比“雙十一”更狠?Black Friday營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)前瞻
LeMore營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室專(zhuān)欄 ,由LeMore營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室(LeMore Lab)和TOPYS聯(lián)合推出。在這里,我們挖掘以硅谷為中心的營(yíng)銷(xiāo)案例,持續(xù)提供超級(jí)干貨,讓中國(guó)品牌/科技創(chuàng)業(yè)與世界營(yíng)銷(xiāo)接軌。
撰文/冰搖沙拉拉
在美國(guó),一般來(lái)說(shuō),如果有一天是一個(gè)月的13號(hào),又恰好是星期五,那么這一天就是黑色星期五。黑色星期五源于西方的宗教信仰與迷信:耶穌基督死在星期五,而13是不吉利的數(shù)字。兩者的結(jié)合令人相信當(dāng)天會(huì)發(fā)生不幸的事情。
而所謂北美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中講的Black Friday(黑色星期五),指的是感恩節(jié)(11月的第四個(gè)星期四)后的第一個(gè)星期五,其對(duì)于美國(guó)的消費(fèi)旺季具有特殊的意義,因?yàn)锽lack Friday代表了銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始(因?yàn)轳R上連著的就是圣誕季、新年這些大家需要置辦物資的節(jié)日)。
至于是購(gòu)物狂歡節(jié),那么為什么又要叫Black Friday,有一個(gè)這么苦逼的稱(chēng)呼呢?
看了圖,你能懂么?
這是因?yàn)椋涸谶@一天,各賣(mài)場(chǎng)會(huì)涌入大量想撿便宜貨的人群,讓各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售人員陷入極度忙碌之中,一整天沒(méi)有時(shí)間休息,對(duì)于賣(mài)場(chǎng)的工作人員而言,自然是一個(gè)極度忙碌的黑色星期五啦!
今年,Black Friday的準(zhǔn)確日期是11月27號(hào)!
隨著電商火熱,Black Friday在近年來(lái)加碼“Cyber Monday”——所謂的“Cyber Monday”,就是指“網(wǎng)絡(luò)星期一”,指感恩節(jié)假期后上班的第一個(gè)上班日的網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。有評(píng)論稱(chēng):“如果說(shuō)黑五是傳統(tǒng)零售商店的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),那么網(wǎng)絡(luò)星期一就是所有電商促銷(xiāo)集中的頂峰?!?/span>
2015年,雙節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)即將正式拉開(kāi)帷幕。各家品牌都以拿出渾身解數(shù)——
傳統(tǒng)零售業(yè)
傳統(tǒng)零售業(yè)是Black Friday的主戰(zhàn)場(chǎng),各賣(mài)場(chǎng)會(huì)拼死價(jià)格血戰(zhàn),吸引顧客上門(mén)搶購(gòu)。最近電商興起,各賣(mài)場(chǎng)也會(huì)在線上渠道放一些禮品券。
梅西百貨 Macy's
梅西百貨今年Campaign分兩撥,第一輪的標(biāo)題是“Doorbusters”(破門(mén)者),折價(jià)商品廣告仍然非常非常長(zhǎng),令人不得不,摩拳擦掌啊!
持續(xù)時(shí)間:周四下午6點(diǎn)到周五下午1點(diǎn),以及周六上午7點(diǎn)到下午1點(diǎn)
第二撥的標(biāo)題是“Super Buy”——關(guān)注家居品牌的專(zhuān)場(chǎng)。
持續(xù)時(shí)間:周四下午6點(diǎn)到周五下午10點(diǎn),以及周六上午8點(diǎn)到下午10點(diǎn),然后就是持續(xù)到周一。
沃爾瑪 Walmart
沃爾瑪采取的“一小時(shí)預(yù)定”的策略。在下圖三個(gè)時(shí)間點(diǎn),顧客可以對(duì)限定商品進(jìn)行預(yù)定,而且“In-Store Only”的策略,也是可以看做是抵抗電商的一種手段。
電商網(wǎng)站
電商的營(yíng)銷(xiāo)方式更多,除了Amazon這種線上百貨的慣常拉長(zhǎng)線思路;我們還看到一些垂直網(wǎng)站在Social Media渠道上熬出的“雞湯”。
亞馬遜 Amazon
亞馬遜的“黑五”,看起來(lái),活動(dòng)又是要持續(xù)一周之長(zhǎng)的樣子。然而,眼見(jiàn)到了月初,亞馬遜還是沒(méi)有像梅西百貨那樣早早放出產(chǎn)品折價(jià)的信息。不知是在憋什么大招——
REI
REI這家主打高端戶(hù)外產(chǎn)品及服裝的電商,發(fā)起了#optoutside的話題活動(dòng),意在“反黑五,少購(gòu)物,去戶(hù)外”。這個(gè)話題一出,社交網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)紛紛響應(yīng)——曬出自己的出行愿望。
REI的這次campaign,被很多媒體從業(yè)者稱(chēng)為“經(jīng)典”。因?yàn)橛^念轉(zhuǎn)變、今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等,大家在反思這個(gè)購(gòu)物狂歡節(jié)的意義,#optoutside激發(fā)了這些具有“獨(dú)立”判斷的人的意識(shí),大家開(kāi)始發(fā)言討論。然而,既然不去Shopping,那么就得去戶(hù)外吧,誒,這個(gè)時(shí)候REI就是你的貼心儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)啦!
成熟型品牌
基本還是按照老套路自己來(lái),不過(guò)成熟型品牌來(lái)說(shuō),賣(mài)場(chǎng)或者是電商都是一種渠道,最好的還是走自己的產(chǎn)品和打“神秘案例”牌。
蘋(píng)果 APPLE
蘋(píng)果今年興許要讓你再失望了——沒(méi)有折扣,沒(méi)有沒(méi)有就沒(méi)有。一是,按照慣常,就是只送禮品券;二是,傳說(shuō)今年11月11號(hào)首發(fā)的iPod Pro,也并沒(méi)有半點(diǎn)動(dòng)靜說(shuō)他準(zhǔn)備好了。
下面是blackfriday.fm根據(jù)往年的情況,對(duì)蘋(píng)果今年的優(yōu)惠進(jìn)行的一次預(yù)言。
所有購(gòu)買(mǎi)iPhone的用戶(hù)都有機(jī)會(huì)獲得一張價(jià)值50美元的禮品卡;
所有購(gòu)買(mǎi)iPad的同上;
夠買(mǎi)Macs系統(tǒng)的,有機(jī)會(huì)獲得一張100美元的禮品卡;
iPod這些,還有最新的Apple TV,各是25美元。
這次預(yù)言對(duì)不對(duì)呢?讓我們期待一下、
Nike 耐克
耐克的策略還是一般大品牌的策略——挑少量產(chǎn)品(今年的包括Back to Future的鞋),把價(jià)格拉低。然后通過(guò)Amazon、JD Sports、Sports Direct上面折價(jià)分銷(xiāo)。
初創(chuàng)型品牌
大品牌這么拼,初創(chuàng)品牌就沒(méi)有動(dòng)作了嗎?不會(huì)的!Black Friday的促銷(xiāo)火力主要集中在小家電。而這么多的智能硬件產(chǎn)品,自然也不會(huì)放過(guò)這個(gè)先機(jī)。據(jù)LeMore創(chuàng)始人Julianna說(shuō),由于市場(chǎng)總量大,初創(chuàng)品牌的銷(xiāo)量也會(huì)跟著上升,“這個(gè)季度的銷(xiāo)量會(huì)是之前的4倍以上”。
"初創(chuàng)型電子品牌一般很難入駐賣(mài)場(chǎng),但在電商這種門(mén)檻較低的地方,用恰到好處的折價(jià)可以起到立竿見(jiàn)影的效果。而且,初創(chuàng)型電子品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)策略,也可以是——在之前會(huì)有一些折扣,保持流量和排名。那么趁Black Friday,電商會(huì)給出折扣最好、排名靠前的產(chǎn)品給最好的廣告位,這時(shí)候,就會(huì)迎來(lái)最大的銷(xiāo)量……銷(xiāo)量最大的時(shí)候就能賺全年的利潤(rùn)?!?
至于究竟什么樣的品牌最后采取了什么策略,我們還得拭目以待。
另外,最近海淘市場(chǎng)甚火。北美市場(chǎng)(再加上跟進(jìn)的英國(guó)市場(chǎng)等)上的Black Friday&Cyber Monday,必將引爆國(guó)內(nèi)海淘電商,“雙十一”之后,我們將會(huì)看到中國(guó)市場(chǎng)又會(huì)進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的小高潮。
至于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)作何反應(yīng)?LeMore大白白會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)!
