新媒體時代的來臨，品牌主靠單向灌輸性傳播的傳統(tǒng)營銷手段越來越難以奏效。由于品牌基調(diào)等因素，傳統(tǒng)家電品牌線上營銷一直處于不溫不火狀態(tài)，缺乏一些快準(zhǔn)狠的手法，靈活度稍遜互聯(lián)網(wǎng)品牌。同是傳統(tǒng)家電品牌的TCL最近則與娛樂超級IP《尋龍訣》合作，內(nèi)容營銷與跨界合作的混合模式，嘗試了品牌營銷的新打法。

品牌痛點

“長輩最愛”“質(zhì)量實用”，這是大多消費者對TCL品牌的整體印象，如何吸引年輕消費者的關(guān)注目光、實現(xiàn)品牌年輕化，是TCL 2015年品牌傳播著力思考的方向。傳統(tǒng)家電品牌沒有四兩撥千斤的話題可炒作，不得不借助外力來營銷。這幾年，聯(lián)合娛樂大片實現(xiàn)捆綁營銷，借勢轉(zhuǎn)化為品牌忠實粉絲，成為眾多品牌主的關(guān)注方向。作為票房已過15億的《尋龍訣》全球家電類唯一官方合作伙伴，以“尋金夜戰(zhàn)”為主題的電影營銷，TCL到底做了些什么？

跨界合作

（1）聯(lián)合滴滴出租車——召喚暗夜里的運金車

黑夜里隨手打個滴滴卻打到了金燦燦的運金車是什么樣的體驗？TCL這次借助《尋龍訣》中的摸金環(huán)節(jié)與滴滴出行合作的圣誕“運金車”病毒事件就讓TCL在年輕受眾中賺了一把人氣。

活動期間，全國用戶可通過滴滴出行客戶端出租車界面活動頁面彈窗進(jìn)行H5互動游戲，獲得TCL電視及手機大獎。

（2）攜手萬達(dá)影城——尋金夜戰(zhàn)

作為影片全球家電類唯一官方合作伙伴，TCL攜手萬達(dá)影城打造的“尋金夜戰(zhàn)”大型線下實景體驗活動，嘗試電影營銷與O2O線上商城促銷的結(jié)合形式。在北京、無錫、合肥三地聯(lián)合發(fā)起線下活動，參與者可以在“黑屋”中親身體驗影片劇情，體驗摸金快感，贏取家電代金券。

制造互動

（1）摸金H5開啟線上“尋金”熱潮

配合線下活動的打法，TCL選擇用H5的形式為線上營銷造勢，延續(xù)《尋龍訣》IP制造互動?！鞍凳摇敝凶穼ぁ氨税痘ā臂欅E，利用代金券發(fā)放為TCL自有電商平臺酷友商城打通銷售渠道， “暗夜?fàn)I銷”小有成效。

（1）網(wǎng)絡(luò)紅人為新片發(fā)聲

《尋龍訣》在頂著高期待的壓力之下依然讓人十分驚喜，有人稱其是“國產(chǎn)片新標(biāo)桿”。電影和商家雙贏的局面也少不了“暗黑營銷”的鋪陳，網(wǎng)絡(luò)紅人谷阿莫的發(fā)聲讓受眾對《尋龍訣》的期待極高，與谷阿莫的合作也讓受眾感受到TCL年輕化的新形象。

TCL在電影營銷方面一直動作頗多，單單今年就聯(lián)合了《碟中碟５》、《速度與激情７》、《侏羅紀(jì)世界》等超級IP進(jìn)行深度合作。這次首次以電影營銷主題在線上打造促銷大事件，選中了《尋龍訣》，玩兒法多變，品牌調(diào)性也有所滲透，收買了不少年輕消費者的心。