Debug Pest Control 蟲害控制公司

1993年成立，當時只有10名技術人員，12輛卡車，各種設備和零散的支持人員。優(yōu)勢是其技術得到國家許可和認證，其設備、方法在蟲害控制行業(yè)頗有創(chuàng)新性和有效性。

Debug和許多小企業(yè)一樣，專注在某一特定領域，了解這個領域的用戶需求，并把自己定位成用戶的友好“鄰居”，為他們提供高效的本地化服務。

但是，當營銷環(huán)境、策略、方式、渠道開始轉變，用戶的消費行為也不同于以往時，Debug也遭遇了很多小企業(yè)都會面臨的困境——營銷資源匱乏、預算不足、缺乏網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗等等。

好在，通過調(diào)整數(shù)字營銷策略，Debug不僅走了出來，還使企業(yè)收入增加了兩倍！要知道，對于一個小企業(yè)來說，增加兩倍的收入意味著什么。

下面來看看Debug是怎么做的吧！

1、搜索優(yōu)化——制作高質量的登錄頁面

Debug做了一件頂聰明的事，那就是它搭建了一個高質量的網(wǎng)站，為所有的細分用戶人群提供登錄頁面，從地理區(qū)域、害蟲和市場(商業(yè)和住宅)等維度精心編寫有區(qū)分度的、實用的內(nèi)容。

當用戶想要解決非常具體的問題時，Debug的優(yōu)勢就顯示出來了。為每一個細分市場做個性化的登錄頁面，這樣就可以接觸到那些買家咨詢的“長尾”。

“長尾”詞雖然不會像一般的搜索短語那么多，但它有兩個優(yōu)勢：

首先，花更長時間進行更具體的搜索及查找，說明這些搜索者已經(jīng)明確知道他們想要什么，很接近最后的購買決定，是企業(yè)最理想的潛在用戶。

其次，一般常用的行業(yè)短語，SEO往往競爭激烈。而使用具體細分的詞更有利于小企業(yè)競爭好的排名。

需要注意的是，針對這些具體細分詞，首先要確保登錄頁面可以吸引潛在用戶，切實幫助他們解決問題。

2、轉化率優(yōu)化——持續(xù)改進每一個環(huán)節(jié)

小企業(yè)除了要花費時間和預算優(yōu)化與消費者直接接觸的網(wǎng)站外，還要重視消費者轉化過程中的每一個環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化這些環(huán)節(jié)，持續(xù)改進購買過程或銷售漏斗的所有部分。讓每一個環(huán)節(jié)都獲得最大的價值，才能最終實現(xiàn)轉化率的“質變”。

企業(yè)的專業(yè)人員可以結合數(shù)據(jù)分析、心理學和功能設計，為現(xiàn)有頁面創(chuàng)建多個版本。通過效果的測試，選出最好的版本。

Debug經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，將用戶推薦、正面的用戶評價在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來，可以快速與網(wǎng)站新的瀏覽者建立起信任，讓他們產(chǎn)生出“這家企業(yè)可以帶來效果并且重視服務”的認知。

這一做法能夠最大限度地留下潛在用戶，提高瀏覽者和品牌的接觸率，很可能在未來為企業(yè)帶來業(yè)務收入。

此外，企業(yè)也可以請專業(yè)的營銷公司，利用營銷工具來測試、監(jiān)控、執(zhí)行、優(yōu)化企業(yè)的數(shù)字營銷過程，提升轉化率。

3、社交優(yōu)化——維護可見度和信任度

改變的還有游戲規(guī)則。

用戶在購買前常常喜歡去搜索來自其他購買者的評價和建議。所以，搜索引擎、社交媒體、購物網(wǎng)站、論壇等平臺上的有關品牌的內(nèi)容信息務必要經(jīng)常篩選、維護，包括用戶評論、體驗故事、產(chǎn)品比較等等。

其實，這種新的基于信任的搜索環(huán)境為小企業(yè)提供了更多的機會。

鼓勵用戶在社交媒體上正面評價你的品牌和產(chǎn)品，在全渠道營造良好的口碑環(huán)境，維護好品牌的信任度和可見度。

除了上面提到的營銷策略，Debug還不斷優(yōu)化品牌著陸頁、重新定位營銷廣告，在過去的三年時間里使網(wǎng)站流量提升了330%。

品牌企業(yè)在潛在用戶離開后，可以通過再營銷的方法（比如郵件或短信）給他們一個友好的提醒，鼓勵他們回來。

整合線上線下數(shù)據(jù)，利用全渠道自動化營銷平臺，通過智能化商品推薦提升銷量，個性化推薦商品信息，這些都是小企業(yè)數(shù)字營銷的下一步方向。

營銷環(huán)境雖然復雜多變，但是小型企業(yè)能做的其實有很多，關鍵在于，能否抓住數(shù)字營銷機會，實現(xiàn)營銷轉型。希望Debug的案例能夠為您帶來啟發(fā)，讓您的企業(yè)營收在2018年實現(xiàn)翻倍增長。

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