【作者：邢紫月】

　　歐德寧：英特爾第五任國王；英特爾歷史上第一位沒有工程師背景的CEO；說話時聲調(diào)柔和不疾不徐，但是這并不妨礙他將英特爾一貫偏執(zhí)狂文化貫徹到底

　　楊旭：AMD殺手，土生土長的中國人英特爾亞太區(qū)總經(jīng)理；暫時代理中國區(qū)總經(jīng)理

　　蔣安邦：美國人，不會講中文；與楊聯(lián)手擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理，協(xié)助管理華南銷售及市場

　　賴一龍：外表儒雅，身體卻是鐵打的，精力非同常人；如今轉(zhuǎn)投NVIDIA

　　簡安琪：待人溫和有禮，遇事理性公正，就像是一位大姐；酷愛健身，每天必定去健身房運動，還獨自背包去過西藏；精力充沛，似乎有使不完的勁

　　洋帥離去，老將復(fù)位

　　AMD搶逼圍中的英特爾中國變局

　　賴一龍（Yip-Long Lai）離職；簡安琪（Jane Price）換位；楊旭（Ian Yang）重掌中國區(qū)；蔣安邦（John Antone）聯(lián)席協(xié)助

　　5月16日，星期二。

　　早晨，賴一龍并沒有像往常那樣來到位于嘉里中心六樓的英特爾（中國）的辦公室，而是直接前往醫(yī)院，看護即將生產(chǎn)的太太。

　　就在這一天，英特爾（中國）的員工們收到了一封公司的內(nèi)部郵件，宣布英特爾中國區(qū)管理層調(diào)整：中國區(qū)總經(jīng)理賴一龍將于6月11日起正式離職。此外，中國區(qū)另一位總經(jīng)理簡安琪將被調(diào)離中國區(qū)，加入公司一個新成立的績效提升部門工作。英特爾全球副總裁、亞太區(qū)總經(jīng)理楊旭重新執(zhí)掌英特爾中國，主要負責(zé)中國區(qū)的運營管理。同時，按照英特爾在重要管理職位上實行Two In One Box（雙位一體）的傳統(tǒng)，亞太區(qū)總經(jīng)理蔣安邦與楊旭同時擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理，蔣協(xié)助管理華南銷售及市場工作。

　　這一切來得似乎太過突然。2005年1月，賴一龍才走馬上任擔(dān)任英特爾中國區(qū)總經(jīng)理，而簡安琪待在這個職位的時間更短，不過8個月。兩位聯(lián)席總經(jīng)理在同一天火速下線，這在英特爾（中國）歷史上還是第一次。

　　英特爾一位負責(zé)全球業(yè)務(wù)的高層告訴《中國新時代》記者：任命他們二人為中國區(qū)的聯(lián)名總經(jīng)理，本身就表明公司對于中國區(qū)業(yè)務(wù)十分重視，并且賴一龍和簡安琪均在英特爾有多年的工作經(jīng)驗。而如此兩名英特爾老臣的閃電去職，或許表明英特爾在中國市場上遭遇了麻煩。

　　對于兩位洋高管的離與升，有媒體將其歸結(jié)于不了解中國國情、水土不服所致。更有業(yè)內(nèi)人士指出，外籍總經(jīng)理業(yè)績表現(xiàn)不如預(yù)期，無法抵擋AMD在大陸的步步緊逼，所以Intel才會在AMD新一代處理器即將登場之際走馬換將，讓有AMD殺手之稱的楊旭領(lǐng)軍出征。

　　然而，AMD殺手，還能讓AMD束手嗎？

　　敗于GAPP計劃

　　賴一龍，馬來西亞人。來中國之前，他擔(dān)任英特爾新加坡地區(qū)經(jīng)理兼東南亞總監(jiān)，并在英特爾工作了整整八年。在東南亞多個國家和地區(qū)，賴一龍推行了支持當(dāng)?shù)卣畔⒒氖袌霾呗?，并取得不俗的成績?BR>
　　與其他跨國公司高管不同的是，上任之初的賴一龍既沒有忙著約見聯(lián)想等OEM廠商，也沒有忙著會見各級政府官員、媒體記者，而是幾乎從公眾的視線中消失了。當(dāng)然，他并沒有閑著，在不到兩個月的時間，他跑遍了山西、山東、遼寧、湖北、陜西等省份，推行他的GAPP計劃，并與各政府簽訂了諒解備忘錄。有記者評價他：外表儒雅，身體卻是鐵打的，精力非同常人！

　　值得注意的是，英特爾選擇的合作伙伴不是聯(lián)想、方正這樣的大品牌，而是各省本地的電腦企業(yè)或者是家電廠商，其合作伙伴包括海爾、TCL、七喜等，甚至還有藍星、亞日、黑大高科等小企業(yè)。而賴一龍本人，也頻頻為區(qū)域廠商站臺，力求穩(wěn)住各大區(qū)域廠商，并且扶持區(qū)域廠商壯大。計世資訊通用IT產(chǎn)品研究事業(yè)部首席分析師郭海濤認為，GAPP計劃一方面是利用這些品牌在地方上與聯(lián)想等全國性品牌展開對抗，另一方面，也可以有效避免這些合作伙伴繼續(xù)被AMD收買。

　　實際上，上任之初，賴一龍就將自己在東南亞成功實施的GAPP計劃復(fù)制到中國，并大力推行。而所謂的GAPP計劃，實際是英特爾與地方政府的一種新的合作計劃。主要由當(dāng)?shù)卣疇款^，雙方共同努力普及個人電腦使用率。具體合作方式為英特爾與當(dāng)?shù)匾患襊C廠商合作，開發(fā)價格較低、操作方便的電腦，專供當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校、農(nóng)戶等客戶使用。

　　可是，在中國GAPP計劃推行的成效并不明顯。英特爾中國的一位高層表示：英特爾在做未來教育這個項目時，很多地方政府的官員處于提高當(dāng)?shù)谿DP的考慮，希望英特爾扶持本地廠商。所以，當(dāng)時我們也認為借助地方政府的力量，推行GAPP計劃應(yīng)該是不錯的選擇，而且一龍在東南亞有成功經(jīng)驗。然而，桔生淮南則為桔，生淮北則為櫛。據(jù)這位人士透露，由于中國太大，各個省市的情況并不一樣，GAPP在推行過程中遇到較大的困難，執(zhí)行力大打折扣。學(xué)校、農(nóng)戶是PC的主要購買者，錢是由他們來掏。雖然當(dāng)?shù)卣ν频胤狡放?，但是在性能、價格和售后服務(wù)上，有些當(dāng)?shù)氐牡胤狡放谱龅眠€不如全國PC品牌，政府號召的力度再大，消費者也不愿意掏錢購買。這份人士分析。

　　即便在合作伙伴TCL數(shù)碼電子總裁楊偉強看來，英特爾的GAPP計劃也是讓人費解。地方品牌不具備產(chǎn)品化的能力，在服務(wù)體系上也更是與全國性品牌企業(yè)相差甚遠，在市場競爭非常激烈的情況下，誰都能看出來這些企業(yè)很難做大，但英特爾偏偏要扶植他們。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，應(yīng)該說賴一龍推行GAPP計劃的初衷是好的，只是不太適合中國國情。這一計劃甚至還讓一些全國PC品牌對英特爾產(chǎn)生埋怨，認為英特爾不重視自己，反而讓AMD有機可乘，拉攏了不少OEM廠商。在過去的一年里，AMD中國區(qū)OCE事業(yè)總經(jīng)理潘小明的日程表排得滿滿得，不斷拜訪中國的OEM客戶，如聯(lián)想、同方等。繼聯(lián)想、方正之后，英特爾昔日的死黨同方也倒向AMD的懷抱，如今已成為AMD最主要的出貨機器。

　　8天后，離開了英特爾的賴一龍，閃電般加盟了NVIDIA，并出任負責(zé)中國臺灣及東南亞地區(qū)的銷售副總裁。

　　英保通不敵AMD

　　簡安琪沒有走人，她加入了英特爾新成立的績效提升小組（Work Efficiency），并負責(zé)該小組亞太區(qū)的工作。

　　金發(fā)碧眼的簡安琪是美國人，來到中國不過8個月時間，負責(zé)市場推廣與品牌工作。有英特爾（中國）員工評價她待人溫和有禮，遇事理性公正，就像是一位大姐。她酷愛健身，每天必定去健身房運動，還獨自背包去過西藏。

　　在工作上，她也是精力充沛，似乎有使不完的勁。來中國之前，簡安琪擔(dān)任英特爾公司亞太區(qū)市場總監(jiān)，在英特爾已經(jīng)工作了11年，曾擔(dān)任過多種市場營銷職位。只是，老將簡安琪同樣沒能避免離開中國區(qū)的命運。

　　簡安琪上任后，與賴一龍一起大力推廣基于網(wǎng)吧管理推出的英保通平臺。

　　自去年5月歐德寧（Paul Otellini）擔(dān)任英特爾全球CEO以后，英特爾這位巨人就開始了轉(zhuǎn)型之旅。按照歐德寧的設(shè)想，英特爾不再只是提供微處理器芯片，而要為用戶提供集成解決方案的各種應(yīng)用平臺，英保通平臺便是其中之一。去年9月，英特爾中國啟動了英特爾網(wǎng)吧公益日活動，賴一龍和簡安琪均身先士卒，前往西安、長春等地參加揭幕儀式。

　　與GAPP計劃不同，在英保通平臺的推廣上，英特爾采取與浪潮、方正等主流PC廠商展開與網(wǎng)吧PC的合作。

　　應(yīng)該說，英保通的推出解決了令網(wǎng)吧經(jīng)營者頭痛的管理難題，其高智能傻瓜化的設(shè)計，可以最大限度壓縮企業(yè)在辦公自動化方面的維護成本。然而，英特爾的想法雖好，可步子卻邁得稍稍大了一些。

　　國內(nèi)連鎖網(wǎng)吧業(yè)主對于英保通平臺態(tài)度冷淡，并不積極，他們最關(guān)心的是機器的配置、價格和節(jié)能問題，由于價格太貴，很少會購買品牌PC。一位業(yè)主說：網(wǎng)吧專用機還有很長的路要走，不是英特爾一個'英保通'就能解決的，他們的想法是好的，但目前價格太高，實現(xiàn)起來難度也太大。而與此同時，AMD64位雙核處理器憑借其低價、高速、省電的特性，在網(wǎng)吧市場上高歌猛進，贏得了不少用戶的青睞。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，AMD在中國網(wǎng)吧電腦市場的份額已經(jīng)超過了55%。楊旭日前也承認，英特爾的戰(zhàn)略需要不斷調(diào)整，英保通這個產(chǎn)品我們一定要做，但是里面的功能需要改善，功耗需要降低，要真正幫助網(wǎng)吧業(yè)主解決日常經(jīng)營中的問題。

　　業(yè)界普遍認為，現(xiàn)在看來，英保通的推行并不成功。而對于賴一龍與簡安琪的離去，英特爾中國公關(guān)經(jīng)理劉婕對《中國新時代》記者表示，離職并非業(yè)績原因。不過，她也承認，不管是市場營銷還是市場推廣，必須與本地的文化相結(jié)合，與本地客戶和渠道同呼吸共命運。在這里，不能抹殺文化的重要性。

　　不管怎樣，對于英特爾中國區(qū)來說，無論是賴一龍，還是簡安琪，都已經(jīng)成為過去式。面對AMD的來勢洶洶乃至兵臨城下，英特爾中國區(qū)的繼任者需要深深扎入中國土壤，牢牢把握住每一個今天。

　　【小貼士】

　　NVIDIA的英特爾幫

　　在賴一龍閃電般加盟NVIDIA之前，曾領(lǐng)導(dǎo)過英特爾亞太銷售團隊的俞炯龍，也轉(zhuǎn)投NVIDIA，并任亞太區(qū)副總裁。2005年底，曾擔(dān)任英特爾中國區(qū)市場總監(jiān)、中國區(qū)銷售總監(jiān)的英特爾中國公司元老之一莊海鷗，也加盟了NVIDIA，任職NVIDIA亞太區(qū)高級市場總監(jiān)。



第五任國王的抉擇　　

　　進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。如今，一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施，中國區(qū)的人事變動只不過是序曲而已

　　與喜歡咆哮的格魯夫不同，英特爾第五任國王歐德寧說話時聲調(diào)柔和不疾不徐，但是這并不妨礙他將英特爾一貫偏執(zhí)狂文化貫徹到底。

　　上任一年多以來，歐德寧一直按照平臺戰(zhàn)略的思路推進改革，試圖改變英特爾CPU生產(chǎn)商的形象，重塑整體方案提供商的新形象。

　　一年前，他將英特爾整個通訊事業(yè)群撤銷，并重新設(shè)置了五大事業(yè)群；他還從三星挖來了營銷高手金炳國，主導(dǎo)更換了企業(yè)標(biāo)識，沿用近40年的Intel Inside被Leap ahead（超越未來）所取代。

　　就在這位巨人華麗轉(zhuǎn)身的同時，昔日看不上眼的對手AMD卻憑著輕巧靈動的姿態(tài)，偷襲到了英特爾的城堡之下，發(fā)起了一輪又一輪的進攻。競爭對手的刺激讓英特爾不得不重新審視自己的轉(zhuǎn)型之路，正如楊旭所說，未來源于今天發(fā)生的一些變化，超越未來，首先要抓住今天。

　　事實上，一場新的全球重組計劃正在英特爾內(nèi)部實施，中國區(qū)的人事變動只不過是這場全球重組的序曲而已，簡安琪調(diào)往的績效提升小組，更是為了實現(xiàn)重組而專設(shè)的部門。

　　對于未來，歐德寧需要用業(yè)績證明，在他的帶領(lǐng)下，這一次英特爾依舊選擇了正確的前進方向，并以合適的節(jié)奏邁出了步伐。

　　風(fēng)景不再獨好

　　在6月6日的臺北國際電腦展上，英特爾公司高級副總裁阿南德?錢德拉塞卡爾自爆家丑，主動批評自己所在的公司，英特爾公司缺乏競爭力，芯片的性能和供給一直存在問題。

　　盡管有人將阿南德的自我批評歸結(jié)為做秀，但事實上，隨著對手AMD的日益強大，英特爾的確不再像昔日那般這里風(fēng)景獨好。

　　曾幾何時，英特爾一直是CPU技術(shù)的引導(dǎo)者，然而最近一年，在64位處理器和雙核處理器的發(fā)布上，英特爾遲遲沒有動靜，反而被AMD一路領(lǐng)先，搶先發(fā)布。

　　憑借64位雙核處理器的成功造勢，在中國市場上，AMD成功瓦解了英特爾鑄造的市場鐵幕，聯(lián)想、方正、同方等英特爾的昔日盟友，在低價、高性能的誘惑下，一個個加入到AMD的陣營中來。甚至英特爾最鐵的盟友戴爾，也開始變換城頭大王旗。5月中旬，戴爾公司突然宣布，從今年底開始，公司將在服務(wù)器產(chǎn)品線引入AMD的64位皓龍?zhí)幚砥?，從而結(jié)束了這家全球PC銷售冠軍同英特爾的單一合作關(guān)系。對于戴爾的這一舉動，英特爾CEO歐德寧在一份內(nèi)部備忘錄中表示：這是一個難以置信、令人失望至極的決定。

　　然而，憑借出讓利潤的市場策略和對技術(shù)的執(zhí)著追求，AMD的市場份額增長神速。市場研究公司MercuryResearch的數(shù)據(jù)顯示，2005年AMD搶走了英特爾5.3%的市場份額，Gartner則認為，AMD連續(xù)7個季度一直在蠶食英特爾的市場份額。在中國市場上，一個最新數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，AMD在中國的份額已近25%。這個數(shù)字，略高于AMD在全球的市場份額。

　　反映在財務(wù)報表上，英特爾公司第一季度凈利潤為13.5億美元，比2005年同期的21.8億美元下滑38%，創(chuàng)下近4年多來最大跌幅。而AMD發(fā)布的2006年第一季度財報則扭轉(zhuǎn)了去年同期的虧損局面，凈利潤達到1.85億美元，市場份額顯著增加。

　　嘗試放下架子

　　自從1980年成功轉(zhuǎn)型以后，英特爾一直以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，不斷推出更先進的處理器，拉動整個PC和服務(wù)器行業(yè)向前飛奔?；蛟S是在領(lǐng)導(dǎo)者的位置上坐得太久了，進入而立之年的英特爾不免有些態(tài)度傲慢、僵硬守舊。而這，給了AMD機會。

　　對于AMD近年來取得的成績，英特爾中國的一位高層私下向《中國新時代》記者表示：我們在市場策略方面的確是有些保守了?，F(xiàn)在，我們也在學(xué)習(xí)，也在嘗試改變。據(jù)這位人士透露，英特爾的技術(shù)不成問題，但是由于在產(chǎn)品策略方面過于保守，一直在等待軟件、OEM廠商、消費者使用習(xí)慣等的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)日趨成熟，從而錯過了64位處理器與雙核處理器的搶先發(fā)布，被AMD搶占了先機。

　　AMD的刺激，對英特爾來說并非完全是壞事。因為有了競爭對手，公司里面想做事情的人才會有更多的機會，我們也才能發(fā)現(xiàn)自己的不足，并加以改正?？磥?，現(xiàn)實使得高傲如英特爾也開始嘗試放下架子。

　　除了態(tài)度上傲慢保守以外，英特爾目前的困境更多的來自于推行平臺戰(zhàn)略過程中目標(biāo)與現(xiàn)實的脫節(jié)，戰(zhàn)線拉得過長，難免顧此失彼。楊旭也承認，英特爾對未來有很長遠的打算和全面考慮，只是有些時候，步子邁得有些過大。

　　去年5月就任CEO的歐德寧是英特爾歷史上第一位沒有工程師背景的CEO。上任以后，歐德寧撤銷了通信事業(yè)群組，英特爾原來按照產(chǎn)品劃分的部門設(shè)置被按照客戶類型分成了移動通信、數(shù)字家庭、數(shù)字企業(yè)、數(shù)字醫(yī)療以及渠道平臺五大事業(yè)部。依靠這五個事業(yè)部，英特爾推出了針對筆記本的迅馳平臺、針對高端家用PC的歡娛平臺、針對商用PC的博銳平臺、針對網(wǎng)吧的英保通平臺。

　　楊旭解釋說，與單純的CPU相比，平臺更強調(diào)用戶體驗，平臺的核心是芯片，但不僅僅是芯片。英特爾平臺技術(shù)通過芯片、芯片組、甚至軟件中間業(yè)務(wù)等英特爾產(chǎn)品來滿足用戶的需求。歐德寧之所以帶領(lǐng)英特爾由單純的PC廠商向平臺提供者轉(zhuǎn)型，是因為在全球市場上，傳統(tǒng)PC 的增長逐步放緩，隨著3C融合趨勢日漸明朗，歐德寧必須為英特爾找到新的發(fā)展空間。

　　事實上，這并不是英特爾第一次推行平臺產(chǎn)品。2003年，迅馳平臺的成功推行讓歐德寧下定決心用平臺產(chǎn)品戰(zhàn)略帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型。迄今為止，迅馳為英特爾增加的收入已經(jīng)超過了50億美元。楊旭也以此為例，說明平臺乃是英特爾向前發(fā)展的必然趨勢，挫折只是暫時的。他說：2002年底的時候，我們在樓下發(fā)布迅馳，很多朋友也說，不懂，平臺是什么意思？但是，我們意識到了老百姓的需求。

　　然而，自從去年推行平臺戰(zhàn)略以后，市場成效卻并不明顯。并且，由于強調(diào)平臺戰(zhàn)略，英特爾反而忽視了新技術(shù)的推出，自從2001年推出奔騰4以來，英特爾已經(jīng)有整整五年沒有推出有號召力的產(chǎn)品了。

　　對此，楊旭也承認，英特爾是一個做技術(shù)的公司，因此就要永遠關(guān)注這個技術(shù)未來投入到什么應(yīng)用當(dāng)中去。但是，不能一廂情愿說我的這個技術(shù)投入到現(xiàn)實領(lǐng)域當(dāng)中就一定能夠?qū)崿F(xiàn)，還要關(guān)注宏觀環(huán)境的變化，我們預(yù)測的趨勢是不是真的發(fā)生了？

　　看來，巨人英特爾已經(jīng)意識到了自己在轉(zhuǎn)型陣痛期遇到的麻煩。

　　與AMD一決高下

　　一旦意識到存在的問題，巨人的改變并不如想象般困難，而是充滿力量。

　　今年4月底，英特爾CEO歐德寧勇敢的反省了2005年英特爾在市場上失利的原因，并重新定位了未來的發(fā)展方向。針對幾年來沒有推出新的架構(gòu)處理器，歐德寧表示，下一代Core架構(gòu)處理器將于今年第三個季度推出。

　　除了加快推出新產(chǎn)品以外，傲慢如英特爾也開始在價格上與AMD血拼。7月份，英特爾主流處理器的價格將大幅下降，其中奔騰處理器的降價幅度高達60％。在商業(yè)模式上，英特爾取消了對全球臺式機OEM廠商的出貨價差補貼，對所有的OEM廠商和銷售渠道一視同仁。多年以來，英特爾一直采取出貨價差補貼機制，此項政策在最初為英特爾贏得了主流PC廠商的好感，但是隨著市場環(huán)境的變化，似乎已經(jīng)不能抵擋AMD的價格優(yōu)勢。楊旭十分看好現(xiàn)在的改變，用這么大的力度提高競爭性，我們不再需要靠以前打補丁的方式來解決問題。

　　在中國市場上，繼去年的網(wǎng)吧公益日活動，英特爾（中國）又推出了網(wǎng)吧新文化運動，楊旭與金炳國親自助陣，在AMD的強勢市場上與之一較高下。

　　英特爾的種種措施是否能收到功效，目前還無法看出，畢竟這位巨人仍處在調(diào)整之中。楊旭說：現(xiàn)在還無法回答你們究竟是什么策略，但是未來三個月或者半年之內(nèi)，會讓大家看到一個全新的英特爾中國。

　　或許，正是對手AMD的崛起，讓這位巨人有機會重新審視自己，也不再寂寞。




如果沒有我們的存在，我想英特爾就會利用他們的地位，掐著每個人的脖子，要大家買Itanium。

　　如同一位最優(yōu)秀的舞者，在中國市場的舞臺上，英特爾習(xí)慣了時刻被追逐。

　　忽然有一天，英特爾吃驚地發(fā)現(xiàn)，被追逐的不再只有自己，AMD同樣閃亮。盡管之前，在它眼里AMD只是一個小配角，根本不值一提。

　　于是，英特爾一人獨舞的時代過去了！

　　AMD女帥布局中國

　　4年前，AMD在中國市場上的地位遠不如今天。作為世界第二大芯片公司，AMD一直生存在英特爾的陰影下。在中國，英特爾處于絕對的統(tǒng)治地位，國內(nèi)PC廠商絕大多數(shù)都是英特爾的擁躉。AMD的產(chǎn)品似乎只能在組裝機市場施展身手，這對從1998年就已進入中國的AMD來說，只能用慘淡形容。

　　轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2002年。當(dāng)年10月，郭可尊接手了AMD中國業(yè)務(wù)。她帶領(lǐng)著AMD一步一步走出了英特爾的陰影。

　　加盟AMD之前，郭可尊曾出任摩托羅拉中國研究院院長和數(shù)字基因中國實驗室主任，全權(quán)負責(zé)摩托羅拉在中國區(qū)的科研發(fā)展。這期間，她一手促成了摩托羅拉與南京熊貓電子有限公司成立生產(chǎn)PowerPC的合資經(jīng)營企業(yè)，建立了摩托羅拉與中國高等科研院所的合作關(guān)系，并依靠本地化人才，成功在中國設(shè)立了摩托羅拉第一個芯片設(shè)計實驗室、半導(dǎo)體器件與工藝模擬技術(shù)實驗室和SmartMOS技術(shù)研究中心。

　　郭可尊的才能給當(dāng)時與她共事的Hector Ruiz留下了深刻影響。因此，Hector Ruiz出任AMD總裁兼首席執(zhí)行官后，立即將其招致麾下。郭可尊還被賦予了直接對Hector Ruiz負責(zé)，并擔(dān)任AMD的企業(yè)發(fā)展執(zhí)行委員會委員的特殊權(quán)利。

　　郭可尊不負所望。她沿用了摩托羅拉在中國的業(yè)務(wù)模式--發(fā)展基于市場和研發(fā)的合作伙伴團隊。為此，郭還專門在AMD建立了名為合作伙伴發(fā)展部的全新部門，直接向其本人匯報，還臨時擔(dān)任這個部門的負責(zé)人。

　　另一方面，AMD通過發(fā)展與政府和教育界的合作，促進中國業(yè)務(wù)的策略，也成效顯著。投資1億美元在蘇州成立CPU測試封裝廠；在南寧建立AMD廣西64位軟件開發(fā)中心；AMD大中華區(qū)總部走進中關(guān)村。同時，AMD還向中國政府轉(zhuǎn)讓低功耗x86微處理器核心技術(shù)。

　　郭可尊非常了解中國政府對先進技術(shù)的迫切需求，在知識產(chǎn)權(quán)允許范圍內(nèi)做出一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，顯然比簡單的投資設(shè)廠更能博得當(dāng)?shù)卣臍g心。

　　通過這些極具針對性的市場布局，AMD中國業(yè)務(wù)看到了曙光。中國科學(xué)院院士倪光南對《中國新時代》記者表示：AMD在中國市場的上升趨勢，這在很大程度上應(yīng)當(dāng)歸功于郭可尊對于中國國情的了解，她采取了合適的銷售策略，并與廠商建立了良好的關(guān)系。

　　AMD中國身后站著郭可尊，她既是導(dǎo)演，又是演員。

　　式微的英特爾陣營

　　事情的變化總是出乎人們的意料。

　　當(dāng)英特爾認定只有高端、大型企業(yè)用戶才需要64位運算，而32位架構(gòu)就足以應(yīng)對中小企業(yè)和個人電腦用戶的時候，AMD推出的64位傲龍Operon芯片出乎意料地受到了市場的追捧，而英特爾因為錯誤的策略失去了在64位技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　在競爭日益激烈、利潤微薄的PC行業(yè)，為了生存，PC廠商紛紛設(shè)法降低成本，但英特爾不肯輕易降價，AMD的低價對他們自然具有巨大的誘惑力。于是，包括紫光、神州數(shù)碼、夏新、廈華、京東方等英特爾陣營的鐵桿PC廠商開始倒向AMD，64位芯片迅速推廣到了服務(wù)器、筆記本等領(lǐng)域。

　　隨著時間推移，倒向AMD的隊伍里，出現(xiàn)了國內(nèi)實力領(lǐng)先的PC生產(chǎn)商。2004年3月，AMD與方正電腦結(jié)成戰(zhàn)略同盟；6月，聯(lián)想集團推出基于AMD處理器的家用電腦、8月又推出基于AMD低端處理器的低價電腦。

　　與聯(lián)想的合作，被喻為AMD的里程碑。以往堅不可摧的英特爾陣營，也由此被沖破了冰山一角。更重要的是，國內(nèi)廠商紛紛跟風(fēng)，方佳電腦和清華同方也被爭取過來。

　　不久，嘗到甜頭的AMD又發(fā)動了連續(xù)進攻。2005年，AMD再次率先推出針對服務(wù)器和工作站的雙核皓龍?zhí)幚砥?，以及隨后推出的針對臺式機的雙核速龍?zhí)幚砥?，將x86計算技術(shù)推向了新的高度。

　　被認為無論在效能還是效率消耗上都優(yōu)于英特爾的AMD，甚至不惜以價格的優(yōu)勢來蠶食英特爾的市場。這一回，戴爾向AMD伸出了橄欖枝。作為英特爾陣營中僅存的碩果，當(dāng)戴爾必須在滿足客戶需求、保證自身獲利和繼續(xù)維持和英特爾的關(guān)系、放任客戶流失之間做出選擇時，毫無疑問，戴爾必須選擇前者！2006年5月19日，戴爾公司宣布與AMD結(jié)盟，表示要在其高端的新款服務(wù)器中采用AMD皓龍芯片。

　　22年以來，戴爾與英特爾之間的排他性合作關(guān)系走到了終點。

　　多方平衡術(shù)

　　實際上，英特爾、PC廠商和AMD之間，圍繞爭奪己方利益的各種平衡，從來就沒有停止過。聯(lián)想就是這種多方角力的一個鮮明例子。

　　盡管聯(lián)想是國內(nèi)最大的PC生產(chǎn)商，通過聯(lián)想推出產(chǎn)品也是最理想的途徑，但2001年英特爾推出奔4芯片時，并沒有把首發(fā)權(quán)授予聯(lián)想，獲得首發(fā)權(quán)的是當(dāng)時名不見經(jīng)傳的TCL。

　　為什么選擇TCL？英特爾有自己的考慮。首先，聯(lián)想的龐大規(guī)模制約了其轉(zhuǎn)型的速度，在新品的推出上，反應(yīng)速度肯定不如新興的TCL；其次，英特爾需要通過扶持新興企業(yè)，進一步擴大自己的勢力；此外，通過扶持像TCL這樣的地方品牌，一方面有可能更容易獲得地方市場的認可，另一方面也與地方政府建立了良好的關(guān)系，而建立與政府之間的關(guān)系是英特爾十分看重的。

　　AMD的低價誘惑，加上英特爾的不義，聯(lián)想推出了采用AMD技術(shù)的圓夢系列家用電腦。這激怒了英特爾。在聯(lián)想宣布完計劃2天后，浪潮就推出了超低價的電腦，甚至比聯(lián)想推出的2999元還要低1000元。支持浪潮的，正是英特爾。同時，貼有intel inside標(biāo)示的海爾、TCL等品牌電腦，也悄然進入聯(lián)想圓夢系列的目標(biāo)市場。

　　英特爾通過扶持一些PC廠商制約另一些廠商的做法，自然給AMD拉攏那些被英特爾制約的廠商制造了機會。也因為AMD的介入，廠商們有了可以與英特爾討價還價籌碼。AMD副總裁DirkMeyer說：如果沒有我們的存在，我想英特爾就會利用他們的地位，掐著每個人的脖子，要大家買Itanium。

　　對這個眾所周知的事實，廠商們卻諱莫如深。聯(lián)想方面表示：Intel 和 AMD都是世界IT產(chǎn)業(yè)中的一流企業(yè)。他們的產(chǎn)品各具特色各有優(yōu)勢。我們將根據(jù)用戶需求和市場反饋選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　對用戶來說，談不上喜歡AMD，不喜歡英特爾。只不過是AMD提供了另外一種選擇。戴爾不能放棄這部分的用戶。計世資訊資深分析師郭海濤分析說。

　　追根究底，決定最后選擇的，依然是利益！提供不同用戶需要的產(chǎn)品，占領(lǐng)不同的細分市場，可以為廠商創(chuàng)造更多的利潤。同時，英特爾和AMD之間的競爭，也會讓采購成本下降，廠商沒有理由幫助一方獨大，給自己找不痛快。

　　因此，聰明的商家不會放棄英特爾和AMD中的任何一方，同時與兩者保持合作關(guān)系，發(fā)揮他們各自的長處為自己服務(wù)，才是最明智的選擇。

　　聯(lián)想也是這樣做的。以消費PC為例，目前，作為數(shù)字家庭時代娛樂領(lǐng)先代表的家用電腦產(chǎn)品--天驕系列采用的是Intel處理器；而對那些追求先進技術(shù)，講究專業(yè)體驗，關(guān)注數(shù)碼應(yīng)用和激情游戲的用戶，為其量身定做的是采用AMD處理器的鋒行系列產(chǎn)品。

　　過去兩年里，聯(lián)想在中國銷售的臺式機大約有50%采用了AMD處理器。今年3月，聯(lián)想甚至宣布，雙方將首次在全球范圍內(nèi)共同推出基于AMD64技術(shù)的全新商用臺式機系列。

　　如今，隨著洋將賴一龍離職、AMD殺手楊旭回歸，英特爾的復(fù)仇之火或許已經(jīng)點燃。