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江南春，生于1973年生于上海。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。 1994年～2003年期間，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司首席執(zhí)行官。2003年5月起開始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。

TOPYS1、在大學(xué)時(shí)代，您就收入百萬(wàn)，您是怎么做到的？
江：比較有意志力吧，我最大的優(yōu)點(diǎn)可能就是能夠頂住壓力，韌性很好，而且是屬于比較專注的那種人，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就集中精力去努力直到實(shí)現(xiàn)它。

TOPYS2、您當(dāng)時(shí)是怎么想到要做樓宇媒體的？
江：當(dāng)時(shí)和天橋有過一次談話，給我的啟發(fā)很大，他總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。接著在2002年的大年初一，我一個(gè)人在漢源書屋閉門思過整整7天，當(dāng)時(shí)我認(rèn)為廣告代理公司是沒有前途的,要轉(zhuǎn)向新傳媒行業(yè)。
我仔細(xì)分析了媒體市場(chǎng)的特點(diǎn)，從四個(gè)方面思考尋找新媒體的可能性。
第一，面向分眾化的市場(chǎng)，進(jìn)行一對(duì)一的傳播。未來(lái)的廣告一定是從大眾向分眾，向一對(duì)一轉(zhuǎn)變，這是未來(lái)發(fā)展的方向。
第二，對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說，要把廣告植入到內(nèi)容中，才會(huì)使消費(fèi)者無(wú)可避免地看到廣告。但是新媒體可以是沒有內(nèi)容的，如果一個(gè)人處在比廣告更無(wú)聊的空間里，那么這時(shí)候廣告的殺傷力有多大？換句話說，當(dāng)一個(gè)人處在比廣告更無(wú)聊的空間時(shí)，廣告本身就成了內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候不是在廣告和節(jié)目之間選擇，而是在廣告和無(wú)聊之間選擇。
第三，電視廣告是什么？它是屬于夜晚的。因?yàn)殡娨晱V告是在家里面的，可能你只有8個(gè)小時(shí)是在家里，但是你的另外16個(gè)小時(shí)是在外的，是屬于白天的，所以要?jiǎng)?chuàng)造特別的時(shí)間和空間，從而創(chuàng)造一個(gè)全新的廣告市場(chǎng)。
第四，重新定義廣告的空間，這里指的就是家庭和戶外廣告，未來(lái)的媒體一定是重新思考廣告應(yīng)該有的時(shí)間和空間，而不是把廣告費(fèi)浪費(fèi)在廣告非常泛濫的時(shí)空中。每個(gè)人一天都有24個(gè)小時(shí)，除了家里，有很多地方可以接觸到廣告，如果你看到什么地方?jīng)]有廣告，而你把廣告放在這里面，你就是獨(dú)享了。
當(dāng)我開始思索從這四個(gè)方面尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個(gè)新媒體時(shí)，我注意到人們?cè)诘入娞莸臅r(shí)間里除了聚精會(huì)神地看電梯口的粘貼廣告外，并沒有其他的事情可做，而就是這簡(jiǎn)單的十幾秒時(shí)間，粘貼廣告會(huì)給人留下深刻的印象，于是我開始盯上了寫字樓的電梯口這個(gè)新目標(biāo)，即分眾現(xiàn)在的商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。

TOPYS3、“分眾”――從字面上看是受眾細(xì)分的意思，那么細(xì)分受眾群體是您當(dāng)時(shí)做樓宇媒體的出發(fā)點(diǎn)嗎？
江：是的，更確切地說，是循著受眾發(fā)展的特征去建設(shè)媒體，而分眾化就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。在2002年參加一個(gè)廣告節(jié)時(shí)，我提出未來(lái)的新媒體有四個(gè)方向，第一個(gè)是運(yùn)用高科技手段，使媒體的表現(xiàn)能力和打動(dòng)能力有很大的提升，第二個(gè)提法，我覺得未來(lái)的廣告一定是從大眾向分眾，向一對(duì)一轉(zhuǎn)變。第三個(gè)，我覺得未來(lái)的媒體一定是重新思考廣告應(yīng)該有的時(shí)間和空間，而不是把廣告費(fèi)在廣告非常泛濫的時(shí)空中。最后一個(gè)是一定要有強(qiáng)制性收視。由此我才漸漸將分眾的樓宇視頻廣告發(fā)展起來(lái)，樓宇媒體就是這幾大方向的綜合體現(xiàn)，包括分眾現(xiàn)在全力打造的生活圈媒體群，即更大的覆蓋范圍(More Coverage)和更深入的細(xì)分(More Segmentation)的拓展策略。

TOPYS4、樓宇媒體的價(jià)值在哪里？最大的特點(diǎn)是什么？
江：樓宇視頻媒體給予分眾化精準(zhǔn)傳播對(duì)廣告投放的三大價(jià)值：第一：分眾性，樓宇電視的受眾的年齡是在25-50歲之間，他們是中國(guó)財(cái)富最主要的創(chuàng)造者和中國(guó)最活躍的消費(fèi)階層，所以樓宇電視幫助廣告主非常有效和精準(zhǔn)地?fù)糁辛诉@些人群，避免廣告浪費(fèi)在錯(cuò)誤的人群中。第二：立體組合性能，當(dāng)一個(gè)廣告晚上看到白天又看到，家里看到寫字樓又看到，當(dāng)一個(gè)廣告在不同的時(shí)間和空間被立體化傳播的時(shí)候，它的品牌的印象就會(huì)更深刻。第三：無(wú)縫化傳播，我們的樓宇電視打中了傳統(tǒng)電視很難打中的中高端人群，所以說我們?nèi)绻c傳統(tǒng)報(bào)紙電視相組合的話，能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者。
最大的特點(diǎn)就是能夠清晰鎖定社會(huì)最高端收入群體，最為直觀、貼近的廣告形式，降低無(wú)謂浪費(fèi)。

TOPYS5、分眾收購(gòu)聚眾是出于什么目的？中間的故事能否說給大家聽聽？
江：對(duì)我們來(lái)說這次并購(gòu)是一個(gè)很重要的過程。因?yàn)槲覀兌几杏X到雙方資金越多，拼殺的搏斗越激烈，流血的程度就越大，使得我們的銷售也產(chǎn)生了價(jià)格戰(zhàn)，未來(lái)的不確定性逐漸增加。如果是兩家公司合為一體，就可以避免更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，使得總體趨勢(shì)能夠處于一種良性的發(fā)展，而且有利于行業(yè)建設(shè)的規(guī)范化。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)資源的整合，能夠讓行業(yè)更好的發(fā)展，讓企業(yè)更加穩(wěn)定。在合并之后，分眾所經(jīng)營(yíng)的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬(wàn)個(gè)終端場(chǎng)所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群，顯然通過整合我們看到了一個(gè)更大的戶外媒體平臺(tái)。
在合并聚眾的過程中談判進(jìn)行得非常順利，因?yàn)槲覀冸p方之間的了解程度也非常高，這整個(gè)過程中幾乎沒有出現(xiàn)任何問題，而且并購(gòu)之后分眾的成長(zhǎng)速度非?？?，這就是整合效益大面積的發(fā)展。

TOPYS6、是不是分眾會(huì)繼續(xù)收購(gòu)，然后成為超級(jí)航母？
江：目前還沒有收購(gòu)的計(jì)劃，但是收購(gòu)還是會(huì)繼續(xù)，在分眾生活圈媒體群的總體戰(zhàn)略和媒體理念下尋找合適的收購(gòu)對(duì)象，這樣才有利于更加的規(guī)范化。

TOPYS7、您還在繼續(xù)開發(fā)新媒體嗎？
江：我認(rèn)為“分眾”傳播，以及廣告市場(chǎng)的外沿界定，通過創(chuàng)新思維和創(chuàng)新手段，都是可以無(wú)限延展的。到目前為止，我們的目標(biāo)還是繼續(xù)向廣覆蓋、細(xì)分化方向建設(shè)、整合、完善分眾的傳播網(wǎng)絡(luò)。主要策略仍是放在發(fā)展“生活圈媒體群”上，這是一個(gè)很新也很大的概念。目前我們已經(jīng)有了賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)、公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架）、商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、城市彩屏聯(lián)播網(wǎng)、分眾無(wú)線手機(jī)廣告和分眾直效DM。同時(shí)，隨著情況的發(fā)展和研究的深入，我們還有可能進(jìn)一步開拓其它的聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。拓展的手段可以是多方面的，比如開拓一個(gè)新的領(lǐng)域、進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，或者在已有領(lǐng)域內(nèi)實(shí)施并購(gòu)，這要視具體情況而定。

TOPYS8、成名之后，您最大的動(dòng)力和煩惱是什么？
江：“成名”也是一把雙刃劍，既有動(dòng)力又有壓力，對(duì)于我來(lái)說，分眾未來(lái)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)都很寬廣，怎樣把這個(gè)生活圈媒體真正做好，在新媒體的領(lǐng)域中繼續(xù)拓展擴(kuò)大，以及整個(gè)社會(huì)目前所面對(duì)的新媒體人才嚴(yán)重缺乏的問題，對(duì)我來(lái)說都是不小的壓力。

TOPYS9、有人說您喜歡出風(fēng)頭，您自己怎么看？
江：我覺得每個(gè)人都有立言的沖動(dòng)，可能我本身就是活躍人群，我只是在我認(rèn)為必要的場(chǎng)合說我應(yīng)該說的話，我不介意別人說我出風(fēng)頭。

TOPYS10、有人說您是一夜暴富，您怎么看？
江：似乎每個(gè)人都看到了我的成功，卻沒有看到我為之所付出的努力，我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就是什么叫“挖井”什么叫“挖坑”。很多人都是在“挖坑”，他挖到一個(gè)地方發(fā)現(xiàn)不行碰到一塊樹根，挖不下去了；換個(gè)地方再挖，挖到一塊石頭，又挖不下去了；十年挖了十個(gè)“坑”，依舊看不見水的到來(lái)?！巴诰本褪强吹揭粋€(gè)可能的好的行業(yè)、機(jī)會(huì)，不斷地深挖下去，碰到樹根挖掉樹根，碰到石頭挖掉石頭，十年如一日，終于“嘣”地一聲水流涌出。我就是用十年挖了一口井，我相信如果有這種執(zhí)著的精神，看準(zhǔn)一個(gè)地方，全力以赴，每個(gè)人都可以創(chuàng)造自己的財(cái)富傳奇。

TOPYS11、您是一個(gè)詩(shī)人，而自古以來(lái)詩(shī)人都是情種，請(qǐng)問您的感情生活如何？
江：對(duì)我來(lái)說，現(xiàn)在的生活重心在于工作，工作并快樂著，愛情已經(jīng)是回憶了，就像青春痘一樣。

TOPYS12、您現(xiàn)在還在寫詩(shī)嗎？
江：現(xiàn)在不寫詩(shī)了，因?yàn)闆]有時(shí)間，只寫PPT。其實(shí)我覺得PPT和詩(shī)歌也存在著某種共通性――都需要借助最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言來(lái)展現(xiàn)。

TOPYS13、聽說您想在40歲時(shí)寫一部電影劇本，拍成武俠電影，用電影語(yǔ)言展現(xiàn)您的靈感，有這回事嗎？您是出于怎樣的目的呢？
江：這估計(jì)是45歲以后的事情了，把理想中的新媒體事業(yè)做好并且能夠保證它穩(wěn)定地運(yùn)行以后，我可能會(huì)考慮重拾一下老本行，做一些與文學(xué)和文藝相關(guān)的事情，比如寫一個(gè)電影劇本，把我對(duì)生活的觀察和體悟作適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，當(dāng)然也可以是其它的形式。

TOPYS14、有媒體報(bào)道說您一個(gè)月只花1萬(wàn)元，真的那么節(jié)省嗎？
江：確實(shí)如此，我每個(gè)月的花銷平均也就是一萬(wàn)左右，我沒有時(shí)間去花錢，最奢侈的也就是做一做足底按摩。

TOPYS15、也有媒體說你想善用您的財(cái)富，當(dāng)一名社會(huì)慈善家，真的嗎？
江：我覺得在今天的社會(huì)發(fā)展過程中還存在很多不和諧的因素，作為一個(gè)青年人，如何以自己的創(chuàng)造，以自己的努力來(lái)讓這個(gè)社會(huì)更加和諧，這是值得我們思考的問題。比如，我自己曾經(jīng)在媒體上看到，很多孩子還讀不起書，很多孩子連基本的醫(yī)療都非常難保證。這種情況下，如何通過我們這些人創(chuàng)造的財(cái)富來(lái)幫助他們，這些都是我們應(yīng)該去做的，是不是慈善家無(wú)所謂，但在這一生中能做一件對(duì)社會(huì)和他人有幫助的事情，對(duì)我來(lái)說是一種幸福。

TOPYS16、您和陳天橋是朋友，在您看來(lái)，他是一個(gè)怎樣的人？能否說說你們之間的故事？
江：他有著很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，就是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。天橋憑借一部韓國(guó)游戲開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲最輝煌的案例，短短四個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，這是我當(dāng)時(shí)想都不敢想的事情，我對(duì)他的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光非常欣賞。

TOPYS17、您怎么看中國(guó)媒體市場(chǎng)的前景？
江：目前新媒體在整個(gè)廣告市場(chǎng)所占份額還比較小，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)很“新”，必然處于相對(duì)輔助的地位。但新媒體的定位以及這個(gè)市場(chǎng)的巨大前景決定，它不會(huì)一直“從屬”下去，新媒體正走在通往主流的道路上。媒體發(fā)展到今天，我們的廣告主已經(jīng)非常地理性了，他們不再只關(guān)注到達(dá)率，而是關(guān)注怎樣才能用最少的錢達(dá)到最高的覆蓋效率？答案就是綜合運(yùn)用多種媒介手段傳播。這樣一來(lái)，就可以切實(shí)達(dá)到對(duì)受眾的研究，以及媒體的創(chuàng)新，同時(shí)了解到分眾化媒體的需求，這也正是生活圈媒體群的現(xiàn)實(shí)意義。

TOPYS18、對(duì)創(chuàng)業(yè)的年輕人，您的忠告或建議是？
江：我覺得現(xiàn)在的行業(yè)都是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)過很多的磨煉和時(shí)間，才能有機(jī)會(huì)走到創(chuàng)業(yè)的過程。在創(chuàng)業(yè)前還是需要一段時(shí)間的積累，主要就是加入到工作當(dāng)中去，不要想著一步一步去創(chuàng)業(yè)，而是想到一點(diǎn)一點(diǎn)去積累，真正加入到一個(gè)公司，參入到一個(gè)公司去，每天去改變自己，每天去學(xué)習(xí)，這樣五年或十年之后，你的成功率就會(huì)非常得高。

TOPYS19、如果您要錄用一位年輕人到您的團(tuán)隊(duì)，您最希望他具備那些方面的才能或素質(zhì)？
江：有激情，充滿信心，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠一直保持對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，這幾點(diǎn)都很重要。在性格方面要膽大心細(xì)并能持之以恒，而且誠(chéng)實(shí)是必須具備的最基本的品質(zhì)。簡(jiǎn)而言之，既敬業(yè)又專業(yè)的雇員，是每個(gè)老板都會(huì)賞識(shí)的。

TOPYS20、最后請(qǐng)您用一句話表達(dá)您對(duì)頂尖文案的寄語(yǔ)？
江：廣告越來(lái)越不容易被關(guān)注，與創(chuàng)意和制作也有著一定的關(guān)聯(lián)，希望頂尖文案和讀者分享更多廣告人的智囊與創(chuàng)意，為中國(guó)廣告注入新鮮血液。

編者注：
2003年江南春開創(chuàng)分眾傳媒，因“顛覆了人們傳統(tǒng)的媒體觀”，被《傳媒》雜志評(píng)為2003年年度傳媒人物。同年，被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人”。
2004年分眾傳媒在 “第四屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上被評(píng)為“2004年度最佳投資案例”。
2005年4月被中央電視臺(tái)，中國(guó)傳媒大學(xué)等評(píng)為2004中國(guó)廣告十大風(fēng)云人物。
2005年7月13日江南春率領(lǐng)分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克上市，募資1.72億美元，成為第一支在海外上市的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦?，目前公司市值已超過30億美元，是NASDAQ中國(guó)上市公司龍頭股。
2005年9月，江南春作為中國(guó)傳媒界唯一的代表出席在美國(guó)舉行的全球媒體CEO峰會(huì)，向世界介紹了中國(guó)的傳媒發(fā)展趨勢(shì)與自身的探索經(jīng)驗(yàn)，獲得了世界傳媒同行的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)同，為中國(guó)傳媒業(yè)贏得了掌聲和廣泛的關(guān)注。
2005年11月，于全球華人領(lǐng)袖峰會(huì)中榮獲“全球華人企業(yè)領(lǐng)袖東方菁英獎(jiǎng)”。
2005年12月被中國(guó)世貿(mào)組織研究會(huì)及中國(guó)廣播電視協(xié)會(huì)評(píng)為2005中國(guó)品牌建設(shè)最具影響力推動(dòng)人物，被英才雜志、北京青年報(bào)、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)四家媒體聯(lián)合評(píng)為“2005十大聚人氣企業(yè)家”。
2006年4月 他獲選《財(cái)富》中國(guó)最具影響力的25位商界領(lǐng)袖之一。
2006年9月，獲選亞太總裁十大風(fēng)云人物。
在短短三年間，分眾傳媒的廣告網(wǎng)絡(luò)由一個(gè)城市發(fā)展到全國(guó)100多個(gè)城市，由最初的50棟高級(jí)商業(yè)寫字樓擴(kuò)展到包括中國(guó)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)賣場(chǎng)終端聯(lián)播網(wǎng)、中國(guó)公寓平面媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外LED城市彩屏網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)等多種媒體網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的，日覆蓋近1.5億都市人口的綜合性傳播平臺(tái)，分眾傳媒所倡導(dǎo)的分眾型生活圈媒體群正在從暢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。


感謝江南春在百忙中接受TOPYS的專訪。
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