JaneGuo  郭 靜
Laserbrand前設(shè)計(jì)經(jīng)紀(jì)人/設(shè)計(jì)總監(jiān)
2012年畢業(yè)于鄭州大學(xué)視覺傳達(dá)專業(yè)
2011年至今從事品牌視覺設(shè)計(jì)
涉及地產(chǎn)、品牌、產(chǎn)品、包裝、VI、導(dǎo)視、文案和推廣等幾個(gè)領(lǐng)域

2017年成立直徑品牌設(shè)計(jì)公司

在擔(dān)任設(shè)計(jì)經(jīng)紀(jì)人時(shí)

做了一些關(guān)于甲乙方角色思維轉(zhuǎn)換的思考

由于是心得分享固沒有做太多的排版只是簡(jiǎn)單的文字陳述

希望大家可以有所獲益

甲方(first party) 一般是指提出目標(biāo)的一方，是指出資方或投資方。換句話講也就是“花 錢”的一方。乙方一般是勞務(wù)方，也就是負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主體。換句話講也就是“收錢”的一方。
所以，在某個(gè)特定環(huán)境里面，你都有可能正在扮演甲方的角色。

我不是甲方，怎樣才能揣摩甲方最真實(shí)的想法？
實(shí)際上在生活中每個(gè)人都有擔(dān)任甲方或是乙方的時(shí)候，并不是只有工作時(shí)的一種單一的角色譬如作為購(gòu)房者，你是地產(chǎn)商的甲方；作為愛美女士，你是化妝品牌的甲方；作為車主，你是4S店的甲方；作為食客，你是餐飲店的甲方；作為購(gòu)物者，你是服裝店、超市、科技體驗(yàn)店的甲方；作為監(jiān)護(hù)人，你是學(xué)校及教育機(jī)構(gòu)直接面對(duì)的甲方；作為“愛瘋迷”，你是蘋果的甲方，毫不夸張的講作為王者榮耀粉，你是騰訊互娛的甲方。

這樣只是買賣之間簡(jiǎn)單片面的轉(zhuǎn)換，如何做到提出需求和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成協(xié)作？

1、認(rèn)知價(jià)值

2、知覺質(zhì)量

3、優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

甲乙雙方達(dá)成協(xié)作后，甲方需要如何實(shí)現(xiàn)其收益最大化？
一切以營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向，資金能力、營(yíng)銷能力、管理能力，整合資源都會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，
會(huì)受到很多影響因素，比如小馬宋舉過的一個(gè)在線教育的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：
你開發(fā)老師的能力、招收學(xué)員的能力、你公關(guān)的能力、你的課程內(nèi)容能力等等都要考慮。譬如為了找到更牛逼的老師，他們和王利芬的優(yōu)米網(wǎng)合作，所以他們的課程老師里面就出現(xiàn)了俞敏洪和小米的黎萬強(qiáng)。這種大咖來了，報(bào)名的人自然就多，還會(huì)提升你公司的影響力和可信度。這不是我們通常認(rèn)為的營(yíng)銷傳播的結(jié)果，是運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。不是說我們的 idea 有多好，海報(bào)創(chuàng)意有多好。
而在乙方的角度去看可能只知道甲方給了一個(gè)任務(wù)，要為黎萬強(qiáng)的課做一個(gè)海報(bào)，他很難理解，甲方用了多少方法和精力才搞定了黎萬強(qiáng)這樣一個(gè)大咖。

這么講不是設(shè)計(jì)不重要，而是并不像乙方認(rèn)為得那么重要。
真正站在甲方的角度去考慮問題，了解經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)需要做什么。如果一個(gè)企業(yè)設(shè)計(jì)做的很爛，但是這家企業(yè) 的資金鏈、運(yùn)營(yíng)、管理、資源整合能力及營(yíng)銷力都很棒，那么他的產(chǎn)品依然可以買的很好（比如加多寶）；但是如果他們的設(shè)計(jì)也做能做的好那么產(chǎn)品會(huì)賣的更好（比如蘋果公司）。

如果有可能，設(shè)計(jì)師可以做一點(diǎn)設(shè)計(jì)以外的小生意。
不是靠朋友圈的幾百個(gè)銷量的生意，而是針對(duì)陌生消費(fèi)群體銷售量在2000個(gè)以上的生意，運(yùn)用甲方的思維模式＋自身的品牌專業(yè)知識(shí)親自體驗(yàn)一下，這樣乙方可以更深刻的體會(huì)甲方的處境，而不是在一個(gè)上下無法鏈接的斷層突然來一個(gè)創(chuàng)意。

所以，乙方想獲得價(jià)值認(rèn)同，至少先充分做好角色轉(zhuǎn)換，了解甲方需求，而不是盲目自嗨！
大多數(shù)來回折騰的原因，只是乙方不懂甲方的心思而已。如果乙方能做到設(shè)身處地的站在甲方立場(chǎng)思考，相信遇到不靠譜甲方的幾率也會(huì)大大減少！

然而站在甲方的角度思考還不夠，
更多的是要轉(zhuǎn)換為站在甲方客戶的角度去思考！

文  ｜ 郭 靜 JaneGuo
公司｜直徑品牌顧問（深圳）有限公司
Web｜www.zhijing.hk