從一開始，禾立就希望成為一間不一樣的廣告公司。他們給自己最初設(shè)立的目標(biāo)是想成為CP+B那樣真正改變廣告行業(yè)，或者真正改變品牌格局的創(chuàng)意機構(gòu)，希望多少年之后人們會覺得“這間公司的出現(xiàn)，讓這個行業(yè)變得更好了”。

缺乏品牌思維的單點創(chuàng)意，對客戶的幫助將越來越有限

TOPYS：禾立廣告與其它公司最大的差別是什么？

禾立：我們一直致力成為一間真正幫助客戶建立品牌價值的廣告公司。因為從整體的推廣來講，單點的創(chuàng)意對客戶生意的幫助是有限的，單點的創(chuàng)意是否能幫一個手機真正確立品牌價值及市場地位？我想，即使要單點產(chǎn)品的成功可能都還只是開始。比如這次華為mate7的成功，觀察家的評論是“華為真正的挑戰(zhàn)來了”；三星也罷，華為也罷，未來市場在產(chǎn)品同質(zhì)性越來越高的情況下，都是品牌的博弈，脫離品牌思維體系的單點創(chuàng)意對于客戶品牌及生意價值的幫助，都將越來越有限。

就拿361°和李寧來比，李寧在過去5年里面也做了很多單點上很好的創(chuàng)意，可能最近這三張稿特別好，最近的一條TVC特別好，但361°從品牌層面來說更加成功，“多一度熱愛”擴張和提升了這個品牌的內(nèi)涵，讓這個品牌變得更有吸引力，可能不一定每條片子都很好，但它整體的品牌思維對它的生意成功幫助更大。

禾立從08年開始，當(dāng)它還只是一個6個人的公司的時候，就贏得了深圳萬科的品牌服務(wù)委托，成為深圳萬科在4A之外找的第一間本土公司；之后相繼為華僑城、華潤置地、農(nóng)行、星河集團等一系列一線品牌提供年度品牌服務(wù)，整體品牌的思維、方式和方法，其實已經(jīng)滲透到整個公司的工作體系之中了。而這些體系，在創(chuàng)意工作的每一個環(huán)節(jié)之中，就可以形成它的差異性所在。現(xiàn)在禾立可能做到了這一點——在深圳的廣告推廣公司中，形成了我們的差異性。

品牌 =“差異化關(guān)系”；

TOPYS：那么禾立是如何定義品牌的?你們最近在思考的是什么？

禾立：一個廣告公司最大的價值就是幫助客戶建立品牌，而這就是禾立目前致力去做的；我們有自己對品牌的定義，那就是“差異化關(guān)系”，因為幫助客戶與消費者建立某種穩(wěn)定而獨一無二的關(guān)系，才是品牌的最終目標(biāo)；只是讓別人知道你，不能代表你已經(jīng)建立品牌，而是要在消費者心中確立一個獨一無二的地位，他們把你當(dāng)作“朋友”甚至“家人”，形成一種獨特而穩(wěn)定的心理關(guān)系，這才是品牌價值的開始。如同Apple對于很多人來說甚至是“偶像”一樣，這就不難回答人們?yōu)榱伺枷袷窃敢饨邮芤恍┢放频钠珗?zhí)和不足的。

最近我們所思考的問題是操作系統(tǒng)。就是說一個廣告公司的模塊好搭建，設(shè)計模塊、策略模塊、客戶模塊和其他模塊，你可以往里面去嵌，但實際上最大的區(qū)別是操作系統(tǒng)，如果你的品牌思維只集合在一兩個人頭腦中的話，是很難成為全部操作系統(tǒng)的。

所以所謂的品牌創(chuàng)意人，我覺得就是有帶著品牌思維去做事的角色。品牌思維應(yīng)該是一個團隊的共識，而不只是集合在一兩個人那里。所以這個是我覺得下一步要解決的問題，是要把兩三個人的思維變成一個team的思維，形成一個團隊的意識。只有這樣，才能讓你的操作系統(tǒng)夠獨特，你才夠有差異性。

而在技術(shù)層面來講，客戶接觸你的公司的時候，當(dāng)他接觸到的AE、設(shè)計師、文案、策略師或總監(jiān)，如果這里面每個人都有品牌意識，那么這間公司就很強大了。所以我們的問題其實就是如何將這種品牌意識、前瞻性滲透到每個人，如果能做讓公司一半的同事具備這種能力，實際上就很厲害了。

我們不會只為生意，開一家分公司

TOPYS：拒絕開分公司這個點吸引了我們。

禾立：是的，之前廈門萬科曾經(jīng)和我們溝通，希望我們來廈門開設(shè)分公司希望服務(wù)廈門萬科在線的所有項目，但我們沒有這樣做，因為我們覺得開設(shè)分公司，對于增加創(chuàng)意性公司的核心價值是有限的（核心策略及創(chuàng)意能力）反而會稀釋這些價值？這些4A公司或者全球性的公司在亞洲市場，在中國在泰國開分公司是為了支撐全球性品牌的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全球性客戶有這樣的需求，但是地產(chǎn)型客戶（因為大多是區(qū)域性客戶）這樣的需求很有限。所以說我們開分公司，判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個，不是生意，而是看其的是能否對公司核心價值的提升有幫助。如果是要開分公司，北京和上海將是我們的首選，這兩個地方對提升公司的媒體整合能力和人力資源都有非常大的幫助。

地產(chǎn)和金融一樣，只是我們的一類廣告客戶

TOPYS：現(xiàn)在很多業(yè)內(nèi)，都說傳統(tǒng)廣告行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，禾立覺得未來的機遇在哪里？

禾立：禾立一開始就把自己定位為綜合性廣告公司，地產(chǎn)只是我們服務(wù)的一類客戶，就像有些客戶以汽車服務(wù)為主，可能80%都是汽車客戶，但他并沒有說自己是汽車廣告公司。所以我覺得他的核心的價值在，服務(wù)任何客戶都是不會缺失的。包括我們在服務(wù)農(nóng)業(yè)銀行品牌及信用卡，在服務(wù)非地產(chǎn)客戶的時候，其實我們的核心價值對客戶的幫助是一樣的。

對于禾立和深圳其它廣告公司而言，更大的機會點在于深圳這個城市一定可以孵化出一些具有全球性廣告服務(wù)需求的客戶，而這些才是以深圳為基地的這些廣告公司最大的發(fā)展的潛力和可能性。

譬如那些相對華為來說，仍處在成長中的創(chuàng)新企業(yè)，他們終有一天會走向全球，他們不需要一間能和他們一起走向全球的廣告公司嗎？從長遠(yuǎn)來說一定是需要的。日本電通，ADK這些公司的全球化，其實也是伴隨著他們?nèi)毡酒髽I(yè)的全球化而實現(xiàn)的，禾立客戶的全國化也是伴隨著華潤和萬科的全國化，其實道理是一樣，我覺得這才是深圳廣告行業(yè)真正的機會，只是說你是否能抓住這種機會，或者在機會來之前做好準(zhǔn)備。
 

很高興，我們還在長身體

TOPYS：你們?nèi)绾慰创袊鴦?chuàng)意行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀？禾立是如何做的？

禾立：這種情況在深圳尤為嚴(yán)重，尤其是地產(chǎn)客戶為主的廣告公司中，很多公司希望很短時間里做的很大，所以會很短時間里接很多業(yè)務(wù)，招收很多人員；而禾立所堅持的價值觀，可能是相反的，我們希望控制每年在線的項目數(shù)量，有篩選的服務(wù)客戶，用相對來說多的人，服務(wù)相對來說更有價值的客戶，給創(chuàng)新留有余地。我們所希望是讓這些“余地”孵化出好的想法，成為公司持續(xù)成長的動力，到今天，我們很高興，禾立仍然保持一個創(chuàng)意型公司的好身材，還可以跑的起來，還在長身體。

△禾立廣告ECD & 品牌總監(jiān) 周偉 / 禾立廣告GCD 朱秋林