多年來(lái)極少在公眾場(chǎng)合露臉的史玉柱,4月8日在上海親自披掛上陣。
 史玉柱為首款網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》助陣。
最近兩個(gè)月來(lái),“腦白金”和“黃金搭檔”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)老板史玉柱的意見(jiàn)越來(lái)越大,這個(gè)商業(yè)狂人每天花四五個(gè)小時(shí)泡在網(wǎng)絡(luò)游戲上,而對(duì)發(fā)家之本的保健品業(yè)務(wù)卻變得不聞不問(wèn),甚至在主持保健品業(yè)務(wù)會(huì)議的時(shí)候,屢次將“消費(fèi)者”說(shuō)成了“玩家”。
4月8日,史玉柱號(hào)稱(chēng)投資上億的首款網(wǎng)游產(chǎn)品《征途》宣布公測(cè)日期,開(kāi)始接受市場(chǎng)考驗(yàn),對(duì)于命運(yùn)曾經(jīng)跌宕起伏的史玉柱來(lái)說(shuō),無(wú)疑也踏上自己的一段新征途。
史玉柱上海高調(diào)露面
按照史玉柱自己的描述,進(jìn)入游戲產(chǎn)業(yè),是因?yàn)樽约和媪艘欢螘r(shí)間游戲。2004年,已經(jīng)將手中的主要產(chǎn)業(yè)“腦白金”和“黃金搭檔”連牌子帶隊(duì)伍都轉(zhuǎn)手“四通”的史玉柱,閑暇之余便玩起來(lái)網(wǎng)游,結(jié)果“發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有用武之地,國(guó)內(nèi)沒(méi)有一款像樣的產(chǎn)品,60分的也就一兩款,多數(shù)只能打45分,不及格”。于是乎,史玉柱“決心自己搞一個(gè)好的,圓個(gè)夢(mèng)”。
明眼人不難看出,精明如史玉柱者,豈會(huì)為一個(gè)虛幻的“夢(mèng)”一擲億金!和普通的玩家一味沉迷于虛幻世界不同,幾個(gè)月下來(lái),史玉柱已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)游的命門(mén):所有的游戲都是按照掛機(jī)時(shí)間收費(fèi),許多的白領(lǐng)玩家有錢(qián)但沒(méi)時(shí)間練級(jí),更多的年輕玩家有時(shí)間玩,但沒(méi)那么多錢(qián),于是便衍生了代練、外掛等情況?!斑\(yùn)營(yíng)商為什么不改變一下收費(fèi)模式呢?”史玉柱分析:普通玩家不收費(fèi),少數(shù)想要高級(jí)別待遇,又沒(méi)時(shí)間打怪練級(jí)的玩家,通過(guò)收費(fèi)達(dá)到目標(biāo),如此一來(lái)大家不是皆大歡喜?!边@個(gè)時(shí)候,盛大上市剛剛半年,股價(jià)飆升紅極一時(shí),以玩《傳奇》不爽為名,史玉柱跑到盛大總部和董事長(zhǎng)陳天橋“理論”了一回。
很快,史玉柱便決定就此下手。對(duì)于剛剛出售了“家底”的史玉柱來(lái)說(shuō),資金顯然不是問(wèn)題,同樣重要的團(tuán)隊(duì)很快也成功組建。史介紹,國(guó)內(nèi)的網(wǎng)游研發(fā)高手們,其實(shí)彼此都有聯(lián)系,甚至有一個(gè)QQ群,到里面請(qǐng)出最厲害的出來(lái),那也就是國(guó)內(nèi)一流的團(tuán)隊(duì)了。2004年底,史玉柱投資的“征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”注冊(cè)成立,開(kāi)始秘密研發(fā)。2005年8月,同名產(chǎn)品《征途》首次亮相,實(shí)行“免費(fèi)模式”:進(jìn)來(lái)玩不收費(fèi),需要“裝備”、“托管”才要錢(qián)――在宣布前幾天,一個(gè)從盛大跳槽過(guò)來(lái)的征途副董事長(zhǎng)無(wú)意走漏了這一決定,得知消息的盛大第二天搶先啟用了“免費(fèi)模式”。史玉柱還未出手,便吃了個(gè)啞巴虧。
2005年11月,《征途》在一片質(zhì)疑聲中開(kāi)始內(nèi)測(cè)――盛大在宣布“免費(fèi)”之后收入大幅下降,境況尷尬,史玉柱跟著這么玩,能行么?“感謝大家的關(guān)心,我要告訴大家的是我們的游戲在內(nèi)測(cè)期間同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn),而且達(dá)到了收支平衡,略有盈余,可以說(shuō)開(kāi)始掙錢(qián)了?!?997年外出逃債之后,史玉柱極少在公眾場(chǎng)合露臉,4月8日下午,他在上海高調(diào)現(xiàn)身。
為了宣布《征途》在4月21日開(kāi)始進(jìn)入公測(cè),史在著名的金茂大廈舉辦了一場(chǎng)“應(yīng)該是巨人集團(tuán)十幾年歷史上規(guī)模最大的”發(fā)布會(huì)。距離發(fā)布會(huì)正式開(kāi)始還有段時(shí)間,一身白衣的史玉柱已經(jīng)坐在了臺(tái)下,一會(huì)兒癡癡地看著臺(tái)上取自《征途》的大背景畫(huà)面,一會(huì)兒和旁邊的人攀談兩句,老遠(yuǎn)便能看見(jiàn)他開(kāi)心得合不上嘴巴的樣子。
手里握有多件“寶物”
“做網(wǎng)絡(luò)游戲和做保健品一樣,你真正賺錢(qián)要靠回頭客??繌V告砸錢(qián)能讓第一批人進(jìn)來(lái),但這批人進(jìn)來(lái)實(shí)際你是不賺錢(qián)的,因?yàn)槟愕耐度牒艽?。回頭客靠什么?靠你的產(chǎn)品有沒(méi)有效。做游戲也是一樣,首先游戲性怎么樣,能不能吸引住他?!睂?duì)于自己的首款產(chǎn)品《征途》內(nèi)測(cè)的效果,史玉柱認(rèn)為“超出了預(yù)期”,并已經(jīng)總結(jié)出:“主要靠產(chǎn)品的游戲性,好玩!”
“腦白金”的廣告雖然鋪天蓋地,但是沒(méi)有人在公開(kāi)場(chǎng)合聽(tīng)過(guò)史玉柱親口宣揚(yáng)它“療效確實(shí)好”,但對(duì)于《征途》可就不同了?!拔腋艺f(shuō)這是目前國(guó)內(nèi)最好的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品,確實(shí)很好玩!”史玉柱站在臺(tái)上大聲對(duì)著上百家媒體記者說(shuō),平日他的聲調(diào)總是帶著一種怯氣,說(shuō)這話的時(shí)候,感覺(jué)不太一樣。
4月7日下午,在辦公室內(nèi),史玉柱掰著指頭向記者宣傳《征途》的種種好處:“第一個(gè)是沉迷問(wèn)題,我是免費(fèi)游戲,玩家在線一個(gè)小時(shí)跟十個(gè)小時(shí)是一樣的,我的游戲設(shè)計(jì)上就不讓玩家長(zhǎng)期掛機(jī);第二個(gè)是暴力問(wèn)題,游戲假如不能PK的話,人家肯定是不玩的,但是我們?cè)O(shè)立了規(guī)則,游戲里你無(wú)故殺了本國(guó)人會(huì)坐牢的,一關(guān)可能十個(gè)小時(shí)、八個(gè)小時(shí);第三個(gè)是游戲枯燥問(wèn)題,傳統(tǒng)的游戲基本靠打怪升級(jí),我們就不同,我搞了幾萬(wàn)個(gè)題庫(kù),最終想搞到400萬(wàn)題,天文地理五花八門(mén),答題升級(jí)比打怪快?!?/P>
這些好處,顯然正如游戲中的各類(lèi)“寶物”,退可防身,進(jìn)可攻擊,史玉柱自認(rèn)為借此將可縱橫于中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)界。
網(wǎng)游靠拿錢(qián)堆出來(lái)
“你要是沒(méi)有幾千萬(wàn),你維持不了研發(fā)隊(duì)伍的薪水;你要是沒(méi)有幾千萬(wàn),你沒(méi)法把硬件設(shè)備配齊;你要是沒(méi)有幾千萬(wàn)搞推廣,你玩不轉(zhuǎn)?!笔酚裰_(kāi)出的這個(gè)賬單,是指推出一款游戲的投入,“游戲第一靠人,第二是靠錢(qián)堆出來(lái)的。游戲好壞跟蓋樓一樣,樓蓋得漂亮,除了設(shè)計(jì)好之外,實(shí)際上還得靠錢(qián),錢(qián)投得越多,每平方米造價(jià)越高,這個(gè)樓越顯檔次?!?/P>
“前面研發(fā)就花了4000萬(wàn),大部分都花在薪水上,200多人在干活,這些人,沒(méi)有八千一萬(wàn)的養(yǎng)不起?!眴螁螢榱恕墩魍尽?,史玉柱準(zhǔn)備了兩個(gè)億美金,“服務(wù)器投資在千萬(wàn)以上,足夠30萬(wàn)人同時(shí)在線。全國(guó)主要省份都建立分公司了,后面要往二級(jí)城市、縣城踏實(shí)做下去,海報(bào)剛剛印了80萬(wàn)份,這兩天在路上?!?/P>
“一億美金直接投進(jìn)去,一億美金做儲(chǔ)備。”財(cái)勢(shì)力足讓史玉柱對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)產(chǎn)生了和別人不同的感覺(jué)?!斑@個(gè)行業(yè)沒(méi)有別人想象的那么激烈,有錢(qián)人非常有錢(qián),丁磊30億的現(xiàn)金在那兒放著,但是大部分的公司開(kāi)發(fā)一個(gè)游戲,拿兩三百萬(wàn)出來(lái)都緊巴巴的,后期根本就跟不上”,史玉柱總結(jié),“投資在500萬(wàn)以下的成功率不到10%,投資在2000萬(wàn)以上的沒(méi)有失敗的”。
目標(biāo)明年登陸納市
對(duì)于整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè),史玉柱尤其看重政府的態(tài)度,“我們得到的確切消息,國(guó)家對(duì)它的態(tài)度是大力發(fā)展?,F(xiàn)在網(wǎng)游領(lǐng)域,做得好的基本還都是國(guó)外的,里面宣揚(yáng)的價(jià)值觀、文化都是別人的,大力發(fā)展帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化的網(wǎng)絡(luò)游戲,這是國(guó)家的態(tài)度?!倍W(wǎng)絡(luò)游戲本身,也存在有利的一面。人類(lèi)的五大需求,除了生存需求之外,其他需求在里面都能找到,所以史玉柱并不反對(duì)自己女兒玩游戲,條件是“周一到周五不準(zhǔn)玩,周六、周日隨便玩”。
對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)和從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的征途公司,史玉柱都顯得充滿(mǎn)信心。
據(jù)了解,目前征途公司史玉柱占有多數(shù)股份,管理層股東有20多個(gè)人持有少部分股份,多家投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)有意進(jìn)入,但都被史玉柱所拒,“第一我們不缺錢(qián),我們公司不缺錢(qián),需要錢(qián)我們隨時(shí)會(huì)借給它或者擴(kuò)大它的投資。第二,現(xiàn)在已經(jīng)每天盈利了”。
“公開(kāi)說(shuō)吧,我們的目標(biāo)是,向丁磊、陳天橋?qū)W習(xí),向丁磊、陳天橋致敬,向丁磊、陳天橋靠攏”,征途剛剛起步,但史玉柱早已經(jīng)定好了目標(biāo),“我們計(jì)劃明年到納斯達(dá)克上市,現(xiàn)在投行就已經(jīng)介入了”。史玉柱介紹,因?yàn)榧{斯達(dá)克有很多要求,比如獨(dú)立董事要求必須超過(guò)50%,還有股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置、財(cái)務(wù)格式等等,現(xiàn)在投行已經(jīng)來(lái)輔導(dǎo)了,這樣的話,上市準(zhǔn)備期會(huì)很短。 |