JaneGuo  郭 靜
Laserbrand前設計經紀人/設計總監(jiān)
2012年畢業(yè)于鄭州大學視覺傳達專業(yè)
2011年至今從事品牌視覺設計
涉及地產、品牌、產品、包裝、VI、導視、文案和推廣等幾個領域

2017年成立直徑品牌設計公司

在擔任設計經紀人時

做了一些關于甲乙方角色思維轉換的思考

由于是心得分享固沒有做太多的排版只是簡單的文字陳述

希望大家可以有所獲益

甲方(first party) 一般是指提出目標的一方，是指出資方或投資方。換句話講也就是“花 錢”的一方。乙方一般是勞務方，也就是負責實現(xiàn)目標的主體。換句話講也就是“收錢”的一方。
所以，在某個特定環(huán)境里面，你都有可能正在扮演甲方的角色。

我不是甲方，怎樣才能揣摩甲方最真實的想法？
實際上在生活中每個人都有擔任甲方或是乙方的時候，并不是只有工作時的一種單一的角色譬如作為購房者，你是地產商的甲方；作為愛美女士，你是化妝品牌的甲方；作為車主，你是4S店的甲方；作為食客，你是餐飲店的甲方；作為購物者，你是服裝店、超市、科技體驗店的甲方；作為監(jiān)護人，你是學校及教育機構直接面對的甲方；作為“愛瘋迷”，你是蘋果的甲方，毫不夸張的講作為王者榮耀粉，你是騰訊互娛的甲方。

這樣只是買賣之間簡單片面的轉換，如何做到提出需求和實現(xiàn)目標達成協(xié)作？

1、認知價值

2、知覺質量

3、優(yōu)質體驗

甲乙雙方達成協(xié)作后，甲方需要如何實現(xiàn)其收益最大化？
一切以營銷結果為導向，資金能力、營銷能力、管理能力，整合資源都會影響公司的經營結果，
會受到很多影響因素，比如小馬宋舉過的一個在線教育的創(chuàng)業(yè)項目：
你開發(fā)老師的能力、招收學員的能力、你公關的能力、你的課程內容能力等等都要考慮。譬如為了找到更牛逼的老師，他們和王利芬的優(yōu)米網合作，所以他們的課程老師里面就出現(xiàn)了俞敏洪和小米的黎萬強。這種大咖來了，報名的人自然就多，還會提升你公司的影響力和可信度。這不是我們通常認為的營銷傳播的結果，是運營的結果。不是說我們的 idea 有多好，海報創(chuàng)意有多好。
而在乙方的角度去看可能只知道甲方給了一個任務，要為黎萬強的課做一個海報，他很難理解，甲方用了多少方法和精力才搞定了黎萬強這樣一個大咖。

這么講不是設計不重要，而是并不像乙方認為得那么重要。
真正站在甲方的角度去考慮問題，了解經營一家企業(yè)需要做什么。如果一個企業(yè)設計做的很爛，但是這家企業(yè) 的資金鏈、運營、管理、資源整合能力及營銷力都很棒，那么他的產品依然可以買的很好（比如加多寶）；但是如果他們的設計也做能做的好那么產品會賣的更好（比如蘋果公司）。

如果有可能，設計師可以做一點設計以外的小生意。
不是靠朋友圈的幾百個銷量的生意，而是針對陌生消費群體銷售量在2000個以上的生意，運用甲方的思維模式＋自身的品牌專業(yè)知識親自體驗一下，這樣乙方可以更深刻的體會甲方的處境，而不是在一個上下無法鏈接的斷層突然來一個創(chuàng)意。

所以，乙方想獲得價值認同，至少先充分做好角色轉換，了解甲方需求，而不是盲目自嗨！
大多數(shù)來回折騰的原因，只是乙方不懂甲方的心思而已。如果乙方能做到設身處地的站在甲方立場思考，相信遇到不靠譜甲方的幾率也會大大減少！

然而站在甲方的角度思考還不夠，
更多的是要轉換為站在甲方客戶的角度去思考！

文  ｜ 郭 靜 JaneGuo
公司｜直徑品牌顧問（深圳）有限公司
Web｜www.zhijing.hk