責(zé)任編輯：shenliang 

   
谷文通
1962年出生于東北古城黃龍府。
1984年從延邊大學(xué)中國語言文學(xué)系畢業(yè)后，即奔赴夢(mèng)想中的新疆，當(dāng)過圖書管理員、記者、編輯。
1987年至1990年在中國漫游。
1993年春天創(chuàng)建普拉納廣告公司。6年后，在中國廣告公司100強(qiáng)排序中，普拉納名列第37位，成為西部最大的廣告代理公司之一。
現(xiàn)任新疆和烏魯木齊廣告協(xié)會(huì)副會(huì)長。
連任第八屆至第十二屆中國廣告節(jié)中國廣告長城獎(jiǎng)評(píng)委。
2004年擔(dān)任紐約廣告節(jié)評(píng)委。
2006年2007年任龍璽全球華文廣告獎(jiǎng)評(píng)委。
除廣告之外，喜愛繪畫、詩歌、哲學(xué)和電影。
迷戀新疆的博大和美麗。



   


普拉納
TOPYS1：普拉納PRANA是梵文，古印度瑜珈術(shù)語，它具體代表什么含義，您為什么會(huì)用這個(gè)詞作為公司的名字？
谷文通：普拉納在廣義上是指蘊(yùn)涵在宇宙萬物中的原始能量，在狹義上是指人身體或心靈對(duì)這種能量的吸收和運(yùn)用。廣告這個(gè)行當(dāng)最重要的機(jī)制就是如何聚集能量和挖掘潛在能量，從而為產(chǎn)品和消費(fèi)者創(chuàng)造傳播價(jià)值。

TOPYS2：作為新疆最大的廣告公司，會(huì)不會(huì)感到孤獨(dú)？有沒有危機(jī)感？
谷文通：危機(jī)感是必須有的。我感覺自己一直都在如履薄冰。廣告是一個(gè)考驗(yàn)創(chuàng)造力的行業(yè)。既然說到創(chuàng)造，那說明你做的東西是以前沒有的。而沒有的東西你是看不見，也摸不著的。但這正好就是你工作的正常狀態(tài)。至于孤獨(dú)感，那也是很正常的。即使有恐懼感，那也不足為怪。這些，也許是因?yàn)槟愀杏X到了責(zé)任。

TOPYS3：據(jù)說您曾經(jīng)試圖在新疆以外的城市開分公司，先后在長春、泉州、成都、杭州、南京和?？诔闪⒘?家分公司，而后又幾乎在一夜之間全部撤掉，是不是因?yàn)槟墓緹o法適應(yīng)新疆以外的環(huán)境？
谷文通：最主要的原因是感覺到不能夠向客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。公司在數(shù)量上的擴(kuò)張已經(jīng)傷害到了質(zhì)量的提升。當(dāng)我不能夠用其他的辦法提升公司作業(yè)質(zhì)量的時(shí)候，最后的一個(gè)辦法自然就是壓縮公司的數(shù)量。

TOPYS4：伊力特和普拉納合作，成為新疆家喻戶曉的白酒品牌，企業(yè)的利潤排名也列入全國白酒行業(yè)十強(qiáng)，而普拉納廣告也在新疆排在了第一位，您覺得是普拉納成就了伊力特，還是伊力特成就了普拉納？
谷文通：應(yīng)該說是共同努力的結(jié)果或者說是互相成就。一個(gè)企業(yè)和一個(gè)人是一樣的，不可能孤立地存在，其與社會(huì)價(jià)值鏈的關(guān)系亦決定其在社會(huì)中的價(jià)值。我想，中國人的圖騰――龍，也許就是在這一理念下結(jié)構(gòu)出來的。

TOPYS5：普拉納有25％是跟了您7年以上的“老家伙”，一方面您是如何讓他們踏踏實(shí)實(shí)跟著您干？另一方面您是如何保持這些“老家伙”還有整個(gè)公司的激情和活力？
谷文通：在這方面我基本上是無為而治。

TOPYS6：很多人都說普拉納是新疆廣告界的黃埔軍校，您覺得這是您的榮耀還是無奈？（無奈是指培養(yǎng)了很多人都跑到其它公司甚至其它城市去干了）
谷文通：既沒有感覺到榮耀，也沒有感覺到無奈，而是感覺到――再正常不過了。有一次和高峻大師談起這個(gè)問題，大師語重心長地說：“你這樣想就對(duì)了，因?yàn)?STRONG>這是你必須要承擔(dān)起的責(zé)任和義務(wù)?！?/P>

TOPYS7：很多廣告人都懷著創(chuàng)意夢(mèng)想，都往上海、北京、廣州跑，都被4A召喚著，那么在新疆的普拉納會(huì)不會(huì)吸引不到最優(yōu)秀的廣告人才？
谷文通：這只會(huì)讓新的人才成長得更快。況且，那些去內(nèi)地（編者注：新疆人或落根新疆的人習(xí)慣把新疆西藏以外的中國叫做內(nèi)地）的人才至少有三分之一還是要回來的。只當(dāng)是4A的創(chuàng)意總監(jiān)為我們免費(fèi)培訓(xùn)人才了。

TOPYS8：談下您目前的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，您認(rèn)為他們目前處在哪個(gè)階段？與一線城市有無差距？
谷文通：我很喜歡我們的這個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。他們都很年輕，夠火力，敢沖敢撞。每到連夜加班的時(shí)候都會(huì)興奮，每到神思恍惚的狀態(tài)就能出來東西。也有出不來東西的時(shí)候。那種時(shí)刻，他們或者兩眼空洞，狀若瘟雞，或者歇斯底里，大喊大叫。也有極其沉靜的，不說話，每天創(chuàng)意綿綿，如絲如縷?！劣谒麄兊搅四膫€(gè)階段，我分不大清楚。與一線城市的差別我就更說不清楚了，主要是我不知道一線城市們是怎么弄的。他們有的還從來沒有去過內(nèi)地，但他們也在廣告節(jié)上拿了幾個(gè)金長城、銀長城什么的，龍璽和中國元素也拿了好幾個(gè)。

TOPYS9：普拉納在購買AC尼爾森或央視索福瑞相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)的時(shí)候顯得非?？犊?，這與您數(shù)字方面的先天不足有關(guān)嗎？
谷文通：應(yīng)該的有關(guān)的。我參加高考的時(shí)候，數(shù)學(xué)只得了28分，而且都是幾何得的分。

TOPYS10：您的公司得過很多的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)，也是新疆目前唯一一個(gè)在中國廣告節(jié)上取得金獎(jiǎng)的公司，也因此有很多人認(rèn)為您比較熱衷于拿獎(jiǎng)，對(duì)此你怎么看？
谷文通：那是廣告人最好的，也是最冠冕堂皇的自娛自樂了。廣告這一行兒，如果你想做得好的話，的確是個(gè)折磨人的行當(dāng)。我常說：這玩兒創(chuàng)造力的活兒，就是拿腦子當(dāng)抹布來擰，每天沒遍數(shù)地?cái)Q，直擰到?jīng)]有一滴水也還是要擰。經(jīng)常處在這個(gè)風(fēng)口浪尖上，經(jīng)常罵著自己：你怎么這么笨！你自己不罵，客戶也會(huì)這么罵你。而你的錢又總是掙得那么少，并且還經(jīng)常夜夜加班，每天被客戶追殺，被受眾追殺，被媒體追殺，被同行追殺，被自己的職業(yè)良心追殺……，就拿個(gè)兒八獎(jiǎng)這么一點(diǎn)樂兒也戒了，來年也就轉(zhuǎn)了行兒了。

谷文通
TOPYS11：谷總、谷前輩、谷老師、谷老、谷董，這些都是別人對(duì)您的稱呼，您最喜歡哪一個(gè)，最不喜歡哪一個(gè)，為什么？
谷文通：別人叫我什么，我從不在意，更沒有什么好惡之分。我也許更在意他稱呼我的語氣和神態(tài)。另外，我還比較在意稱呼后面的那些內(nèi)容。

TOPYS12：您當(dāng)過老師、圖書管理員、編輯、記者，也曾花三年的時(shí)間漫游中國……，您覺得人您生中的哪一段經(jīng)歷最為可貴？
谷文通：和前一個(gè)問題一樣。我覺得都是可貴的。因?yàn)?，任何一段?jīng)歷都是我生命的過程。而生命本身并無貴賤之分。在20年前，我曾經(jīng)按人生態(tài)度把人分為行者和舞者。行者是目的主義者，將自己的整個(gè)人生切割成不同的階段，為了短暫的目的而犧牲了漫長的過程。那些過程就這樣被目的一口一口地吞噬了。而舞者的人生則正好相反，他的一生是一段段優(yōu)美的舞蹈。舞蹈的過程本身就是目的，過程和目的是完全重合的。更重要的是――每一分鐘的時(shí)光都是人生的偉大的目的。這一分鐘既不比那一分鐘高貴，也不比另一分鐘低賤。我崇尚舞者的人生。

TOPYS13：有人說您的長發(fā)和胡子并不是用來標(biāo)簽?zāi)乃囆g(shù)家身份，而是用來掩藏自己羞怯的個(gè)性，您認(rèn)不認(rèn)同？
谷文通：其實(shí)，表面上我只是想找一點(diǎn)兒飄動(dòng)的感覺。因?yàn)?，在男人身上能夠飄動(dòng)的東西太少了。我偶爾也會(huì)想這個(gè)問題，就當(dāng)作是自我分析。在內(nèi)心深處，還有一種可能，就是復(fù)古情節(jié)。我對(duì)中國古代無比的懷念，特別是先秦時(shí)期的中國文化。留長發(fā)和胡須也許是對(duì)那個(gè)年代表現(xiàn)敬意和緬懷的一種方式。別人是無法體會(huì)的，因?yàn)檫@太個(gè)人化了。還有一個(gè)更隱秘的原由：縷縷長發(fā)和根根胡須就象光纜或者天線，是我與偉大的先秦時(shí)代溝通的媒介，是我伸向迷人的唐宋時(shí)期的觸須。

TOPYS14：很多人都說您給人的第一印象是“兇悍”，這是您刻意裝的嗎？
谷文通：那是典型的誤讀。臉譜化時(shí)代的慣性遺存。一個(gè)人臉上的密碼不是誰都能讀得懂的。我們按照以往的經(jīng)驗(yàn)，或者人云亦云，誤讀也是正常的。

TOPYS15：詩人、畫家是您曾經(jīng)的兩種身份，要是現(xiàn)在不干廣告了，您會(huì)選擇詩人、還是畫家？
谷文通：我可能都不選。要選，我也許會(huì)選廚師。孔子的“君子遠(yuǎn)庖廚”，我很想修訂一下。

TOPYS16：蘇秋平、高峻、高小龍、喬均…………阿秋、袁趙君、洪啟、李老，除了廣告人以外，您還有各類表面上差別很大的朋友，請(qǐng)問您交朋友的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（應(yīng)該不是濫交吧）
谷文通：沒什么既定標(biāo)準(zhǔn)。我比較隨緣，隨緣來緣去，親疏自知，恩怨自了。

圖書管理員
TOPYS17：有報(bào)道說您在新疆大學(xué)中文系的圖書管理員時(shí)“長發(fā)披肩，衣著奇異，眼神狂熱，鼻子瘦得像一枚刀片”，您當(dāng)時(shí)是處于一個(gè)怎樣的狀態(tài)？
谷文通：那是八十年代中期，我還比較年輕。當(dāng)時(shí)的社會(huì)僵化、虛偽，又比較陰險(xiǎn)。我那時(shí)特別反叛，希望自己能成為一枚炸彈，最起碼也要成為投到糞坑里的一塊大石頭。我當(dāng)時(shí)曾經(jīng)寫過一首很憤青的詩，有幾句是這樣的：“我們一塊兒把尿撒在紀(jì)念堂的門柱上 / 我們?cè)诿说臅坷锖茼懙胤牌?/ 在群情激憤的受勛大會(huì)上 / 我們高聲喊叫：媽的，痰盂在哪兒！？”現(xiàn)在想起來，的確是有些過激。

TOPYS18：你在做大學(xué)圖書管理員時(shí)想做一個(gè)美學(xué)講師，但由于您行為怪異，思想極端，校方果斷拒絕了您登上講臺(tái)的請(qǐng)求，有這樣的事嗎？
谷文通：確有其事，只是順序錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)我在文藝?yán)碚摻萄惺?，想給學(xué)生講詩歌，就跟系主任說了。系主任滿臉的驚恐，囁嚅了好一會(huì)兒，才說出了那個(gè)關(guān)鍵詞兒“……我怕你給我的學(xué)生教壞了。”可能是想徹底斷了我要上講臺(tái)的念頭，沒過幾天我就被發(fā)配到中文系的閱覽室做圖書管理員了。

浪游中國
TOPYS19：您花了3年時(shí)間浪游中國，開始漫游時(shí)您身上只帶了60元，是怎樣的勇氣和決心讓您完成了這件事？3年的漫游，您最大的受益是什么？
谷文通：臨走之前就給自己定下了幾條規(guī)矩，比如：要放棄既有的原則、習(xí)慣和視角，努力讓自己還原到嬰兒狀態(tài)，用全新的心靈和眼睛打量和接觸這個(gè)世界。事實(shí)上，這等于丟棄了許多陳腐的包袱。在別人看來是很難的問題，我處理起來，反到是非常簡單的事情。至于受益，那是難以比擬的?？傊谶@個(gè)過程中，我了解了中國，也了解了自己。在這三年中，我把中國一步步地裝進(jìn)了心里，也把自己一天天地交給了這個(gè)世界。

TOPYS20：還聽說您在浪游時(shí)還經(jīng)常去吃免費(fèi)的霸王餐，您是如何做到吃飯不給錢的？
谷文通：最根本上還是一個(gè)溝通問題。如果你想到一個(gè)陌生人家里吃飯，你要是真能作到象回自己家里吃飯一樣，（當(dāng)然，你必須在眼神和心底里讓他們明確地感覺到這一點(diǎn)），沒有誰會(huì)把你趕出來的。在飯店里也一樣，當(dāng)我選定了某一張桌子和幾個(gè)人，我就會(huì)堅(jiān)定而自然地走過去，就象早已接受了邀請(qǐng)去參加幾個(gè)好友的聚會(huì)一樣。我會(huì)在一把我早就盯好的椅子上坐下來，面帶著似乎是因?yàn)檫t到而感覺到歉意的微笑，然后開始自我介紹并說明我的意圖。我沒有一次從桌子上被攆下來。相反，我往往會(huì)逐漸成為這張桌子的主角，和在座的每一個(gè)人都成了不錯(cuò)的朋友。當(dāng)然，晚上他們也不會(huì)再讓我睡在公園里了。當(dāng)然，碰巧在座的就有一個(gè)愛夢(mèng)想的女孩兒的話，她在那一刻愛上了我，那也是可能的。

新疆情結(jié)
TOPYS21：為什么一開始工作選擇新疆、漫游后選擇回到新疆、一年的隱居生活選擇在新疆、最后開創(chuàng)自己的的事業(yè)還是選擇新疆？新疆對(duì)你來說，吸引力在哪里？
谷文通：我一來到這里就明確地意識(shí)到，新疆就是我的故鄉(xiāng)。而我從小生活了22年的東北反而成了他鄉(xiāng)。新疆的博大與美麗，歡樂與憂傷，裸露與神秘……是無法用語言來表達(dá)的。在新疆，我可以在一座山上聆聽到億萬年前的天籟，可以在一片浩瀚的沙漠中看到這個(gè)世界的本來面目，也可以在一棵胡楊樹下頓悟出生命的全部意義。在新疆，我就象掉進(jìn)了一座巨大的圖書館里，而我傾盡全力也只是讀懂了幾頁書而已。

TOPYS22：聽說您在大學(xué)畢業(yè)時(shí)，您的班主任要把女兒嫁給您，同時(shí)可以安排您去北京工作，您怎么會(huì)無動(dòng)于衷，最后卻還是到了新疆呢？
谷文通：那時(shí)候，對(duì)我最具有吸引力的詞兒就是――遠(yuǎn)方。而我能想象得到并且能夠到達(dá)的最遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方就是新疆了。班主任的那些伎倆，我當(dāng)時(shí)是嗤之以鼻的。不過，現(xiàn)在想起來我不得不承認(rèn)：我們班主任的女兒還是蠻漂亮的。如果是她自己來找我，那情況可能會(huì)有所不同。

觀點(diǎn)
TOPYS23：您曾是紐約廣告節(jié)的評(píng)委，更是中國第八屆、第九屆、第十屆、第十一屆、第十二屆廣告節(jié)評(píng)委會(huì)委員，能否簡單談?wù)勚袊壳暗膹V告創(chuàng)意水平如何？
谷文通：中國廣告的問題就是中國社會(huì)的問題。中國社會(huì)的問題什么時(shí)候解決，中國廣告的問題就什么時(shí)候解決。反過來說也一樣，中國廣告的優(yōu)勢(shì)就是中國社會(huì)的優(yōu)勢(shì)。中國的廣告人必須要認(rèn)識(shí)到這個(gè)歷史的責(zé)任。中國廣告與中國社會(huì)的互動(dòng)特性要求中國廣告人要認(rèn)清世界的本質(zhì)、生命的本質(zhì)以及生活的本質(zhì)，從而才能夠在中國社會(huì)發(fā)展中承擔(dān)良性的推動(dòng)作用。即使從服務(wù)品牌與產(chǎn)品的角度來說，只有認(rèn)識(shí)到并且解決了這些大問題，我們才能從根本上更好地為我們的客戶與消費(fèi)者創(chuàng)造傳播價(jià)值。而創(chuàng)意水平如何并不重要，這只是技術(shù)層面的問題。那么重視創(chuàng)意，這也許是4A們的一個(gè)誤導(dǎo)。

TOPYS24：您提出“中國廣告界、營銷界需要用中國元素界定自己的標(biāo)準(zhǔn)”，為什么？
谷文通：在春秋戰(zhàn)國時(shí)代，中國哲學(xué)就已經(jīng)非常成熟與完整，幾乎可以說是輝煌燦爛的。中國哲學(xué)指導(dǎo)下的中國社會(huì)在2500年的時(shí)間跨度中高度繁榮。從文化的完整性和繁榮的持續(xù)性上來看，中國都是當(dāng)之無愧的世界第一大國。中國的國家財(cái)富在相當(dāng)長的一段時(shí)間里甚至是整個(gè)歐洲財(cái)富的總和。在那樣的時(shí)刻，中國哲學(xué)與文化輝耀在世界廣袤的天空上。這種持續(xù)的繁榮背后一定有著更深層次的原因和本質(zhì)。而這個(gè)原因和本質(zhì)的延續(xù)和現(xiàn)代適應(yīng)性的調(diào)整，為我們找到中國自己的廣告與營銷標(biāo)準(zhǔn)奠定了獨(dú)特而又堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而西方資本主義的發(fā)展也僅有200多年的歷史。我并不認(rèn)為西方200多年的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比我們2000多年的經(jīng)驗(yàn)要高明很多。

TOPYS25：您認(rèn)為廣告的本質(zhì)是“按夢(mèng)想設(shè)計(jì)未來的生活”，這句話怎么理解？
谷文通：人類的生命都是指向未來的，其意義在于對(duì)未來時(shí)間和當(dāng)前空間的消耗。這種對(duì)于時(shí)間的數(shù)量和空間的質(zhì)量的要求與期許構(gòu)成人們夢(mèng)想的基礎(chǔ)框架。人們對(duì)品牌的夢(mèng)想就是對(duì)生活的夢(mèng)想，也是對(duì)某種文化的夢(mèng)想。現(xiàn)代國家的戰(zhàn)爭已經(jīng)演化為品牌的戰(zhàn)爭，其本質(zhì)乃是文化的戰(zhàn)爭，甚至是夢(mèng)想的戰(zhàn)爭。中國，在21世紀(jì)將成為全球最大的超級(jí)市場(chǎng)。換句話來說：在21世紀(jì)，中國將成為全球最大的品牌的戰(zhàn)場(chǎng)、文化的戰(zhàn)場(chǎng)和夢(mèng)想的戰(zhàn)場(chǎng)。

TOPYS26：一方面您的企業(yè)口號(hào)是“凝聚天地能量，創(chuàng)造奇跡人生”，而另一方面你有曾說過“歷史洪流中我們只是一些肥皂泡，……人類的力量有限，人不能改變一切”，這是不是有點(diǎn)自相矛盾？
谷文通：這就是中國的中庸文化了。中庸的“執(zhí)兩用中”和“不偏不倚”保證了中國較少地出現(xiàn)狂人。順乎天地，承其能量，創(chuàng)造的是“人”的奇跡；而非“戰(zhàn)天斗地”，窮竭資源去完成“神”的臆想。中國文化的偉大之處是不僅要知“進(jìn)”，更要知“退”，不僅要追求“有”，更要崇尚“無”。

TOPYS27：您說過“詩意的生存，是我真正的夢(mèng)想”，您想要的是一種怎樣的生存狀態(tài)？
谷文通：我想再一次用我在1988年的一首詩來描繪這個(gè)狀態(tài)。
《大約1988年隨手寫在一張廢紙片上的無題詩》

三月的子宮呵，三月的情人
我用水仙花在呼吸

躺在巖石的核心
我想起夢(mèng)想被我弄得滿地都是

那種歲月，那種輕輕飄落的感覺
或懸掛著被自己的目光所穿透

過了很多年，我隱隱約地感覺到這三段詩竟是在下意識(shí)中對(duì)自己青年、中年和老年三個(gè)時(shí)期的描述。我最喜歡的就是那句“我想起夢(mèng)想被我弄得滿地都是”。我想那應(yīng)該就是我的中年時(shí)期要做的主要的事情了。但現(xiàn)在我顯然做得還很不夠，還沒有在這個(gè)世界上把夢(mèng)想“弄得滿地都是”。如果到了老年時(shí)期，我還沒有把夢(mèng)想“弄得滿地都是”，我怎么肯“輕輕飄落”呢？我怎么能把自己在生命的頂端“懸掛著”？又怎么能讓自己回顧和修剪的“目光所穿透”呢？ 我最終看到的會(huì)是一幅什么樣的圖景呢？那豈不是辜負(fù)了我那“三月的子宮”和“三月的情人”？辜負(fù)了年輕時(shí)代“用水仙花在呼吸”的自己。

寄語
TOPYS28：最后，如果讓您送一句話給www.rjmn.com.cn頂尖文案網(wǎng)，您會(huì)送哪一句？
谷文通：支持中國元素。


感謝谷文通先生在百忙中接受TOPYS的專訪。

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