不知道大家有沒有這樣的逛街體驗：本來不太感冒的品牌或店鋪，如果門口放著個大大的折扣標(biāo)識，你進(jìn)去看看的熱情就會多一點點。

各電商平臺每年雙十一的“輝煌戰(zhàn)績”已不斷證明，人類對折扣的抵抗力是偏低的。

如果打折這件事，再有點點趣味性和小懸念，那就更加有吸引力了。

基于此，哥倫比亞奧美（Ogilvy Colombia）為墨西哥國際航空（Aeroméxico）做的推廣，就為他們在今年The One Show拿下了三座金鉛筆。

三個金鉛筆之一

這則推廣的起因是，墨西哥國際航空發(fā)現(xiàn)：墨西哥人的首選旅行目的地是美國，而美國人則很少把墨西哥列為旅行首選目的地。

為證明這點，他們還（很找虐地）采訪了一些地道美國人。

“不是我的那杯茶?！?/span>

“去墨西哥這件事，不在我的未來計劃里?！?/span>

-你愛龍舌蘭（墨西哥國酒）嗎？

-愛。

-你愛墨西哥卷嗎？

-當(dāng)然。

-那你喜歡墨西哥嗎？

-不?。]有一秒猶豫）

是的，幾乎每個受訪者都表示“墨西哥？下一題”。

要怎么讓這些對墨西哥沒有愛的美國人，到墨西哥去旅游一番，還選擇墨西哥國際航空呢？答：打個折吧！而且，這個折扣還有些賤賤的哦。

奧美發(fā)現(xiàn)，早在1800年前墨西哥人就開始移民至美國，并定居在南方，因此美國很多人其實都是墨西哥后裔（而不自知）。

因此，他們不僅要喊你去墨西哥，還要證明：你不喜歡墨西哥？你明明流淌著墨西哥的血液??！（腦海中突如其來浮現(xiàn)出喬峰大哥的身影）。

如上圖，這次推廣名為“DNA Discount”（DNA折扣）——你的“墨西哥基因”越多，你就能獲得更多的折扣。

在折扣的吸引下，很多此前還表示墨西哥完全不在旅游目的地考慮范圍內(nèi)的美國人，突然覺得自己很想去一次墨西哥，并為自己的墨西哥基因感到高興。

“你符合要求，能獲得15%折扣機票去墨西哥。”

-“你有22%墨西哥血統(tǒng)?！?/span>

-“去你的！不可能！”（文明翻譯）

-“你能獲得22%機票折扣，去墨西哥。”

-“真的嗎？我能帶我老婆一起嗎？”

聽說自己只有3%墨西哥血統(tǒng)，這位大姐滿臉寫著失落。就在此前，她還表示完全不會考慮去墨西哥。

今天，人們對自己越來越關(guān)注，因此那些能展示個人獨特性的營銷手段特別容易形成病毒傳播（看看你的朋友圈，是不是或多或少都轉(zhuǎn)發(fā)過我是誰、我的性格是什么、我今天穿什么、我家什么樣等等的個性化內(nèi)容）。

奧美這則推廣，巧妙地將人們對自身認(rèn)識的好奇（測試你DNA中的墨西哥基因比例），與機票折扣相結(jié)合，還一定程度上打破了文化偏見，真可謂一舉多得呢。

據(jù)他們統(tǒng)計，這則campaign之后，“墨西哥旅游”的搜索量提升了322%。