由《成功營銷》雜志社、新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的2006年度最具競爭力品牌峰會(huì)于4月中旬在北京成功召開。窄告網(wǎng)創(chuàng)始人、天下互聯(lián)總裁張向?qū)幘汀瓣P(guān)注營銷創(chuàng)新，關(guān)注品牌建設(shè)”的主題發(fā)表看法，對(duì)通過新技術(shù)下的精準(zhǔn)營銷進(jìn)行了精彩闡述。

    張向?qū)幷J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起，對(duì)傳媒業(yè)“廣播”傳播模式產(chǎn)生了重大影響。在最終用戶信息消費(fèi)個(gè)性化、理性化的今天，點(diǎn)對(duì)面的廣播模式失去效力，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播開始產(chǎn)生巨大效力，很多傳播通過二次傳播產(chǎn)生了巨大威力。比如木子美博客，它很大程度上并不是因?yàn)槠涑霈F(xiàn)在某個(gè)門戶網(wǎng)站或者大的網(wǎng)站上，占據(jù)了最有利的位置，而是一傳十，十傳百。很多網(wǎng)民知道木子美都是朋友告訴的，而且還添油加醋，所以二次傳播的能量非常大，芙蓉姐姐也是如此。今日的互聯(lián)網(wǎng)廣告從業(yè)者，必須注意到這種趨勢(shì)。天下互聯(lián)推出的“窄告”，提倡一對(duì)一營銷，其實(shí)也就是努力地在做網(wǎng)絡(luò)廣告的2.0，即將廣告變成點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的、面對(duì)面的一個(gè)多方位的廣告體系。

    用投資界比較熱的話來說，“窄告”實(shí)際上是做“媒體資源重組”。比方說，某高端手機(jī)廠商，希望找到對(duì)該高端手機(jī)感興趣的一批受眾，這是營銷的關(guān)鍵。那么，通過什么樣的廣告媒體實(shí)現(xiàn)呢？如果在美國，這個(gè)事情就比較好辦了，因?yàn)槊绹膫鹘y(tǒng)媒體高度發(fā)達(dá)，市場細(xì)分做得很好。但在中國，由于歷史所限，傳統(tǒng)媒體并沒有發(fā)展得很好，甚至廣告主需要自己來運(yùn)作一個(gè)這樣的一個(gè)很針對(duì)性的媒體。這個(gè)媒體有幾個(gè)特征，第一，專門談手機(jī)；第二，談?wù)摰氖謾C(jī)都是高檔手機(jī)；第三，讀者群對(duì)手機(jī)感興趣，對(duì)高科技的電子產(chǎn)品感興趣。

    但倘若真的這么運(yùn)作，廣告主造媒體，又很不劃算，它實(shí)際上會(huì)盤算，養(yǎng)這么一個(gè)編輯部要多少錢，將這個(gè)專業(yè)的雜志進(jìn)行推廣要用多少錢，仔細(xì)一算，廣告主多半會(huì)放棄，因?yàn)榍捌诘耐度胩?。但通過互聯(lián)網(wǎng)和營銷的創(chuàng)新，精準(zhǔn)定位的媒體集合是有可能以很低成本出現(xiàn)的。比如，我們可以用“窄告”來指定關(guān)鍵詞，比如NOKIA7000、攝像頭手機(jī)、手機(jī)拍照、手機(jī)PDA、手機(jī)電影、手機(jī)電視、手機(jī)游戲、手機(jī)OFFICE、手機(jī)電子書，這樣就通過一個(gè)個(gè)標(biāo)簽，將分散在全國3000多家強(qiáng)勢(shì)媒體的網(wǎng)頁，只要是和“高端手機(jī)”相關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁都集合起來。這就相當(dāng)于有一個(gè)虛擬的編輯部，把所有的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上面的，跟廣告主目標(biāo)一致的內(nèi)容全搜集在一起，然后所有的讀這些網(wǎng)站的人，不管是在和訊網(wǎng)上，還是在博客上，還是在新浪上，所有的受眾也都聚集到了一起。通過“窄告”的技術(shù)，實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)可以衍生出來很多理想的、細(xì)分的、精準(zhǔn)的傳播媒體。

    張向?qū)幷J(rèn)為，“窄告”創(chuàng)造的這些虛擬媒體的價(jià)值總和，已經(jīng)超過了任何一個(gè)單獨(dú)的平面媒體。

來源：窄告網(wǎng)