英特爾:敗將重生

【作者:邢紫月】
歐德寧:英特爾第五任國王;英特爾歷史上第一位沒有工程師背景的CEO;說話時聲調(diào)柔和不疾不徐,但是這并不妨礙他將英特爾一貫偏執(zhí)狂文化貫徹到底
楊旭:AMD殺手,土生土長的中國人英特爾亞太區(qū)總經(jīng)理;暫時代理中國區(qū)總經(jīng)理
蔣安邦:美國人,不會講中文;與楊聯(lián)手擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理,協(xié)助管理華南銷售及市場
賴一龍:外表儒雅,身體卻是鐵打的,精力非同常人;如今轉(zhuǎn)投NVIDIA
簡安琪:待人溫和有禮,遇事理性公正,就像是一位大姐;酷愛健身,每天必定去健身房運動,還獨自背包去過西藏;精力充沛,似乎有使不完的勁
洋帥離去,老將復(fù)位
AMD搶逼圍中的英特爾中國變局
賴一龍(Yip-Long Lai)離職;簡安琪(Jane Price)換位;楊旭(Ian Yang)重掌中國區(qū);蔣安邦(John Antone)聯(lián)席協(xié)助
5月16日,星期二。
早晨,賴一龍并沒有像往常那樣來到位于嘉里中心六樓的英特爾(中國)的辦公室,而是直接前往醫(yī)院,看護即將生產(chǎn)的太太。
就在這一天,英特爾(中國)的員工們收到了一封公司的內(nèi)部郵件,宣布英特爾中國區(qū)管理層調(diào)整:中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍將于6月11日起正式離職。此外,中國區(qū)另一位總經(jīng)理簡安琪將被調(diào)離中國區(qū),加入公司一個新成立的績效提升部門工作。英特爾全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理楊旭重新執(zhí)掌英特爾中國,主要負責(zé)中國區(qū)的運營管理。同時,按照英特爾在重要管理職位上實行Two In One Box(雙位一體)的傳統(tǒng),亞太區(qū)總經(jīng)理蔣安邦與楊旭同時擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理,蔣協(xié)助管理華南銷售及市場工作。
這一切來得似乎太過突然。2005年1月,賴一龍才走馬上任擔(dān)任英特爾中國區(qū)總經(jīng)理,而簡安琪待在這個職位的時間更短,不過8個月。兩位聯(lián)席總經(jīng)理在同一天火速下線,這在英特爾(中國)歷史上還是第一次。
英特爾一位負責(zé)全球業(yè)務(wù)的高層告訴《中國新時代》記者:任命他們二人為中國區(qū)的聯(lián)名總經(jīng)理,本身就表明公司對于中國區(qū)業(yè)務(wù)十分重視,并且賴一龍和簡安琪均在英特爾有多年的工作經(jīng)驗。而如此兩名英特爾老臣的閃電去職,或許表明英特爾在中國市場上遭遇了麻煩。
對于兩位洋高管的離與升,有媒體將其歸結(jié)于不了解中國國情、水土不服所致。更有業(yè)內(nèi)人士指出,外籍總經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不如預(yù)期,無法抵擋AMD在大陸的步步緊逼,所以Intel才會在AMD新一代處理器即將登場之際走馬換將,讓有AMD殺手之稱的楊旭領(lǐng)軍出征。
然而,AMD殺手,還能讓AMD束手嗎?
敗于GAPP計劃
賴一龍,馬來西亞人。來中國之前,他擔(dān)任英特爾新加坡地區(qū)經(jīng)理兼東南亞總監(jiān),并在英特爾工作了整整八年。在東南亞多個國家和地區(qū),賴一龍推行了支持當(dāng)?shù)卣畔⒒氖袌霾呗?,并取得不俗的成績?BR>
與其他跨國公司高管不同的是,上任之初的賴一龍既沒有忙著約見聯(lián)想等OEM廠商,也沒有忙著會見各級政府官員、媒體記者,而是幾乎從公眾的視線中消失了。當(dāng)然,他并沒有閑著,在不到兩個月的時間,他跑遍了山西、山東、遼寧、湖北、陜西等省份,推行他的GAPP計劃,并與各政府簽訂了諒解備忘錄。有記者評價他:外表儒雅,身體卻是鐵打的,精力非同常人!
值得注意的是,英特爾選擇的合作伙伴不是聯(lián)想、方正這樣的大品牌,而是各省本地的電腦企業(yè)或者是家電廠商,其合作伙伴包括海爾、TCL、七喜等,甚至還有藍星、亞日、黑大高科等小企業(yè)。而賴一龍本人,也頻頻為區(qū)域廠商站臺,力求穩(wěn)住各大區(qū)域廠商,并且扶持區(qū)域廠商壯大。計世資訊通用IT產(chǎn)品研究事業(yè)部首席分析師郭海濤認為,GAPP計劃一方面是利用這些品牌在地方上與聯(lián)想等全國性品牌展開對抗,另一方面,也可以有效避免這些合作伙伴繼續(xù)被AMD收買。
實際上,上任之初,賴一龍就將自己在東南亞成功實施的GAPP計劃復(fù)制到中國,并大力推行。而所謂的GAPP計劃,實際是英特爾與地方政府的一種新的合作計劃。主要由當(dāng)?shù)卣疇款^,雙方共同努力普及個人電腦使用率。具體合作方式為英特爾與當(dāng)?shù)匾患襊C廠商合作,開發(fā)價格較低、操作方便的電腦,專供當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、農(nóng)戶等客戶使用。
可是,在中國GAPP計劃推行的成效并不明顯。英特爾中國的一位高層表示:英特爾在做未來教育這個項目時,很多地方政府的官員處于提高當(dāng)?shù)谿DP的考慮,希望英特爾扶持本地廠商。所以,當(dāng)時我們也認為借助地方政府的力量,推行GAPP計劃應(yīng)該是不錯的選擇,而且一龍在東南亞有成功經(jīng)驗。然而,桔生淮南則為桔,生淮北則為櫛。據(jù)這位人士透露,由于中國太大,各個省市的情況并不一樣,GAPP在推行過程中遇到較大的困難,執(zhí)行力大打折扣。學(xué)校、農(nóng)戶是PC的主要購買者,錢是由他們來掏。雖然當(dāng)?shù)卣ν频胤狡放?,但是在性能、價格和售后服務(wù)上,有些當(dāng)?shù)氐牡胤狡放谱龅眠€不如全國PC品牌,政府號召的力度再大,消費者也不愿意掏錢購買。這份人士分析。
即便在合作伙伴TCL數(shù)碼電子總裁楊偉強看來,英特爾的GAPP計劃也是讓人費解。地方品牌不具備產(chǎn)品化的能力,在服務(wù)體系上也更是與全國性品牌企業(yè)相差甚遠,在市場競爭非常激烈的情況下,誰都能看出來這些企業(yè)很難做大,但英特爾偏偏要扶植他們。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,應(yīng)該說賴一龍推行GAPP計劃的初衷是好的,只是不太適合中國國情。這一計劃甚至還讓一些全國PC品牌對英特爾產(chǎn)生埋怨,認為英特爾不重視自己,反而讓AMD有機可乘,拉攏了不少OEM廠商。在過去的一年里,AMD中國區(qū)OCE事業(yè)總經(jīng)理潘小明的日程表排得滿滿得,不斷拜訪中國的OEM客戶,如聯(lián)想、同方等。繼聯(lián)想、方正之后,英特爾昔日的死黨同方也倒向AMD的懷抱,如今已成為AMD最主要的出貨機器。
8天后,離開了英特爾的賴一龍,閃電般加盟了NVIDIA,并出任負責(zé)中國臺灣及東南亞地區(qū)的銷售副總裁。
英保通不敵AMD
簡安琪沒有走人,她加入了英特爾新成立的績效提升小組(Work Efficiency),并負責(zé)該小組亞太區(qū)的工作。
金發(fā)碧眼的簡安琪是美國人,來到中國不過8個月時間,負責(zé)市場推廣與品牌工作。有英特爾(中國)員工評價她待人溫和有禮,遇事理性公正,就像是一位大姐。她酷愛健身,每天必定去健身房運動,還獨自背包去過西藏。
在工作上,她也是精力充沛,似乎有使不完的勁。來中國之前,簡安琪擔(dān)任英特爾公司亞太區(qū)市場總監(jiān),在英特爾已經(jīng)工作了11年,曾擔(dān)任過多種市場營銷職位。只是,老將簡安琪同樣沒能避免離開中國區(qū)的命運。
簡安琪上任后,與賴一龍一起大力推廣基于網(wǎng)吧管理推出的英保通平臺。
自去年5月歐德寧(Paul Otellini)擔(dān)任英特爾全球CEO以后,英特爾這位巨人就開始了轉(zhuǎn)型之旅。按照歐德寧的設(shè)想,英特爾不再只是提供微處理器芯片,而要為用戶提供集成解決方案的各種應(yīng)用平臺,英保通平臺便是其中之一。去年9月,英特爾中國啟動了英特爾網(wǎng)吧公益日活動,賴一龍和簡安琪均身先士卒,前往西安、長春等地參加揭幕儀式。
與GAPP計劃不同,在英保通平臺的推廣上,英特爾采取與浪潮、方正等主流PC廠商展開與網(wǎng)吧PC的合作。
應(yīng)該說,英保通的推出解決了令網(wǎng)吧經(jīng)營者頭痛的管理難題,其高智能傻瓜化的設(shè)計,可以最大限度壓縮企業(yè)在辦公自動化方面的維護成本。然而,英特爾的想法雖好,可步子卻邁得稍稍大了一些。
國內(nèi)連鎖網(wǎng)吧業(yè)主對于英保通平臺態(tài)度冷淡,并不積極,他們最關(guān)心的是機器的配置、價格和節(jié)能問題,由于價格太貴,很少會購買品牌PC。一位業(yè)主說:網(wǎng)吧專用機還有很長的路要走,不是英特爾一個'英保通'就能解決的,他們的想法是好的,但目前價格太高,實現(xiàn)起來難度也太大。而與此同時,AMD64位雙核處理器憑借其低價、高速、省電的特性,在網(wǎng)吧市場上高歌猛進,贏得了不少用戶的青睞。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱,AMD在中國網(wǎng)吧電腦市場的份額已經(jīng)超過了55%。楊旭日前也承認,英特爾的戰(zhàn)略需要不斷調(diào)整,英保通這個產(chǎn)品我們一定要做,但是里面的功能需要改善,功耗需要降低,要真正幫助網(wǎng)吧業(yè)主解決日常經(jīng)營中的問題。
業(yè)界普遍認為,現(xiàn)在看來,英保通的推行并不成功。而對于賴一龍與簡安琪的離去,英特爾中國公關(guān)經(jīng)理劉婕對《中國新時代》記者表示,離職并非業(yè)績原因。不過,她也承認,不管是市場營銷還是市場推廣,必須與本地的文化相結(jié)合,與本地客戶和渠道同呼吸共命運。在這里,不能抹殺文化的重要性。
不管怎樣,對于英特爾中國區(qū)來說,無論是賴一龍,還是簡安琪,都已經(jīng)成為過去式。面對AMD的來勢洶洶乃至兵臨城下,英特爾中國區(qū)的繼任者需要深深扎入中國土壤,牢牢把握住每一個今天。
【小貼士】
NVIDIA的英特爾幫
在賴一龍閃電般加盟NVIDIA之前,曾領(lǐng)導(dǎo)過英特爾亞太銷售團隊的俞炯龍,也轉(zhuǎn)投NVIDIA,并任亞太區(qū)副總裁。2005年底,曾擔(dān)任英特爾中國區(qū)市場總監(jiān)、中國區(qū)銷售總監(jiān)的英特爾中國公司元老之一莊海鷗,也加盟了NVIDIA,任職NVIDIA亞太區(qū)高級市場總監(jiān)。
第五任國王的抉擇
進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。如今,一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施,中國區(qū)的人事變動只不過是序曲而已
與喜歡咆哮的格魯夫不同,英特爾第五任國王歐德寧說話時聲調(diào)柔和不疾不徐,但是這并不妨礙他將英特爾一貫偏執(zhí)狂文化貫徹到底。
上任一年多以來,歐德寧一直按照平臺戰(zhàn)略的思路推進改革,試圖改變英特爾CPU生產(chǎn)商的形象,重塑整體方案提供商的新形象。
一年前,他將英特爾整個通訊事業(yè)群撤銷,并重新設(shè)置了五大事業(yè)群;他還從三星挖來了營銷高手金炳國,主導(dǎo)更換了企業(yè)標(biāo)識,沿用近40年的Intel Inside被Leap ahead(超越未來)所取代。
就在這位巨人華麗轉(zhuǎn)身的同時,昔日看不上眼的對手AMD卻憑著輕巧靈動的姿態(tài),偷襲到了英特爾的城堡之下,發(fā)起了一輪又一輪的進攻。競爭對手的刺激讓英特爾不得不重新審視自己的轉(zhuǎn)型之路,正如楊旭所說,未來源于今天發(fā)生的一些變化,超越未來,首先要抓住今天。
事實上,一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施,中國區(qū)的人事變動只不過是這場全球重組的序曲而已,簡安琪調(diào)往的績效提升小組,更是為了實現(xiàn)重組而專設(shè)的部門。
對于未來,歐德寧需要用業(yè)績證明,在他的帶領(lǐng)下,這一次英特爾依舊選擇了正確的前進方向,并以合適的節(jié)奏邁出了步伐。
風(fēng)景不再獨好
在6月6日的臺北國際電腦展上,英特爾公司高級副總裁阿南德?錢德拉塞卡爾自爆家丑,主動批評自己所在的公司,英特爾公司缺乏競爭力,芯片的性能和供給一直存在問題。
盡管有人將阿南德的自我批評歸結(jié)為做秀,但事實上,隨著對手AMD的日益強大,英特爾的確不再像昔日那般這里風(fēng)景獨好。
曾幾何時,英特爾一直是CPU技術(shù)的引導(dǎo)者,然而最近一年,在64位處理器和雙核處理器的發(fā)布上,英特爾遲遲沒有動靜,反而被AMD一路領(lǐng)先,搶先發(fā)布。
憑借64位雙核處理器的成功造勢,在中國市場上,AMD成功瓦解了英特爾鑄造的市場鐵幕,聯(lián)想、方正、同方等英特爾的昔日盟友,在低價、高性能的誘惑下,一個個加入到AMD的陣營中來。甚至英特爾最鐵的盟友戴爾,也開始變換城頭大王旗。5月中旬,戴爾公司突然宣布,從今年底開始,公司將在服務(wù)器產(chǎn)品線引入AMD的64位皓龍?zhí)幚砥?,從而結(jié)束了這家全球PC銷售冠軍同英特爾的單一合作關(guān)系。對于戴爾的這一舉動,英特爾CEO歐德寧在一份內(nèi)部備忘錄中表示:這是一個難以置信、令人失望至極的決定。
然而,憑借出讓利潤的市場策略和對技術(shù)的執(zhí)著追求,AMD的市場份額增長神速。市場研究公司MercuryResearch的數(shù)據(jù)顯示,2005年AMD搶走了英特爾5.3%的市場份額,Gartner則認為,AMD連續(xù)7個季度一直在蠶食英特爾的市場份額。在中國市場上,一個最新數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,AMD在中國的份額已近25%。這個數(shù)字,略高于AMD在全球的市場份額。
反映在財務(wù)報表上,英特爾公司第一季度凈利潤為13.5億美元,比2005年同期的21.8億美元下滑38%,創(chuàng)下近4年多來最大跌幅。而AMD發(fā)布的2006年第一季度財報則扭轉(zhuǎn)了去年同期的虧損局面,凈利潤達到1.85億美元,市場份額顯著增加。
嘗試放下架子
自從1980年成功轉(zhuǎn)型以后,英特爾一直以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài),不斷推出更先進的處理器,拉動整個PC和服務(wù)器行業(yè)向前飛奔?;蛟S是在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上坐得太久了,進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。而這,給了AMD機會。
對于AMD近年來取得的成績,英特爾中國的一位高層私下向《中國新時代》記者表示:我們在市場策略方面的確是有些保守了?,F(xiàn)在,我們也在學(xué)習(xí),也在嘗試改變。據(jù)這位人士透露,英特爾的技術(shù)不成問題,但是由于在產(chǎn)品策略方面過于保守,一直在等待軟件、OEM廠商、消費者使用習(xí)慣等的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)日趨成熟,從而錯過了64位處理器與雙核處理器的搶先發(fā)布,被AMD搶占了先機。
AMD的刺激,對英特爾來說并非完全是壞事。因為有了競爭對手,公司里面想做事情的人才會有更多的機會,我們也才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,并加以改正??磥?,現(xiàn)實使得高傲如英特爾也開始嘗試放下架子。
除了態(tài)度上傲慢保守以外,英特爾目前的困境更多的來自于推行平臺戰(zhàn)略過程中目標(biāo)與現(xiàn)實的脫節(jié),戰(zhàn)線拉得過長,難免顧此失彼。楊旭也承認,英特爾對未來有很長遠的打算和全面考慮,只是有些時候,步子邁得有些過大。
去年5月就任CEO的歐德寧是英特爾歷史上第一位沒有工程師背景的CEO。上任以后,歐德寧撤銷了通信事業(yè)群組,英特爾原來按照產(chǎn)品劃分的部門設(shè)置被按照客戶類型分成了移動通信、數(shù)字家庭、數(shù)字企業(yè)、數(shù)字醫(yī)療以及渠道平臺五大事業(yè)部。依靠這五個事業(yè)部,英特爾推出了針對筆記本的迅馳平臺、針對高端家用PC的歡娛平臺、針對商用PC的博銳平臺、針對網(wǎng)吧的英保通平臺。
楊旭解釋說,與單純的CPU相比,平臺更強調(diào)用戶體驗,平臺的核心是芯片,但不僅僅是芯片。英特爾平臺技術(shù)通過芯片、芯片組、甚至軟件中間業(yè)務(wù)等英特爾產(chǎn)品來滿足用戶的需求。歐德寧之所以帶領(lǐng)英特爾由單純的PC廠商向平臺提供者轉(zhuǎn)型,是因為在全球市場上,傳統(tǒng)PC 的增長逐步放緩,隨著3C融合趨勢日漸明朗,歐德寧必須為英特爾找到新的發(fā)展空間。
事實上,這并不是英特爾第一次推行平臺產(chǎn)品。2003年,迅馳平臺的成功推行讓歐德寧下定決心用平臺產(chǎn)品戰(zhàn)略帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型。迄今為止,迅馳為英特爾增加的收入已經(jīng)超過了50億美元。楊旭也以此為例,說明平臺乃是英特爾向前發(fā)展的必然趨勢,挫折只是暫時的。他說:2002年底的時候,我們在樓下發(fā)布迅馳,很多朋友也說,不懂,平臺是什么意思?但是,我們意識到了老百姓的需求。
然而,自從去年推行平臺戰(zhàn)略以后,市場成效卻并不明顯。并且,由于強調(diào)平臺戰(zhàn)略,英特爾反而忽視了新技術(shù)的推出,自從2001年推出奔騰4以來,英特爾已經(jīng)有整整五年沒有推出有號召力的產(chǎn)品了。
對此,楊旭也承認,英特爾是一個做技術(shù)的公司,因此就要永遠關(guān)注這個技術(shù)未來投入到什么應(yīng)用當(dāng)中去。但是,不能一廂情愿說我的這個技術(shù)投入到現(xiàn)實領(lǐng)域當(dāng)中就一定能夠?qū)崿F(xiàn),還要關(guān)注宏觀環(huán)境的變化,我們預(yù)測的趨勢是不是真的發(fā)生了?
看來,巨人英特爾已經(jīng)意識到了自己在轉(zhuǎn)型陣痛期遇到的麻煩。
與AMD一決高下
一旦意識到存在的問題,巨人的改變并不如想象般困難,而是充滿力量。
今年4月底,英特爾CEO歐德寧勇敢的反省了2005年英特爾在市場上失利的原因,并重新定位了未來的發(fā)展方向。針對幾年來沒有推出新的架構(gòu)處理器,歐德寧表示,下一代Core架構(gòu)處理器將于今年第三個季度推出。
除了加快推出新產(chǎn)品以外,傲慢如英特爾也開始在價格上與AMD血拼。7月份,英特爾主流處理器的價格將大幅下降,其中奔騰處理器的降價幅度高達60%。在商業(yè)模式上,英特爾取消了對全球臺式機OEM廠商的出貨價差補貼,對所有的OEM廠商和銷售渠道一視同仁。多年以來,英特爾一直采取出貨價差補貼機制,此項政策在最初為英特爾贏得了主流PC廠商的好感,但是隨著市場環(huán)境的變化,似乎已經(jīng)不能抵擋AMD的價格優(yōu)勢。楊旭十分看好現(xiàn)在的改變,用這么大的力度提高競爭性,我們不再需要靠以前打補丁的方式來解決問題。
在中國市場上,繼去年的網(wǎng)吧公益日活動,英特爾(中國)又推出了網(wǎng)吧新文化運動,楊旭與金炳國親自助陣,在AMD的強勢市場上與之一較高下。
英特爾的種種措施是否能收到功效,目前還無法看出,畢竟這位巨人仍處在調(diào)整之中。楊旭說:現(xiàn)在還無法回答你們究竟是什么策略,但是未來三個月或者半年之內(nèi),會讓大家看到一個全新的英特爾中國。
或許,正是對手AMD的崛起,讓這位巨人有機會重新審視自己,也不再寂寞。
如果沒有我們的存在,我想英特爾就會利用他們的地位,掐著每個人的脖子,要大家買Itanium。
如同一位最優(yōu)秀的舞者,在中國市場的舞臺上,英特爾習(xí)慣了時刻被追逐。
忽然有一天,英特爾吃驚地發(fā)現(xiàn),被追逐的不再只有自己,AMD同樣閃亮。盡管之前,在它眼里AMD只是一個小配角,根本不值一提。
于是,英特爾一人獨舞的時代過去了!
AMD女帥布局中國
4年前,AMD在中國市場上的地位遠不如今天。作為世界第二大芯片公司,AMD一直生存在英特爾的陰影下。在中國,英特爾處于絕對的統(tǒng)治地位,國內(nèi)PC廠商絕大多數(shù)都是英特爾的擁躉。AMD的產(chǎn)品似乎只能在組裝機市場施展身手,這對從1998年就已進入中國的AMD來說,只能用慘淡形容。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2002年。當(dāng)年10月,郭可尊接手了AMD中國業(yè)務(wù)。她帶領(lǐng)著AMD一步一步走出了英特爾的陰影。
加盟AMD之前,郭可尊曾出任摩托羅拉中國研究院院長和數(shù)字基因中國實驗室主任,全權(quán)負責(zé)摩托羅拉在中國區(qū)的科研發(fā)展。這期間,她一手促成了摩托羅拉與南京熊貓電子有限公司成立生產(chǎn)PowerPC的合資經(jīng)營企業(yè),建立了摩托羅拉與中國高等科研院所的合作關(guān)系,并依靠本地化人才,成功在中國設(shè)立了摩托羅拉第一個芯片設(shè)計實驗室、半導(dǎo)體器件與工藝模擬技術(shù)實驗室和SmartMOS技術(shù)研究中心。
郭可尊的才能給當(dāng)時與她共事的Hector Ruiz留下了深刻影響。因此,Hector Ruiz出任AMD總裁兼首席執(zhí)行官后,立即將其招致麾下。郭可尊還被賦予了直接對Hector Ruiz負責(zé),并擔(dān)任AMD的企業(yè)發(fā)展執(zhí)行委員會委員的特殊權(quán)利。
郭可尊不負所望。她沿用了摩托羅拉在中國的業(yè)務(wù)模式--發(fā)展基于市場和研發(fā)的合作伙伴團隊。為此,郭還專門在AMD建立了名為合作伙伴發(fā)展部的全新部門,直接向其本人匯報,還臨時擔(dān)任這個部門的負責(zé)人。
另一方面,AMD通過發(fā)展與政府和教育界的合作,促進中國業(yè)務(wù)的策略,也成效顯著。投資1億美元在蘇州成立CPU測試封裝廠;在南寧建立AMD廣西64位軟件開發(fā)中心;AMD大中華區(qū)總部走進中關(guān)村。同時,AMD還向中國政府轉(zhuǎn)讓低功耗x86微處理器核心技術(shù)。
郭可尊非常了解中國政府對先進技術(shù)的迫切需求,在知識產(chǎn)權(quán)允許范圍內(nèi)做出一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,顯然比簡單的投資設(shè)廠更能博得當(dāng)?shù)卣臍g心。
通過這些極具針對性的市場布局,AMD中國業(yè)務(wù)看到了曙光。中國科學(xué)院院士倪光南對《中國新時代》記者表示:AMD在中國市場的上升趨勢,這在很大程度上應(yīng)當(dāng)歸功于郭可尊對于中國國情的了解,她采取了合適的銷售策略,并與廠商建立了良好的關(guān)系。
AMD中國身后站著郭可尊,她既是導(dǎo)演,又是演員。
式微的英特爾陣營
事情的變化總是出乎人們的意料。
當(dāng)英特爾認定只有高端、大型企業(yè)用戶才需要64位運算,而32位架構(gòu)就足以應(yīng)對中小企業(yè)和個人電腦用戶的時候,AMD推出的64位傲龍Operon芯片出乎意料地受到了市場的追捧,而英特爾因為錯誤的策略失去了在64位技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。
在競爭日益激烈、利潤微薄的PC行業(yè),為了生存,PC廠商紛紛設(shè)法降低成本,但英特爾不肯輕易降價,AMD的低價對他們自然具有巨大的誘惑力。于是,包括紫光、神州數(shù)碼、夏新、廈華、京東方等英特爾陣營的鐵桿PC廠商開始倒向AMD,64位芯片迅速推廣到了服務(wù)器、筆記本等領(lǐng)域。
隨著時間推移,倒向AMD的隊伍里,出現(xiàn)了國內(nèi)實力領(lǐng)先的PC生產(chǎn)商。2004年3月,AMD與方正電腦結(jié)成戰(zhàn)略同盟;6月,聯(lián)想集團推出基于AMD處理器的家用電腦、8月又推出基于AMD低端處理器的低價電腦。
與聯(lián)想的合作,被喻為AMD的里程碑。以往堅不可摧的英特爾陣營,也由此被沖破了冰山一角。更重要的是,國內(nèi)廠商紛紛跟風(fēng),方佳電腦和清華同方也被爭取過來。
不久,嘗到甜頭的AMD又發(fā)動了連續(xù)進攻。2005年,AMD再次率先推出針對服務(wù)器和工作站的雙核皓龍?zhí)幚砥?,以及隨后推出的針對臺式機的雙核速龍?zhí)幚砥?,將x86計算技術(shù)推向了新的高度。
被認為無論在效能還是效率消耗上都優(yōu)于英特爾的AMD,甚至不惜以價格的優(yōu)勢來蠶食英特爾的市場。這一回,戴爾向AMD伸出了橄欖枝。作為英特爾陣營中僅存的碩果,當(dāng)戴爾必須在滿足客戶需求、保證自身獲利和繼續(xù)維持和英特爾的關(guān)系、放任客戶流失之間做出選擇時,毫無疑問,戴爾必須選擇前者!2006年5月19日,戴爾公司宣布與AMD結(jié)盟,表示要在其高端的新款服務(wù)器中采用AMD皓龍芯片。
22年以來,戴爾與英特爾之間的排他性合作關(guān)系走到了終點。
多方平衡術(shù)
實際上,英特爾、PC廠商和AMD之間,圍繞爭奪己方利益的各種平衡,從來就沒有停止過。聯(lián)想就是這種多方角力的一個鮮明例子。
盡管聯(lián)想是國內(nèi)最大的PC生產(chǎn)商,通過聯(lián)想推出產(chǎn)品也是最理想的途徑,但2001年英特爾推出奔4芯片時,并沒有把首發(fā)權(quán)授予聯(lián)想,獲得首發(fā)權(quán)的是當(dāng)時名不見經(jīng)傳的TCL。
為什么選擇TCL?英特爾有自己的考慮。首先,聯(lián)想的龐大規(guī)模制約了其轉(zhuǎn)型的速度,在新品的推出上,反應(yīng)速度肯定不如新興的TCL;其次,英特爾需要通過扶持新興企業(yè),進一步擴大自己的勢力;此外,通過扶持像TCL這樣的地方品牌,一方面有可能更容易獲得地方市場的認可,另一方面也與地方政府建立了良好的關(guān)系,而建立與政府之間的關(guān)系是英特爾十分看重的。
AMD的低價誘惑,加上英特爾的不義,聯(lián)想推出了采用AMD技術(shù)的圓夢系列家用電腦。這激怒了英特爾。在聯(lián)想宣布完計劃2天后,浪潮就推出了超低價的電腦,甚至比聯(lián)想推出的2999元還要低1000元。支持浪潮的,正是英特爾。同時,貼有intel inside標(biāo)示的海爾、TCL等品牌電腦,也悄然進入聯(lián)想圓夢系列的目標(biāo)市場。
英特爾通過扶持一些PC廠商制約另一些廠商的做法,自然給AMD拉攏那些被英特爾制約的廠商制造了機會。也因為AMD的介入,廠商們有了可以與英特爾討價還價籌碼。AMD副總裁DirkMeyer說:如果沒有我們的存在,我想英特爾就會利用他們的地位,掐著每個人的脖子,要大家買Itanium。
對這個眾所周知的事實,廠商們卻諱莫如深。聯(lián)想方面表示:Intel 和 AMD都是世界IT產(chǎn)業(yè)中的一流企業(yè)。他們的產(chǎn)品各具特色各有優(yōu)勢。我們將根據(jù)用戶需求和市場反饋選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。
對用戶來說,談不上喜歡AMD,不喜歡英特爾。只不過是AMD提供了另外一種選擇。戴爾不能放棄這部分的用戶。計世資訊資深分析師郭海濤分析說。
追根究底,決定最后選擇的,依然是利益!提供不同用戶需要的產(chǎn)品,占領(lǐng)不同的細分市場,可以為廠商創(chuàng)造更多的利潤。同時,英特爾和AMD之間的競爭,也會讓采購成本下降,廠商沒有理由幫助一方獨大,給自己找不痛快。
因此,聰明的商家不會放棄英特爾和AMD中的任何一方,同時與兩者保持合作關(guān)系,發(fā)揮他們各自的長處為自己服務(wù),才是最明智的選擇。
聯(lián)想也是這樣做的。以消費PC為例,目前,作為數(shù)字家庭時代娛樂領(lǐng)先代表的家用電腦產(chǎn)品--天驕系列采用的是Intel處理器;而對那些追求先進技術(shù),講究專業(yè)體驗,關(guān)注數(shù)碼應(yīng)用和激情游戲的用戶,為其量身定做的是采用AMD處理器的鋒行系列產(chǎn)品。
過去兩年里,聯(lián)想在中國銷售的臺式機大約有50%采用了AMD處理器。今年3月,聯(lián)想甚至宣布,雙方將首次在全球范圍內(nèi)共同推出基于AMD64技術(shù)的全新商用臺式機系列。
如今,隨著洋將賴一龍離職、AMD殺手楊旭回歸,英特爾的復(fù)仇之火或許已經(jīng)點燃。
楊旭:AMD殺手,土生土長的中國人英特爾亞太區(qū)總經(jīng)理;暫時代理中國區(qū)總經(jīng)理
蔣安邦:美國人,不會講中文;與楊聯(lián)手擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理,協(xié)助管理華南銷售及市場
賴一龍:外表儒雅,身體卻是鐵打的,精力非同常人;如今轉(zhuǎn)投NVIDIA
簡安琪:待人溫和有禮,遇事理性公正,就像是一位大姐;酷愛健身,每天必定去健身房運動,還獨自背包去過西藏;精力充沛,似乎有使不完的勁
洋帥離去,老將復(fù)位
AMD搶逼圍中的英特爾中國變局
賴一龍(Yip-Long Lai)離職;簡安琪(Jane Price)換位;楊旭(Ian Yang)重掌中國區(qū);蔣安邦(John Antone)聯(lián)席協(xié)助
5月16日,星期二。
早晨,賴一龍并沒有像往常那樣來到位于嘉里中心六樓的英特爾(中國)的辦公室,而是直接前往醫(yī)院,看護即將生產(chǎn)的太太。
就在這一天,英特爾(中國)的員工們收到了一封公司的內(nèi)部郵件,宣布英特爾中國區(qū)管理層調(diào)整:中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍將于6月11日起正式離職。此外,中國區(qū)另一位總經(jīng)理簡安琪將被調(diào)離中國區(qū),加入公司一個新成立的績效提升部門工作。英特爾全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理楊旭重新執(zhí)掌英特爾中國,主要負責(zé)中國區(qū)的運營管理。同時,按照英特爾在重要管理職位上實行Two In One Box(雙位一體)的傳統(tǒng),亞太區(qū)總經(jīng)理蔣安邦與楊旭同時擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理,蔣協(xié)助管理華南銷售及市場工作。
這一切來得似乎太過突然。2005年1月,賴一龍才走馬上任擔(dān)任英特爾中國區(qū)總經(jīng)理,而簡安琪待在這個職位的時間更短,不過8個月。兩位聯(lián)席總經(jīng)理在同一天火速下線,這在英特爾(中國)歷史上還是第一次。
英特爾一位負責(zé)全球業(yè)務(wù)的高層告訴《中國新時代》記者:任命他們二人為中國區(qū)的聯(lián)名總經(jīng)理,本身就表明公司對于中國區(qū)業(yè)務(wù)十分重視,并且賴一龍和簡安琪均在英特爾有多年的工作經(jīng)驗。而如此兩名英特爾老臣的閃電去職,或許表明英特爾在中國市場上遭遇了麻煩。
對于兩位洋高管的離與升,有媒體將其歸結(jié)于不了解中國國情、水土不服所致。更有業(yè)內(nèi)人士指出,外籍總經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不如預(yù)期,無法抵擋AMD在大陸的步步緊逼,所以Intel才會在AMD新一代處理器即將登場之際走馬換將,讓有AMD殺手之稱的楊旭領(lǐng)軍出征。
然而,AMD殺手,還能讓AMD束手嗎?
敗于GAPP計劃
賴一龍,馬來西亞人。來中國之前,他擔(dān)任英特爾新加坡地區(qū)經(jīng)理兼東南亞總監(jiān),并在英特爾工作了整整八年。在東南亞多個國家和地區(qū),賴一龍推行了支持當(dāng)?shù)卣畔⒒氖袌霾呗?,并取得不俗的成績?BR>
與其他跨國公司高管不同的是,上任之初的賴一龍既沒有忙著約見聯(lián)想等OEM廠商,也沒有忙著會見各級政府官員、媒體記者,而是幾乎從公眾的視線中消失了。當(dāng)然,他并沒有閑著,在不到兩個月的時間,他跑遍了山西、山東、遼寧、湖北、陜西等省份,推行他的GAPP計劃,并與各政府簽訂了諒解備忘錄。有記者評價他:外表儒雅,身體卻是鐵打的,精力非同常人!
值得注意的是,英特爾選擇的合作伙伴不是聯(lián)想、方正這樣的大品牌,而是各省本地的電腦企業(yè)或者是家電廠商,其合作伙伴包括海爾、TCL、七喜等,甚至還有藍星、亞日、黑大高科等小企業(yè)。而賴一龍本人,也頻頻為區(qū)域廠商站臺,力求穩(wěn)住各大區(qū)域廠商,并且扶持區(qū)域廠商壯大。計世資訊通用IT產(chǎn)品研究事業(yè)部首席分析師郭海濤認為,GAPP計劃一方面是利用這些品牌在地方上與聯(lián)想等全國性品牌展開對抗,另一方面,也可以有效避免這些合作伙伴繼續(xù)被AMD收買。
實際上,上任之初,賴一龍就將自己在東南亞成功實施的GAPP計劃復(fù)制到中國,并大力推行。而所謂的GAPP計劃,實際是英特爾與地方政府的一種新的合作計劃。主要由當(dāng)?shù)卣疇款^,雙方共同努力普及個人電腦使用率。具體合作方式為英特爾與當(dāng)?shù)匾患襊C廠商合作,開發(fā)價格較低、操作方便的電腦,專供當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、農(nóng)戶等客戶使用。
可是,在中國GAPP計劃推行的成效并不明顯。英特爾中國的一位高層表示:英特爾在做未來教育這個項目時,很多地方政府的官員處于提高當(dāng)?shù)谿DP的考慮,希望英特爾扶持本地廠商。所以,當(dāng)時我們也認為借助地方政府的力量,推行GAPP計劃應(yīng)該是不錯的選擇,而且一龍在東南亞有成功經(jīng)驗。然而,桔生淮南則為桔,生淮北則為櫛。據(jù)這位人士透露,由于中國太大,各個省市的情況并不一樣,GAPP在推行過程中遇到較大的困難,執(zhí)行力大打折扣。學(xué)校、農(nóng)戶是PC的主要購買者,錢是由他們來掏。雖然當(dāng)?shù)卣ν频胤狡放?,但是在性能、價格和售后服務(wù)上,有些當(dāng)?shù)氐牡胤狡放谱龅眠€不如全國PC品牌,政府號召的力度再大,消費者也不愿意掏錢購買。這份人士分析。
即便在合作伙伴TCL數(shù)碼電子總裁楊偉強看來,英特爾的GAPP計劃也是讓人費解。地方品牌不具備產(chǎn)品化的能力,在服務(wù)體系上也更是與全國性品牌企業(yè)相差甚遠,在市場競爭非常激烈的情況下,誰都能看出來這些企業(yè)很難做大,但英特爾偏偏要扶植他們。
一位業(yè)內(nèi)人士表示,應(yīng)該說賴一龍推行GAPP計劃的初衷是好的,只是不太適合中國國情。這一計劃甚至還讓一些全國PC品牌對英特爾產(chǎn)生埋怨,認為英特爾不重視自己,反而讓AMD有機可乘,拉攏了不少OEM廠商。在過去的一年里,AMD中國區(qū)OCE事業(yè)總經(jīng)理潘小明的日程表排得滿滿得,不斷拜訪中國的OEM客戶,如聯(lián)想、同方等。繼聯(lián)想、方正之后,英特爾昔日的死黨同方也倒向AMD的懷抱,如今已成為AMD最主要的出貨機器。
8天后,離開了英特爾的賴一龍,閃電般加盟了NVIDIA,并出任負責(zé)中國臺灣及東南亞地區(qū)的銷售副總裁。
英保通不敵AMD
簡安琪沒有走人,她加入了英特爾新成立的績效提升小組(Work Efficiency),并負責(zé)該小組亞太區(qū)的工作。
金發(fā)碧眼的簡安琪是美國人,來到中國不過8個月時間,負責(zé)市場推廣與品牌工作。有英特爾(中國)員工評價她待人溫和有禮,遇事理性公正,就像是一位大姐。她酷愛健身,每天必定去健身房運動,還獨自背包去過西藏。
在工作上,她也是精力充沛,似乎有使不完的勁。來中國之前,簡安琪擔(dān)任英特爾公司亞太區(qū)市場總監(jiān),在英特爾已經(jīng)工作了11年,曾擔(dān)任過多種市場營銷職位。只是,老將簡安琪同樣沒能避免離開中國區(qū)的命運。
簡安琪上任后,與賴一龍一起大力推廣基于網(wǎng)吧管理推出的英保通平臺。
自去年5月歐德寧(Paul Otellini)擔(dān)任英特爾全球CEO以后,英特爾這位巨人就開始了轉(zhuǎn)型之旅。按照歐德寧的設(shè)想,英特爾不再只是提供微處理器芯片,而要為用戶提供集成解決方案的各種應(yīng)用平臺,英保通平臺便是其中之一。去年9月,英特爾中國啟動了英特爾網(wǎng)吧公益日活動,賴一龍和簡安琪均身先士卒,前往西安、長春等地參加揭幕儀式。
與GAPP計劃不同,在英保通平臺的推廣上,英特爾采取與浪潮、方正等主流PC廠商展開與網(wǎng)吧PC的合作。
應(yīng)該說,英保通的推出解決了令網(wǎng)吧經(jīng)營者頭痛的管理難題,其高智能傻瓜化的設(shè)計,可以最大限度壓縮企業(yè)在辦公自動化方面的維護成本。然而,英特爾的想法雖好,可步子卻邁得稍稍大了一些。
國內(nèi)連鎖網(wǎng)吧業(yè)主對于英保通平臺態(tài)度冷淡,并不積極,他們最關(guān)心的是機器的配置、價格和節(jié)能問題,由于價格太貴,很少會購買品牌PC。一位業(yè)主說:網(wǎng)吧專用機還有很長的路要走,不是英特爾一個'英保通'就能解決的,他們的想法是好的,但目前價格太高,實現(xiàn)起來難度也太大。而與此同時,AMD64位雙核處理器憑借其低價、高速、省電的特性,在網(wǎng)吧市場上高歌猛進,贏得了不少用戶的青睞。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱,AMD在中國網(wǎng)吧電腦市場的份額已經(jīng)超過了55%。楊旭日前也承認,英特爾的戰(zhàn)略需要不斷調(diào)整,英保通這個產(chǎn)品我們一定要做,但是里面的功能需要改善,功耗需要降低,要真正幫助網(wǎng)吧業(yè)主解決日常經(jīng)營中的問題。
業(yè)界普遍認為,現(xiàn)在看來,英保通的推行并不成功。而對于賴一龍與簡安琪的離去,英特爾中國公關(guān)經(jīng)理劉婕對《中國新時代》記者表示,離職并非業(yè)績原因。不過,她也承認,不管是市場營銷還是市場推廣,必須與本地的文化相結(jié)合,與本地客戶和渠道同呼吸共命運。在這里,不能抹殺文化的重要性。
不管怎樣,對于英特爾中國區(qū)來說,無論是賴一龍,還是簡安琪,都已經(jīng)成為過去式。面對AMD的來勢洶洶乃至兵臨城下,英特爾中國區(qū)的繼任者需要深深扎入中國土壤,牢牢把握住每一個今天。
【小貼士】
NVIDIA的英特爾幫
在賴一龍閃電般加盟NVIDIA之前,曾領(lǐng)導(dǎo)過英特爾亞太銷售團隊的俞炯龍,也轉(zhuǎn)投NVIDIA,并任亞太區(qū)副總裁。2005年底,曾擔(dān)任英特爾中國區(qū)市場總監(jiān)、中國區(qū)銷售總監(jiān)的英特爾中國公司元老之一莊海鷗,也加盟了NVIDIA,任職NVIDIA亞太區(qū)高級市場總監(jiān)。
第五任國王的抉擇
進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。如今,一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施,中國區(qū)的人事變動只不過是序曲而已
與喜歡咆哮的格魯夫不同,英特爾第五任國王歐德寧說話時聲調(diào)柔和不疾不徐,但是這并不妨礙他將英特爾一貫偏執(zhí)狂文化貫徹到底。
上任一年多以來,歐德寧一直按照平臺戰(zhàn)略的思路推進改革,試圖改變英特爾CPU生產(chǎn)商的形象,重塑整體方案提供商的新形象。
一年前,他將英特爾整個通訊事業(yè)群撤銷,并重新設(shè)置了五大事業(yè)群;他還從三星挖來了營銷高手金炳國,主導(dǎo)更換了企業(yè)標(biāo)識,沿用近40年的Intel Inside被Leap ahead(超越未來)所取代。
就在這位巨人華麗轉(zhuǎn)身的同時,昔日看不上眼的對手AMD卻憑著輕巧靈動的姿態(tài),偷襲到了英特爾的城堡之下,發(fā)起了一輪又一輪的進攻。競爭對手的刺激讓英特爾不得不重新審視自己的轉(zhuǎn)型之路,正如楊旭所說,未來源于今天發(fā)生的一些變化,超越未來,首先要抓住今天。
事實上,一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施,中國區(qū)的人事變動只不過是這場全球重組的序曲而已,簡安琪調(diào)往的績效提升小組,更是為了實現(xiàn)重組而專設(shè)的部門。
對于未來,歐德寧需要用業(yè)績證明,在他的帶領(lǐng)下,這一次英特爾依舊選擇了正確的前進方向,并以合適的節(jié)奏邁出了步伐。
風(fēng)景不再獨好
在6月6日的臺北國際電腦展上,英特爾公司高級副總裁阿南德?錢德拉塞卡爾自爆家丑,主動批評自己所在的公司,英特爾公司缺乏競爭力,芯片的性能和供給一直存在問題。
盡管有人將阿南德的自我批評歸結(jié)為做秀,但事實上,隨著對手AMD的日益強大,英特爾的確不再像昔日那般這里風(fēng)景獨好。
曾幾何時,英特爾一直是CPU技術(shù)的引導(dǎo)者,然而最近一年,在64位處理器和雙核處理器的發(fā)布上,英特爾遲遲沒有動靜,反而被AMD一路領(lǐng)先,搶先發(fā)布。
憑借64位雙核處理器的成功造勢,在中國市場上,AMD成功瓦解了英特爾鑄造的市場鐵幕,聯(lián)想、方正、同方等英特爾的昔日盟友,在低價、高性能的誘惑下,一個個加入到AMD的陣營中來。甚至英特爾最鐵的盟友戴爾,也開始變換城頭大王旗。5月中旬,戴爾公司突然宣布,從今年底開始,公司將在服務(wù)器產(chǎn)品線引入AMD的64位皓龍?zhí)幚砥?,從而結(jié)束了這家全球PC銷售冠軍同英特爾的單一合作關(guān)系。對于戴爾的這一舉動,英特爾CEO歐德寧在一份內(nèi)部備忘錄中表示:這是一個難以置信、令人失望至極的決定。
然而,憑借出讓利潤的市場策略和對技術(shù)的執(zhí)著追求,AMD的市場份額增長神速。市場研究公司MercuryResearch的數(shù)據(jù)顯示,2005年AMD搶走了英特爾5.3%的市場份額,Gartner則認為,AMD連續(xù)7個季度一直在蠶食英特爾的市場份額。在中國市場上,一個最新數(shù)據(jù)顯示,截至去年底,AMD在中國的份額已近25%。這個數(shù)字,略高于AMD在全球的市場份額。
反映在財務(wù)報表上,英特爾公司第一季度凈利潤為13.5億美元,比2005年同期的21.8億美元下滑38%,創(chuàng)下近4年多來最大跌幅。而AMD發(fā)布的2006年第一季度財報則扭轉(zhuǎn)了去年同期的虧損局面,凈利潤達到1.85億美元,市場份額顯著增加。
嘗試放下架子
自從1980年成功轉(zhuǎn)型以后,英特爾一直以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài),不斷推出更先進的處理器,拉動整個PC和服務(wù)器行業(yè)向前飛奔?;蛟S是在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上坐得太久了,進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。而這,給了AMD機會。
對于AMD近年來取得的成績,英特爾中國的一位高層私下向《中國新時代》記者表示:我們在市場策略方面的確是有些保守了?,F(xiàn)在,我們也在學(xué)習(xí),也在嘗試改變。據(jù)這位人士透露,英特爾的技術(shù)不成問題,但是由于在產(chǎn)品策略方面過于保守,一直在等待軟件、OEM廠商、消費者使用習(xí)慣等的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)日趨成熟,從而錯過了64位處理器與雙核處理器的搶先發(fā)布,被AMD搶占了先機。
AMD的刺激,對英特爾來說并非完全是壞事。因為有了競爭對手,公司里面想做事情的人才會有更多的機會,我們也才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,并加以改正??磥?,現(xiàn)實使得高傲如英特爾也開始嘗試放下架子。
除了態(tài)度上傲慢保守以外,英特爾目前的困境更多的來自于推行平臺戰(zhàn)略過程中目標(biāo)與現(xiàn)實的脫節(jié),戰(zhàn)線拉得過長,難免顧此失彼。楊旭也承認,英特爾對未來有很長遠的打算和全面考慮,只是有些時候,步子邁得有些過大。
去年5月就任CEO的歐德寧是英特爾歷史上第一位沒有工程師背景的CEO。上任以后,歐德寧撤銷了通信事業(yè)群組,英特爾原來按照產(chǎn)品劃分的部門設(shè)置被按照客戶類型分成了移動通信、數(shù)字家庭、數(shù)字企業(yè)、數(shù)字醫(yī)療以及渠道平臺五大事業(yè)部。依靠這五個事業(yè)部,英特爾推出了針對筆記本的迅馳平臺、針對高端家用PC的歡娛平臺、針對商用PC的博銳平臺、針對網(wǎng)吧的英保通平臺。
楊旭解釋說,與單純的CPU相比,平臺更強調(diào)用戶體驗,平臺的核心是芯片,但不僅僅是芯片。英特爾平臺技術(shù)通過芯片、芯片組、甚至軟件中間業(yè)務(wù)等英特爾產(chǎn)品來滿足用戶的需求。歐德寧之所以帶領(lǐng)英特爾由單純的PC廠商向平臺提供者轉(zhuǎn)型,是因為在全球市場上,傳統(tǒng)PC 的增長逐步放緩,隨著3C融合趨勢日漸明朗,歐德寧必須為英特爾找到新的發(fā)展空間。
事實上,這并不是英特爾第一次推行平臺產(chǎn)品。2003年,迅馳平臺的成功推行讓歐德寧下定決心用平臺產(chǎn)品戰(zhàn)略帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型。迄今為止,迅馳為英特爾增加的收入已經(jīng)超過了50億美元。楊旭也以此為例,說明平臺乃是英特爾向前發(fā)展的必然趨勢,挫折只是暫時的。他說:2002年底的時候,我們在樓下發(fā)布迅馳,很多朋友也說,不懂,平臺是什么意思?但是,我們意識到了老百姓的需求。
然而,自從去年推行平臺戰(zhàn)略以后,市場成效卻并不明顯。并且,由于強調(diào)平臺戰(zhàn)略,英特爾反而忽視了新技術(shù)的推出,自從2001年推出奔騰4以來,英特爾已經(jīng)有整整五年沒有推出有號召力的產(chǎn)品了。
對此,楊旭也承認,英特爾是一個做技術(shù)的公司,因此就要永遠關(guān)注這個技術(shù)未來投入到什么應(yīng)用當(dāng)中去。但是,不能一廂情愿說我的這個技術(shù)投入到現(xiàn)實領(lǐng)域當(dāng)中就一定能夠?qū)崿F(xiàn),還要關(guān)注宏觀環(huán)境的變化,我們預(yù)測的趨勢是不是真的發(fā)生了?
看來,巨人英特爾已經(jīng)意識到了自己在轉(zhuǎn)型陣痛期遇到的麻煩。
與AMD一決高下
一旦意識到存在的問題,巨人的改變并不如想象般困難,而是充滿力量。
今年4月底,英特爾CEO歐德寧勇敢的反省了2005年英特爾在市場上失利的原因,并重新定位了未來的發(fā)展方向。針對幾年來沒有推出新的架構(gòu)處理器,歐德寧表示,下一代Core架構(gòu)處理器將于今年第三個季度推出。
除了加快推出新產(chǎn)品以外,傲慢如英特爾也開始在價格上與AMD血拼。7月份,英特爾主流處理器的價格將大幅下降,其中奔騰處理器的降價幅度高達60%。在商業(yè)模式上,英特爾取消了對全球臺式機OEM廠商的出貨價差補貼,對所有的OEM廠商和銷售渠道一視同仁。多年以來,英特爾一直采取出貨價差補貼機制,此項政策在最初為英特爾贏得了主流PC廠商的好感,但是隨著市場環(huán)境的變化,似乎已經(jīng)不能抵擋AMD的價格優(yōu)勢。楊旭十分看好現(xiàn)在的改變,用這么大的力度提高競爭性,我們不再需要靠以前打補丁的方式來解決問題。
在中國市場上,繼去年的網(wǎng)吧公益日活動,英特爾(中國)又推出了網(wǎng)吧新文化運動,楊旭與金炳國親自助陣,在AMD的強勢市場上與之一較高下。
英特爾的種種措施是否能收到功效,目前還無法看出,畢竟這位巨人仍處在調(diào)整之中。楊旭說:現(xiàn)在還無法回答你們究竟是什么策略,但是未來三個月或者半年之內(nèi),會讓大家看到一個全新的英特爾中國。
或許,正是對手AMD的崛起,讓這位巨人有機會重新審視自己,也不再寂寞。
如果沒有我們的存在,我想英特爾就會利用他們的地位,掐著每個人的脖子,要大家買Itanium。
如同一位最優(yōu)秀的舞者,在中國市場的舞臺上,英特爾習(xí)慣了時刻被追逐。
忽然有一天,英特爾吃驚地發(fā)現(xiàn),被追逐的不再只有自己,AMD同樣閃亮。盡管之前,在它眼里AMD只是一個小配角,根本不值一提。
于是,英特爾一人獨舞的時代過去了!
AMD女帥布局中國
4年前,AMD在中國市場上的地位遠不如今天。作為世界第二大芯片公司,AMD一直生存在英特爾的陰影下。在中國,英特爾處于絕對的統(tǒng)治地位,國內(nèi)PC廠商絕大多數(shù)都是英特爾的擁躉。AMD的產(chǎn)品似乎只能在組裝機市場施展身手,這對從1998年就已進入中國的AMD來說,只能用慘淡形容。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2002年。當(dāng)年10月,郭可尊接手了AMD中國業(yè)務(wù)。她帶領(lǐng)著AMD一步一步走出了英特爾的陰影。
加盟AMD之前,郭可尊曾出任摩托羅拉中國研究院院長和數(shù)字基因中國實驗室主任,全權(quán)負責(zé)摩托羅拉在中國區(qū)的科研發(fā)展。這期間,她一手促成了摩托羅拉與南京熊貓電子有限公司成立生產(chǎn)PowerPC的合資經(jīng)營企業(yè),建立了摩托羅拉與中國高等科研院所的合作關(guān)系,并依靠本地化人才,成功在中國設(shè)立了摩托羅拉第一個芯片設(shè)計實驗室、半導(dǎo)體器件與工藝模擬技術(shù)實驗室和SmartMOS技術(shù)研究中心。
郭可尊的才能給當(dāng)時與她共事的Hector Ruiz留下了深刻影響。因此,Hector Ruiz出任AMD總裁兼首席執(zhí)行官后,立即將其招致麾下。郭可尊還被賦予了直接對Hector Ruiz負責(zé),并擔(dān)任AMD的企業(yè)發(fā)展執(zhí)行委員會委員的特殊權(quán)利。
郭可尊不負所望。她沿用了摩托羅拉在中國的業(yè)務(wù)模式--發(fā)展基于市場和研發(fā)的合作伙伴團隊。為此,郭還專門在AMD建立了名為合作伙伴發(fā)展部的全新部門,直接向其本人匯報,還臨時擔(dān)任這個部門的負責(zé)人。
另一方面,AMD通過發(fā)展與政府和教育界的合作,促進中國業(yè)務(wù)的策略,也成效顯著。投資1億美元在蘇州成立CPU測試封裝廠;在南寧建立AMD廣西64位軟件開發(fā)中心;AMD大中華區(qū)總部走進中關(guān)村。同時,AMD還向中國政府轉(zhuǎn)讓低功耗x86微處理器核心技術(shù)。
郭可尊非常了解中國政府對先進技術(shù)的迫切需求,在知識產(chǎn)權(quán)允許范圍內(nèi)做出一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓,顯然比簡單的投資設(shè)廠更能博得當(dāng)?shù)卣臍g心。
通過這些極具針對性的市場布局,AMD中國業(yè)務(wù)看到了曙光。中國科學(xué)院院士倪光南對《中國新時代》記者表示:AMD在中國市場的上升趨勢,這在很大程度上應(yīng)當(dāng)歸功于郭可尊對于中國國情的了解,她采取了合適的銷售策略,并與廠商建立了良好的關(guān)系。
AMD中國身后站著郭可尊,她既是導(dǎo)演,又是演員。
式微的英特爾陣營
事情的變化總是出乎人們的意料。
當(dāng)英特爾認定只有高端、大型企業(yè)用戶才需要64位運算,而32位架構(gòu)就足以應(yīng)對中小企業(yè)和個人電腦用戶的時候,AMD推出的64位傲龍Operon芯片出乎意料地受到了市場的追捧,而英特爾因為錯誤的策略失去了在64位技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。
在競爭日益激烈、利潤微薄的PC行業(yè),為了生存,PC廠商紛紛設(shè)法降低成本,但英特爾不肯輕易降價,AMD的低價對他們自然具有巨大的誘惑力。于是,包括紫光、神州數(shù)碼、夏新、廈華、京東方等英特爾陣營的鐵桿PC廠商開始倒向AMD,64位芯片迅速推廣到了服務(wù)器、筆記本等領(lǐng)域。
隨著時間推移,倒向AMD的隊伍里,出現(xiàn)了國內(nèi)實力領(lǐng)先的PC生產(chǎn)商。2004年3月,AMD與方正電腦結(jié)成戰(zhàn)略同盟;6月,聯(lián)想集團推出基于AMD處理器的家用電腦、8月又推出基于AMD低端處理器的低價電腦。
與聯(lián)想的合作,被喻為AMD的里程碑。以往堅不可摧的英特爾陣營,也由此被沖破了冰山一角。更重要的是,國內(nèi)廠商紛紛跟風(fēng),方佳電腦和清華同方也被爭取過來。
不久,嘗到甜頭的AMD又發(fā)動了連續(xù)進攻。2005年,AMD再次率先推出針對服務(wù)器和工作站的雙核皓龍?zhí)幚砥?,以及隨后推出的針對臺式機的雙核速龍?zhí)幚砥?,將x86計算技術(shù)推向了新的高度。
被認為無論在效能還是效率消耗上都優(yōu)于英特爾的AMD,甚至不惜以價格的優(yōu)勢來蠶食英特爾的市場。這一回,戴爾向AMD伸出了橄欖枝。作為英特爾陣營中僅存的碩果,當(dāng)戴爾必須在滿足客戶需求、保證自身獲利和繼續(xù)維持和英特爾的關(guān)系、放任客戶流失之間做出選擇時,毫無疑問,戴爾必須選擇前者!2006年5月19日,戴爾公司宣布與AMD結(jié)盟,表示要在其高端的新款服務(wù)器中采用AMD皓龍芯片。
22年以來,戴爾與英特爾之間的排他性合作關(guān)系走到了終點。
多方平衡術(shù)
實際上,英特爾、PC廠商和AMD之間,圍繞爭奪己方利益的各種平衡,從來就沒有停止過。聯(lián)想就是這種多方角力的一個鮮明例子。
盡管聯(lián)想是國內(nèi)最大的PC生產(chǎn)商,通過聯(lián)想推出產(chǎn)品也是最理想的途徑,但2001年英特爾推出奔4芯片時,并沒有把首發(fā)權(quán)授予聯(lián)想,獲得首發(fā)權(quán)的是當(dāng)時名不見經(jīng)傳的TCL。
為什么選擇TCL?英特爾有自己的考慮。首先,聯(lián)想的龐大規(guī)模制約了其轉(zhuǎn)型的速度,在新品的推出上,反應(yīng)速度肯定不如新興的TCL;其次,英特爾需要通過扶持新興企業(yè),進一步擴大自己的勢力;此外,通過扶持像TCL這樣的地方品牌,一方面有可能更容易獲得地方市場的認可,另一方面也與地方政府建立了良好的關(guān)系,而建立與政府之間的關(guān)系是英特爾十分看重的。
AMD的低價誘惑,加上英特爾的不義,聯(lián)想推出了采用AMD技術(shù)的圓夢系列家用電腦。這激怒了英特爾。在聯(lián)想宣布完計劃2天后,浪潮就推出了超低價的電腦,甚至比聯(lián)想推出的2999元還要低1000元。支持浪潮的,正是英特爾。同時,貼有intel inside標(biāo)示的海爾、TCL等品牌電腦,也悄然進入聯(lián)想圓夢系列的目標(biāo)市場。
英特爾通過扶持一些PC廠商制約另一些廠商的做法,自然給AMD拉攏那些被英特爾制約的廠商制造了機會。也因為AMD的介入,廠商們有了可以與英特爾討價還價籌碼。AMD副總裁DirkMeyer說:如果沒有我們的存在,我想英特爾就會利用他們的地位,掐著每個人的脖子,要大家買Itanium。
對這個眾所周知的事實,廠商們卻諱莫如深。聯(lián)想方面表示:Intel 和 AMD都是世界IT產(chǎn)業(yè)中的一流企業(yè)。他們的產(chǎn)品各具特色各有優(yōu)勢。我們將根據(jù)用戶需求和市場反饋選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。
對用戶來說,談不上喜歡AMD,不喜歡英特爾。只不過是AMD提供了另外一種選擇。戴爾不能放棄這部分的用戶。計世資訊資深分析師郭海濤分析說。
追根究底,決定最后選擇的,依然是利益!提供不同用戶需要的產(chǎn)品,占領(lǐng)不同的細分市場,可以為廠商創(chuàng)造更多的利潤。同時,英特爾和AMD之間的競爭,也會讓采購成本下降,廠商沒有理由幫助一方獨大,給自己找不痛快。
因此,聰明的商家不會放棄英特爾和AMD中的任何一方,同時與兩者保持合作關(guān)系,發(fā)揮他們各自的長處為自己服務(wù),才是最明智的選擇。
聯(lián)想也是這樣做的。以消費PC為例,目前,作為數(shù)字家庭時代娛樂領(lǐng)先代表的家用電腦產(chǎn)品--天驕系列采用的是Intel處理器;而對那些追求先進技術(shù),講究專業(yè)體驗,關(guān)注數(shù)碼應(yīng)用和激情游戲的用戶,為其量身定做的是采用AMD處理器的鋒行系列產(chǎn)品。
過去兩年里,聯(lián)想在中國銷售的臺式機大約有50%采用了AMD處理器。今年3月,聯(lián)想甚至宣布,雙方將首次在全球范圍內(nèi)共同推出基于AMD64技術(shù)的全新商用臺式機系列。
如今,隨著洋將賴一龍離職、AMD殺手楊旭回歸,英特爾的復(fù)仇之火或許已經(jīng)點燃。
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by 毛毛.G
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