)則當成機會，而且是千載難逢的機會！市場的不規(guī)則（混亂）恰恰是品牌區(qū)隔，產(chǎn)生品牌競爭力的最佳時機！

誤區(qū)之五：
一個行業(yè)只能存活三五個品牌？
中國企業(yè)在運作中往往被一些企業(yè)運作理論所誤導(dǎo)，一種誤導(dǎo)就是：“每一個行業(yè)競爭到最后的結(jié)果是只能存活三個左右的品牌”。
于是，一些稍具規(guī)模的的企業(yè)就早早開始了所謂的行業(yè)“洗牌”，希望以低價和規(guī)模來吃掉對方，希望以此最終成為三五個品牌中的一個。

與發(fā)起“洗牌”運動的企業(yè)愿望相反的是，絕大多數(shù)這些企業(yè)順著這條路似乎越走越艱難，因為這些企業(yè)犧牲了企業(yè)必須的利潤。

在這同時，有些規(guī)模相對小的企業(yè)由于堅信“三個品牌存活論”，一些本來做得不錯的品牌卻信心不足，不敢于競爭。認為自己實力弱，沒辦法在競爭中最終成為三五個品牌中的一員。于是不敢突破，甚至繳械投降。有些企業(yè)更是主動或膽怯地將中國企業(yè)自己幾十年內(nèi)辛苦培植出來的品牌拱手相讓，被外國企業(yè)無情地埋葬。以至實現(xiàn)一些西方跨國企業(yè)的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的戰(zhàn)略恐嚇。

事實上，中國市場的不均衡導(dǎo)致中國市場每個行業(yè)至少可以容納數(shù)十個品牌，而不是西方理論告訴我們的三個品牌。道理很簡單，中國的一個省就相當于歐洲的一個國家，甚至是很大的國家，比如一個河南省的人口就相當于三個法國的人口。

中國人口之眾、地區(qū)發(fā)展水平差異之大、消費特點差異之大，一個行業(yè)中如果只有三五個品牌，絕對不可能滿足差異如此之大、如此之雜的消費需求。如果說在歐美一個國家的一個行業(yè)競爭的最后結(jié)果最多可存活三五個品牌，那么在整個中國的一個行業(yè)最少可存活幾十個品牌。

誤區(qū)之六：
   做加工環(huán)節(jié)就行了
道理很簡單，絕大多數(shù)利潤不在加工這一環(huán)節(jié)。

誤區(qū)之七：
   低成本競爭就行了
靠低成本競爭確實給中國的不少企業(yè)帶來了第一步的突破，但是，這只是短時間內(nèi)的策略運用，它所產(chǎn)生的效果也是階段性的。只有極少的企業(yè)單靠這個策略能持續(xù)成長，如果你做不到沃爾瑪那樣將低成本轉(zhuǎn)化為持續(xù)的戰(zhàn)略競爭力，那么就甭希望用低成本來產(chǎn)生持續(xù)競爭力，趕快運作品牌吧，建立自己的品牌競爭力！

誤區(qū)之八：
   有名字就有品牌了
沒有品牌內(nèi)涵的名字不是真正意義上的品牌。有一次，一位煙草集團的領(lǐng)導(dǎo)在一次培訓(xùn)中向筆者提出同樣的問題時，我說：“我們現(xiàn)場來作個測試吧，現(xiàn)場中找出十位抽你這個牌子香煙的人，然后問他們吐出煙時他們感受到什么？”

結(jié)果，回答得很零散：還行、有面子、云南、貴、大企業(yè)、少數(shù)民族……

再找出十位抽萬寶路牌子香煙的人，然后問他們吐出煙時他們感受到什么？”這十個人中的回答是：粗獷、男人、牛仔、力量、勇敢、本色……這些回答清晰地指向一個內(nèi)涵：男子漢精神。這種有內(nèi)涵，建立清晰的和消費者之間關(guān)系的品牌才具有持久撼動力的品牌，這才是持久感召消費者使用他們產(chǎn)品的品牌。

大量的中國企業(yè)的品牌都在表達企業(yè)自身的理想或愿望，這種自說自話的口號，即使不使消費者反感也帶不來銷售的持久召喚力。
誤區(qū)之九：

         做個廣告就是品牌
認為做廣告就是品牌的企業(yè)比比皆是，于是拍個廣告在電視上一播就認為建立品牌了。這樣的品牌運作不僅達不成心中的目標，還會造成資源的大量的浪費。

 這也正是大量企業(yè)不敢做品牌的原因，因為只要一動廣告就要花大量的錢啊，把品牌運作結(jié)簡單地理解為大量投放廣告。其實恰恰相反，品牌運作完全可以不打廣告。

品牌與廣告究竟有什么不同呢？
我們來看下面這樣一個在紅軍革命電影中經(jīng)常碰到的一個場景：
大雨滂沱的夜晚，有人“咚咚”的敲門，屋里的大爺、大娘心驚膽戰(zhàn)地問：“誰呀？”外面的人說：“我們是好人，他是小張，我是小王”。

這時候，大爺、大娘會馬上開門嗎？
不會，他們還在猶豫，還在懷疑，他們懷疑外面的人究竟是不是好人。

這時候，外面的人需要做什么呢？
需要把蓋在頭上的雨衣帽拿下，露出帽檐上那顆閃閃的紅星。大爺、大娘只要從門縫中看見那顆紅星，他們就會把門打開。
為什么？紅五星是什么？紅五星是信任，紅五星是品牌，而它的核心是產(chǎn)生信任的力量。

那“他是小張，我是小王”這句話是什么呢？
是廣告！

廣告是吆喝，廣告的吆喝能引起立刻的關(guān)注而不能產(chǎn)生立刻的信任。
品牌是什么呢？品牌是信任，品牌建設(shè)是不斷建立和增加企業(yè)產(chǎn)品和消費者（顧客）某種獨特的信任關(guān)系。

誤區(qū)之十：
         營銷不整合只做品牌
不做定位、區(qū)隔，不去建立品牌內(nèi)涵，品牌表達空洞無物，不去做渠道整合、銷售體系混亂、市場布局無主線，產(chǎn)品策略、價格策略模糊的缺少支撐的所謂品牌運作比比皆是。

品牌的本質(zhì)就是建立產(chǎn)品和消費者之間的聯(lián)系，絕大多數(shù)企業(yè)的失敗是失敗在這個層面，而不是技術(shù)、規(guī)模和成本上。

中國1700個深具中國文化傳統(tǒng)力量的老字號品牌，70%已經(jīng)消亡，20%經(jīng)營慘淡。如果這個局面持續(xù)下去，整個中國的經(jīng)濟將走向空洞化，我們的民族將為此付出巨大代價！

所以修正誤區(qū)中的錯誤，我們就會有成功。