亚洲av无码av日韩av网站,玩弄少妇高潮抽搐在线观看,天天躁日日躁白天躁晚上躁,亚洲av无码潮喷在线观看,无码国内精品久久人妻

Nike：狙擊Adidas僅在德國內(nèi)圍？不，還有外圍




2006年世界杯足球賽即將于今年夏天在德國開幕，這一全球影響力最大的單項(xiàng)體育賽事將吸引全球無數(shù)眼球。這不僅是四年一度的體育大餐，更是不可多得的為消費(fèi)者提供品牌體驗(yàn)、增進(jìn)消費(fèi)者與品牌以及品牌組織機(jī)構(gòu)之間聯(lián)系、為品牌創(chuàng)造展示、改善及建立品牌形象、大幅度地增強(qiáng)公眾的品牌意識(shí)的營銷良機(jī)。
 
    現(xiàn)在距離世界杯開賽還有一段時(shí)間，但是一場(chǎng)圍繞體育用品的競(jìng)賽早已開始了。體育用品制造公司紛紛打廣告、搶市場(chǎng)，希望借著世界杯這股東風(fēng)進(jìn)一步擴(kuò)大自己品牌的影響。2月13日，意大利球星皮埃羅在德國慕尼黑手捧Adidas公司最新推出的名為“＋F50蒂尼特”的新款足球鞋，借著這款新球鞋的推出，Adidas公司吹響了他們?yōu)橛拥聡澜绫闱蛸惗M(jìn)行的商戰(zhàn)的號(hào)角，不久又推出了其主力贊助的四支球隊(duì)（德國、阿根廷、西班牙、日本）的球衣；柏林當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月13日下午5點(diǎn)，Nike也在柏林奧林匹克球場(chǎng)舉行了2006年世界杯新款國家隊(duì)隊(duì)服的發(fā)布及Nike八大簽約球星的見面會(huì)。Nike也已經(jīng)于推出八款世界杯參賽球衣；3月，Puma為意大利隊(duì)以及Umbro為英格蘭隊(duì)設(shè)計(jì)的新球衣也已經(jīng)亮相……

32支進(jìn)入決賽圈的球隊(duì)，其體育用品贊助商總共有七家：



從幾家公司的整體實(shí)力以及業(yè)績來看，Nike最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍是占據(jù)本屆世界杯主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的德國Adidas，其他幾個(gè)品牌中Puma更勝一籌，雖然Puma在整體上與Nike相差甚遠(yuǎn)，但單就本屆世界杯而言，Puma公司與Adidas公司一樣擁有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、贊助球隊(duì)最多（12支）以及公司采取的“非洲戰(zhàn)略”，Puma也會(huì)對(duì)Nike構(gòu)成不小威脅。
 
    對(duì)Adidas和Puma的分析：相對(duì)于Nike，Adidas在以下幾個(gè)方面占有很大的優(yōu)勢(shì)：1、關(guān)系資源：作為奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯的官方頂級(jí)合作伙伴，使得Nike在FIFA的頂級(jí)商業(yè)伙伴中根本無法涉足。由此，Nike形成了自己獨(dú)特的游擊營銷方式，不是將重心放在如何成為重大賽事的官方贊助商，而是挑選那些有可能獲勝的隊(duì)伍或是選手，和他們簽訂贊助合同，在Nike和這些獲勝者之間建立品牌關(guān)聯(lián)；2、主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：本次世界杯在德國舉行，作為德國本土產(chǎn)品，Adidas為德國國家隊(duì)提供裝備，當(dāng)然會(huì)好好利用這優(yōu)勢(shì)。Adidas公司老板埃爾勃海訥期待看到Adidas在德國國內(nèi)足球市場(chǎng)的銷售額有明顯的提高。除了巴拉克及其德國國家隊(duì)隊(duì)友，有望奪冠的幾只球隊(duì)，如：阿根廷，法國，西班牙，日本以及特立尼達(dá)和多巴哥，也穿Adidas的球衣；3、作為世界杯組委會(huì)官方的贊助商，服裝提供商和受權(quán)者，Adidas在12個(gè)世界杯賽場(chǎng)上獲得廣告權(quán)。Adidas希望在賽場(chǎng)周圍無處不在，無論是作為裁判、工作人員，還是所謂的志愿者，所有人都穿Adidas。海訥：“我們要在這場(chǎng)盛會(huì)中占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)”，猶如96年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，在德國，Nike與Adidas的牛仔與貴族之爭(zhēng)將繼續(xù)上演；4、Adidas在德國的龐大品牌根基以及在世界足球產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：雖然現(xiàn)在Nike已經(jīng)成為世界體育品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者，在德國的市場(chǎng)占有率也有很大提升，但發(fā)展了100多年的Adidas在德國的情感根基以及“歐洲中心論”，給Nike帶來了一定的壁壘，另外，Adidas在世界足球商品市場(chǎng)的占有率依然領(lǐng)先于Nike。作為世界領(lǐng)先的足球品牌，Adidas在足球制造方面的經(jīng)驗(yàn)無人能及，Adidas從1963年開始生產(chǎn)足球，始終站在技術(shù)革新的前沿。從1970年起，Adidas為所有歐足聯(lián)和國際足聯(lián)的主要賽事提供比賽用球，并已成為2010年和2014年國際足聯(lián)世界杯的官方合作伙伴，提供世界杯比賽用球。
 
    對(duì)Puma的分析：1、與Adidas一起坐鎮(zhèn)德國主場(chǎng)。Puma公司是德國南部與斯圖加特的戴姆勒足球場(chǎng)的贊助商。同時(shí)，柏林是世界杯決賽舉辦地，而且柏林是很多非洲人聚集的地方，puma公司也會(huì)把最重要的活動(dòng)放在柏林；
 
    2、贊助12支球隊(duì)，占有較高的曝光度，且32強(qiáng)中5支非洲球隊(duì)全由Puma贊助。Puma近年來放棄Adidas和Nike主營的歐美市場(chǎng)，采取主攻非洲足球市場(chǎng)的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略已初顯成果，該公司利潤從1999年950萬歐元增長至2005年2.858億歐元，公司2005年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額18億歐元，比上一年度增長16.2%；實(shí)現(xiàn)利潤2.858億歐元，年增長10.5%。雖然與世界兩大體育用品制造商Adidas和Nike相比，Puma公司遠(yuǎn)無法與之相匹敵，其營業(yè)額大約占兩大巨頭各自營業(yè)額的八分之一，但2010年的世界杯將于非洲舉行，Puma的非洲戰(zhàn)略的未來影響是非常大的；
 
    3、Puma的標(biāo)志是只豹，很有非洲氣息，所以所有5個(gè)非洲球隊(duì)都穿Puma的球衣，他們分別是：安哥拉、科特迪瓦、加納、多哥和突尼斯。在世界杯上，他們首先寄希望于意大利?！拔覀円咽澜绫鳛橐粋€(gè)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)繼續(xù)提高我們作為三大體育用品品牌之一的地位?！盤uma公司的發(fā)言人烏爾夫.桑且說。Puma公司預(yù)計(jì)他們?cè)谧闱蚍矫娴臉I(yè)績?cè)鲩L率會(huì)達(dá)到2位數(shù)；
 
    4、為了擴(kuò)充市場(chǎng)份額，Puma公司打算在舉辦世界杯比賽的城市和32支球隊(duì)的住地城市開設(shè)專賣店。而且，Puma公司已經(jīng)將球王貝利招入麾下，成為Puma公司的代言人，以影響巴西的球迷和體育用品市場(chǎng)。
 
    Nike在德國內(nèi)圍狙擊―― 德國之戰(zhàn)不好打，但Nike是不會(huì)放棄這一塊的，畢竟全世界的目光都將聚焦在那里。我相信Nike作為世界運(yùn)動(dòng)第一品牌，其牛仔式狙擊與處于官方地位的Adidas的對(duì)壘依然精彩；
 
    在德國外圍狙擊――全世界將有無數(shù)人關(guān)注世界杯，但能親臨德國體驗(yàn)世界杯激情的觀眾只占少數(shù)，絕大部分的觀眾只有通過電視、網(wǎng)絡(luò)以及其它媒體關(guān)注了解世界杯，雖然他們不能前往德國、穿著喜歡的球隊(duì)的球衣、舉著國旗及紀(jì)念品為喜歡的球隊(duì)助威，但就如2005年紅透全中國的“超級(jí)女聲”，觀眾們投入十足的熱情參與著，因?yàn)樗麄冇小扒楦畜w驗(yàn)、娛樂體驗(yàn)”的需求，這些需求構(gòu)成了一個(gè)非常誘人的市場(chǎng)。同樣，世界杯不只代表足球和體育，它還代表著時(shí)尚與熱情，所有關(guān)注世界杯（包括非球迷）的人都有體驗(yàn)及融入“世界杯氛圍”的需求。因此，在德國外圍的與世界杯相關(guān)的商品營銷同樣重要。因此，我認(rèn)為Nike不僅要在德國內(nèi)圍狙擊Adidas，外圍狙擊同樣重要。其外圍狙擊的幾個(gè)主題為：時(shí)尚、球衣、娛樂、參與、球迷、非球迷。這也是本文的重點(diǎn)。  
 
    下面，我按五個(gè)步驟闡述我的外圍狙擊方案：
 
    一、 Nike的資源：1、在與Adidas的第一回合――贊助球隊(duì)與球星的較量中，Nike贊助的球隊(duì)比Adidas贊助的球隊(duì)名氣更大，其中包括5屆世界杯冠軍和本屆世界杯冠軍大熱門巴西。明星戰(zhàn)術(shù)更加成功，率先取得先機(jī)。
 
    Nike準(zhǔn)備以柏林為基地展開盛大的公關(guān)活動(dòng)，為了保衛(wèi)“世界老大”的地位，Nike采取了明星策略，一些國際級(jí)大牌球星，如法國的亨利、葡萄牙的菲戈和巴西的羅納爾迪尼奧、羅納爾多等，都被Nike網(wǎng)羅旗下為產(chǎn)品代言；
 
    2、盡管Nike公司在足球方面仍然落后于Adidas公司，但是雙方的差距正在縮小?，F(xiàn)在，Adidas公司占據(jù)了全球足球商業(yè)市場(chǎng)的35％、Nike30％、Puma9％；
 
    （以中國為例，Nike還具有兩個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)）1、Nike近兩年在中國推出的系列平民化的、本土化的廣告（如菜市場(chǎng)篇）擴(kuò)大了Nike在中國的影響面；2、網(wǎng)絡(luò)將成為球迷交流世界杯的一個(gè)最佳平臺(tái)，而中國最大的門戶網(wǎng)站新浪的體育版塊正是Nike贊助的“Nike新浪競(jìng)技風(fēng)暴”，這無疑是Nike推廣宣傳Nike足球商品的好“地方”，同時(shí)能擴(kuò)大Nike在世界杯前、中、后的曝光頻率。
 
    二、分析結(jié)果：Nike公司肯定會(huì)花大量的財(cái)力在德國以守住世界運(yùn)動(dòng)品牌老大的位置。然而，我覺得還有一塊大的蛋糕也不能放掉。那就是德國外圍。（見本文開頭“在德國外圍狙擊”一段的分析）；
 
    三、行動(dòng)方案：行動(dòng)方案主要指Nike公司在廣告和促銷方面的行動(dòng)安排。我的想法是在德國以外的國家，從世界杯開賽前一個(gè)月持續(xù)到世界杯結(jié)束(提前一個(gè)月的目的是率先燃起世界杯的火焰，在受眾心目中先入為主)，通過廣告以及促銷將觀眾籠罩在世界杯氛圍內(nèi)，激發(fā)觀眾（吸引非球迷也很重要）“參與”世界杯、體驗(yàn)世界杯的熱情，用一部分人的購買帶動(dòng)更大一部分人的購買，待到世界杯火熱進(jìn)行時(shí)，穿著時(shí)尚風(fēng)潮球衣的一部分人會(huì)影響周圍的消費(fèi)“勢(shì)”場(chǎng)，會(huì)帶動(dòng)周圍人的狂熱追捧及購買。在活動(dòng)中重點(diǎn)宣傳Nike推出的世界杯球衣（其他Nike沒有贊助的球隊(duì)，雖然不能在球衣上印上隊(duì)徽，但可以加上國旗及Nike標(biāo)志，尤其是一些擁有大批球迷的強(qiáng)隊(duì)，如阿根廷、英格蘭、意大利、法國等）。
 
    具體廣告和促銷方式如下（以中國為例）：
 
    分三個(gè)部分解析：
 
    1、針對(duì)不同的國家：經(jīng)濟(jì)和文化有一定差異、支持的球隊(duì)有差異、對(duì)足球的熱情有差異，營銷推廣應(yīng)該相應(yīng)有所區(qū)別。以韓國與中國作比較，巴西、阿根廷、英格蘭等傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)在兩國的受歡迎程度差不多。但韓國也進(jìn)入了世界杯決賽圈，所以在中韓兩國所推廣銷售的球衣等產(chǎn)品的重點(diǎn)應(yīng)有所區(qū)別；
 
    2、針對(duì)男性球迷、女性球迷和非球迷：以中國為例，據(jù)韓國三星公司研究協(xié)會(huì)分析，中國是世界對(duì)體育關(guān)注度最高的國家。2002年世界杯期間，中國將近2億觀眾通過中央電視臺(tái)收看了中國隊(duì)和世界冠軍巴西隊(duì)的較量，而德國與巴西的決賽則使2.5億觀眾為之矚目，這一數(shù)字占到了全球收視人數(shù)的1/4。 目前，中國足球球迷人數(shù)起碼在3億左右。中國媒體對(duì)體育項(xiàng)目的關(guān)注度最高的是足球。中國資金投入最高的體育項(xiàng)目也是足球。
 
    對(duì)于中國人而言，2006年無疑又是世界杯年。由于不是參賽國，本次德國世界杯對(duì)于要到現(xiàn)場(chǎng)觀看比賽的中國球迷也是一個(gè)打擊。根據(jù)慣例，門票主要銷售給世界杯參賽國的球迷，這意味著中國球迷拿到的世界杯門票將非常有限，甚至不到2002年韓日世界杯時(shí)的1/10，這就讓中國球迷現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)成了奢望。2006年世界杯屆時(shí)預(yù)計(jì)全球?qū)⒂?00億人次球迷通過轉(zhuǎn)播收看到比賽，平均每場(chǎng)比賽電視觀眾數(shù)將多達(dá)5億人次。屆時(shí)，中國球迷無疑將成為本屆世界杯的收視大軍。06年新上市的球衣及比賽用球的火爆銷售也證明了球迷對(duì)球隊(duì)的熱情支持及對(duì)“參與”世界杯的熱情。另外，舉個(gè)例子，克羅地亞球迷踴躍獻(xiàn)血換取世界杯預(yù)選賽門票。世界杯對(duì)球迷來說，最大的愿望應(yīng)該是去現(xiàn)場(chǎng)看球。
 
    所以在廣告中，針對(duì)球迷可以做出以下承諾：凡在5月1日至世界杯結(jié)束期間內(nèi)購買Nike足球相關(guān)產(chǎn)品，均有機(jī)會(huì)獲取去現(xiàn)場(chǎng)觀看世界杯決賽的機(jī)會(huì)（假設(shè)設(shè)定名額是10名）。
 
    針對(duì)非球迷，尤其是女性非球迷（以在校大學(xué)生為主要目標(biāo)），在廣告中強(qiáng)調(diào)球衣的時(shí)尚漂亮以及與球星的故事，雖然許多女孩子對(duì)足球不感興趣，但世界杯的到來，還是令她們開始關(guān)注世界杯的相關(guān)產(chǎn)品，像修身剪裁的女版緊身球衣配上各國傳統(tǒng)的顏色及圖案，很受追捧時(shí)尚的年青女性的青睞。越是接近世界杯，就會(huì)有越來越多的女孩買世界杯的服裝，為的是支持球場(chǎng)上的帥哥。 
 
    所以,針對(duì)這部分消費(fèi)者，在廣告中強(qiáng)調(diào)球衣的款式和時(shí)尚，渲染世界杯的“娛樂”氣氛，影響這部分消費(fèi)者關(guān)注世界杯，用“娛樂”與之溝通。
 
    廣告的具體表現(xiàn)形式和促銷活動(dòng):中央電視臺(tái)體育中心主任江和平在接受采訪時(shí)表示，央視在世界杯報(bào)道方面將主要分為三個(gè)階段，第一階段是從冬奧會(huì)結(jié)束以后到6月9日，為前期預(yù)熱報(bào)道階段；第二階段是賽事期間從6月9日到7月9日；第三階段是賽后持續(xù)宣傳 。央視將會(huì)適應(yīng)體育節(jié)目大眾化趨勢(shì)，與觀眾充分互動(dòng)，調(diào)動(dòng)收視熱情。據(jù)此，我設(shè)想Nike在 5月1日到央視的賽后持續(xù)宣傳結(jié)束的這段期間內(nèi)在cctv5推出廣告。結(jié)合上面對(duì)球迷和非球迷的分析，廣告的主要內(nèi)容為Nike所贊助球隊(duì)正版球衣和時(shí)尚靚麗的女版球衣的展示，并在廣告中加入對(duì)購買球衣的消費(fèi)者的利益承諾。
 
    促銷也很重要，因?yàn)榻?jīng)常收看cctv5的觀眾中男性和體育迷居多。對(duì)于非球迷（尤其是女性非球迷）而言，電視廣告是很難覆蓋帶這一部分的，所以配合廣告的全過程我有三個(gè)大膽假想：1、在chanel V及MTV等時(shí)尚電視臺(tái)播出以及在一些時(shí)尚雜志中刊登以展示Nike女版新球衣為主的廣告；2、在Nike的專賣店重點(diǎn)宣傳這批新版球衣，擺在最顯著的陳列貨架上；3、考慮到城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度的不同，一級(jí)、二級(jí)城市選擇一些大學(xué)進(jìn)行促銷宣傳，把世界杯的氣氛帶進(jìn)校園，大學(xué)生是最時(shí)尚也是最能帶動(dòng)最能影響周圍事物的人群；4、利用網(wǎng)絡(luò)，如本文前面提到的“Nike新浪競(jìng)技風(fēng)暴”。
 
    四、推出哪些紀(jì)念品以及球衣的設(shè)計(jì)風(fēng)格（針對(duì)男女球迷）：32強(qiáng)的球衣都已經(jīng)推出,有的走復(fù)古路線、有的以翻新為主、有的在沿襲傳統(tǒng)風(fēng)格的基礎(chǔ)上加入小部分的翻新。。。。。。但有幾點(diǎn)是值得注意的：1、紅色為流行色；2、Adidas的幾款球衣都在保留了傳統(tǒng)的三條線設(shè)計(jì)的同時(shí)，在領(lǐng)口加入了兩道弧形的設(shè)計(jì)。Nike公司可以做個(gè)市場(chǎng)測(cè)試，通過調(diào)查數(shù)據(jù)分析各隊(duì)球衣在球迷心目中的位置、判斷各款球衣可能的銷售情況以及針對(duì)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)針對(duì)“娛樂”“時(shí)尚”的新款紀(jì)念版球衣以迎合非球迷（尤其是針對(duì)女性非球迷，女版新球衣的款式需要更新穎和多樣化，例如背心）；
 
    五、還要考慮定價(jià)問題：針對(duì)不同國家、不同地區(qū)、價(jià)格敏感程度、需求大小、需求彈性制定價(jià)格。
你可能對(duì)這些感興趣
    大牌不能直接印，但能蹭啊
    花小錢辦大事
    by 變身7
    4 評(píng)論
    55 贊
    18 收藏