一個小觀察，但不一定對：最喜歡用性感辣妹打廣告的品牌，一個是內衣，一個是防曬霜。防曬霜廣告的調性和天氣一樣熱烈明媚又艷光四射，與之相比內衣廣告更為曖昧繾綣，就連優(yōu)衣庫這種主打自然的品牌也不例外。

作為一個服裝零售類品牌，德盧斯貿易公司（Duluth Trading Company）也賣貼身衣物，但其廣告風格不能說和“性感”大差不差，簡直是毫不相關。

它們研究出來了自己的一套路子：用繪本式的風格，描繪了一個或幾個長得差不多的邋遢大叔，如何日復一日地做一些挑釁猛獸、挑戰(zhàn)自然的無聊舉動。而這一出神經質大叔連續(xù)劇，一演就是11年。畫風和節(jié)奏極有辨識度，以至于一看截圖你就會知道：啊，又是德盧斯搞的啊。

精準洞察用戶，摸清品牌調性

雖然蘇格拉底那句箴言“認識你自己”已經在阿波羅神廟上鐫刻了漫長的世紀，但真正做到的品牌真不多，德盧斯算一個。它能用一個大叔形象來構建TVC，也是清醒地認識到了它家的內褲確實不是“顏值掛”，也并不一定非要吸引年輕人不可。

熱銷產品長這樣，再來看他們的TVC，是不是覺得既符合品牌調性又把冷幽默的趣味性做到極致了？

因為采用了一個不怕尷尬也毫不忸怩的大叔形象，品牌對于很多產品實用性的表達也異常利落。而他們的賣點就在于舒適、親膚、恍若無物，穿著來跳一段體操或者鋼管舞也毫無壓力：

為夏季而生、讓你告別悶汗煩惱的冰絲內褲，仿佛一個私人定制的移動冰窖：

不僅如此，德盧斯家的內褲還能通過極強的包裹性杜絕尷尬社死瞬間。有多強呢，它們反正這么說了：

冷調幽默表達，豐富故事情節(jié)

別的不說，德盧斯的品牌部一定集結了各路“戲精”。這個大叔的故事在品牌youtube始發(fā)于11年前，這十一年間產品還是依舊是那個特點——長得平平無奇，卻舒適輕便、經得住造，但故事情節(jié)持續(xù)更新，0撞梗0抄襲。

這個大叔看似日常的生活中又融入了很多神經質的情節(jié)，譬如被大鳥銜掉一塊臉皮啊，目睹圣誕馴鹿天冷舔柱子舌頭被凍住啊，釣魚被吃掉手臂還能用手點個贊啊，一本正經地胡說，不茍言笑式的搞笑。它已經超過一個系列TVC的范疇了，更像一個連載的精彩繪本。丟在生活區(qū)，作者寫上高木直子，不看畫風估計也沒有讀者會生疑。

除了貼身衣物之外，他們還特別愛宣傳自家的褲子。也和內褲的特點一致：下蹲高抬腿，捕飛禽捉猛獸，樣樣不在話下。好家伙，這大叔的靈敏程度，堪稱華佗“五禽戲”親傳弟子。

如果說上一條TVC還展示了產品的舒適感，那接下來這條根本和產品沒什么必然聯系，只是想給觀眾們傳達一種快樂的體驗感，順便再夾帶私活地展示一下大叔無聊又有趣的日常。保持微笑吧，看，一穿上這條神褲，我的丑臉上就泛起笑容：

其實這種廣告定位真的蠻有意思，十幾年如一日的固定畫風、簡潔的場景、出人意料的夸張表現和邋遢的大叔形象都能給觀眾留下深刻印象。比起五光十色的大片廣告，乍一看可能不夠驚艷，但又有一種老朋友的親切感。而品牌產品針對的正是這種泛化的、日用服裝零售市場，和講求舒適實用性價比的消費者。同時，比起許多品牌“為了搞笑而搞笑”的刻意感，這種真正有趣的泡面短視頻也具有很好的傳播效果。

畢竟工作已經夠費腦子了，突然來一些足夠解壓的神經質的搞怪日常，誰能拒絕呀。