LeMore營銷實驗室專欄 ，由LeMore營銷實驗室（LeMore Lab）和TOPYS聯(lián)合推出。在這里，我們挖掘以硅谷為中心的營銷案例，持續(xù)提供超級干貨，讓中國品牌/科技創(chuàng)業(yè)與世界營銷接軌。

撰文/冰搖沙拉拉

在美國，一般來說，如果有一天是一個月的13號，又恰好是星期五，那么這一天就是黑色星期五。黑色星期五源于西方的宗教信仰與迷信：耶穌基督死在星期五，而13是不吉利的數(shù)字。兩者的結(jié)合令人相信當天會發(fā)生不幸的事情。

而所謂北美市場營銷活動中講的Black Friday（黑色星期五），指的是感恩節(jié)（11月的第四個星期四）后的第一個星期五，其對于美國的消費旺季具有特殊的意義，因為Black Friday代表了銷售旺季的開始（因為馬上連著的就是圣誕季、新年這些大家需要置辦物資的節(jié)日）。

至于是購物狂歡節(jié)，那么為什么又要叫Black Friday，有一個這么苦逼的稱呼呢？

看了圖，你能懂么？

這是因為：在這一天，各賣場會涌入大量想撿便宜貨的人群，讓各賣場的銷售人員陷入極度忙碌之中，一整天沒有時間休息，對于賣場的工作人員而言，自然是一個極度忙碌的黑色星期五啦！

今年，Black Friday的準確日期是11月27號！

隨著電商火熱，Black Friday在近年來加碼“Cyber Monday”——所謂的“Cyber Monday”，就是指“網(wǎng)絡(luò)星期一”，指感恩節(jié)假期后上班的第一個上班日的網(wǎng)購促銷活動。有評論稱：“如果說黑五是傳統(tǒng)零售商店的促銷節(jié)點，那么網(wǎng)絡(luò)星期一就是所有電商促銷集中的頂峰。”

2015年，雙節(jié)營銷大戰(zhàn)即將正式拉開帷幕。各家品牌都以拿出渾身解數(shù)——

傳統(tǒng)零售業(yè)

傳統(tǒng)零售業(yè)是Black Friday的主戰(zhàn)場，各賣場會拼死價格血戰(zhàn)，吸引顧客上門搶購。最近電商興起，各賣場也會在線上渠道放一些禮品券。

梅西百貨 Macy's

梅西百貨今年Campaign分兩撥，第一輪的標題是“Doorbusters”（破門者），折價商品廣告仍然非常非常長，令人不得不，摩拳擦掌??！

持續(xù)時間：周四下午6點到周五下午1點，以及周六上午7點到下午1點
第二撥的標題是“Super Buy”——關(guān)注家居品牌的專場。
持續(xù)時間：周四下午6點到周五下午10點，以及周六上午8點到下午10點，然后就是持續(xù)到周一。

沃爾瑪 Walmart

沃爾瑪采取的“一小時預(yù)定”的策略。在下圖三個時間點，顧客可以對限定商品進行預(yù)定，而且“In-Store Only”的策略，也是可以看做是抵抗電商的一種手段。

電商網(wǎng)站

電商的營銷方式更多，除了Amazon這種線上百貨的慣常拉長線思路；我們還看到一些垂直網(wǎng)站在Social Media渠道上熬出的“雞湯”。

亞馬遜 Amazon

亞馬遜的“黑五”，看起來，活動又是要持續(xù)一周之長的樣子。然而，眼見到了月初，亞馬遜還是沒有像梅西百貨那樣早早放出產(chǎn)品折價的信息。不知是在憋什么大招——

REI

REI這家主打高端戶外產(chǎn)品及服裝的電商，發(fā)起了#optoutside的話題活動，意在“反黑五，少購物，去戶外”。這個話題一出，社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。

REI的這次campaign，被很多媒體從業(yè)者稱為“經(jīng)典”。因為觀念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟形勢等，大家在反思這個購物狂歡節(jié)的意義，#optoutside激發(fā)了這些具有“獨立”判斷的人的意識，大家開始發(fā)言討論。然而，既然不去Shopping，那么就得去戶外吧，誒，這個時候REI就是你的貼心儲備倉庫啦！

成熟型品牌

基本還是按照老套路自己來，不過成熟型品牌來說，賣場或者是電商都是一種渠道，最好的還是走自己的產(chǎn)品和打“神秘案例”牌。

蘋果 APPLE

蘋果今年興許要讓你再失望了——沒有折扣，沒有沒有就沒有。一是，按照慣常，就是只送禮品券；二是，傳說今年11月11號首發(fā)的iPod Pro，也并沒有半點動靜說他準備好了。
下面是blackfriday.fm根據(jù)往年的情況，對蘋果今年的優(yōu)惠進行的一次預(yù)言。
所有購買iPhone的用戶都有機會獲得一張價值50美元的禮品卡；
所有購買iPad的同上；
夠買Macs系統(tǒng)的，有機會獲得一張100美元的禮品卡；
iPod這些，還有最新的Apple TV，各是25美元。
這次預(yù)言對不對呢？讓我們期待一下、

Nike 耐克

耐克的策略還是一般大品牌的策略——挑少量產(chǎn)品（今年的包括Back to Future的鞋），把價格拉低。然后通過Amazon、JD Sports、Sports Direct上面折價分銷。

初創(chuàng)型品牌

大品牌這么拼，初創(chuàng)品牌就沒有動作了嗎？不會的！Black Friday的促銷火力主要集中在小家電。而這么多的智能硬件產(chǎn)品，自然也不會放過這個先機。據(jù)LeMore創(chuàng)始人Julianna說，由于市場總量大，初創(chuàng)品牌的銷量也會跟著上升，“這個季度的銷量會是之前的4倍以上”。

"初創(chuàng)型電子品牌一般很難入駐賣場，但在電商這種門檻較低的地方，用恰到好處的折價可以起到立竿見影的效果。而且，初創(chuàng)型電子品牌的整體營銷策略，也可以是——在之前會有一些折扣，保持流量和排名。那么趁Black Friday，電商會給出折扣最好、排名靠前的產(chǎn)品給最好的廣告位，這時候，就會迎來最大的銷量……銷量最大的時候就能賺全年的利潤?！?

至于究竟什么樣的品牌最后采取了什么策略，我們還得拭目以待。

另外，最近海淘市場甚火。北美市場（再加上跟進的英國市場等）上的Black Friday&Cyber Monday，必將引爆國內(nèi)海淘電商，“雙十一”之后，我們將會看到中國市場又會進入一個營銷大戰(zhàn)的小高潮。

至于國內(nèi)市場會作何反應(yīng)？LeMore大白白會繼續(xù)跟進！