正能量爆發(fā)惹！日本廣告的走心行銷術
編輯/Missa@TOPYS
啊！好棒棒！為什么日本廣告跟你說大道理，你就聽得進去？
「夢想」、「人生」、「堅持到底不放棄」這種金八老師的老梗老生常談，透過日本式獨特的畫面處理與熱血音樂的包裝下，艱澀大道理就像配著溫開水一樣順口好服用？
在廣告的短短幾分鐘內(nèi)，仿佛就是我們自己實踐夢想一般慷慨激昂！日本廣告到底是怎么做到的？日本人說故事的方式有何特別之處？客觀～我們這就來跨賣幾咧～
小清新正能量 讓你毫無招架之力
由日本新生代女星－「能年玲奈」為「日本郵政簡易保險」拍攝的形象廣告，在愉悅的配樂之中，由開朗少女演繹無數(shù)個生活日常，更加散發(fā)天然呆無比樂觀的正面能量，影片短短幾秒?yún)s極具渲染力，令人對生活充滿了希望。
人生中有時會受傷
人生中有時會想哭
這時，就通通忘掉吧
用力跳過煩惱吧
不管別人怎么說 人生精彩的不得了
大家一起說吧 這個世界并不壞
說出愛吧 牽起手吧 不疾不徐地
笑著 向前進吧
人生 滿是夢想
清新簡潔的旁白文案，就像是閱讀一篇「俳句」或是「極短篇」一樣輕松無負擔，激勵我們對人生始終要抱有期望，微小而平凡的幸福也能閃閃發(fā)光！
（喂喂喂～那邊那位！你被日本透明系少女萌殺了嗎？）
運動是個好題材 不但鼓舞你更啟發(fā)你
日本麒麟品酒KIRIN 企業(yè)形象廣告「為你加油的人」篇從出生一刻起，人一生會收到多少的祝福與支持？
日本KIRIN啤酒2014企業(yè)形象廣告，透過日本足球國腳「香川真司」的成長故事，以第一人稱的角度直接演給你看！
2分鐘的影片脈絡清晰，從一個孩子出世開始，帶入細膩的生活細節(jié)，每次轉(zhuǎn)場都是旁人親切的笑臉與關切的話語，正能量不言可喻。劇情像是每個人身邊會遇到的一樣，既真實又熟悉，將觀眾拉得更近、更有共鳴。
廣告文案寫著：「人受到一路上相遇的人支持著。」
片尾收在「KIRIN為你加油」，將正面能量順勢移轉(zhuǎn)到品牌之上。
人生，就像一場馬拉松。
我們用力的奔跑，然后華麗的摔倒，但這么一摔，大多數(shù)人就在夢想的跑道上再也爬不起來。讀賣新聞「我沒能奔跑的那條跑道」篇，喩意就是人們?yōu)楝F(xiàn)實不得不放棄夢想，往往最后堅持下去的僅有少數(shù)一人。
廣告文案最后回扣「我們正聲嘶力竭加油鼓勵的那個人，也許是我們自己吧？」短短1分多鐘之內(nèi)，透過影像、故事、音樂及文案，重新燃起了我們心中那快熄滅的夢想火苗。
在片尾念出了讀賣新聞的品牌名，前面認同到點頭如搗蒜、感動到一把鼻涕一把眼淚的你，對于此品牌的好感度當然也大增了！
以為就只有這樣嗎？顛覆你對夢想的想像
不對！人生不是一場馬拉松！
哈？ ！上一則廣告才跟我說：人生是一場堅持到底就會獲勝的馬拉松！這下子馬上翻臉不認人是怎樣？ （等等，請先息怒～）
日本消費情報網(wǎng)站Recruit「人生各自精彩」篇
兩則廣告帶給我們不同觀點，但依然正能量滿點！
Recruit Point (日本集點消費站)的形象廣告一開場，萬人馬拉松一起奔向同一個目標。看至前50秒以為又是常見的說教手法，沒想到接下來才是大破大立的開始！男主角突然停下腳步，對著鏡頭說：「但真的是如此嗎？」(媽呀～帥度瞬間破表)
所有人偏離了原來的跑道，各自奔向不同的目標。熱血沸騰的音樂配上激昂的旁白，正面能量感染力大概是小宇宙爆發(fā)的等級！片尾點題日本消費情報網(wǎng)站Recruit積點活動開跑，激勵所有人探索生活的無限可能，與積點活動完美結(jié)合。
一氣呵成的程度真的想對這則廣告說一聲：「お見事！」（干得好?。。?/span>
人生就是這么一回事？不對！人生不是一場馬拉松
這比賽規(guī)則誰訂的？終點是誰訂的？該跑去哪才好？
該往哪邊跑才好？有屬于自己的路！
自己的路？真的有嗎？我不知道
我們還沒看過的世界，大到無法想像
沒錯！偏離正軌吧！
煩惱著、苦惱著，就這樣一直跑到最后吧！
失敗又怎樣？繞點路又怎樣？也不用跟其他人比
路不只一條，終點不只一個
有多少人就有多少種可能
人生，各自精采
誰說人生是一場馬拉松的？
（你是否也被激勵到了呢？）
（別按照那個誰誰誰的規(guī)定走，闖出自己的道路吧?。?/span>
廣告啟動正能量 你的大腦就吃這一套
（舉手發(fā)問時間）
為什么看以上這些廣告的時候，會感覺到熱血沸騰，有被鼓動的感覺呢？
原來是透過廣告的文案、影像、音樂等等的包裝手法，在觀看的同時刺激我們的「正向情緒」！而這種正向情緒是會刺激我們的大腦不爭氣分泌「多巴胺」與「血清素」，而這些化學物質(zhì)，有益于讓我們心情愉快，提振精神之效，是不是很神奇呢？
（舉手發(fā)問時間）
為什么你喜歡這支廣告，會進而喜歡產(chǎn)品或品牌？
五百！免！三百！免！算你一百就好！工商服務賣藥的硬銷手法人人多少都會抗拒，但今天如果賣你一個故事、一個夢想，情況當然就大為不同了。
我們可以套入一個理論來分析（數(shù)學老師推眼鏡），根據(jù)廣告態(tài)度中介模式的「雙重中介假設」 (Dual Mediation Hypothesis )告訴我們：
「消費者對于廣告的知覺，會影響其對廣告內(nèi)容的認知和情感反應，而形成對品牌的態(tài)度。消費者對于廣告訊息的接受程度，會因為對廣告的喜好而增加，進而愈喜歡該廣告，消費者對品牌的認知情形就相對的愈佳?！?/span>
資料來源：Mackenzie, Lutz, and Belch (1986)
簡單來說，因為你喜歡這支廣告，所以自然能激發(fā)你對于產(chǎn)品或者品牌的好感度。所以這些正能量廣告其實都是一種「包裝在故事之中的置入行銷」喔～就像電影唐伯虎點秋香里面的「一日喪命散」真的是無色無味，殺人于無影無蹤啊！ ！ （倒地）
日本廣告的心を打つ（touch your heart）行銷術，就是繞這么一大圈（噴汗）在賣商品或者品牌好感度給我們，是不是很高招呢？
