一加手機(jī)“慢步營(yíng)銷”血海手機(jī)行業(yè)
中國手機(jī)江湖之前競(jìng)爭(zhēng)激烈得像一片紅海，隨著“大可樂”等中小廠商的破產(chǎn)又成了一片血海 ，而手機(jī)圈的營(yíng)銷更像另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈的圈——娛樂圈。
各種炒作、各種緋聞、各種撕逼。一個(gè)個(gè)號(hào)稱“X布斯”的像素級(jí)COPY發(fā)布會(huì)，一堆堆號(hào)稱“X粉”的不明真相的群眾，一套套花樣翻新的邀請(qǐng)函…….至于口水橫飛的撕逼，更是標(biāo)配。哪個(gè)手機(jī)大佬發(fā)布會(huì)上要是不問候幾句“友商”，那簡(jiǎn)直就是人品爆棚了。
在一片唾沫星子中，這兩年異軍突起的一加手機(jī)分外扎眼。因?yàn)樗徊凰罕?，二不自我?biāo)榜情懷，但卻賣的風(fēng)風(fēng)火火；而且不靠性價(jià)比，成為一款真正在國際上打響名氣的中國品牌。
飛瀑之下，必有深潭。一加的營(yíng)銷可以總結(jié)為“慢步營(yíng)銷”，“慢步營(yíng)銷”指的是一加的營(yíng)銷哲學(xué)是“敢為天下后”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)行業(yè)一步一步慢慢來，集中自身優(yōu)勢(shì)做出好產(chǎn)品、積累好口碑，不參與短視搶眼球的“撕逼營(yíng)銷”，每一次營(yíng)銷活動(dòng)都為品牌的正面形象添磚加瓦。在行業(yè)“漲潮”的時(shí)候沉住性子一步一步來，在行業(yè)“退潮“的時(shí)候一大批裸泳的廠商退市，一加憑著“慢步營(yíng)銷”卻能獨(dú)占鰲頭。
一加的“慢步營(yíng)銷”有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
10月14號(hào)，一加安安靜靜地公布了新品“一加手機(jī)X”的發(fā)布時(shí)間，各個(gè)行業(yè)的品牌卻熱熱鬧鬧地紛紛發(fā)來了“賀電海報(bào)”。包括網(wǎng)易云音樂、攜程、支付寶、QQ瀏覽器在內(nèi)的各大合作伙伴，紛紛在微博上給一加發(fā)來祝賀。發(fā)布了一組“特別不像手機(jī)廠商的海報(bào)”的海報(bào)。在微博通常被用來做“撕逼營(yíng)銷比拼下限”的當(dāng)下，一加用微博與合作伙伴“互推”，這種不撕逼的方式就顯得真心難得。
實(shí)際上，這組營(yíng)銷海報(bào)是一加手機(jī)“慢步營(yíng)銷”的又一個(gè)小嘗試。
一加“慢步營(yíng)銷”的另一個(gè)經(jīng)典案例便是去年轟動(dòng)全國的“冰桶挑戰(zhàn)”。彼時(shí)，一加手機(jī)剛剛開始在業(yè)界嶄露頭角，國外的社交媒體上剛剛興起“冰桶挑戰(zhàn)”，一加CEO劉作虎第一個(gè)引入到中國，并向周鴻祎、羅永浩等業(yè)界大腕發(fā)起挑戰(zhàn)。無心插柳柳成蔭，冰桶挑戰(zhàn)隨后引發(fā)了持續(xù)一周的全網(wǎng)狂歡，這也將一加的品牌地位瞬間拉升。套用英國人很喜歡說的一句話，The rest is the history。
一加手機(jī)劉作虎 發(fā)起ALS冰桶挑戰(zhàn)
又譬如，大家都在用分眾傳媒的電梯框架廣告賣手機(jī)，大家都是靠制造各種“宇宙跑分小王子”的概念來搶占眼球。而一加卻另辟蹊徑，通過品牌代言人韓寒的發(fā)問，讓自己的代言人來“自嘲”一加的“蝸牛速度”，在線下的框架媒體進(jìn)行引爆，成功與線上的社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。韓寒另類的“自嘲”營(yíng)銷反而取到了意想不到的好成績(jī)。
也許一加自己都沒想到，冰桶挑戰(zhàn)、韓寒的“自嘲營(yíng)銷”等經(jīng)典營(yíng)銷案例不但成就了手機(jī)大賣，也讓習(xí)慣“撕逼營(yíng)銷”的手機(jī)行業(yè)添了一道有趣的新風(fēng)景。
一加除了在國內(nèi)市場(chǎng)有著不俗表現(xiàn)，其實(shí)國外市場(chǎng)才是一加真正的主戰(zhàn)場(chǎng)，一加60%的銷量來自于國際市場(chǎng)。
在 “中國制造”向“中國智造”轉(zhuǎn)型的艱難過程中，在手機(jī)行業(yè)的倒閉潮中，中國企業(yè)已經(jīng)必須走向國際了，在這樣的大背景下，手機(jī)廠商們紛紛流洋過海。小米選擇了相對(duì)落后的印度，而一加卻選擇了最成熟、挑剔的歐美市場(chǎng)。
一加用不到一年的時(shí)間在國外社交媒體上擁有了37萬Facebook粉絲，14萬Twitter粉絲，以及超過300萬的YouTube瀏覽量。
在切入國際市場(chǎng)之初，一加便開始了進(jìn)行了創(chuàng)意營(yíng)銷。一加在Facebook上發(fā)起了一個(gè)有趣的小活動(dòng)，只要你砸掉你的手機(jī)，然后將手機(jī)上傳到社交網(wǎng)絡(luò)，便能獲得一個(gè)全新的一加手機(jī)。萬萬沒想到，幾百萬人紛紛報(bào)名參加，很多用戶砸掉自己的蘋果三星為了換的一個(gè)酷炫的一加手機(jī)。
同時(shí)，一加也學(xué)習(xí)Gmail首創(chuàng)了邀請(qǐng)碼制度，用戶只能拿到的一加邀請(qǐng)碼后才能購買一加手機(jī)，用戶收貨之后會(huì)裂變出一個(gè)全新的邀請(qǐng)碼。憑借邀請(qǐng)碼制度，一加成功在早期積累大量良好的用戶口碑，在麻省理工大學(xué)，一加手機(jī)的購買邀請(qǐng)碼模式正在計(jì)劃寫進(jìn)他們的營(yíng)銷教材。
我們?cè)?jīng)是Made in China，當(dāng)我們轉(zhuǎn)型成Brand in China的時(shí)候，國內(nèi)廣告人們除了短視的“撕逼營(yíng)銷”，能否有更多強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和正能量的營(yíng)銷方式，讓中國誕生更多小而美的商業(yè)品牌？
