亚洲av无码av日韩av网站,玩弄少妇高潮抽搐在线观看,天天躁日日躁白天躁晚上躁,亚洲av无码潮喷在线观看,无码国内精品久久人妻

在這些名表廣告里,我們發(fā)現了寫文案的訣竅

我一直認為賣東西給“有錢人”是一件很挑戰(zhàn)性的事兒。

大眾消費品主打的是性價比,稍微上檔次一點的講究的是稀缺性,而真正上檔次的,卻是真正地賣手藝。要想打動我這樣的消費者,其實很簡單,折扣力度大一點我就買單;新貴人士也不難,把限量說出口,支票就到你手;最難的是給“老錢”(Old Money)賣貨,見過好的,用過好的,也買過好的。當然要費一些心思。

因此,寫稿做功課的時候,問過幾個跨階層朋友,看看他們吃的是哪一套。但他們卻告訴我——不知道,只是家里給了就用上了。

………………唉,好吧。我也只能仿效“東宮娘娘烙大餅”,從一些廣告語中“捕風捉影”地思考一下有錢人的心思了。

雖然科技進步到如今,手表的功能性正逐漸褪去,而裝飾性則日漸崛起。手腕上的風景,不刻意卻惹人注意。

歐米茄的廣告語,無外乎是“選擇”二字。無論是妮可·基德曼的選擇,還是詹姆斯·邦德的選擇,亦或是肯尼迪總統(tǒng)的選擇,歐米茄的品牌思路,似乎總與名人綁定在一起,讓顧客相信行業(yè)翹楚的品味,遵循他們的選擇。

圖片:谷歌
圖片:谷歌

勞力士當然是另一個思路。就像亦舒筆下的獨立自主的時髦女郎們很多都有一塊“撈金”的蠔式“金勞”。明晃晃、亮閃閃地在腕間蕩,與香港人務實打拼的精神也很契合,促狹地說一句——還有一股“女兒當自強”的味道。

仔細想一下,號稱“一勞永逸”勞力士品牌認知度如此之高,恐怕還是與香港的蓬勃發(fā)展離不開的。昔日港商回鄉(xiāng),嗶嗶機和大哥大是看著新鮮,但手腕上的勞力士卻是最閃耀的。沒辦法,商務人士,自古是“先敬羅裳后敬人”,低調沉穩(wěn)的那一派并不奏效。作為硬通貨的“勞力士”能夠讓人一眼認出。有人曾妄言:“不戴勞力士談生意,別人不是看不起你,而是看不見你?!笨袷强窳它c,但也說明勞力士在港人心中的神圣地位。

當然,勞力士也有狂的資本。1926年發(fā)明的蠔式表殼是制表史里程碑式發(fā)明,用到今日,依然在廣告上時常出現。

勞力士的廣告語,充滿了領袖氣質。最基礎的當然是那句“為每一個成就加冕”(A Crown For Every Achievement),將皇冠logo與品牌定位巧妙地結合在一起——每當你在工作生活中取得任何一個成就,你的勞力士都為你加冕。

圖片:谷歌

歷史上,勞力士還有一個非常有名的slogan——“勞力士不改變世界,戴勞力士的人改變世界?!?/strong>蹭上了成功人士的熱度,讓購買者產生戴了“勞力士之后,自己也能改變世界”的錯覺。但仔細想一想,那些成功人士有沒有勞力士,都能改變世界。

圖片:谷歌

也有放下身段,幽默一下的slogan——我們制造勞力士Explorer是因為馬特洪峰(阿爾卑斯山峰之一)上沒有修表的地方,潛臺詞當然就是:我們的手表在極端條件下也分毫不差,毫厘不爽。

圖片:百度

最重要的場合,當然是要戴上勞力士。賽車手參加毫秒必爭的比賽,冒險家探索深海遺跡,無論是速度還是激情,勞力士都會在場見證。

圖片:谷歌

除開正面推廣產品的手段,勞力士還利用過人們的逆反心理來進行推廣,直接告訴受眾——你現在還不配戴勞力士。如果你不同意的話,歡迎來店選購。

圖片:谷歌

而亦舒筆下“好人家”的千金們,反倒是戴積家或者百達翡麗得多,最好表身下還篆刻下芳名的縮寫,貴氣四溢,不言而喻。

“老錢”們酷愛積家,是因為小小方寸間,凝結了特別多先進的技術與工藝。迄今已經推出1242枚各式機芯,擁有約400項注冊專利。

積家(Jaeger-LeCoultre)的廣告語比較大膽,走的是完全不怕得罪人的路線,簡單一句“你值得一塊真正的手表”,就將自己與其它的競爭對手劃分開來。多年前的一則廣告,將表芯與表殼擺在黑色皮墊上,中間的“分秒必爭”(The Whole World to the Nearest Minute)配上表盤上的小地球,在彰顯精致時,也不失商務表的大氣。

圖片:積家官網

同樣類型還有這款雙面雙時區(qū)翻轉腕表廣告,廣告語形象地說出“兩秒之內穿越全球”的賣點,商品的圖片退居次位,甘做廣告語陪襯綠葉。

圖片:積家官網

 

愛彼表(Audemars Piguet)的slogan也一直很有“老錢”的味道。不同于金閃閃的勞力士,不銹鋼的質感加上低調、簡潔、陽剛的設計,其經典的八角表窗據說來自海軍輪船窗戶的靈感,讓它成為了很多鐵腕政治人物的最愛。

你看,多年前為“皇家橡樹”刊登的廣告上,信手寫上一句“戴‘皇家橡樹’需要的不僅僅是錢”,讓感興趣的顧客自己補上殘缺的余韻。

圖片:谷歌

或者皮一下,問問受眾——“你會不會為了畫布買一幅倫勃朗?”下文論證了即便是不銹鋼的愛彼表也比黃金打造的手表好,因為材料不決定價格,工藝決定。就像你不會因為畫布去買一幅畫,你是因為倫勃朗的技藝買這幅畫一個道理。

圖片:谷歌

而不知是不是品牌策略有了變動,新版的slogan則不太像表那么優(yōu)雅,反而有一點“離經叛道”的味道。中文品牌翻譯“駕馭常規(guī),鑄就創(chuàng)新。”自然是品不出來叛逆的味道了,但如果熟悉英文,你很容易讀出隱藏在字里行間里的那些想要挑戰(zhàn)陳規(guī)的沖動。

圖片:谷歌
圖片:谷歌

但好像真正種在心里的,卻是那一塊百達翡麗。仔細想了一下,也許是它的廣告語寫得讓人“初見心動,久處仍怦然”了。

A family heirloom
圖片:https://www.gentlemansgazette.com/

比如上方的這支廣告,描繪出一副父親教兒子做功課的情景,黑白的影像呈現出了高級的質感,兒子preppy風格的服裝,讓人想起私立學校的校服;爸爸合身剪裁的西裝,氣質不凡。但有趣的是,作為廣告主角的百達翡麗卻連表面都沒有對準鏡頭,只留表帶在腕間綻放。廣告語“沒有人能真正擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已。”寫在下面,就是對整個廣告最好的詮釋。細細體會之下,這句廣告語一方面體現了品牌著眼于的是家族精神傳承的重視;另一方面,也從側面說明了百達翡麗的做工精湛,可以作為傳家寶代代相傳。

圖片:www.hodinkee.com/

聰明的百達翡麗也沒有將雞蛋都放在一個籃子里。這邊用家族精神傳承引發(fā)“老錢”們的精神共鳴;那邊又用一句“開始你自己的傳統(tǒng)”,擲地有聲。讓無數“新貴”們慷慨解囊,將手腕上的那塊百達翡麗,是錢由“新”變“老”的開始,也是傳世家族開啟的篇章。

圖片:www.hodinkee.com/

手腕上的風景,雖然細微,但卻不容忽視。上面提到的幾款手表,做工自然是無可挑剔,但它們的文案卻給我留下了更深的印象。言歸正傳,給有錢人看的廣告文案到底有什么訣竅?

雖然廣告文案可能是名表品牌宣傳力最不重要的一環(huán),真正能夠讓顧客買下那張單的還是品牌內涵;但適宜的文案,就是詮釋品牌內涵的最好注解。初級人士還需要尋求他人認同與肯定,與名人綁定在一起最有安全感;中級人士已經不再需要外界給的安全感了,開始為人生的每一個自我認同的精彩時刻,尋求銘記的證據;而真正的“老錢”一族,是深深地明白積攢下來的良田千畝,香車美女注定是無法全部留給子孫后代了,只能將一塊塊代表家族精神的手表當做禮物奉上,經濟價值算是小錢,只是時刻能夠讓后輩看到,想起祖輩曾有的榮光,也算值回票價。

說了這么多,你也來說說,有什么印象特別深的奢侈品廣告藏在心里?

你可能對這些感興趣
    D&AD今年的全場大獎,是用excel做的丨創(chuàng)意白皮書
    廣告和藝術之間的界限正在變得模糊。
    by 毛毛.G
    5 評論
    55 贊
    13 收藏