比“雙十一”更狠?Black Friday營銷大戰(zhàn)前瞻
LeMore營銷實驗室專欄 ,由LeMore營銷實驗室(LeMore Lab)和TOPYS聯(lián)合推出。在這里,我們挖掘以硅谷為中心的營銷案例,持續(xù)提供超級干貨,讓中國品牌/科技創(chuàng)業(yè)與世界營銷接軌。
撰文/冰搖沙拉拉
在美國,一般來說,如果有一天是一個月的13號,又恰好是星期五,那么這一天就是黑色星期五。黑色星期五源于西方的宗教信仰與迷信:耶穌基督死在星期五,而13是不吉利的數(shù)字。兩者的結(jié)合令人相信當天會發(fā)生不幸的事情。
而所謂北美市場營銷活動中講的Black Friday(黑色星期五),指的是感恩節(jié)(11月的第四個星期四)后的第一個星期五,其對于美國的消費旺季具有特殊的意義,因為Black Friday代表了銷售旺季的開始(因為馬上連著的就是圣誕季、新年這些大家需要置辦物資的節(jié)日)。
至于是購物狂歡節(jié),那么為什么又要叫Black Friday,有一個這么苦逼的稱呼呢?
看了圖,你能懂么?
這是因為:在這一天,各賣場會涌入大量想撿便宜貨的人群,讓各賣場的銷售人員陷入極度忙碌之中,一整天沒有時間休息,對于賣場的工作人員而言,自然是一個極度忙碌的黑色星期五啦!
今年,Black Friday的準確日期是11月27號!
隨著電商火熱,Black Friday在近年來加碼“Cyber Monday”——所謂的“Cyber Monday”,就是指“網(wǎng)絡(luò)星期一”,指感恩節(jié)假期后上班的第一個上班日的網(wǎng)購促銷活動。有評論稱:“如果說黑五是傳統(tǒng)零售商店的促銷節(jié)點,那么網(wǎng)絡(luò)星期一就是所有電商促銷集中的頂峰。”
2015年,雙節(jié)營銷大戰(zhàn)即將正式拉開帷幕。各家品牌都以拿出渾身解數(shù)——
傳統(tǒng)零售業(yè)
傳統(tǒng)零售業(yè)是Black Friday的主戰(zhàn)場,各賣場會拼死價格血戰(zhàn),吸引顧客上門搶購。最近電商興起,各賣場也會在線上渠道放一些禮品券。
梅西百貨 Macy's
梅西百貨今年Campaign分兩撥,第一輪的標題是“Doorbusters”(破門者),折價商品廣告仍然非常非常長,令人不得不,摩拳擦掌??!
持續(xù)時間:周四下午6點到周五下午1點,以及周六上午7點到下午1點
第二撥的標題是“Super Buy”——關(guān)注家居品牌的專場。
持續(xù)時間:周四下午6點到周五下午10點,以及周六上午8點到下午10點,然后就是持續(xù)到周一。
沃爾瑪 Walmart
沃爾瑪采取的“一小時預(yù)定”的策略。在下圖三個時間點,顧客可以對限定商品進行預(yù)定,而且“In-Store Only”的策略,也是可以看做是抵抗電商的一種手段。
電商網(wǎng)站
電商的營銷方式更多,除了Amazon這種線上百貨的慣常拉長線思路;我們還看到一些垂直網(wǎng)站在Social Media渠道上熬出的“雞湯”。
亞馬遜 Amazon
亞馬遜的“黑五”,看起來,活動又是要持續(xù)一周之長的樣子。然而,眼見到了月初,亞馬遜還是沒有像梅西百貨那樣早早放出產(chǎn)品折價的信息。不知是在憋什么大招——
REI
REI這家主打高端戶外產(chǎn)品及服裝的電商,發(fā)起了#optoutside的話題活動,意在“反黑五,少購物,去戶外”。這個話題一出,社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。
REI的這次campaign,被很多媒體從業(yè)者稱為“經(jīng)典”。因為觀念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟形勢等,大家在反思這個購物狂歡節(jié)的意義,#optoutside激發(fā)了這些具有“獨立”判斷的人的意識,大家開始發(fā)言討論。然而,既然不去Shopping,那么就得去戶外吧,誒,這個時候REI就是你的貼心儲備倉庫啦!
成熟型品牌
基本還是按照老套路自己來,不過成熟型品牌來說,賣場或者是電商都是一種渠道,最好的還是走自己的產(chǎn)品和打“神秘案例”牌。
蘋果 APPLE
蘋果今年興許要讓你再失望了——沒有折扣,沒有沒有就沒有。一是,按照慣常,就是只送禮品券;二是,傳說今年11月11號首發(fā)的iPod Pro,也并沒有半點動靜說他準備好了。
下面是blackfriday.fm根據(jù)往年的情況,對蘋果今年的優(yōu)惠進行的一次預(yù)言。
所有購買iPhone的用戶都有機會獲得一張價值50美元的禮品卡;
所有購買iPad的同上;
夠買Macs系統(tǒng)的,有機會獲得一張100美元的禮品卡;
iPod這些,還有最新的Apple TV,各是25美元。
這次預(yù)言對不對呢?讓我們期待一下、
Nike 耐克
耐克的策略還是一般大品牌的策略——挑少量產(chǎn)品(今年的包括Back to Future的鞋),把價格拉低。然后通過Amazon、JD Sports、Sports Direct上面折價分銷。
初創(chuàng)型品牌
大品牌這么拼,初創(chuàng)品牌就沒有動作了嗎?不會的!Black Friday的促銷火力主要集中在小家電。而這么多的智能硬件產(chǎn)品,自然也不會放過這個先機。據(jù)LeMore創(chuàng)始人Julianna說,由于市場總量大,初創(chuàng)品牌的銷量也會跟著上升,“這個季度的銷量會是之前的4倍以上”。
"初創(chuàng)型電子品牌一般很難入駐賣場,但在電商這種門檻較低的地方,用恰到好處的折價可以起到立竿見影的效果。而且,初創(chuàng)型電子品牌的整體營銷策略,也可以是——在之前會有一些折扣,保持流量和排名。那么趁Black Friday,電商會給出折扣最好、排名靠前的產(chǎn)品給最好的廣告位,這時候,就會迎來最大的銷量……銷量最大的時候就能賺全年的利潤?!?
至于究竟什么樣的品牌最后采取了什么策略,我們還得拭目以待。
另外,最近海淘市場甚火。北美市場(再加上跟進的英國市場等)上的Black Friday&Cyber Monday,必將引爆國內(nèi)海淘電商,“雙十一”之后,我們將會看到中國市場又會進入一個營銷大戰(zhàn)的小高潮。
至于國內(nèi)市場會作何反應(yīng)?LeMore大白白會繼續(xù)跟進!
