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江南春，生于1973年生于上海。1995年畢業(yè)于華東師范大學(xué)，取得漢語言文學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位。 1994年～2003年期間，江南春擔(dān)任永怡傳播有限公司首席執(zhí)行官。2003年5月起開始擔(dān)任分眾傳媒董事局主席和首席執(zhí)行官。

TOPYS1、在大學(xué)時代，您就收入百萬，您是怎么做到的？
江：比較有意志力吧，我最大的優(yōu)點(diǎn)可能就是能夠頂住壓力，韌性很好，而且是屬于比較專注的那種人，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)就集中精力去努力直到實(shí)現(xiàn)它。

TOPYS2、您當(dāng)時是怎么想到要做樓宇媒體的？
江：當(dāng)時和天橋有過一次談話，給我的啟發(fā)很大，他總是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。接著在2002年的大年初一，我一個人在漢源書屋閉門思過整整7天，當(dāng)時我認(rèn)為廣告代理公司是沒有前途的,要轉(zhuǎn)向新傳媒行業(yè)。
我仔細(xì)分析了媒體市場的特點(diǎn)，從四個方面思考尋找新媒體的可能性。
第一，面向分眾化的市場，進(jìn)行一對一的傳播。未來的廣告一定是從大眾向分眾，向一對一轉(zhuǎn)變，這是未來發(fā)展的方向。
第二，對于傳統(tǒng)媒體來說，要把廣告植入到內(nèi)容中，才會使消費(fèi)者無可避免地看到廣告。但是新媒體可以是沒有內(nèi)容的，如果一個人處在比廣告更無聊的空間里，那么這時候廣告的殺傷力有多大？換句話說，當(dāng)一個人處在比廣告更無聊的空間時，廣告本身就成了內(nèi)容。這個時候不是在廣告和節(jié)目之間選擇，而是在廣告和無聊之間選擇。
第三，電視廣告是什么？它是屬于夜晚的。因?yàn)殡娨晱V告是在家里面的，可能你只有8個小時是在家里，但是你的另外16個小時是在外的，是屬于白天的，所以要創(chuàng)造特別的時間和空間，從而創(chuàng)造一個全新的廣告市場。
第四，重新定義廣告的空間，這里指的就是家庭和戶外廣告，未來的媒體一定是重新思考廣告應(yīng)該有的時間和空間，而不是把廣告費(fèi)浪費(fèi)在廣告非常泛濫的時空中。每個人一天都有24個小時，除了家里，有很多地方可以接觸到廣告，如果你看到什么地方?jīng)]有廣告，而你把廣告放在這里面，你就是獨(dú)享了。
當(dāng)我開始思索從這四個方面尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個新媒體時，我注意到人們在等電梯的時間里除了聚精會神地看電梯口的粘貼廣告外，并沒有其他的事情可做，而就是這簡單的十幾秒時間，粘貼廣告會給人留下深刻的印象，于是我開始盯上了寫字樓的電梯口這個新目標(biāo)，即分眾現(xiàn)在的商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)。

TOPYS3、“分眾”――從字面上看是受眾細(xì)分的意思，那么細(xì)分受眾群體是您當(dāng)時做樓宇媒體的出發(fā)點(diǎn)嗎？
江：是的，更確切地說，是循著受眾發(fā)展的特征去建設(shè)媒體，而分眾化就是一個明顯的趨勢。在2002年參加一個廣告節(jié)時，我提出未來的新媒體有四個方向，第一個是運(yùn)用高科技手段，使媒體的表現(xiàn)能力和打動能力有很大的提升，第二個提法，我覺得未來的廣告一定是從大眾向分眾，向一對一轉(zhuǎn)變。第三個，我覺得未來的媒體一定是重新思考廣告應(yīng)該有的時間和空間，而不是把廣告費(fèi)在廣告非常泛濫的時空中。最后一個是一定要有強(qiáng)制性收視。由此我才漸漸將分眾的樓宇視頻廣告發(fā)展起來，樓宇媒體就是這幾大方向的綜合體現(xiàn)，包括分眾現(xiàn)在全力打造的生活圈媒體群，即更大的覆蓋范圍(More Coverage)和更深入的細(xì)分(More Segmentation)的拓展策略。

TOPYS4、樓宇媒體的價值在哪里？最大的特點(diǎn)是什么？
江：樓宇視頻媒體給予分眾化精準(zhǔn)傳播對廣告投放的三大價值：第一：分眾性，樓宇電視的受眾的年齡是在25-50歲之間，他們是中國財富最主要的創(chuàng)造者和中國最活躍的消費(fèi)階層，所以樓宇電視幫助廣告主非常有效和精準(zhǔn)地?fù)糁辛诉@些人群，避免廣告浪費(fèi)在錯誤的人群中。第二：立體組合性能，當(dāng)一個廣告晚上看到白天又看到，家里看到寫字樓又看到，當(dāng)一個廣告在不同的時間和空間被立體化傳播的時候，它的品牌的印象就會更深刻。第三：無縫化傳播，我們的樓宇電視打中了傳統(tǒng)電視很難打中的中高端人群，所以說我們?nèi)绻c傳統(tǒng)報紙電視相組合的話，能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者。
最大的特點(diǎn)就是能夠清晰鎖定社會最高端收入群體，最為直觀、貼近的廣告形式，降低無謂浪費(fèi)。

TOPYS5、分眾收購聚眾是出于什么目的？中間的故事能否說給大家聽聽？
江：對我們來說這次并購是一個很重要的過程。因?yàn)槲覀兌几杏X到雙方資金越多，拼殺的搏斗越激烈，流血的程度就越大，使得我們的銷售也產(chǎn)生了價格戰(zhàn)，未來的不確定性逐漸增加。如果是兩家公司合為一體，就可以避免更殘酷的競爭，使得總體趨勢能夠處于一種良性的發(fā)展，而且有利于行業(yè)建設(shè)的規(guī)范化。因?yàn)閮?yōu)勢資源的整合，能夠讓行業(yè)更好的發(fā)展，讓企業(yè)更加穩(wěn)定。在合并之后，分眾所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個城市、約10萬個終端場所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群，顯然通過整合我們看到了一個更大的戶外媒體平臺。
在合并聚眾的過程中談判進(jìn)行得非常順利，因?yàn)槲覀冸p方之間的了解程度也非常高，這整個過程中幾乎沒有出現(xiàn)任何問題，而且并購之后分眾的成長速度非?？欤@就是整合效益大面積的發(fā)展。

TOPYS6、是不是分眾會繼續(xù)收購，然后成為超級航母？
江：目前還沒有收購的計劃，但是收購還是會繼續(xù)，在分眾生活圈媒體群的總體戰(zhàn)略和媒體理念下尋找合適的收購對象，這樣才有利于更加的規(guī)范化。

TOPYS7、您還在繼續(xù)開發(fā)新媒體嗎？
江：我認(rèn)為“分眾”傳播，以及廣告市場的外沿界定，通過創(chuàng)新思維和創(chuàng)新手段，都是可以無限延展的。到目前為止，我們的目標(biāo)還是繼續(xù)向廣覆蓋、細(xì)分化方向建設(shè)、整合、完善分眾的傳播網(wǎng)絡(luò)。主要策略仍是放在發(fā)展“生活圈媒體群”上，這是一個很新也很大的概念。目前我們已經(jīng)有了賣場終端聯(lián)播網(wǎng)、公寓電梯聯(lián)播網(wǎng)（框架）、商旅人士聯(lián)播網(wǎng)、領(lǐng)袖人士聯(lián)播網(wǎng)、時尚人士聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)、城市彩屏聯(lián)播網(wǎng)、分眾無線手機(jī)廣告和分眾直效DM。同時，隨著情況的發(fā)展和研究的深入，我們還有可能進(jìn)一步開拓其它的聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)。拓展的手段可以是多方面的，比如開拓一個新的領(lǐng)域、進(jìn)入一個新的領(lǐng)域，或者在已有領(lǐng)域內(nèi)實(shí)施并購，這要視具體情況而定。

TOPYS8、成名之后，您最大的動力和煩惱是什么？
江：“成名”也是一把雙刃劍，既有動力又有壓力，對于我來說，分眾未來的發(fā)展空間和機(jī)會都很寬廣，怎樣把這個生活圈媒體真正做好，在新媒體的領(lǐng)域中繼續(xù)拓展擴(kuò)大，以及整個社會目前所面對的新媒體人才嚴(yán)重缺乏的問題，對我來說都是不小的壓力。

TOPYS9、有人說您喜歡出風(fēng)頭，您自己怎么看？
江：我覺得每個人都有立言的沖動，可能我本身就是活躍人群，我只是在我認(rèn)為必要的場合說我應(yīng)該說的話，我不介意別人說我出風(fēng)頭。

TOPYS10、有人說您是一夜暴富，您怎么看？
江：似乎每個人都看到了我的成功，卻沒有看到我為之所付出的努力，我一直有這樣一個觀點(diǎn)，就是什么叫“挖井”什么叫“挖坑”。很多人都是在“挖坑”，他挖到一個地方發(fā)現(xiàn)不行碰到一塊樹根，挖不下去了；換個地方再挖，挖到一塊石頭，又挖不下去了；十年挖了十個“坑”，依舊看不見水的到來。“挖井”就是看到一個可能的好的行業(yè)、機(jī)會，不斷地深挖下去，碰到樹根挖掉樹根，碰到石頭挖掉石頭，十年如一日，終于“嘣”地一聲水流涌出。我就是用十年挖了一口井，我相信如果有這種執(zhí)著的精神，看準(zhǔn)一個地方，全力以赴，每個人都可以創(chuàng)造自己的財富傳奇。

TOPYS11、您是一個詩人，而自古以來詩人都是情種，請問您的感情生活如何？
江：對我來說，現(xiàn)在的生活重心在于工作，工作并快樂著，愛情已經(jīng)是回憶了，就像青春痘一樣。

TOPYS12、您現(xiàn)在還在寫詩嗎？
江：現(xiàn)在不寫詩了，因?yàn)闆]有時間，只寫PPT。其實(shí)我覺得PPT和詩歌也存在著某種共通性――都需要借助最簡練的語言來展現(xiàn)。

TOPYS13、聽說您想在40歲時寫一部電影劇本，拍成武俠電影，用電影語言展現(xiàn)您的靈感，有這回事嗎？您是出于怎樣的目的呢？
江：這估計是45歲以后的事情了，把理想中的新媒體事業(yè)做好并且能夠保證它穩(wěn)定地運(yùn)行以后，我可能會考慮重拾一下老本行，做一些與文學(xué)和文藝相關(guān)的事情，比如寫一個電影劇本，把我對生活的觀察和體悟作適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)，當(dāng)然也可以是其它的形式。

TOPYS14、有媒體報道說您一個月只花1萬元，真的那么節(jié)省嗎？
江：確實(shí)如此，我每個月的花銷平均也就是一萬左右，我沒有時間去花錢，最奢侈的也就是做一做足底按摩。

TOPYS15、也有媒體說你想善用您的財富，當(dāng)一名社會慈善家，真的嗎？
江：我覺得在今天的社會發(fā)展過程中還存在很多不和諧的因素，作為一個青年人，如何以自己的創(chuàng)造，以自己的努力來讓這個社會更加和諧，這是值得我們思考的問題。比如，我自己曾經(jīng)在媒體上看到，很多孩子還讀不起書，很多孩子連基本的醫(yī)療都非常難保證。這種情況下，如何通過我們這些人創(chuàng)造的財富來幫助他們，這些都是我們應(yīng)該去做的，是不是慈善家無所謂，但在這一生中能做一件對社會和他人有幫助的事情，對我來說是一種幸福。

TOPYS16、您和陳天橋是朋友，在您看來，他是一個怎樣的人？能否說說你們之間的故事？
江：他有著很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，就是去創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。天橋憑借一部韓國游戲開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)游戲最輝煌的案例，短短四個月就實(shí)現(xiàn)了一個億的營業(yè)額，這是我當(dāng)時想都不敢想的事情，我對他的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略眼光非常欣賞。

TOPYS17、您怎么看中國媒體市場的前景？
江：目前新媒體在整個廣告市場所占份額還比較小，因?yàn)檫@個產(chǎn)業(yè)很“新”，必然處于相對輔助的地位。但新媒體的定位以及這個市場的巨大前景決定，它不會一直“從屬”下去，新媒體正走在通往主流的道路上。媒體發(fā)展到今天，我們的廣告主已經(jīng)非常地理性了，他們不再只關(guān)注到達(dá)率，而是關(guān)注怎樣才能用最少的錢達(dá)到最高的覆蓋效率？答案就是綜合運(yùn)用多種媒介手段傳播。這樣一來，就可以切實(shí)達(dá)到對受眾的研究，以及媒體的創(chuàng)新，同時了解到分眾化媒體的需求，這也正是生活圈媒體群的現(xiàn)實(shí)意義。

TOPYS18、對創(chuàng)業(yè)的年輕人，您的忠告或建議是？
江：我覺得現(xiàn)在的行業(yè)都是充分競爭的行業(yè)，絕大多數(shù)的產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)過很多的磨煉和時間，才能有機(jī)會走到創(chuàng)業(yè)的過程。在創(chuàng)業(yè)前還是需要一段時間的積累，主要就是加入到工作當(dāng)中去，不要想著一步一步去創(chuàng)業(yè)，而是想到一點(diǎn)一點(diǎn)去積累，真正加入到一個公司，參入到一個公司去，每天去改變自己，每天去學(xué)習(xí)，這樣五年或十年之后，你的成功率就會非常得高。

TOPYS19、如果您要錄用一位年輕人到您的團(tuán)隊，您最希望他具備那些方面的才能或素質(zhì)？
江：有激情，充滿信心，關(guān)注細(xì)節(jié)，能夠一直保持對工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，這幾點(diǎn)都很重要。在性格方面要膽大心細(xì)并能持之以恒，而且誠實(shí)是必須具備的最基本的品質(zhì)。簡而言之，既敬業(yè)又專業(yè)的雇員，是每個老板都會賞識的。

TOPYS20、最后請您用一句話表達(dá)您對頂尖文案的寄語？
江：廣告越來越不容易被關(guān)注，與創(chuàng)意和制作也有著一定的關(guān)聯(lián)，希望頂尖文案和讀者分享更多廣告人的智囊與創(chuàng)意，為中國廣告注入新鮮血液。

編者注：
2003年江南春開創(chuàng)分眾傳媒，因“顛覆了人們傳統(tǒng)的媒體觀”，被《傳媒》雜志評為2003年年度傳媒人物。同年，被中國廣告協(xié)會評為“中國當(dāng)代杰出廣告人”。
2004年分眾傳媒在 “第四屆中國創(chuàng)業(yè)投資年度論壇”上被評為“2004年度最佳投資案例”。
2005年4月被中央電視臺，中國傳媒大學(xué)等評為2004中國廣告十大風(fēng)云人物。
2005年7月13日江南春率領(lǐng)分眾傳媒在美國納斯達(dá)克上市，募資1.72億美元，成為第一支在海外上市的中國廣告?zhèn)髅焦?，目前公司市值已超過30億美元，是NASDAQ中國上市公司龍頭股。
2005年9月，江南春作為中國傳媒界唯一的代表出席在美國舉行的全球媒體CEO峰會，向世界介紹了中國的傳媒發(fā)展趨勢與自身的探索經(jīng)驗(yàn)，獲得了世界傳媒同行的高度評價和認(rèn)同，為中國傳媒業(yè)贏得了掌聲和廣泛的關(guān)注。
2005年11月，于全球華人領(lǐng)袖峰會中榮獲“全球華人企業(yè)領(lǐng)袖東方菁英獎”。
2005年12月被中國世貿(mào)組織研究會及中國廣播電視協(xié)會評為2005中國品牌建設(shè)最具影響力推動人物，被英才雜志、北京青年報、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)四家媒體聯(lián)合評為“2005十大聚人氣企業(yè)家”。
2006年4月 他獲選《財富》中國最具影響力的25位商界領(lǐng)袖之一。
2006年9月，獲選亞太總裁十大風(fēng)云人物。
在短短三年間，分眾傳媒的廣告網(wǎng)絡(luò)由一個城市發(fā)展到全國100多個城市，由最初的50棟高級商業(yè)寫字樓擴(kuò)展到包括中國商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)、中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)、中國公寓平面媒體網(wǎng)絡(luò)、戶外LED城市彩屏網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告網(wǎng)絡(luò)等多種媒體網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的，日覆蓋近1.5億都市人口的綜合性傳播平臺，分眾傳媒所倡導(dǎo)的分眾型生活圈媒體群正在從暢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。


感謝江南春在百忙中接受TOPYS的專訪。
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