在不少人眼里，商人個個精明，是只贏不虧的人精。然而，世界上長于精明算計的生意人數(shù)以億計，真正賺了大錢的卻寥寥可數(shù)，倒是那些“傻乎乎”來一著歪棋的人，成就大業(yè)的不少。全球保險剃刀業(yè)的“百年霸主”、有“保險剃刀大王”之稱的吉列的好運就是從兩著“傻棋”開始的。
第一著“傻棋”：5美元的剃刀只賣55美分
“吉列安全刮刀公司”成立于1903年，主要經(jīng)銷由吉列自己發(fā)明的新式刀架和一次性刀片。公司經(jīng)營初期，績效很差，一年只賣出51把刀架和170來個刀片。慘淡的經(jīng)營，驚得投資者們目瞪口呆，吉列更是憂心忡忡?？墒?，吉列并不氣餒，他依然對前途充滿信心，他相信，只要男人們的胡須還在不斷地長出來，自己就一定能成功。
為了使新式刀架能為普通大眾所接受，吉列制作了系列漫畫廣告牌，并且將它豎立在鬧市區(qū)。形象的廣告很快吸引了大眾。第二年，吉列新式剃須刀架銷售達9萬把，刀片有14萬片之多。
從此，吉列剃須刀在市場占領(lǐng)了越來越大的份額。
但是，絕不能把吉列創(chuàng)造出銷售神話的原因皆歸功于廣告。“吉列”之所以取得這樣的業(yè)績，與老板吉列的一著“傻棋”是分不開的―――吉列的銷售方式是，將一把剃刀的零售價定為55美分，這價格實際上不到其成本的1/5。在別人看來，吉列做的是賠本買賣，實際上，吉列是大賺特賺。因為“吉列剃刀”只能使用吉列發(fā)明的專利刀片，顧客每次購買剃刀，必須買刀片，吉列把刀片定價為5美分，而實際成本還不到1美分，商家有利可圖。對顧客而言，一個刀片可以使用六七次，每次刮臉成本不足1美分，這是去理發(fā)店刮臉消費額的1/10，顧客當(dāng)然趨之若鶩。
正是此著傻棋，才使吉列成就了“保險剃刀大王”的霸主事業(yè)。
第二著“傻棋”：賠送運費搞軍供
第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，吉列時刻關(guān)注著戰(zhàn)局的發(fā)展，盤算著如何把自己的新式剃刀推向世界。
1917年4月，美國向德國宣戰(zhàn)，并派兵進入歐洲戰(zhàn)場。走上戰(zhàn)場的士兵們總不能帶著剃刀、磨刀和皮條、磨石上戰(zhàn)場吧，吉列相信，士兵們一定更樂于使用新式保險剃刀。吉列抓住機遇，以成本價向軍需品采購部門供應(yīng)安全剃刀。于是，美國國防部給每個士兵發(fā)一把吉列安全剃刀，并配發(fā)幾十枚吉列刀片。就這樣，一把把新式剃刀被送進盟軍戰(zhàn)壕。
戰(zhàn)爭結(jié)束后，盟軍士兵把這些剃須刀帶回自己的祖國，免費為吉列剃刀進行宣傳。就這樣，赴歐洲戰(zhàn)場作戰(zhàn)的美國士兵，把保險剃須刀的影響擴展到全世界。
雖然吉列是以成本價把剃刀賣給政府，甚至還得自己掏運費，表面上看，這又是一樁賠本買賣，但實際上，吉列正是利用這一策略，擴大了剃須刀的影響。就是在這一年(1917年)，吉列共銷售剃須刀片1.3億片，銷售額是吉列公司初創(chuàng)那一年的八十多萬倍。
經(jīng)典案例----吉列公司在新產(chǎn)品開發(fā)上的失誤
有些公司，盡管它昔日的行為無可挑剔，它所獲得的利潤整個美國工業(yè)界都垂涎三尺，但也能敗于一時的失誤，經(jīng)不起對手的競爭。６0年代早期，歷史悠久的吉列公司錯誤地估計了本行業(yè)中的新產(chǎn)品（不銹鋼刀片）對它的影響，它不愿與同行的重要產(chǎn)品（高級藍色刀片）互相拆臺（奪走銷售額），從而拖延了向市場介紹自己的不銹鋼刀片的時機，使得競爭者乘機而入，結(jié)果吉列公司自己丟失了市場，再也不可能把市場全部奪回來。這種事情怎么會發(fā)生在一個處事精明、很有競爭實力的“市場專家”身上呢？
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