人是一種很奇怪的動物，平時(shí)老想靜靜，年底卻又不由自主想總結(jié)。

十大（催人尿下的）走心文案、十大（公關(guān)背鍋的）危機(jī)公關(guān)、十大（至少刷了營銷圈人屏的）創(chuàng)意H5……剛進(jìn)11月，各種榜單就開始年末促銷大甩賣。

而我們這個(gè)榜單來的比其他賬號都更晚一些?？梢院敛荒樇t的說，這是2018年?duì)I銷行業(yè)最后一份年終總結(jié)。

——你別說，這么一定位，立刻比其他榜單都值得轉(zhuǎn)發(fā)了呢。

可見懶得寫也有懶的好處。

這十個(gè)關(guān)鍵詞，來自對過去一年的“內(nèi)測”——意思就是站在行業(yè)里面觀測。雖然經(jīng)驗(yàn)都是舊的，但角度（可能）是新的。未來的一段時(shí)間內(nèi)，它們或許仍然會是我?guī)涂蛻粝茨X的工具。

當(dāng)然也可能是幫客戶洗腳的工具。

1.創(chuàng)意降級

2018年總體上是個(gè)很boring的年份，沒什么讓人眼界大開的新營銷案例。

瑞幸咖啡算營銷圈的新寵了，但你能想起它什么創(chuàng)意？湯唯代言？馮唐寫詩？杯套上畫畫？還是分享給朋友免費(fèi)得一杯咖啡？

——等會，免費(fèi)送也配叫“創(chuàng)意”？

當(dāng)然算。

我覺得還在研究瑞幸咖啡“創(chuàng)意”的人，是在侮辱它。因?yàn)樗恍枰?/p>

或者說，它不屑于。

能用錢解決的問題，為什么要用“創(chuàng)意”？能一槍干掉一個(gè)敵人，為什么還要花拳繡腿“大戰(zhàn)三百回合”？

小孩子才談創(chuàng)意，資本只看流量池。在瑞幸這種“補(bǔ)貼+裂變”的閃電戰(zhàn)面前，創(chuàng)意人的比拼根本不在一個(gè)維度。

給你100萬預(yù)算，讓你做一個(gè)1000萬真實(shí)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的微博活動，你寫三天三夜方案，頭發(fā)掉到需要毛不易牌洗發(fā)水，最后參與用戶到十萬都得靠水軍刷。但王思聰轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送萬元現(xiàn)金就可以。

回歸簡單粗暴的營銷方式，這是做營銷的人最不愿看到的狀況。因?yàn)槲覀兪锹斆魅?，我們需要做出?fù)雜的創(chuàng)意，才能讓客戶刮目相看，讓同行拍案叫絕，才能假裝自己的工作有價(jià)值。

在一個(gè)聰明人太多的行業(yè)，要有做傻逼的勇氣。楊飛說，“所有的創(chuàng)意都要求帶福利、帶轉(zhuǎn)化，而且創(chuàng)意一定不要復(fù)雜”。未來幾年，越是能力升級的人，越是會習(xí)慣創(chuàng)意降級吧。

2.大數(shù)據(jù)韭菜

我對創(chuàng)意持悲觀態(tài)度。一是因?yàn)橘Y本，二是因?yàn)閿?shù)據(jù)。

微信說，再微小的個(gè)體都有自己的聲音。這句話其實(shí)是一句謊言。真相是：再微小的個(gè)體都會被生成自己的數(shù)據(jù)包。

互聯(lián)網(wǎng)記錄人們的一切。IP地址，瀏覽偏好，交易行為……無論你是個(gè)多么害羞的人，打開手機(jī)電腦就在裸奔。你前腳剛跟朋友打電話聊生孩子哪家醫(yī)院好，后腳尿不濕的廣告就推送到了淘寶主頁。

視頻網(wǎng)站，電商平臺，資訊APP，大家都對“千人千面”的個(gè)性化推送沾沾自喜。消費(fèi)者喜歡什么內(nèi)容，就推送什么內(nèi)容；消費(fèi)者喜歡什么廣告，就投放什么廣告。

在大數(shù)據(jù)廣告面前，所有人都是韭菜。過去那種云山霧罩的營銷創(chuàng)意，估計(jì)很快會被當(dāng)成雜草鋤掉。在創(chuàng)意上沒什么天分的朋友，可以提前了解下“信息流廣告優(yōu)化師”這個(gè)職業(yè)。

3.去電視廣告化

因?yàn)閼?，此處刪去900字。

4.價(jià)格脫敏的敏感人群

這兩天有個(gè)新聞，說2018年新書均價(jià)近70塊，5年后書價(jià)將破百。聽起來是不有點(diǎn)嚇人？一本書，一百塊！你家搶銀行的?。?/p>

之前聽人講過一個(gè)段子，說現(xiàn)在的年輕人在網(wǎng)上聽小說，一次一毛兩毛的扣錢，最后聽完一本玄幻小說，累計(jì)花了一千多。

一本小說，一千多。是不是聽起來更嚇人？你讓一個(gè)正常人一次性支付，估計(jì)沒有幾個(gè)人會干。但是大錢化小，這種神奇的消費(fèi)行為就能成為新常態(tài)。

人們永遠(yuǎn)對價(jià)格敏感，但移動支付降低了人們對價(jià)格的敏感。前兩年還常有人吐槽錢不經(jīng)花，帶張100塊出去，一會兒就變綠了，再一會兒變硬了。現(xiàn)在拿出手機(jī)掃一掃，密碼都不用輸，無感消費(fèi)。

花錢變成了一件只有快感沒有痛感的事。而且就算你現(xiàn)在沒有錢，還有花唄啊——薛兆豐說，年輕人的貧窮是貧而不窮，未來有前途，借的錢能還上?！獡?jù)說每10個(gè)年輕人中就有4個(gè)在用花唄。分期更進(jìn)一步治療了消費(fèi)者對價(jià)格的過敏癥狀。一輛特斯拉100萬，分期500年，一年也才2000塊，當(dāng)然買啊。

所以可以這么講，消費(fèi)升級，某種程度上是建立在底層支付方式轉(zhuǎn)變上的“價(jià)格脫敏性升級”。

5.土味營銷

此處略去800字。

6.社交型消費(fèi)

之前papi醬給一個(gè)手機(jī)廠商做廣告。但我刷到那條抖音的時(shí)候，點(diǎn)贊量居然都沒有破百。與此同時(shí)，用戶自制的一條海底撈小料奇葩搭配吃法的小視頻，點(diǎn)贊量超過了200萬。

這就是抖音的悖論：轉(zhuǎn)化效果好的品牌未必花錢，鉚足了勁兒花錢打廣告的品牌，效果未必好。

消費(fèi)者對廣告的容忍度越來越低，寧可付會員費(fèi)也要跳過廣告。但另一方面，卻非常樂于成為原生內(nèi)容類型廣告的創(chuàng)造者。別人去過的地方，我也要去；別人吃過的美食，我也要吃。

過去的消費(fèi)行為聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)本身，現(xiàn)在分享朋友圈成了第一訴求。

7.顏值革命

有句話講，中國所有的生意都值得從頭再做一遍。

是不是所有品牌都需要重新做頭不好講，但至少，絕大多數(shù)產(chǎn)品都值得被重新設(shè)計(jì)一遍。

因?yàn)橐淮擞幸淮说膶徝?。今天過去之后，世界上就再沒有20多歲的80后了。三十歲以下的世界正式被90后全面接管。年輕的消費(fèi)者有新的需求。

江淮汽車你聽著就很low，不想買，但蔚來汽車重新設(shè)計(jì)了一下，ES8賣你50萬，你看著還可以呀，要不是沒錢，真想來一輛買菜用。

好看的品牌運(yùn)氣都不會太差。美是第二生產(chǎn)力。審美能力也正在成為一個(gè)營銷人越來越重要的升職加薪超能力。

所以設(shè)計(jì)師的春天要來了。但注意是設(shè)計(jì)師，不是美工。

8. 危機(jī)（不能被）公關(guān)

我們之前曾寫過一篇文章，品牌出現(xiàn)危機(jī)，罵他們家的公關(guān)是豬就對了。

對品牌危機(jī)感興趣的朋友，可以點(diǎn)擊觀看這篇?dú)v史文章。

不收錢。

9.國潮運(yùn)動

李寧估計(jì)做夢也不會想到，自己有一天會成為國潮品牌的帶頭大哥。

T恤還是那個(gè)T恤，但印上“中國李寧”四個(gè)字，莫名其妙就有了種吾皇萬歲的王者之氣。

明明連90后李寧都做不好，為什么國潮李寧卻能“越級迭代”？

國潮成為一種流行，一是因?yàn)橹袊擞绣X了，物質(zhì)自信帶來文化自信，外國品牌的智商稅不愿意交了。二是因?yàn)橹袊藳]錢了，但消費(fèi)降級的確很傷自尊心，怎么辦？將國貨定義成國潮，我消費(fèi)，我樂意，我牛逼，這是源于我的自由意志，而不是囊中羞澀的被動選擇。

人是需要意義的動物。

就算沒有李寧，也會有百雀羚、老干媽被推上國潮的神壇。國潮運(yùn)動是未來幾年國產(chǎn)品牌最好的一次品牌升級的機(jī)會。2019年，無論你做什么創(chuàng)意，品牌的國潮化改造，這個(gè)順風(fēng)車一定要搭一次的。

10.現(xiàn)金流

DG辱華事件，上海大秀被叫停。無數(shù)人叫好的同時(shí)，一小撮供應(yīng)商卻在仰天長嘯：尾款還能不能結(jié)？

作為一個(gè)腦力民工非常集中的行業(yè)，很多營銷公司最怕的其實(shí)不是變化，不是陪標(biāo)，而是做完一個(gè)項(xiàng)目，人還在，錢沒了。100萬的呆壞賬，最后可能要再做1000萬的新項(xiàng)目才能填補(bǔ)這個(gè)窟窿。

所以我覺得，比起做一個(gè)“比稿收費(fèi)聯(lián)盟”，做一個(gè)“追討欠款聯(lián)盟”對于這個(gè)行業(yè)的意義更大。

以上十個(gè)關(guān)鍵詞，就是一個(gè)患有嚴(yán)重拖延癥的蒙古大夫?qū)^去一年的總結(jié)。用這篇遲到的總結(jié)，給各位拜個(gè)晚年。

本文轉(zhuǎn)載自飛機(jī)稿（feijidagao），文/蒙古大夫。