會百官網(wǎng)，馮曉強NLP商戰(zhàn)課程官方指定授課機構(gòu)。把錢從客戶口袋里掏出來，對很多人來說都是最困難的事。為什么客戶不愛掏錢？因為掏錢對客戶來說意味著痛苦。人做一切事情都是源自兩個動力：追求快樂、逃離痛苦。

當(dāng)你讓客戶掏錢的時候，客戶往往掉進(jìn)了“掏錢痛苦”的框架里，他覺得他損失了那么多錢。如果他一直在這個框架里，那么你很難成交他。
銷售的原理就是“換框”，你要把客戶從痛苦的框架換到快樂的框架，他就行動了。

所以，你要帶客戶進(jìn)入“回報”框架，而且在這個框架，讓他看到的價值越多，他掏錢速度越快，肯掏的錢也越多。一個人是否行動，怎么行動，就看他的思想處在什么框架，而銷售、說服、談判就是引導(dǎo)客戶“換框”的過程。

如何發(fā)現(xiàn)客戶深層次需求？如何引導(dǎo)客戶需求？如何一句話改變客戶信念？更多實戰(zhàn)工具，就在馮曉強策略班。老板不懂銷售，企業(yè)永遠(yuǎn)受制于人！2018年4月18-20日，北京九華山莊，第42期《落地說服》，有覺悟的老板，愛學(xué)習(xí)的老板，一定會學(xué)銷售。

不了解客戶，你有多好的口才也沒用，客戶不會因為欣賞你的口才而買單?？蛻舻男枨笮枰诰?，他不會一上來就和你說他真的在意什么。

客戶的需求是要引導(dǎo)的，你把框換到哪里，他的需求就出現(xiàn)在哪里?？蛻舻念檻]需要解除，否則他再想要也不會產(chǎn)生行動。收網(wǎng)成交是關(guān)鍵，關(guān)鍵這一下沒功力，前邊其他沒意義。會百官網(wǎng)：xtglpx.com，報讀馮曉強策略班，請撥打：18802017768.