Landing Page 是網(wǎng)站給用戶的第一印象。一個(gè)好的 Landing Page 需要給網(wǎng)站帶來高轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也要在簡(jiǎn)潔的內(nèi)容中盡量鮮明地向用戶展現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

但是做出一個(gè)兼具美觀和功能的 Landing Page 并不是一件容易的事情。Lemore營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，介紹 5 個(gè)優(yōu)秀 Landing Page 實(shí)戰(zhàn)案例，手把手教你把 Landing Page 玩兒出花。

Gumroad

有些網(wǎng)站看上去毫不起眼，內(nèi)容甚至“含混不清”，卻有著驚人的效益——Gumroad就是其中之一。一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站最基本的三要素：我是做什么的？我能為客戶帶來什么？客戶為什么選擇我？Gumroad在登錄頁上以最短的時(shí)間呈現(xiàn)給客戶：

1.尋找并確定消費(fèi)者訴求。好的網(wǎng)站每個(gè)空間都充分利用，他們幾乎在第一頁已經(jīng)說明清楚了問題：一句話價(jià)值定位，明確定義了他們的用戶群及用戶群的受益點(diǎn)：幫助創(chuàng)意家負(fù)責(zé)他們的創(chuàng)意事業(yè)。

2.對(duì)消費(fèi)者訴求進(jìn)行詳實(shí)的描述，將問題放大化引得關(guān)注。A：附標(biāo)題上并充分展用數(shù)據(jù)來佐證及細(xì)致刻畫目標(biāo)群體，你不僅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers,and more.”首頁第一屏已經(jīng)清楚解釋了幫助誰做了什么，也許不小心你還被點(diǎn)名了。

3.充分展示解決方案。在第二屏內(nèi)解決了how，如何?！耙徽臼浇鉀Q解決銷售和增長(zhǎng)用戶”用了gif動(dòng)態(tài)圖展示了實(shí)際的界面產(chǎn)品，多么簡(jiǎn)潔有力的快速說明。

IMPRESS

任何人都可以借助WordPress創(chuàng)建一個(gè)美觀的網(wǎng)站，令人印象深刻的微乎其微，Impress就是其中的佼佼者。“Delivered in 30 days“是首頁文案的最后一句話，也是IMPRESS出奇制勝的關(guān)鍵，即做出獨(dú)特的賣點(diǎn)承諾。而把其他關(guān)鍵信息放在后續(xù)，IMPRESS自有它的道理：

1.用行動(dòng)替代描述。 IMPRESS功能強(qiáng)大復(fù)雜，與其簡(jiǎn)單生硬地談?wù)摼W(wǎng)站的功能，不如直接演示給用戶看。

2.以簡(jiǎn)潔代替雜亂。用戶期待的是一個(gè)功能完備、外觀悅目并易于操作的網(wǎng)站，IMPRESS正是如此設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)潔、充滿現(xiàn)代感。

3.列舉社會(huì)證明。這是獲得用戶信任的經(jīng)典做法。然而，許多網(wǎng)站將籠統(tǒng)龐雜的“輝煌經(jīng)歷”一股腦堆砌，不僅沒有幫助，反而令訪客頭疼。IMPRESS將有利資質(zhì)進(jìn)行甄選，并清晰羅列，一目了然。

Groove

人類的大腦本能地與面部、聲音、肢體語言和運(yùn)動(dòng)聯(lián)系緊密，使得視頻在銷售方面所發(fā)揮的效果極其出色，往往是其他方式難以比擬的，這也是少數(shù)不受行業(yè)限制的設(shè)計(jì)策略之一。Groove的登錄頁是為了完成一個(gè)直接簡(jiǎn)單的目的——介紹產(chǎn)品，除視頻外，Groove也在其他方面費(fèi)了腦筋：

1.標(biāo)題信息清晰傳遞。主標(biāo)題從消費(fèi)者角度說明了自己是干什么的，副標(biāo)題運(yùn)用了“delight”、“awesome”這些積極的字眼來塑造調(diào)性。

2.頁面上方有顯眼的的紅色“SignUp Free”，它會(huì)隨頁面上下滑動(dòng)而一直懸浮在左上方。整個(gè)頁面遍布按鈕，大概70%的時(shí)間訪客都能發(fā)現(xiàn)不同的按鈕。

3.如果訪客不想看視頻，也可以滾動(dòng)頁面瀏覽產(chǎn)品的關(guān)鍵特征。對(duì)此，Groove也撰寫了精美的文案。

KlientBoost

網(wǎng)站內(nèi)容不夠出眾？不如來得真誠一些。KlientBoost就是這樣一個(gè)案例：

1.加入藝術(shù)元素。KlientBoost的首頁可謂是匠心獨(dú)運(yùn)——火箭、夜空和云，設(shè)計(jì)獨(dú)特、引人注意。藝術(shù)元素與營(yíng)銷行業(yè)的巧妙結(jié)合，使登陸頁變得賞心悅目。

2.時(shí)刻為用戶著想。轉(zhuǎn)化率低的網(wǎng)站有可能是這個(gè)原因：過分關(guān)注自己的需求。在消費(fèi)者購買前強(qiáng)迫他們創(chuàng)建賬戶有可能嚇跑他們。而KlientBoost就是耐心和謙虛的典范，這也是其登陸頁出色的最重要原因：時(shí)時(shí)刻刻提起“你”。

a.你的PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）將會(huì)……

b.你的業(yè)績(jī)將會(huì)……

c.你的成長(zhǎng)速度將會(huì)……

Unbounce

如果說只有一個(gè)公司擁有最完美的登陸頁，那答案必定是Unbounce。（畢竟，它就是幫助建立登陸頁的）這不含任何夸張成分，Unbounce實(shí)至名歸：

1.確立價(jià)值主張。Unbounce使用的原則是：結(jié)合自身的業(yè)務(wù)，再用一句話總結(jié)你的所長(zhǎng)。換句話說：你所做的+為什么你能把它做到最好=價(jià)值主張——“Build, Publish & A/B Test Landing Pages Without I.T.”

2.高識(shí)別度。Unbounce在整個(gè)頁面設(shè)計(jì)上，使用了不同的顏色：藍(lán)色背景、橙色CTA按鈕來進(jìn)行區(qū)別。

3.較高認(rèn)知流。認(rèn)知流的高低在網(wǎng)頁內(nèi)容撰寫中起著非常重要的作用，網(wǎng)頁內(nèi)容比較簡(jiǎn)單、容易思考，用戶就更愿意閱讀網(wǎng)頁。Unbounce按照人們?nèi)粘Ｕf話習(xí)慣來編寫，將網(wǎng)頁制作簡(jiǎn)化成三個(gè)步驟：Build a Page、Publish It、Test&Optimize，簡(jiǎn)單明了。

內(nèi)容：klientboost

編譯：大萌

校對(duì)：揚(yáng)哥/巧

聯(lián)系合作與供稿:hi@lemorelab.com

【作者介紹】LeMore營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，成立于硅谷的智能硬件海外推廣與營(yíng)銷平臺(tái)，發(fā)掘有價(jià)值的產(chǎn)品和人才，分享海外營(yíng)銷工具與案例。有興趣的可關(guān)注其微信公號(hào)：LeMore_Lab。