又是一個(gè)招聘旺季，創(chuàng)意行業(yè)自然也不例外。

說(shuō)到面試這回事，往往前半場(chǎng)是祥和又敞亮的談話(huà)節(jié)目，走著走著到了談薪這一環(huán)，氣氛登時(shí)發(fā)生了微妙的變化，訪(fǎng)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)切換成雙人桌游，我從你將鎖未鎖的眉頭揣摩你的上線(xiàn)，你從我似揚(yáng)非揚(yáng)的嘴角判斷我的底線(xiàn)，如何踩中對(duì)方安全區(qū)域里那個(gè)最值？get到對(duì)面意欲壓價(jià)的明示暗示，是攻是守？……

這場(chǎng)面，不光職場(chǎng)新人頭疼，就算工齡十年的老鳥(niǎo)也很難做到充分自信、臨危不亂。

今天我們就把面試談薪那點(diǎn)事兒擺到臺(tái)面上嘮嘮。

我們?yōu)槭裁凑劜缓缅X(qián)？

這個(gè)設(shè)問(wèn)已經(jīng)將不以賺錢(qián)為目的工作的幸運(yùn)兒排除在外了。對(duì)于剩下的絕大部分需要靠工作謀生計(jì)的人來(lái)說(shuō)，覺(jué)得談薪難的原因，大概有以下幾種：

1.羞于談錢(qián)。

覺(jué)得談錢(qián)敏感，開(kāi)口秒慫。多見(jiàn)于職場(chǎng)新人，沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和漂亮履歷加身，議價(jià)資本低，底氣不足，還沒(méi)等對(duì)方砍價(jià)先揮刀自宮?；蛘咝愿駜?nèi)向，通常比較被動(dòng)，傾向于把決定權(quán)交給對(duì)方，相信對(duì)方會(huì)給自己一個(gè)合理的價(jià)格。結(jié)果呢，人家只給了他自己覺(jué)得合理的價(jià)格。

2.自視過(guò)高。

跟上面那波人相反，對(duì)自身估值有泡沫，自信心爆棚，獅子大開(kāi)口直接把對(duì)方嚇跑。而“擔(dān)心自視過(guò)高”恰好也是大部分普通人反復(fù)拿捏數(shù)字的緣由。

3.“我（暫時(shí)）并不看重工資?！?/strong>

下一句多半是：我更看好貴公司這個(gè)平臺(tái)以及這份工作的價(jià)值。這話(huà)甭管出自真心，還是以退為進(jìn)企圖感動(dòng)對(duì)方的話(huà)術(shù)，結(jié)果都差不多：你將如愿獲得一個(gè)低于同級(jí)員工水平的起跑線(xiàn)。職場(chǎng)賽道長(zhǎng)著呢，難道你想一年一跳？

4.“工資體系混亂，我也不知道自己值多少錢(qián)?！?/strong>

的確，相對(duì)于知名大廠透明度較高，更多的中小廠則魚(yú)目混雜，若你再來(lái)個(gè)跨行業(yè)跨地域操作，根本不知道如何開(kāi)價(jià)。

5.“HR套路太深?！?/strong>

確有那種畫(huà)大餅的公司，你說(shuō)給得低，他說(shuō)未來(lái)可期，結(jié)果調(diào)薪只是緩兵之計(jì)，兩三年再回首，收入還是那副舊模樣。任誰(shuí)經(jīng)歷過(guò)狼來(lái)了，再跳槽面對(duì)啥樣的公司也都多了份警惕。

得，本來(lái)雙方就存在信任危機(jī)，這下想愉快談薪就更難了。

工資談不攏的原因還有很多，不少應(yīng)聘者天然將自己視為弱勢(shì)方，認(rèn)為道高一尺，魔高一丈——將雇傭雙方直接擺在對(duì)立面，這顯然對(duì)解決問(wèn)題沒(méi)什么幫助。

而針對(duì)打工人眼中的談薪難，那些“更高一丈”的人是怎么看的呢？

天下老板一般摳？

奔著讓老板說(shuō)句心里話(huà)的目的，正兒八經(jīng)地咨詢(xún)了身邊幾位創(chuàng)意領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)朋友。

雖然基本都默認(rèn)了“用最少的預(yù)算挖到最好的人才”這條招人鐵律，但目光看長(zhǎng)遠(yuǎn)的都堅(jiān)定表態(tài)：一味的壓價(jià)不可取。

“薪酬太低是無(wú)法留住人才的。再說(shuō)了，員工由于賺得少而拼命搞兼職，那豈不是本末倒置？”Joy自己創(chuàng)立廣告公司已有六年，一句話(huà)切中問(wèn)題核心，“在廣告這行，求職市場(chǎng)算是相對(duì)透明的，低于行業(yè)水平的薪資對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力會(huì)大大減弱。”

而從事著薪資標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)那么明朗的策展行業(yè)的Jurden，指出了雇傭雙方的一個(gè)天然矛盾：“無(wú)論企業(yè)給多少，員工都會(huì)覺(jué)得給少了?！?/strong>這倒與應(yīng)聘者認(rèn)為老板總是更聰明的論斷不謀而合。

在被問(wèn)及面試者談薪技巧對(duì)其最終薪資的影響程度時(shí)，經(jīng)營(yíng)著一家小型設(shè)計(jì)公司的Jarvis倒很輕松：“工資不是談上去的。五年跳槽六次的人很可能比只跳一次的人更會(huì)談判，但我們這行就是用作品和經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話(huà)，再說(shuō)后面還有試用考核期，是不是憑運(yùn)氣談上去的薪資一目了然，所以沒(méi)什么技巧不技巧的?！?/p>

面試失敗是一個(gè)雙向結(jié)果，老板也會(huì)受挫?！肮疽灿龅竭^(guò)不錯(cuò)的應(yīng)聘者，因?yàn)椴唤邮苄匠曛贫榷劚懒?，但他提的?shù)字，正常進(jìn)行是完全可以達(dá)到的?！盝urden攤攤手，表示很無(wú)奈，“讓新人認(rèn)可公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度，是很重要的事?！?/p>

最后聊到羞于談錢(qián)的應(yīng)聘者，幾位朋友給出的結(jié)論倒相當(dāng)一致：本質(zhì)上是對(duì)自己的能力不夠自信。“不像我們那時(shí)候，現(xiàn)在不好意思談錢(qián)的年輕人很少了?！盝oy回憶起了當(dāng)年小透明時(shí)期怯于談錢(qián)的經(jīng)歷，順帶打趣說(shuō)了一句鼓勵(lì)意味的話(huà)：“如果默認(rèn)了公司總是更會(huì)精打細(xì)算的那一方，就更不必不好意思開(kāi)口了?！?/p>

看來(lái)，在這幾位老板的眼里，如何長(zhǎng)久地留住優(yōu)秀的人才是他們最關(guān)心的問(wèn)題，而談薪的思路很簡(jiǎn)單，主要是一件互相認(rèn)可和用實(shí)力說(shuō)話(huà)的事情。

談錢(qián)，還是真誠(chéng)點(diǎn)兒好

其實(shí)只消用點(diǎn)心，我們也不難梳理出一些大方向上的談薪竅門(mén)：

1.對(duì)行業(yè)薪資水平有基本認(rèn)知。提前通過(guò)朋友、同事等圈內(nèi)人打聽(tīng)該公司甚至具體到該職位的薪資范疇，避免要得過(guò)高或過(guò)低。如果無(wú)從探知，也可以參考招聘網(wǎng)站同行業(yè)標(biāo)注的范圍。

2.向?qū)Ψ秸故咀陨淼哪芰σ约澳転楣咀龀龅呢暙I(xiàn)。過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和作品是最好的說(shuō)服力。至于職場(chǎng)新人，與行業(yè)相關(guān)的實(shí)踐、作品，溝通時(shí)展現(xiàn)的思考、邏輯、創(chuàng)意等，都可能成為HR評(píng)判其綜合潛質(zhì)的關(guān)鍵。

3.獲得對(duì)方的肯定后，方是談薪好時(shí)機(jī)。一般不建議在HR尚未提及薪資時(shí)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，何況有的公司一面時(shí)是不會(huì)談及薪酬的，拿到offer再涉及談薪的情況也不少。其實(shí)在正式面試前的小表格里，你已經(jīng)將預(yù)期告知了公司，耐心走流程就好。

4.結(jié)合意向公司的薪酬架構(gòu)談薪。每家公司的薪酬制度不同，基本工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金、五險(xiǎn)一金比例、漲薪頻率和額度……在這些基礎(chǔ)上衡量心中的預(yù)期數(shù)字。

5.給出區(qū)間比具體數(shù)字更好。為雙方提供一個(gè)談判空間，把底線(xiàn)數(shù)字定好默默放在心里。也可以這樣操作：告訴HR上一份工作的薪資，并表示期望有合理漲幅（如10%-30%）。

（以上建議僅供參考，感謝獵頭朋友Bella的幫助）

但是，還有一個(gè)要命的問(wèn)題：準(zhǔn)備工作做得再好，面試時(shí)太緊張大腦一片空白怎么辦呢？

那就只有一個(gè)辦法了：直接說(shuō)出內(nèi)心預(yù)期，總好過(guò)自作聰明的話(huà)術(shù)。

真誠(chéng)是最有效的溝通，尤其是談錢(qián)這樣“功利”的事情。通常情況下，面試來(lái)到了談薪環(huán)節(jié)，說(shuō)明事情已經(jīng)進(jìn)展得八九不離十了，何苦為“術(shù)”所累，節(jié)外生枝呢？

影響一份工作的去留的因素中，薪酬固然重要，但仍然只是其一，公司環(huán)境、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、職業(yè)上升渠道……無(wú)一不是需要衡量的層面。

在很多人眼里，找工作更是一件看緣分的事情，投緣一切好說(shuō)，若氣場(chǎng)不合，薪資再高也可能不會(huì)長(zhǎng)久。其實(shí)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，也是一樣的，比如正在招人的TOPYS，從喜歡TOPYS的人中找到合適的伙伴，那將是最希望看到的事。點(diǎn)擊http://www.rjmn.com.cn/job直達(dá)TOPYS招聘專(zhuān)頁(yè)。

在這個(gè)就業(yè)形勢(shì)不太樂(lè)觀的大環(huán)境下，衷心祝愿每個(gè)努力自力更生的打工人都能大方自信地談薪，和喜歡的公司成功配對(duì)，讓賺錢(qián)這事兒更哈皮更放松一些。