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Landing Page技巧太多,我們只拿實戰(zhàn)說話

Landing Page 是網(wǎng)站給用戶的第一印象。一個好的 Landing Page 需要給網(wǎng)站帶來高轉化率,同時也要在簡潔的內容中盡量鮮明地向用戶展現(xiàn)自己的特點。


但是做出一個兼具美觀和功能的 Landing Page 并不是一件容易的事情。Lemore營銷實驗室,介紹 5 個優(yōu)秀 Landing Page 實戰(zhàn)案例,手把手教你把 Landing Page 玩兒出花。



Gumroad

 


有些網(wǎng)站看上去毫不起眼,內容甚至“含混不清”,卻有著驚人的效益——Gumroad就是其中之一。一個營銷型的網(wǎng)站最基本的三要素:是做什么的?我能為客戶帶來什么?客戶為什么選擇我?Gumroad在登錄頁上以最短的時間呈現(xiàn)給客戶:


1.尋找并確定消費者訴求。好的網(wǎng)站每個空間都充分利用,他們幾乎在第一頁已經(jīng)說明清楚了問題:一句話價值定位,明確定義了他們的用戶群及用戶群的受益點:幫助創(chuàng)意家負責他們的創(chuàng)意事業(yè)。


2.對消費者訴求進行詳實的描述,將問題放大化引得關注。A:附標題上并充分展用數(shù)據(jù)來佐證及細致刻畫目標群體,你不僅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers,and more.”首頁第一屏已經(jīng)清楚解釋了幫助誰做了什么,也許不小心你還被點名了。


3.充分展示解決方案。在第二屏內解決了how,如何?!耙徽臼浇鉀Q解決銷售和增長用戶”用了gif動態(tài)圖展示了實際的界面產(chǎn)品,多么簡潔有力的快速說明。

 


IMPRESS

 


任何人都可以借助WordPress創(chuàng)建一個美觀的網(wǎng)站,令人印象深刻的微乎其微,Impress就是其中的佼佼者。Delivered in 30 days“是首頁文案的最后一句話,也是IMPRESS出奇制勝的關鍵,即做出獨特的賣點承諾。而把其他關鍵信息放在后續(xù),IMPRESS自有它的道理:


1.用行動替代描述。 IMPRESS功能強大復雜,與其簡單生硬地談論網(wǎng)站的功能,不如直接演示給用戶看。


2.以簡潔代替雜亂。用戶期待的是一個功能完備、外觀悅目并易于操作的網(wǎng)站,IMPRESS正是如此設計:簡潔、充滿現(xiàn)代感。


3.列舉社會證明。這是獲得用戶信任的經(jīng)典做法。然而,許多網(wǎng)站將籠統(tǒng)龐雜的“輝煌經(jīng)歷”一股腦堆砌,不僅沒有幫助,反而令訪客頭疼。IMPRESS將有利資質進行甄選,并清晰羅列,一目了然。

 


Groove

 


人類的大腦本能地與面部、聲音、肢體語言和運動聯(lián)系緊密,使得視頻在銷售方面所發(fā)揮的效果極其出色,往往是其他方式難以比擬的,這也是少數(shù)不受行業(yè)限制的設計策略之一。Groove的登錄頁是為了完成一個直接簡單的目的——介紹產(chǎn)品,除視頻外,Groove也在其他方面費了腦筋:


1.標題信息清晰傳遞。主標題從消費者角度說明了自己是干什么的,副標題運用了“delight”、“awesome”這些積極的字眼來塑造調性。


2.頁面上方有顯眼的的紅色“SignUp Free”,它會隨頁面上下滑動而一直懸浮在左上方。整個頁面遍布按鈕,大概70%的時間訪客都能發(fā)現(xiàn)不同的按鈕。


3.如果訪客不想看視頻,也可以滾動頁面瀏覽產(chǎn)品的關鍵特征。對此,Groove也撰寫了精美的文案。

 


KlientBoost

 

網(wǎng)站內容不夠出眾?不如來得真誠一些。KlientBoost就是這樣一個案例:


1.加入藝術元素。KlientBoost的首頁可謂是匠心獨運——火箭、夜空和云,設計獨特、引人注意。藝術元素與營銷行業(yè)的巧妙結合,使登陸頁變得賞心悅目。


2.時刻為用戶著想。轉化率低的網(wǎng)站有可能是這個原因:過分關注自己的需求。在消費者購買前強迫他們創(chuàng)建賬戶有可能嚇跑他們。而KlientBoost就是耐心和謙虛的典范,這也是其登陸頁出色的最重要原因:時時刻刻提起“你”。

a.你的PPC(點擊付費廣告)將會……

b.你的業(yè)績將會……

c.你的成長速度將會……


Unbounce



如果說只有一個公司擁有最完美的登陸頁,那答案必定是Unbounce。(畢竟,它就是幫助建立登陸頁的)這不含任何夸張成分,Unbounce實至名歸:


1.確立價值主張。Unbounce使用的原則是:結合自身的業(yè)務,再用一句話總結你的所長。換句話說:你所做的+為什么你能把它做到最好=價值主張——“Build, Publish & A/B Test Landing Pages Without I.T.”


2.高識別度。Unbounce在整個頁面設計上,使用了不同的顏色:藍色背景、橙色CTA按鈕來進行區(qū)別。


3.較高認知流。認知流的高低在網(wǎng)頁內容撰寫中起著非常重要的作用,網(wǎng)頁內容比較簡單、容易思考,用戶就更愿意閱讀網(wǎng)頁。Unbounce按照人們日常說話習慣來編寫,將網(wǎng)頁制作簡化成三個步驟:Build a Page、Publish It、Test&Optimize,簡單明了。



內容:klientboost

編譯:大萌

校對:揚哥/巧

聯(lián)系合作與供稿:hi@lemorelab.com


【作者介紹】LeMore營銷實驗室,成立于硅谷的智能硬件海外推廣與營銷平臺,發(fā)掘有價值的產(chǎn)品和人才,分享海外營銷工具與案例。有興趣的可關注其微信公號:LeMore_Lab。

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