本報(bào)記者 劉奇

　　經(jīng)歷2005年手機(jī)業(yè)務(wù)平均每月1億元的巨額虧損，以及市場(chǎng)份額跌出國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三的陣痛后，TCL終于開始止血。“今年TCL開始把主要精力放在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，五一黃金周將是TCL重新回歸國(guó)內(nèi)主流手機(jī)企業(yè)的重要機(jī)會(huì)?！弊蛱欤琓CL手機(jī)北京分公司總經(jīng)理王春林透露。

　　招數(shù)一

　　重樹TCL手機(jī)品牌

　　“今后，在各大家電連鎖和手機(jī)賣場(chǎng)中，TCL將成為主推品牌，而阿爾卡特則將逐漸淡化。”王春林昨天透露。

　　據(jù)王春林介紹，根據(jù)TCL移動(dòng)的規(guī)劃，今后TCL將對(duì)旗下兩大手機(jī)品牌TCL和阿爾卡特實(shí)行分工，TCL將主要投放國(guó)內(nèi)手機(jī)零售市場(chǎng)及代理商渠道，而阿爾卡特則更多出口，同時(shí)兼顧運(yùn)營(yíng)商等大客戶的定制訂單。

　　“這種框架下，TCL手機(jī)品牌得到明確，分公司也可避免自相殘殺。”王春林表示。

　　據(jù)悉，從去年下半年開始，TCL已開始裁撤各地T&A合資公司(TCL和阿爾卡特合并后的公司)的冗員，以提高效率降低成本。目前，TCL僅在其位于惠州的手機(jī)總部保留數(shù)名員工，負(fù)責(zé)阿爾卡特品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)運(yùn)作。今后阿爾卡特在和國(guó)美、中域等大型手機(jī)渠道商合作時(shí)，將全部采取賣斷模式，其推廣和銷售將全部由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

　　一位TCL內(nèi)部人士透露，早在2005年，由于同時(shí)推廣阿爾卡特和TCL兩大手機(jī)品牌，TCL的營(yíng)銷費(fèi)用一直居高不下，2005年TCL手機(jī)的營(yíng)銷費(fèi)用每月高達(dá)約3000萬(wàn)元人民幣，而在新品牌策略下，2006年TCL每月的營(yíng)銷費(fèi)用已降至1000萬(wàn)元人民幣。

　　品牌調(diào)整后，TCL也重新加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，以扭轉(zhuǎn)其在海外手機(jī)高歌猛進(jìn)、國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)乏力的局面。由于2005年的多輪調(diào)整，TCL手機(jī)銷量開始逐漸依賴于借助阿爾卡特的影響力出口，目前其海外和國(guó)內(nèi)的銷售比例已上升至8：2。

　　“今年總部的決心非常大，在重樹TCL手機(jī)品牌的計(jì)劃中，北京、廣州等核心市場(chǎng)是重中之重?！蓖醮毫址Q，僅在五一黃金周期間，TCL就計(jì)劃在北京投入上百萬(wàn)人民幣的手機(jī)促銷費(fèi)用，同時(shí)促銷已獲得包括國(guó)美、蘇寧、大中等大型家電連鎖的支持，以實(shí)現(xiàn)一炮打響。

　　招數(shù)二

　　整合研發(fā)生產(chǎn)體系

　　除試圖重新打造TCL手機(jī)品牌外，TCL也開始從研發(fā)、生產(chǎn)和資本各方面加速手機(jī)業(yè)務(wù)的整合，以擴(kuò)大與阿爾卡特合并后的研發(fā)和制造成本優(yōu)勢(shì)。

　　4月3日，香港上市的TCL通訊發(fā)布公告稱，TCL以約9533萬(wàn)港元的價(jià)格，向一家投資公司Power Century收購(gòu)雙方合資公司捷開通訊36.8%的股權(quán)，從而以46.25%的股權(quán)上升為這家主營(yíng)手機(jī)開發(fā)公司的第一大股東。

　　據(jù)TCL的相關(guān)營(yíng)銷人士透露，捷開通訊是整合原TCL和阿爾卡特在華的手機(jī)研發(fā)人員的手機(jī)研發(fā)公司。這家公司位于深圳，自今年2月起開始運(yùn)營(yíng)，目前除在深圳有150名研發(fā)人員外，還在原阿爾卡特中國(guó)手機(jī)總部上海擁有30名研發(fā)工程師。

　　根據(jù)TCL規(guī)劃，未來(lái)TCL的500名手機(jī)開發(fā)人員均將被轉(zhuǎn)至捷開通訊。TCL集團(tuán)對(duì)此的解釋是，在將手機(jī)研發(fā)部門獨(dú)立后，捷開通訊除可為TCL提供研發(fā)方案外，也開始為其他企業(yè)提供手機(jī)設(shè)計(jì)方案。此舉將有利于降低TCL的研發(fā)成本，提高研發(fā)效率。

　　此外，隨著研發(fā)機(jī)構(gòu)的剝離，TCL正試圖集中在華的制造成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，TCL目前已將其全球生產(chǎn)集中到惠州工廠，全球的手機(jī)訂單全部由惠州完成，包括用于出口歐洲和南美的阿爾卡特手機(jī)，也已實(shí)現(xiàn)完全在華生產(chǎn)。

　　“相比2005年，現(xiàn)在是TCL手機(jī)重戰(zhàn)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)?！蓖醮毫肿蛱焱嘎?，TCL已把香港上市公司TCL通訊增發(fā)募集的5.9億資金投入TCL手機(jī)，TCL將在2006年年內(nèi)推出超過(guò)25款新款手機(jī)，其中4成為主流多媒體手機(jī)，而TCL的首款3G手機(jī)預(yù)計(jì)也將在明年第二季度推出。

　　市場(chǎng)分析

　　TCL手機(jī)復(fù)興前路漫漫

　　盡管TCL正雄心勃勃試圖重戰(zhàn)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，相對(duì)于目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，以TCL為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前景仍不明朗。

　　滬市上市的波導(dǎo)股份昨天公布其2005年報(bào)，年報(bào)顯示，波導(dǎo)2005年凈虧損4.71億元，同比下降327.13%，每股虧損高達(dá)1.23元。對(duì)此，波導(dǎo)將其虧損原因歸咎于跨國(guó)巨頭對(duì)中國(guó)中小城市的進(jìn)逼，宣稱由于摩托羅拉和諾基亞推出50美元及更低價(jià)的手機(jī)，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)喪失。

　　無(wú)獨(dú)有偶。2005年手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)也顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌仍未度過(guò)艱難時(shí)世。上周末，國(guó)內(nèi)權(quán)威電信咨詢公司易觀國(guó)際發(fā)布的2005年手機(jī)市場(chǎng)年度報(bào)告稱，2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額僅為30%左右，創(chuàng)下歷史最低點(diǎn)。易觀國(guó)際分析師林娟也稱，由于洋巨頭在GSM市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌也基本退出CDMA市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)急需打破洋品牌重新壟斷市場(chǎng)的局面。

　　蘇寧電器集團(tuán)副總裁范志軍則表示，目前在蘇寧的手機(jī)銷售中，國(guó)產(chǎn)品牌已開始止跌回升。但他同時(shí)預(yù)測(cè)，由于洋巨頭的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)過(guò)大，預(yù)計(jì)在五一黃金周期間，國(guó)產(chǎn)品牌仍難以撼動(dòng)洋品牌手機(jī)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
 
來(lái)源：京華時(shí)報(bào)