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交警叔叔,這是喜力讓我喝的呀!

優(yōu)秀的廣告總能將商品賣給最不可能的顧客,將冰塊賣給因紐特人或?qū)⑹嶙淤u個僧侶,都是營銷學(xué)上鼎鼎有名的例子。喜力公司最近在巴西的一個campaign就讓課本上的案例飄出了紙面,運(yùn)用在了現(xiàn)實(shí)生活中,他們打的主意是將啤酒賣給司機(jī)。

“桌上一杯酒,親人兩行淚”,關(guān)于酒后不要駕車的警示語早已深入人心,喜力公司自然也不敢在違法的邊緣試探。所以,他們推廣的是酒精含量為零的啤酒。

雖然這款產(chǎn)品不是首次與世人見面,但這次的推廣策略卻不一樣。在產(chǎn)品剛剛問世的時候,喜力啤酒的品牌經(jīng)理 Ashleigh Phelps曾表示:“我們想創(chuàng)造一種無酒精啤酒,讓人們喝完第二天不會頭疼,依然可以舒舒服服做瑜伽帶孩子。保持清醒是健康而幸福的。”

但可能是因?yàn)?s>沒有酒精就沒有快樂不是),大眾對于這款產(chǎn)品依然抱有懷疑。畢竟不含酒精的啤酒,還能算啤酒嗎?還是只是略帶苦味的麥芽發(fā)酵飲料?這次喜力公司更改了策略,從使用環(huán)境入手,讓愛飲杯中物的司機(jī)們,也能在開車的時候體會到飲酒的快樂。

在停車場上做一個臨時的pop-up酒吧,里面只供應(yīng)酒精含量為零的喜力啤酒。旁邊的文案寫著:“出發(fā)前喝酒,這次沒問題”,以打破常識認(rèn)知的方式,讓人們快速地體驗(yàn)到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

創(chuàng)意廣告的妙處,往往是從人們習(xí)以為常的事情當(dāng)中,打開另一扇窗。賣啤酒給司機(jī),真是虧他們想得出來。campaign的洞察妙是妙,但我卻有點(diǎn)擔(dān)心實(shí)際使用效果。要是這款產(chǎn)品得到了廣泛的推廣,得給咱們的交警叔叔們增加多大的工作量?

 

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