Debug Pest Control 蟲(chóng)害控制公司

1993年成立，當(dāng)時(shí)只有10名技術(shù)人員，12輛卡車，各種設(shè)備和零散的支持人員。優(yōu)勢(shì)是其技術(shù)得到國(guó)家許可和認(rèn)證，其設(shè)備、方法在蟲(chóng)害控制行業(yè)頗有創(chuàng)新性和有效性。

Debug和許多小企業(yè)一樣，專注在某一特定領(lǐng)域，了解這個(gè)領(lǐng)域的用戶需求，并把自己定位成用戶的友好“鄰居”，為他們提供高效的本地化服務(wù)。

但是，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境、策略、方式、渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)變，用戶的消費(fèi)行為也不同于以往時(shí)，Debug也遭遇了很多小企業(yè)都會(huì)面臨的困境——營(yíng)銷資源匱乏、預(yù)算不足、缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等等。

好在，通過(guò)調(diào)整數(shù)字營(yíng)銷策略，Debug不僅走了出來(lái)，還使企業(yè)收入增加了兩倍！要知道，對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，增加兩倍的收入意味著什么。

下面來(lái)看看Debug是怎么做的吧！

1、搜索優(yōu)化——制作高質(zhì)量的登錄頁(yè)面

Debug做了一件頂聰明的事，那就是它搭建了一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，為所有的細(xì)分用戶人群提供登錄頁(yè)面，從地理區(qū)域、害蟲(chóng)和市場(chǎng)(商業(yè)和住宅)等維度精心編寫(xiě)有區(qū)分度的、實(shí)用的內(nèi)容。

當(dāng)用戶想要解決非常具體的問(wèn)題時(shí)，Debug的優(yōu)勢(shì)就顯示出來(lái)了。為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做個(gè)性化的登錄頁(yè)面，這樣就可以接觸到那些買(mǎi)家咨詢的“長(zhǎng)尾”。

“長(zhǎng)尾”詞雖然不會(huì)像一般的搜索短語(yǔ)那么多，但它有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

首先，花更長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行更具體的搜索及查找，說(shuō)明這些搜索者已經(jīng)明確知道他們想要什么，很接近最后的購(gòu)買(mǎi)決定，是企業(yè)最理想的潛在用戶。

其次，一般常用的行業(yè)短語(yǔ)，SEO往往競(jìng)爭(zhēng)激烈。而使用具體細(xì)分的詞更有利于小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)好的排名。

需要注意的是，針對(duì)這些具體細(xì)分詞，首先要確保登錄頁(yè)面可以吸引潛在用戶，切實(shí)幫助他們解決問(wèn)題。

2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化——持續(xù)改進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)

小企業(yè)除了要花費(fèi)時(shí)間和預(yù)算優(yōu)化與消費(fèi)者直接接觸的網(wǎng)站外，還要重視消費(fèi)者轉(zhuǎn)化過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化這些環(huán)節(jié)，持續(xù)改進(jìn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程或銷售漏斗的所有部分。讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都獲得最大的價(jià)值，才能最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的“質(zhì)變”。

企業(yè)的專業(yè)人員可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析、心理學(xué)和功能設(shè)計(jì)，為現(xiàn)有頁(yè)面創(chuàng)建多個(gè)版本。通過(guò)效果的測(cè)試，選出最好的版本。

Debug經(jīng)過(guò)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，將用戶推薦、正面的用戶評(píng)價(jià)在網(wǎng)站上體現(xiàn)出來(lái)，可以快速與網(wǎng)站新的瀏覽者建立起信任，讓他們產(chǎn)生出“這家企業(yè)可以帶來(lái)效果并且重視服務(wù)”的認(rèn)知。

這一做法能夠最大限度地留下潛在用戶，提高瀏覽者和品牌的接觸率，很可能在未來(lái)為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)收入。

此外，企業(yè)也可以請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷公司，利用營(yíng)銷工具來(lái)測(cè)試、監(jiān)控、執(zhí)行、優(yōu)化企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷過(guò)程，提升轉(zhuǎn)化率。

3、社交優(yōu)化——維護(hù)可見(jiàn)度和信任度

改變的還有游戲規(guī)則。

用戶在購(gòu)買(mǎi)前常常喜歡去搜索來(lái)自其他購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)和建議。所以，搜索引擎、社交媒體、購(gòu)物網(wǎng)站、論壇等平臺(tái)上的有關(guān)品牌的內(nèi)容信息務(wù)必要經(jīng)常篩選、維護(hù)，包括用戶評(píng)論、體驗(yàn)故事、產(chǎn)品比較等等。

其實(shí)，這種新的基于信任的搜索環(huán)境為小企業(yè)提供了更多的機(jī)會(huì)。

鼓勵(lì)用戶在社交媒體上正面評(píng)價(jià)你的品牌和產(chǎn)品，在全渠道營(yíng)造良好的口碑環(huán)境，維護(hù)好品牌的信任度和可見(jiàn)度。

除了上面提到的營(yíng)銷策略，Debug還不斷優(yōu)化品牌著陸頁(yè)、重新定位營(yíng)銷廣告，在過(guò)去的三年時(shí)間里使網(wǎng)站流量提升了330%。

品牌企業(yè)在潛在用戶離開(kāi)后，可以通過(guò)再營(yíng)銷的方法（比如郵件或短信）給他們一個(gè)友好的提醒，鼓勵(lì)他們回來(lái)。

整合線上線下數(shù)據(jù)，利用全渠道自動(dòng)化營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)智能化商品推薦提升銷量，個(gè)性化推薦商品信息，這些都是小企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷的下一步方向。

營(yíng)銷環(huán)境雖然復(fù)雜多變，但是小型企業(yè)能做的其實(shí)有很多，關(guān)鍵在于，能否抓住數(shù)字營(yíng)銷機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。希望Debug的案例能夠?yàn)槟鷰?lái)啟發(fā)，讓您的企業(yè)營(yíng)收在2018年實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

如果您想看更多的營(yíng)銷案例，歡迎留言。