雙11臨近，營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起。在電商平臺(tái)上，天貓和京東在網(wǎng)上打起了商標(biāo)戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)和口水戰(zhàn)，引起關(guān)注無(wú)數(shù)；蘑菇街以“買手第一街”品牌攻勢(shì)迅速上位，聚美優(yōu)品以“大牌減才是真的減”默默參戰(zhàn)，唯品會(huì)則以“何必扎堆雙11,低價(jià)購(gòu)好貨”的宣言低調(diào)回避。

      在天貓主場(chǎng)內(nèi)，各大品牌也是不甘示弱，砸下血本，紛紛甩出獨(dú)家的致勝殺手锏：有的玩起“曬衣櫥,送衣服”；有的狂抽50臺(tái)iphone6；其中最有新意也最為搶眼的當(dāng)屬gxg.jeans，拋出#雙11下雨就免單#的重磅話題，敢和老天對(duì)賭，玩起了懸念營(yíng)銷。

      從發(fā)布話題到謎底揭曉，短短一周內(nèi)，gxg.jeans#雙11下雨就免單#的話題聲量達(dá)到3000多萬(wàn)，并得到了20多家媒體的報(bào)道，他們是如何做到的？讓我們一起來(lái)復(fù)盤，看看他們是如何打贏這場(chǎng)懸念營(yíng)銷。

Step1制造懸念：

大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單

話題開(kāi)始于10月16日，一波特別的曬圖出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，龔文祥、魯振旺、吳蚊米、魯國(guó)平、吉良先生等電商圈和時(shí)尚圈的自媒體牛人，紛紛在微博曬出自己收到一把特別的雨傘，傘上面印著“gxg.jeans雙十一下雨就免單”的文字，除此之外，沒(méi)有任何信息。

      博主們對(duì)于為何會(huì)收到這把傘表示疑問(wèn)和費(fèi)解，更有人發(fā)問(wèn)征求網(wǎng)友解讀，網(wǎng)絡(luò)上一時(shí)出現(xiàn)各種趣味的猜測(cè)和解讀，有的人猜gxg.jeans是不是要找蕭敬騰代言了？有的問(wèn)“免單”是不是“免除單身”的意思？有的人回復(fù)：求濕身，求脫單！有的人以為收到傘就可以憑傘免單。還有人猜傘上是不是印有獨(dú)特的免單二維碼？下雨就會(huì)顯示出來(lái)。

Step2懸念升級(jí)：

官微發(fā)公告，放言和老天爺對(duì)賭

      第二天，也就是10月17日，官方微博@gxg-jeans百曉生發(fā)布出公告稱：今年雙十一，只要下雨就免單，要和老天爺對(duì)賭，用天大的賭注，給你最墻裂的驚喜。然而，具體怎么玩，公告中并沒(méi)有透露更多線索，只說(shuō)周一見(jiàn)。這則公告引起王冠雄、鬼腳七、魯振旺等眾多行業(yè)大V的轉(zhuǎn)發(fā)，又引發(fā)了更多的猜測(cè)。

Step3推向高潮：

時(shí)尚視頻出爐，眾多潮男求雨

周一，10月20日，gxg-jeans又在微博公布了一段眾多潮男集體求雨的視頻，將大眾對(duì)這個(gè)話題的關(guān)注推向高潮。

黑白時(shí)尚大片的風(fēng)格，清一色的潮男出演，各種奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫燭光夜,雙雙求下雨】，有的【泰國(guó)揮大筆,畫符求下雨】，有的是【潮男缸中坐,濕身求下雨】，更有人【向老天開(kāi)炮,求老天下雨】….這么多奇葩的求雨招數(shù)，無(wú)疑又為這個(gè)話題添加了神秘氣氛，把懸念式話題營(yíng)銷推到了頂點(diǎn)。很多人在微博里問(wèn)：以哪里下雨為準(zhǔn)？只要下雨就可以免單嗎？有沒(méi)有別的條件？下雪算不算？一時(shí)間，微博上#雙11下雨就免單#話題的總閱讀量達(dá)到了3000多萬(wàn)。

Step4謎底揭曉：

gxg1978旗艦店發(fā)布免單規(guī)則

就在網(wǎng)民討論聲量達(dá)到頂峰之時(shí)，10月22日，答案終于揭曉，在gxg1978天貓旗艦店上，發(fā)布了活動(dòng)的具體玩法。

針對(duì)眾人的各種疑問(wèn)，gxg1978天貓旗艦店給出了統(tǒng)一解答：

1，免單數(shù)量：本次互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)放300個(gè)“下雨就免單”的名額。

2，名額獲得：11月1號(hào)-10號(hào)，只要將商品加入購(gòu)物車，即有機(jī)會(huì)通過(guò)抽獎(jiǎng)，獲取“雙11下雨就免單”名額，每天會(huì)抽出30名。

3，免單政策：獲得名額的那300個(gè)人，如果所在地區(qū)下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可獲得300元無(wú)限制優(yōu)惠券。

4，下雨判定：下雨情況按照全國(guó)各個(gè)地級(jí)市進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以中央氣象臺(tái)公布為標(biāo)準(zhǔn)，特別說(shuō)明的是：雨／雪／雨夾雪都算。

雖然不象有些人所想的是全民下雨免單，至少還算公道。不管怎樣，通過(guò)這么幾波懸念式營(yíng)銷，gxg.jeans的關(guān)注度得到了極大地提高，不管最后下不下雨，gxg.jeans都已經(jīng)贏了。

后續(xù)花絮：

某男裝跟風(fēng)打擂臺(tái)，“不下雨就送金條”

      有趣的是，在gxg.jeans曝出雙11期間“下雨就免單”的懸念話題后，另一男裝品牌“XX龍”也跟風(fēng)用“下雨”做起了文章，聲稱“不下雨就送金條”，具體方法是以杭州地區(qū)雙11當(dāng)天的天氣為準(zhǔn)，如果不下雨就會(huì)免費(fèi)送金條（當(dāng)然也是有條件的），頗有爭(zhēng)鋒相對(duì)打擂臺(tái)的感覺(jué)。他們的跟風(fēng)，讓gxg.jeans得到了更多關(guān)注，雙十一當(dāng)天到底下不下雨，成為一個(gè)更值得關(guān)注的懸念。

話題收官：

話題無(wú)局限，創(chuàng)意更無(wú)極限

      針對(duì)這次的雙11的話題營(yíng)銷，gxg.jeans電商品牌經(jīng)理魏甬杰先生總體非常滿意，他說(shuō)：“男裝行業(yè)的營(yíng)銷水平整體上比女裝行業(yè)落后一年，幸運(yùn)的是今年的男裝行業(yè)多了不一樣的聲音，有好的營(yíng)銷方案和簡(jiǎn)單旺旺口水戰(zhàn)，接手了女裝行業(yè)率領(lǐng)的營(yíng)銷大旗。gxg.jeans要做男裝中的阿芙，#雙11下雨就免單#走出了一條無(wú)局限更無(wú)極限的創(chuàng)意之路，讓gxg.jeans年輕的消費(fèi)者加入到雙11這場(chǎng)盛大的狂歡中，我們會(huì)繼續(xù)向女裝學(xué)習(xí)、向更多優(yōu)秀的商家學(xué)習(xí)，繁榮電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)?！?

       關(guān)于具體活動(dòng)效果如何，是否有帶動(dòng)銷量，魏先生介紹到：“11月1日到10日，都是鼓勵(lì)加入購(gòu)物車的蓄水階段，我們從11月1日零點(diǎn)開(kāi)始，就在gxg1978天貓旗艦店首頁(yè)發(fā)布了#雙十一下雨就免單#的抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，消費(fèi)者只要加入購(gòu)物車就可以參加抽獎(jiǎng)，贏取“下雨就免單”的名額，在第一時(shí)間，眾多忠實(shí)的粉絲就參與到了活動(dòng)中，抽中免單或者優(yōu)惠券的幸運(yùn)粉絲，更通過(guò)朋友圈、微博、微淘等平臺(tái)進(jìn)行了展示，截止到11月3日14點(diǎn)，本次活動(dòng)的抽獎(jiǎng)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2W次，說(shuō)明短短兩天半，已有超過(guò)2萬(wàn)人把gxg.jeans加入了購(gòu)物車，這也說(shuō)明通過(guò)#雙11下雨就免單#的前期話題預(yù)熱，我們的品牌關(guān)注度得到了比較大的提升，雙11來(lái)了，gxg.jeans和消費(fèi)者都做好了比以往更為充分的準(zhǔn)備，希望在這一場(chǎng)潮流戰(zhàn)役中，彼此都打出完美一戰(zhàn)?！?

此次gxg.jeans的雙11的懸念營(yíng)銷活動(dòng)，由高舉4A升級(jí)版大旗的“上海天與空廣告”全力打造。