獨(dú)特視角：真正的傳播，不用花錢

怎樣定義“真正的傳播”？我覺得就是傳播本身，即獨(dú)特視角的，簡(jiǎn)單的，強(qiáng)烈觸動(dòng)用戶的內(nèi)容／行為。

我曾見過很多人把真正的傳播歸類為這5點(diǎn)：
以權(quán)威性促進(jìn)傳播、
以贈(zèng)送促進(jìn)傳播、
以抓住熱點(diǎn)促進(jìn)傳播、
以獨(dú)特觀點(diǎn)促進(jìn)傳播、
以共鳴促進(jìn)傳播。

這5點(diǎn)都非常正確。但是前兩者，普通企業(yè)實(shí)質(zhì)上很難做到。

比如說以贈(zèng)送促進(jìn)傳播吧，你要是先贈(zèng)送再請(qǐng)用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)朋友圈，那可能10分鐘不到用戶就把那該消息刪掉了。

要是做“買贈(zèng)”活動(dòng)，贈(zèng)送的東西太不值錢，沒有傳播量；贈(zèng)送的東西值錢，虧不起。羊毛出在羊身上。

“佳潔士”以前出過一款深層潔白牙貼，“潔白牙貼的效果，超過美白牙齒液的3倍，超過美白牙膏的5倍?！?

并配出了多份臨床實(shí)驗(yàn)報(bào)告，標(biāo)注好實(shí)驗(yàn)室地址，以及項(xiàng)目名稱。

這樣的權(quán)威性很容易促進(jìn)傳播，雖然這一系列的實(shí)驗(yàn)室和項(xiàng)目都收了“佳潔士”的資助?？傃灾瑱?quán)威性挺耗費(fèi)物資的。

而如果單靠抓熱點(diǎn)促進(jìn)傳播，又太特么勢(shì)單力薄了。

所以今天我做了個(gè)非線性的整合。真正的傳播是：獨(dú)特視角的，簡(jiǎn)單的，強(qiáng)烈觸動(dòng)用戶的內(nèi)容／行為。

請(qǐng)看下方10段案例，當(dāng)你作為一名普通顧客體驗(yàn)的時(shí)候，他們的內(nèi)容／行為就是真正的傳播。

“觸動(dòng)”是一瞬間的事情，那一筆足夠出彩，顧客便會(huì)感受非常，繼而口耳相傳。

@單眼皮仙女

跨年夜，和朋友一起出去，準(zhǔn)備跨年倒數(shù)，外面冷的很，就進(jìn)了一家日料店。我指著菜單問小哥：“這個(gè)好吃嗎?！?/span>

他靦腆的笑了笑，回頭望了望，對(duì)我們小聲說：“不好吃~”

@你知嗎

這個(gè)時(shí)候如果再多添一筆，少說一句，很可能會(huì)損失掉傳播機(jī)會(huì)。有個(gè)術(shù)語叫“感覺閥限”，人們只有在一定范圍內(nèi)的刺激才會(huì)被觸動(dòng)到。如果只是一顆沙粒掉在頭上，沒感覺；如果是一個(gè)巨石掉在頭上，人死了。所以“觸動(dòng)”要“刺激”得恰如其分。


沒有大筆資金回饋客戶，何不嘗試“小驚喜”？

@楊婉

前段時(shí)間想在網(wǎng)上買個(gè)腳底按摩器寄回家給爸媽用，選了好久，終于確定了一家店，正準(zhǔn)備下單的時(shí)候，例常問一下客服，“可以選圓通快遞嗎？“

客服，“在的哦~親?！薄安缓献鞯呐??！薄爸话l(fā)韻達(dá)和郵政哦。”

我，”因?yàn)槲覀兇迤渌爝f沒有點(diǎn)，收貨很麻煩。”

客服，“很抱歉，不合作的呢~”

當(dāng)時(shí)老子就想算了，換一家店！退出頁面，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是他家的產(chǎn)品有吸引力，最后下單了。

1天后，我看物流信息——順豐速運(yùn)。

“笑哭”式操作，最佳傳播元素。

@李修緣Lxy

我室友打算和他女朋友出去住，結(jié)果套套用完了。那天晚上，我和他去藥店買，到了藥店門口，我說你自己進(jìn)去吧，我在門口等你，免得被醫(yī)生誤會(huì)。

我在店門口等了一會(huì)，他還沒出來，我往里張望，他在跟醫(yī)生討論套套的品牌哪個(gè)好用。就在我張望的過程中，醫(yī)生的目光正好轉(zhuǎn)過來，醫(yī)生喊：“小伙子你進(jìn)來吧，別害羞，我是醫(yī)生，我不歧視同性戀?！?/strong>

@田可樂

我嗜辣，平日里見著酸辣粉就挪不動(dòng)步。

某次跟心儀的男孩兒去嗦粉，跨進(jìn)那家熟識(shí)的店子，跟老板娘打了個(gè)招呼，開始點(diǎn)單。

男孩兒瞅一眼海碗大小的酸辣粉，問：“這么多你能吃完嗎？”

我還沒接話，老板娘不樂意了，“能！她能！她每次吃完還加個(gè)茶葉蛋和糯米雞！”

（還好是老顧客）

@張三鳳

去北京旅游，路過一家古老的炸醬面館，四十九塊五一碗，嘿！好家伙，第一次吃這么貴的面，得嘞，這次我也當(dāng)一回大爺。

為了腫一回臉充一回胖子，我掏一張50元的鈔票，悄悄塞給伙計(jì)，小聲說：“一碗面……不用找了！小費(fèi)小費(fèi)！”。

伙計(jì)朝廚房大喊：“炸醬面一碗！小費(fèi)五毛~~”

其他食客目光如炬，朝我。我當(dāng)時(shí)就急眼了，趕緊趴到伙計(jì)耳邊說：誰讓你喊出來啦！氣死我啦，小費(fèi)我不給啦！

伙計(jì)朝廚房大喊：“小費(fèi)五毛要回去嘞~~”

Kika發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告，2016年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用最多的Emoji表情為“笑哭”，因?yàn)槠?strong>表情模棱兩可、情緒含義豐富，它同時(shí)也是《牛津詞典》2015年度詞匯。所以我常常說“笑哭”式操作，是最佳傳播元素。

假如成本不高，不妨來個(gè)惡作劇。

@佚名

@Excuse

@小臺(tái)喜歡喵喵

@佚名

如果我們的大腦有900個(gè)功能，那比較重要的一個(gè)應(yīng)該算“信息過濾功能”，它幫助人們濾掉那些枯燥的、平常的、無什么用處的信息，留下挑逗的，有用的信息輸送至海馬區(qū)。

以上10個(gè)案例均來自互聯(lián)網(wǎng)上的社交平臺(tái)，都是UGC。他們隨手貼出自己遇到過的“非主流”商家，沒想到訪問量截至目前已經(jīng)到了2277萬。

如果按每個(gè)訪問量 0.3元來計(jì)算的話，這些真正意義上的傳播，價(jià)值683.1萬元。

別懷疑這些簡(jiǎn)單的動(dòng)作，能帶出如此大的傳播價(jià)值？我們從來都在讓事情變得更復(fù)雜，好像這樣才能讓自己心理踏實(shí)，可簡(jiǎn)單才是根本，兄弟。（在我的上上篇文章寫道）

我們?nèi)绾文茏龅?strong>獨(dú)特視角的，簡(jiǎn)單的，強(qiáng)烈觸動(dòng)用戶的內(nèi)容／行為？有上述4個(gè)思路，它們分別是：

1.    “觸動(dòng)”是一瞬間的事情，那一筆足夠出彩，顧客便會(huì)感受非常，繼而口耳相傳。

2.     沒有大筆資金回饋客戶，何不嘗試“小驚喜”？

3.     “笑哭”式操作，最佳傳播元素。

4.     假如成本不高，不妨來個(gè)惡作劇。

注：傳播和推廣是不同的。
推廣是以資金為主要力量的傳播，“推廣”在字典上的解釋為“手抵物體向前用力，使物移動(dòng)?！?br/>
而傳播本身，是一種信息分享的過程，如果你的內(nèi)容／行為不夠“真正”，在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的洪流中將消散殆盡。

2013年龐麥郎的《我的滑板鞋》，本身非常有特色，且抓住了當(dāng)年的“殺馬特”末尾之風(fēng)。引起了國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)的先后轉(zhuǎn)載，他體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)傳播的甜頭，試想自己可以更火。

后來才砸下百萬人民幣，傳播量逾1000萬。

真正的傳播，從小做起，不用花錢，花錢的時(shí)候是推廣，是更高的追求。

請(qǐng)尊敬的編輯務(wù)必標(biāo)注來源：微信公眾號(hào)：非主流朱（feizhuliupig），作者，朱小磊。