文/ SCIASCIA @TOPYS

如何讓產(chǎn)品不降價(jià)卻又看起來不那么貴了？如何不降價(jià)就讓你心甘情愿買買買？

這有何難！宜家一個(gè)絕妙的點(diǎn)子讓這些問題都不再是問題。他們對參加促銷的商品做了一次“價(jià)格解剖”，用低價(jià)格物品的數(shù)量疊加來表現(xiàn)促銷商品的價(jià)格。比如少吃兩個(gè)披薩就可以買一個(gè)柜子，少喝15罐汽水就可以買個(gè)臺(tái)燈，花5支牙膏的錢就可以買個(gè)床頭柜了……

宜家價(jià)格解剖戰(zhàn)

很巧妙的概念偷換，因?yàn)槠?、牙膏、咖啡等這些購買時(shí)完全不會(huì)糾結(jié)的購買行為，讓人們覺得購買美麗設(shè)計(jì)的家具似乎也是十分輕松的嘛。

數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)是宜家在沙特阿拉伯這些年最成功的一次傳播戰(zhàn)役，銷售額較去年同期同比飆升21.4%，線上品牌網(wǎng)店流量更是增加了93.2%。怎樣，是不是又學(xué)到了很妙的一招？