宜家：吶，這是全店最便宜的200樣?xùn)|西
前段時(shí)間，我們「You Know What」欄目有一篇《你知道宜家最貴的家具是哪件嗎》，介紹了那些隨著時(shí)間流逝，因停產(chǎn)和獨(dú)特設(shè)計(jì)變成貴價(jià)收藏品的“高端宜家家居”（其中，最貴的竟然拍賣出14510美元），一度讓人覺得“這不是我認(rèn)識(shí)的宜家啊”。
確實(shí)，“低價(jià)”、“性價(jià)比高”等策略讓宜家一直都是錢包的好朋友，而他們可不希望你因?yàn)閹准厥狻肮哦本透淖冞@一看法。
你看，臺(tái)灣奧美近幾年就以「低價(jià)創(chuàng)造無(wú)價(jià)」為臺(tái)灣宜家設(shè)計(jì)了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，目的就是提示人們：宜家，“人人買得起”。
那么，問題來(lái)了，宜家最便宜的東西是什么？臺(tái)灣宜家一本特別的產(chǎn)品目錄里就有答案——售價(jià)1元新臺(tái)幣的FIXA自粘式地板防刮傷墊片，按當(dāng)前的匯率計(jì)算大約僅為兩毛人民幣?！?/p>
上圖來(lái)自臺(tái)灣奧美為臺(tái)灣宜家做的低價(jià)目錄（Dollar Catalogue），它從近8500款產(chǎn)品中為消費(fèi)者盤點(diǎn)了200件臺(tái)幣兩百元以內(nèi)的宜家產(chǎn)品。每頁(yè)目錄展示一件產(chǎn)品，每頁(yè)只有產(chǎn)品的“白底證件照”、產(chǎn)品名以及價(jià)格，延續(xù)了宜家一貫的北歐簡(jiǎn)約風(fēng)。
這本低價(jià)目錄特別巧妙地將頁(yè)碼與產(chǎn)品價(jià)格一一對(duì)應(yīng)，從第1頁(yè)翻到第200頁(yè)，剛好是價(jià)格1到200臺(tái)幣，共計(jì)200件低價(jià)產(chǎn)品。
除了低價(jià)目錄外，臺(tái)灣奧美還圍繞數(shù)字和價(jià)格，在不同渠道玩“文字游戲”。
比如，在視頻網(wǎng)站投放一支10秒的TVC，一秒一幀一件商品；在戶外設(shè)置階梯噴繪廣告，一級(jí)階梯一個(gè)商品，美其名曰“一個(gè)接一個(gè)的漂亮低價(jià)”；停車場(chǎng)停格車上一格一個(gè)商品的地貼廣告等。
這本低價(jià)目錄是宜家自2020年宣布常規(guī)紙質(zhì)目錄?？詠?lái)的一次新嘗試。
始于1951年的宜家目錄有著70年的歷史，按照風(fēng)格、季節(jié)、功能等主題給消費(fèi)者帶來(lái)關(guān)于家居生活的創(chuàng)意靈感。而低價(jià)目錄突破了過去的選題思路，成為史上第一本按價(jià)格分類的電子目錄。
值得一提的是，能夠上榜這本低價(jià)目錄的產(chǎn)品，可不僅僅是“低價(jià)”哦，它們?nèi)縼?lái)自宜家通過在線商店的消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)據(jù)選出的熱門單品，換言之，妥妥的物美價(jià)廉人見人愛。
另外，簡(jiǎn)單、鮮明的設(shè)計(jì)和展示從視覺上改變了過去消費(fèi)者接收信息的心理過程，加速了消費(fèi)者的購(gòu)買決策，實(shí)現(xiàn)了喜人的轉(zhuǎn)化率，有效刺激了疫情之下低迷的消費(fèi)欲。
這不是臺(tái)灣奧美第一次在“低價(jià)”上搞事情。
2018年，他們給宜家做的“低價(jià)公式”廣告，短短6秒，快速展現(xiàn)“日常生活片段+宜家低價(jià)商品=意想不到的生活趣味”的表達(dá)，以幽默的反轉(zhuǎn)給人留下深刻印象。
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