LeMore營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)欄 ，由LeMore營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室（LeMore Lab）和TOPYS聯(lián)合推出。在這里，我們挖掘以硅谷為中心的營(yíng)銷(xiāo)案例，持續(xù)提供超級(jí)干貨，讓中國(guó)品牌/科技創(chuàng)業(yè)與世界營(yíng)銷(xiāo)接軌。

撰文/冰搖沙拉拉

在美國(guó)，一般來(lái)說(shuō)，如果有一天是一個(gè)月的13號(hào)，又恰好是星期五，那么這一天就是黑色星期五。黑色星期五源于西方的宗教信仰與迷信：耶穌基督死在星期五，而13是不吉利的數(shù)字。兩者的結(jié)合令人相信當(dāng)天會(huì)發(fā)生不幸的事情。

而所謂北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中講的Black Friday（黑色星期五），指的是感恩節(jié)（11月的第四個(gè)星期四）后的第一個(gè)星期五，其對(duì)于美國(guó)的消費(fèi)旺季具有特殊的意義，因?yàn)锽lack Friday代表了銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始（因?yàn)轳R上連著的就是圣誕季、新年這些大家需要置辦物資的節(jié)日）。

至于是購(gòu)物狂歡節(jié)，那么為什么又要叫Black Friday，有一個(gè)這么苦逼的稱(chēng)呼呢？

看了圖，你能懂么？

這是因?yàn)椋涸谶@一天，各賣(mài)場(chǎng)會(huì)涌入大量想撿便宜貨的人群，讓各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員陷入極度忙碌之中，一整天沒(méi)有時(shí)間休息，對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的工作人員而言，自然是一個(gè)極度忙碌的黑色星期五啦！

今年，Black Friday的準(zhǔn)確日期是11月27號(hào)！

隨著電商火熱，Black Friday在近年來(lái)加碼“Cyber Monday”——所謂的“Cyber Monday”，就是指“網(wǎng)絡(luò)星期一”，指感恩節(jié)假期后上班的第一個(gè)上班日的網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。有評(píng)論稱(chēng)：“如果說(shuō)黑五是傳統(tǒng)零售商店的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，那么網(wǎng)絡(luò)星期一就是所有電商促銷(xiāo)集中的頂峰?！?/span>

2015年，雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)即將正式拉開(kāi)帷幕。各家品牌都以拿出渾身解數(shù)——

傳統(tǒng)零售業(yè)

傳統(tǒng)零售業(yè)是Black Friday的主戰(zhàn)場(chǎng)，各賣(mài)場(chǎng)會(huì)拼死價(jià)格血戰(zhàn)，吸引顧客上門(mén)搶購(gòu)。最近電商興起，各賣(mài)場(chǎng)也會(huì)在線上渠道放一些禮品券。

梅西百貨 Macy's

梅西百貨今年Campaign分兩撥，第一輪的標(biāo)題是“Doorbusters”（破門(mén)者），折價(jià)商品廣告仍然非常非常長(zhǎng)，令人不得不，摩拳擦掌啊！

持續(xù)時(shí)間：周四下午6點(diǎn)到周五下午1點(diǎn)，以及周六上午7點(diǎn)到下午1點(diǎn)
第二撥的標(biāo)題是“Super Buy”——關(guān)注家居品牌的專(zhuān)場(chǎng)。
持續(xù)時(shí)間：周四下午6點(diǎn)到周五下午10點(diǎn)，以及周六上午8點(diǎn)到下午10點(diǎn)，然后就是持續(xù)到周一。

沃爾瑪 Walmart

沃爾瑪采取的“一小時(shí)預(yù)定”的策略。在下圖三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，顧客可以對(duì)限定商品進(jìn)行預(yù)定，而且“In-Store Only”的策略，也是可以看做是抵抗電商的一種手段。

電商網(wǎng)站

電商的營(yíng)銷(xiāo)方式更多，除了Amazon這種線上百貨的慣常拉長(zhǎng)線思路；我們還看到一些垂直網(wǎng)站在Social Media渠道上熬出的“雞湯”。

亞馬遜 Amazon

亞馬遜的“黑五”，看起來(lái)，活動(dòng)又是要持續(xù)一周之長(zhǎng)的樣子。然而，眼見(jiàn)到了月初，亞馬遜還是沒(méi)有像梅西百貨那樣早早放出產(chǎn)品折價(jià)的信息。不知是在憋什么大招——

REI

REI這家主打高端戶(hù)外產(chǎn)品及服裝的電商，發(fā)起了#optoutside的話題活動(dòng)，意在“反黑五，少購(gòu)物，去戶(hù)外”。這個(gè)話題一出，社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。

REI的這次campaign，被很多媒體從業(yè)者稱(chēng)為“經(jīng)典”。因?yàn)橛^念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等，大家在反思這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)的意義，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨(dú)立”判斷的人的意識(shí)，大家開(kāi)始發(fā)言討論。然而，既然不去Shopping，那么就得去戶(hù)外吧，誒，這個(gè)時(shí)候REI就是你的貼心儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)啦！

成熟型品牌

基本還是按照老套路自己來(lái)，不過(guò)成熟型品牌來(lái)說(shuō)，賣(mài)場(chǎng)或者是電商都是一種渠道，最好的還是走自己的產(chǎn)品和打“神秘案例”牌。

蘋(píng)果 APPLE

蘋(píng)果今年興許要讓你再失望了——沒(méi)有折扣，沒(méi)有沒(méi)有就沒(méi)有。一是，按照慣常，就是只送禮品券；二是，傳說(shuō)今年11月11號(hào)首發(fā)的iPod Pro，也并沒(méi)有半點(diǎn)動(dòng)靜說(shuō)他準(zhǔn)備好了。
下面是blackfriday.fm根據(jù)往年的情況，對(duì)蘋(píng)果今年的優(yōu)惠進(jìn)行的一次預(yù)言。
所有購(gòu)買(mǎi)iPhone的用戶(hù)都有機(jī)會(huì)獲得一張價(jià)值50美元的禮品卡；
所有購(gòu)買(mǎi)iPad的同上；
夠買(mǎi)Macs系統(tǒng)的，有機(jī)會(huì)獲得一張100美元的禮品卡；
iPod這些，還有最新的Apple TV，各是25美元。
這次預(yù)言對(duì)不對(duì)呢？讓我們期待一下、

Nike 耐克

耐克的策略還是一般大品牌的策略——挑少量產(chǎn)品（今年的包括Back to Future的鞋），把價(jià)格拉低。然后通過(guò)Amazon、JD Sports、Sports Direct上面折價(jià)分銷(xiāo)。

初創(chuàng)型品牌

大品牌這么拼，初創(chuàng)品牌就沒(méi)有動(dòng)作了嗎？不會(huì)的！Black Friday的促銷(xiāo)火力主要集中在小家電。而這么多的智能硬件產(chǎn)品，自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)先機(jī)。據(jù)LeMore創(chuàng)始人Julianna說(shuō)，由于市場(chǎng)總量大，初創(chuàng)品牌的銷(xiāo)量也會(huì)跟著上升，“這個(gè)季度的銷(xiāo)量會(huì)是之前的4倍以上”。

"初創(chuàng)型電子品牌一般很難入駐賣(mài)場(chǎng)，但在電商這種門(mén)檻較低的地方，用恰到好處的折價(jià)可以起到立竿見(jiàn)影的效果。而且，初創(chuàng)型電子品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以是——在之前會(huì)有一些折扣，保持流量和排名。那么趁Black Friday，電商會(huì)給出折扣最好、排名靠前的產(chǎn)品給最好的廣告位，這時(shí)候，就會(huì)迎來(lái)最大的銷(xiāo)量……銷(xiāo)量最大的時(shí)候就能賺全年的利潤(rùn)?！?

至于究竟什么樣的品牌最后采取了什么策略，我們還得拭目以待。

另外，最近海淘市場(chǎng)甚火。北美市場(chǎng)（再加上跟進(jìn)的英國(guó)市場(chǎng)等）上的Black Friday&Cyber Monday，必將引爆國(guó)內(nèi)海淘電商，“雙十一”之后，我們將會(huì)看到中國(guó)市場(chǎng)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的小高潮。

至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)作何反應(yīng)？LeMore大白白會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)！