口述／ 阿原
撰文／ vivi@TOPYS
錄音整理／ Lesca丹@TOPYS
座談地點(diǎn)／阿原肥皂   淡水天光店

   我用這樣的開場(chǎng)，代表著我是過(guò)來(lái)人

   ▌從事廣告二十年之后，阿原離開了，之后休息了三年的時(shí)間，開始做阿原肥皂，試圖找到廣告這個(gè)特寫的行業(yè)所找不到的“真”。

    我從事廣告有長(zhǎng)達(dá)二十年的時(shí)間，廣告是一個(gè)非常側(cè)重分析跟組織的工作，我們重視市場(chǎng)調(diào)查，看重策略，想辦法要達(dá)到一個(gè)目的，叫做touch point。在廣告里，所有的東西都被理性分解，感性包裝，我漸漸感覺不圓滿，如果所有的事情都可以被拆解，被聚焦，被制造重點(diǎn)的時(shí)候，那真正的實(shí)相是什么？廣告是一個(gè)特寫的行業(yè)，可是完整的全貌在哪里？我自己給自己找了一個(gè)很大的麻煩，我希望找到一個(gè)全貌，找到一個(gè)“真”。在這個(gè)行業(yè)里面，“真”的比例太低，但很多人很習(xí)慣，因?yàn)槌煽?jī)、案子、錢對(duì)他來(lái)講是真的。我自己的痛苦可以說(shuō)是自找的。

   我嘗試很多方法，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，只有在閱讀和思考宗教理念里面找得到，但越是去閱讀跟思考，廣告我就越做不下去，因?yàn)閺V告有太多包裝，有太多特寫，它故意回避掉真相，我開始有極大的痛苦產(chǎn)生，很多包裝后面我做的事情，跟所外顯的是不同步的，但客觀來(lái)說(shuō)這樣其實(shí)是好的，這樣的沖突對(duì)話，正是每個(gè)人生階段照鏡子的動(dòng)作。

   很多青少年很想做自己，“我最好穿的跟別人不一樣、走路的樣子跟別人不一樣，因?yàn)槲蚁Ｍ蛔⒁獾健?。比較淺層的廣告，是人生的青少年，希望被看見、希望做自己；中層的廣告希望透過(guò)龐大的數(shù)字預(yù)算、有效的公關(guān)策略，以及極大的整合行銷，在可以能被看到的地方盡可能的露出，以形成擴(kuò)張能力、流行能力、以及大眾普及認(rèn)知的能力，最后收到回饋。因此廣告的中段，就是在有效執(zhí)行預(yù)算，像是一個(gè)中壯的人，三四十歲，我跟你比收入比存款，我跟你比名牌，比房子的大小或者比人際關(guān)系，我們稱之為人脈存折。用廣告不同階段的深度跟厚度來(lái)對(duì)照人生，就是這么精準(zhǔn)。

   廣告做到你認(rèn)為游刃有余的時(shí)候，就是要離開的時(shí)候，廣告絕對(duì)不允許你游刃有余，我們后面都帶著業(yè)主的期待。我們做的這些是在成全別人，可是你離天命越來(lái)越遠(yuǎn)，你會(huì)困惑，到底你是在服務(wù)你的業(yè)主還是在成就你的美感。

   后來(lái)我就離開了，離開以后我休息了三年的時(shí)間，開始做阿原肥皂，因?yàn)槲易霭⒃试?，所以今天我們才有機(jī)會(huì)做這樣的交流。我用這樣的開場(chǎng)，代表著我是過(guò)來(lái)人，我的過(guò)去在看我的時(shí)候，我已經(jīng)變成我過(guò)去的過(guò)客。我找了一些我們每天的日常照片給你們看，我用這樣的方式拉近親切感，讓大家理解為什么我要這么做，我在做什么。因?yàn)?strong>我在做的事情，代表著曾經(jīng)是靠智慧靠腦力或者是靠自己的品味在社會(huì)上取得地位的人，與生活之間某種不一樣的對(duì)話。

   我自己在做阿原品牌的時(shí)候，有相當(dāng)高的自戀精神 

   ▌所謂自戀，也許就是不追逐一時(shí)的潮流，而根植大地，也反哺大地。

    這次的分享，不代表我希望大家全部接受或者一定要像我這么做。我自己在做阿原品牌的時(shí)候，有相當(dāng)高的自戀精神，我認(rèn)為我可以告訴大家，我的美麗只想自己定義。

   所有從事文化創(chuàng)意跟美學(xué)的人都應(yīng)該會(huì)接受這個(gè)觀點(diǎn)：我們留不住任何事物，不管是好的，還是壞的，走到最后都是要還給天地。當(dāng)今年流行金色的時(shí)候，你用非洲的土黃色，就落伍了；當(dāng)現(xiàn)在都在講苔蘚綠、海藻藍(lán)……因?yàn)樵诟h(huán)境接軌，代表這個(gè)品牌的自然，如果你還用東方紅、還用青蔥綠，那你也落伍了。所以是時(shí)機(jī)早晚的問(wèn)題，你現(xiàn)在覺得是好的，過(guò)了時(shí)機(jī)，都要還掉。

   image©阿原工作室股份有限公司  篆體字的藥

    這個(gè)是篆體字的藥字，我們希望做使人快樂(lè)的事情，我們的快樂(lè)來(lái)自于藥草，但是在形式上，我們要專業(yè)一點(diǎn)，把不同的藥草跟植物做組合，這些都是我們的產(chǎn)品在使用的藥材：茶樹、甘蔗、天竺葵、菊花、日日春、洛神花……但當(dāng)我們?cè)诮M合的時(shí)候，就在想能不能孵化出一個(gè)更大的價(jià)值，用我們中國(guó)人的哲學(xué)，跟西方人講的定性定量來(lái)做區(qū)別的產(chǎn)品，透過(guò)這個(gè)品牌，尋找身心療愈的種種可能。

    中國(guó)人的中藥，是我們充滿智慧的素材，在這個(gè)土地之上，植物的花草根莖葉果仁，代表著甜美、豐碩等這樣一種生態(tài)，轉(zhuǎn)換到在阿原的品牌思考結(jié)構(gòu)里面，變成種種不同的意象，但最后會(huì)回到人的身上。

   image©阿原工作室股份有限公司  阿原肥皂和皂葉

    我們?nèi)说挠職狻⒐趋来碇参锏闹Ω?，要能站得住，撐得起，才能夠長(zhǎng)得高；我們要開放，要接受不一樣的可能，就像植物有好多葉子向陽(yáng)，進(jìn)行光合作用，來(lái)吸取足夠的養(yǎng)分；樹干長(zhǎng)得越高，根就要扎得越深，才能夠撐得住。面對(duì)市場(chǎng)上種種外來(lái)的變化，品牌最重要的精神，不只是長(zhǎng)大要讓別人看見，你還要有分享的精神，花，是植物界最偉大的分享，它開放了，吸引蜜蜂蝴蝶跟昆蟲，采蜜，吸粉，它才能夠有機(jī)會(huì)去繁衍和結(jié)果。這個(gè)是阿原在想的。

   阿原真的有在做農(nóng)場(chǎng) 

   ▌廣告人轉(zhuǎn)型做的產(chǎn)品，真的很容易被識(shí)別出來(lái)。很多時(shí)候這并不是褒義的說(shuō)法。然而不怕，只要你除了面子之外，真的有里子。

    阿原在做自己產(chǎn)品的時(shí)候，剛開始去經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，那是很辛苦的一件事情。我記得在幾年前，我們請(qǐng)國(guó)畫老師幫我們畫圖，印成我們公司的卡片送給別人，告訴別人阿原有一個(gè)很漂亮的自然農(nóng)場(chǎng)。

    image©阿原工作室股份有限公司 阿原肥皂農(nóng)場(chǎng)圖

    結(jié)果我們?cè)馐艿绞袌?chǎng)好多的批評(píng)跟攻擊的聲音，他們說(shuō)阿原就是做廣告的人，想透過(guò)人文山水國(guó)畫的意境來(lái)告訴消費(fèi)者這個(gè)品牌有多美，給大家提供一種視覺上的滿足，僅此而已。本來(lái)我的廣告歷練應(yīng)該是會(huì)讓我在美的行為上把握得更精準(zhǔn)，更有發(fā)言權(quán)，可是這居然變成阿原產(chǎn)品在市場(chǎng)上的包袱，因?yàn)楹芏嗳斯亲永锸菓岩蓮V告的，是不喜歡廣告的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那樣的美跟他們有距離，他們也在掂量我在做的事情的真假。

    我跟我的團(tuán)隊(duì)說(shuō)，事實(shí)行動(dòng)是粉碎所有攻擊最好的方法，我們不要回避不要解釋，我們就繼續(xù)做，他們對(duì)我們產(chǎn)生懷疑很合理，因?yàn)樗麄兛床坏皆谶@后面，我們農(nóng)場(chǎng)的面貌。因此，我們?cè)诿鎸?duì)別人對(duì)我們這張卡片抱有種種懷疑時(shí)，把嘴巴閉起來(lái)，更認(rèn)真的把力量放在我們的農(nóng)場(chǎng)上。

    在陽(yáng)明山國(guó)家公園里面，我們有半座山大的農(nóng)場(chǎng)，我們?cè)敢膺x擇最古老最傳統(tǒng)的耕種方式，自己運(yùn)苗、堆肥、找原生的植物，我們每三個(gè)月一次，召集所有的人都要到農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行體驗(yàn)跟培訓(xùn)，對(duì)新人進(jìn)行必要的土地教育。我們?cè)敢膺@樣做，只有通過(guò)一件件的事實(shí)去把農(nóng)場(chǎng)做好，將來(lái)我們公司的人，或者離開公司的人，都會(huì)帶著“阿原真的有在做農(nóng)場(chǎng)”的真相去跟社會(huì)接觸，阿原是不是只是在包裝一個(gè)漂亮的視覺畫面這件事，自然會(huì)不攻自破。

    于是阿原的農(nóng)場(chǎng)在多年以后，變成很多人觀摩的必到之處，變成很多人在理解阿原品牌上不可或缺的地方。

   我的創(chuàng)意設(shè)計(jì)跟產(chǎn)品，放到生命的面前，不值一提。

   ▌值得一提的是，臺(tái)灣舊日的工匠、技藝和榮光，隨著阿原的“志氣”用具系列，也許重拾志氣。

在阿原的產(chǎn)品里面，有一個(gè)系列叫做志氣系列。什么叫志氣，我們賣肥皂，所以我們也有肥皂碟子；我們賣牙膏，所以當(dāng)然也有牙刷；因?yàn)槲覀冑I東西需要用袋子提，所以阿原有很多手提袋；當(dāng)我們賣茶葉的時(shí)候，阿原也會(huì)有很多茶杯跟茶壺。但這些物品是怎么來(lái)的？

    我自己在臺(tái)灣長(zhǎng)大，很喜歡50年代很簡(jiǎn)單的臺(tái)灣。像十年前的中國(guó)大陸，臺(tái)灣也曾被叫做世界工廠，全世界有很多東西都在臺(tái)灣做：成衣、電子零件，還包括我們用的杯盤碗筷。臺(tái)灣有一個(gè)地方叫做鶯歌，我們自己把它比喻成臺(tái)灣的景德鎮(zhèn)，因?yàn)槟抢锿怃N很多歐美國(guó)家的杯盤碗筷花瓶湯匙，因此這個(gè)地方造就了很多做陶瓷的有錢人家。小小鶯歌總共大概只有十二平方公里，這么小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最鼎盛的時(shí)期容納了三千六百家的窯廠，但是現(xiàn)在，只剩不到六十家，原因很簡(jiǎn)單，泰國(guó)的廉價(jià)勞工、越南的大量便宜的泥土、以及中國(guó)大陸這個(gè)世界工廠提供很多很好的資源，太多太多的國(guó)際訂單就跑到人力多價(jià)格便宜產(chǎn)量更多的工廠，臺(tái)灣的產(chǎn)業(yè)就蕭條了。

    到了我自己的年紀(jì)，四十三歲離開自己的行業(yè)，去成立小工作室做肥皂，一路走過(guò)來(lái)，如果我能夠?qū)e人有貢獻(xiàn)，就會(huì)是讓自己覺得幸福唯一的方法。

    所以我們決定就在鶯歌這個(gè)地方，用我們小小的力量，圍繞在我們可以做到的事情上，幫助鶯歌些什么，給鶯歌已經(jīng)蕭條掉的陶瓷師傅、給鶯歌已經(jīng)久久不開爐火、已經(jīng)沒(méi)有訂單充滿了灰塵的工廠重新燃起爐火的可能。我們真的是帶著這樣子的熱情去下訂單。我們做肥皂的碟子，我們做杯子做盤子，售賣或者作為配搭禮物，能做多少算多少。因?yàn)檫@幾年很認(rèn)真的用我們的方法給鶯歌這些師傅做非常在地的陶瓷，我們連帶的也觸動(dòng)到很多想要做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的臺(tái)灣在地工作室，他們開始尋根，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)阿原在鶯歌找到了自己的土自己的人做的這種東西，還能夠在市場(chǎng)上有很棒的故事魅力，能打動(dòng)人，他們也群起而效仿。這可能對(duì)阿原是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，但那也還好，最大的幫助是讓鶯歌有更多的窯子重新開火了，我很開心，我們做這個(gè)事情，幫助的是一個(gè)聚落的產(chǎn)業(yè)變得不一樣。

    我們做護(hù)膚品，有三件事情是女孩子最關(guān)心的，第一件事情是不能過(guò)敏，第二件事是它要滋潤(rùn)保濕，第三件事情香味要喜歡。阿原保濕產(chǎn)品的原料，是來(lái)自臺(tái)灣的養(yǎng)蜂場(chǎng)取出來(lái)的蜂蜜，我們用臺(tái)灣的蜂蜜是因?yàn)樗麄冇芯湓捀袆?dòng)了我，他們說(shuō)“我們這些人看天吃飯，我們是一群跟著花跑的人”。大家知道養(yǎng)蜂的人是哪邊開花，他們就用卡車載著滿滿的蜂箱，往那邊放，讓蜜蜂采足了蜜，然后再把蜜源收走；等到季節(jié)轉(zhuǎn)移，另一片花田也要開了，他們?cè)侔岩幌湎涞姆湎渫ㄌ锢锼?。跟著花跑沒(méi)有錯(cuò)，原來(lái)這些工人的身上有一種很美的思維，我心里在想你們跟著花跑那我就跟著你們跑吧，偶爾也沾一點(diǎn)花香。

    我們還有一些木工的產(chǎn)品。其實(shí)木工跟竹工藝現(xiàn)在做得最好的是越南、福建跟廣西，你們的木工跟竹工藝真的是做到?jīng)]話講?？墒俏抑琅_(tái)灣的鄉(xiāng)下也有一些很好的竹工藝，我不要他們的好變成絕響。以前在臺(tái)灣裝菜，都是用很便宜的竹簍子，但是現(xiàn)在裝菜都開始用紙箱，沒(méi)用人再用竹箱，竹工藝在竹山就開始沒(méi)落了，有一些人，他懂得竹子、有竹工藝，但是沒(méi)得發(fā)揮，他們說(shuō)他們是竹子下長(zhǎng)大的孩子，卻沒(méi)有把它做好。那就我們阿原來(lái)做，我們?cè)O(shè)計(jì)一些我們要的：切肥皂的竹刀、竹皂碟、放肥皂的竹編的小架子，多多少少下一些訂單，讓這些孩子的手多多少少有在動(dòng)。

    這些工人很棒，它代表的是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)里面很重要的產(chǎn)出，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的精神糧食跟衣食父母，但是這一群人卻說(shuō)文化創(chuàng)意是我們?cè)谥v的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們是每天在低頭干事的工具。你們聽了有什么感覺？為什么有人會(huì)這么看輕他的手？他明明有很好的技術(shù)，曾幾何時(shí)我們?cè)谡劦?，這個(gè)設(shè)計(jì)師好棒，這個(gè)展覽好棒，這個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的東西很美很有價(jià)值，我們都沒(méi)有談到工人。設(shè)計(jì)師的東西是工人做出來(lái)的，他們幫所有的設(shè)計(jì)工作者跟藝術(shù)工作者去縫那些設(shè)計(jì)的衣服，去吹那些設(shè)計(jì)出來(lái)的玻璃。

    我覺得不應(yīng)該這個(gè)樣子，阿原有很重的工匠精神，我認(rèn)為他們不是工具，他們從年輕就只會(huì)一件事情，因?yàn)樗麄儠?huì)的事情，才能幫助我們這些有美的想象的人，做出美的東西。

    image©阿原工作室股份有限公司  麻油家庭

    像這位老先生，最鼎盛的時(shí)候他們家的油廠光是在壓油的有兩百多個(gè)人，現(xiàn)在你能夠拍到的就剩下五個(gè)人，因?yàn)檫M(jìn)口的麻油便宜。我用他的麻油來(lái)做肥皂，不是因?yàn)樗穆橛吞貏e好，臺(tái)灣的麻油真的沒(méi)那么好，而且又很貴，可是只要品質(zhì)可以我就愿意，因?yàn)槲业咐舷壬@一家人他們的光榮不只是寫在歷史里。

   因?yàn)楸阋藘蓚€(gè)字，很多產(chǎn)業(yè)在臺(tái)灣不見了。我會(huì)提醒大陸，便宜兩個(gè)字在大陸也會(huì)不見，因?yàn)橛懈阋说闹心厦乐?、越南、伊朗、巴基斯坦或者印尼，他們有辦法用便宜來(lái)吸引國(guó)際的制造業(yè)跟焦點(diǎn)。

    但我們有責(zé)任也還有辦法去挽救因?yàn)楸阋硕鴾p少訂單的產(chǎn)業(yè)，我們有辦法改變因?yàn)楸阋硕釛壍艏亦l(xiāng)的工農(nóng)人的命運(yùn)。一個(gè)人，做的很少，但是我知道臺(tái)灣、大陸、東南亞，有一百個(gè)一千個(gè)一萬(wàn)個(gè)像阿原一樣，需要靠設(shè)計(jì)跟包裝來(lái)做出東西的品牌，我們要談的是在做東西后面的人，我們要用什么態(tài)度去跟他們做連接。

    我剛剛在講，在竹子下長(zhǎng)大的、13歲就拿剪刀的、跟著花跑的這些低頭族，他們用一生的故事跟我談了那幾句話，所以我是打從心里面一直在堅(jiān)持這樣的事情，我認(rèn)為我的創(chuàng)意設(shè)計(jì)跟我公司的產(chǎn)品，放到生命的面前，根本不值一提。我們只是在做一件產(chǎn)品，可是他們真的是用一輩子在做一件事情，所以我對(duì)工人精神的看重變成是阿原很重要的力量跟滋養(yǎng)。

   我相信，中國(guó)人懂，也只有我們最能夠懂

    中國(guó)人常常在講，天人合一，古時(shí)候的人畫山畫水的時(shí)候，如果人不存在，那山水就不值錢。我們現(xiàn)在的解讀可能是意境，但我認(rèn)為那些偉大的藝術(shù)家們已經(jīng)看到了人的價(jià)值，想到了“當(dāng)我的名字和印章要蓋上去，人在哪里”。這是阿原在努力的地方，我敢在我的產(chǎn)品上蓋上印章是因?yàn)槲矣猩慕?jīng)驗(yàn)在里面，我有土地的參與在里面，當(dāng)然更多的是一段人生走過(guò)來(lái)的反省。

    阿原在做勞動(dòng)力美學(xué)，我們做肥皂的師傅，永遠(yuǎn)都會(huì)在阿原品牌露出的地方，占最大的篇幅。我們一撥又一撥的產(chǎn)品，我都敢堂堂正正的把斗大的書法字清楚的蓋上去，是因?yàn)榘⒃脑O(shè)計(jì)跟包裝，是成全了這個(gè)產(chǎn)品里面的愛跟行為。十年來(lái)的時(shí)間，阿原只做一件事，一年一個(gè)主題，每個(gè)主題都是我們自己，用我們不是那么熟練的書法字，把我們的祝福寫上去，這十年的時(shí)間后面，還有下一個(gè)十年，我們每一年都給這個(gè)地球，這個(gè)環(huán)境一個(gè)祝福，我們希望一切會(huì)更好，大家先平安。

    我們?cè)谧鲞@件事情的時(shí)候，有力量也要有承諾，我相信，中國(guó)人懂，也只有我們最能夠懂，站在碑銘前面，在博物館里翻開一頁(yè)奏折，馬上就知道它在跟你講什么，那個(gè)文化的距離是那么近。所以阿原很認(rèn)真的在繁體字和符號(hào)上持續(xù)著我們的祝福，今天大家來(lái)這里，我不知道有什么更有效的方法在技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意上做分享，但是我會(huì)告訴大家，阿原保持著“自己的美麗，自己定義”這樣子的想法，一路走過(guò)來(lái)，好歹一個(gè)蓋了章的，用臺(tái)灣的原物料做的肥皂也陪著我們到了天涯海角。

    我認(rèn)為阿原最精彩的，應(yīng)該在我們的后場(chǎng)——就像西方一句諺語(yǔ)：“不要隨便翻開別人家里的地毯”——那個(gè)才是真相。你們沒(méi)有機(jī)會(huì)看到我們的真相，我將阿原正在發(fā)生的事情跟想法，剪出了一個(gè)短片，請(qǐng)你陪我們看看阿原正在發(fā)生什么樣的事情。

    阿原在講的一件事情就是美麗，剛好，最好，因此你所有的物質(zhì)條件和欲望也是剛好，最好。幸福這兩個(gè)字我們要不斷的說(shuō)，讓它成為一個(gè)環(huán)境中的能量，如我能夠做得到就一直做一直做，做什么呢？就是飯一口一口吃，水一杯一杯喝，事情一件件來(lái)做，那就好。

   【TOPYS】阿原十年十分鐘

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#MindWalk對(duì)話臺(tái)灣#

    2015年7月底，TOPYS MindWalk主題旅行臺(tái)灣站迎來(lái)第三次“跨越”。這次為期7天的主題旅行繼續(xù)圍繞文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行，拜訪了阿原肥皂、大小創(chuàng)意、半畝塘環(huán)境整合、范特喜微創(chuàng)文化、水越設(shè)計(jì)、柒木設(shè)計(jì)等機(jī)構(gòu)，并與它們的創(chuàng)始人或負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度座談交流。 #MindWalk對(duì)話臺(tái)灣#正是這些交流的整理與分享，將在TOPYS網(wǎng)站及微博微信平臺(tái)陸續(xù)發(fā)布。

   TOPYS MindWalk 跨越III 團(tuán)友合影 @阿原肥皂 淡水天光店后院