15平方米的書店，沒有太多繁雜的東西，一張老式柜臺(tái)、一張書桌、一個(gè)舊式電話機(jī)、一盞燈，每周只賣一本書，它到底怎么盈利?

你見過只賣1本書的書店嗎?

當(dāng)你在東京銀座閑逛，路過鈴木大樓時(shí)，你或許會(huì)看到一家不起眼的小店，店里亮著暖黃色的燈光，空氣中彌漫著舊時(shí)光的氣息。

這是一家書店，店名叫森岡書店。它是世界上最小但又最賺錢的書店，而且，這家書店每周只賣1本書。

老板森岡督行是一位極其懷舊的人，癡迷于舊書、舊郵票還有古建筑，“一室一冊(cè)·森岡書店”，很明顯，就是“一間房，一本書”。

森岡督行畢業(yè)之后，在一家舊書店當(dāng)了8年的店員。之后，他有了自己開書店的想法。他用了所有的積蓄租下一家古董店的店面，開了一家以自己名字命名的書店——森岡書店。

之后，森岡督行發(fā)現(xiàn)，就算所有的書都是自己精心挑選的，顧客還是在為選擇買哪本書而猶豫，不少顧客空手而歸。

就在突然之間，森岡督行有了一個(gè)大膽的想法，如果一家書店只賣1本書，顧客是不是就不用糾結(jié)要買什么書了?這個(gè)想法遭到了很多人的否定，他的友人甚至嘲笑他不切實(shí)際。

不管身邊的人否認(rèn)的聲音有多大，他還是堅(jiān)持開這樣一個(gè)書店。15平方米的書店，沒有太多繁雜的東西，一張老式柜臺(tái)、一張書桌、一個(gè)舊式電話機(jī)、一盞燈，足矣。

然而，就是這樣一個(gè)書店，不出半年的時(shí)間，居然開始盈利了。

光是想想就覺得很不可思議，這么小的一家書店，1周只賣1本書，竟然還能賺錢?

為顧客排除選擇顧慮

為什么不能幫讀者排除一切選擇顧慮，讓顧客每周只關(guān)注一本書呢?

有時(shí)候，選擇太多反而不是好事。太多太多的顧客為了要選擇什么書而犯愁，才讓他萌生出這樣一個(gè)想法——1周只賣1本書。

1周只推薦1本書，這樣就相當(dāng)于在為顧客做減法。顧客來到書店，完全不用顧慮要買什么書，他們所要考慮的只是，買，或不買，僅此而已。

森岡督行為顧客排除選擇顧慮，同時(shí)，1周賣同一本書也增加了顧客對(duì)書店的新鮮感，因?yàn)椋櫩陀肋h(yuǎn)都不知道，下一周會(huì)有什么新的書。

饑餓營(yíng)銷

這家書店是以1周推薦1本書的形式經(jīng)營(yíng)的，也就是說，每個(gè)星期所推薦的書都不一樣。這樣就給了顧客一個(gè)很隱匿的暗示：如果這個(gè)星期不過來買書的話，就買不到這本書了。

所以，這個(gè)方法地吸引了一些顧客成為“忠實(shí)粉絲”，而且通過這群“粉絲”吸引過來的粉絲群”越來越強(qiáng)大?，F(xiàn)在，森岡書店的讀者也越來越多，影響力也越來越大。

很好地抓住了顧客的心理，像這樣以一期一會(huì)的形式，穩(wěn)當(dāng)?shù)氐踔櫩偷奈缚?，使顧客成為忠?shí)粉絲。

擁有一支強(qiáng)大的專業(yè)“搜書團(tuán)”

1周只推薦1本書，所推薦的書本幾乎都是精品，每一本都是精挑細(xì)選的。能夠不間斷地吸引顧客到店里來看書，一大部分是取決于這家店推薦的書閱讀價(jià)值比較高，從而不會(huì)讓顧客花冤枉錢。

店主個(gè)人推薦的書只能代表店主的品味，而不一定是符合大眾口味的。所以，森岡督行組建了一支強(qiáng)大的“搜索”團(tuán)隊(duì)，人工推薦最有價(jià)值的一本書。直到今天，森岡書店推薦書的書單仍在不斷地刷新。

一家書店能夠憑借一本書獲得如此強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)效益，最重要的還是店主注重專業(yè)性，專注于一件事情，并且把它做到極致，從而使顧客信任他。專注于極致，這才是一家商店的經(jīng)營(yíng)之本。

營(yíng)造更加真實(shí)的體驗(yàn)感

為了增強(qiáng)顧客在店里閱讀能夠有更加別致的感受，每周都會(huì)根據(jù)所推薦書本的內(nèi)容在店里辦展覽、活動(dòng)或是對(duì)話。顧客通過參與這些活動(dòng)，閱讀的目標(biāo)會(huì)變得更加明確，對(duì)書本的興趣也就更加濃烈。

當(dāng)所推薦的書與藝術(shù)瓷器相關(guān)的時(shí)候，桌面上會(huì)擺放幾件書里面出現(xiàn)的藝術(shù)品。

當(dāng)推薦的書是關(guān)于民間藝術(shù)的時(shí)候，抽屜里會(huì)布滿一些民間手作。

當(dāng)然，顧客在這里帶走的不僅僅只有一本書，還會(huì)順帶帶走一些書店里展示的工藝品。如此非同一般的閱讀體驗(yàn)，又有多少深愛讀書的文藝青年能夠抗拒呢?

成為書籍推薦平臺(tái)

每一本被森岡書店推薦過的書籍，都會(huì)出現(xiàn)在暢銷榜上。 由于森岡書店的影響力日漸擴(kuò)大，不少出版商都找上門來，請(qǐng)森岡書店為他們推薦新書，森岡書店現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)推薦書籍的平臺(tái)。

成為一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于一家書店來說，不止可以獲得第一手資源，也可以增加曝光率。這樣書店可以為讀者挑選到更好的書。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息突飛猛進(jìn)的時(shí)代，森岡書店并沒有因?yàn)闀r(shí)代的進(jìn)步而被埋沒，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，撇開那些天花亂墜的經(jīng)濟(jì)理論，留下的，是一顆真誠(chéng)的心。

正因?yàn)樯瓕叫杏眯牡厝ソ?jīng)營(yíng)這家書店，用心地推薦書籍，把這件事情做到極致，才能獲得這么大的效益。

來源：陳列研習(xí)社

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