六月初，瑞士老牌家具制造商Vitra宣布將推出法國(guó)設(shè)計(jì)大師讓·普魯維的經(jīng)典作品——Fauteuil Kangourou休閑椅的復(fù)刻版，全球限量150把。根據(jù)Vitra日文官網(wǎng)給出的價(jià)格換算，每一把Fauteuil Kangourou的售價(jià)為27000多人民幣。在開放銷售的當(dāng)天，這150把椅子就被搶購(gòu)一空。

了解建筑和設(shè)計(jì)史的人都不會(huì)對(duì)讓·普魯維的名字陌生，他的創(chuàng)新性、先鋒性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ處熅袷沟萌藗冊(cè)诹钠鸲兰o(jì)的大師時(shí)，無法忽略其存在。

當(dāng)然，你可以認(rèn)為「我不必了解普魯維或Vitra，并不影響我欣賞這件作品或者為它掏腰包」；或者你可能會(huì)質(zhì)疑「什么經(jīng)典復(fù)刻和限量銷售，是不是騙我交智商稅的噱頭」；又或者，你會(huì)猶豫不決「看著挺漂亮，可到底值不值這個(gè)價(jià)呢，畢竟淘寶上的仿品看著也差不多」……總之，真金白銀的消費(fèi)之前，沒有人不想“把錢花個(gè)明白”。

還有一些人經(jīng)過了漫長(zhǎng)的居家辦公生活，才發(fā)現(xiàn)方寸之地中的零零總總原來都影響著我們的幸福指數(shù)。尤其是久坐起身后腰背的酸痛麻木，它仿佛在說：聽，喪鐘在為健康而鳴。那一瞬間，相信最神經(jīng)大條的人也禁不住要方寸大亂。于是，一把舒適、美觀、貼著「符合人體工程學(xué)」標(biāo)簽的坐具就這么被列入了消費(fèi)計(jì)劃。

話說回來，無論你掏腰包是為了審美、品味還是健康、舒適，這一期的「我不理解」，就是為了幫你把錢花個(gè)明白。

為此，我們邀請(qǐng)了設(shè)計(jì)師品牌URBANCRAFT的創(chuàng)始人、家具設(shè)計(jì)師李希米，有多年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌策略負(fù)責(zé)人Linkai，以及有“地下復(fù)古王國(guó)”之稱的上海家居家具買手店Redzipi的主理人深嵐，來分享他們對(duì)那些無數(shù)次在你腦海里浮現(xiàn)的問題的看法，比如：買家具，奢侈品牌=設(shè)計(jì)感保障嗎？人體工程學(xué)是不是智商稅？所謂經(jīng)典和限量，只是噱頭嗎？為“不舒適”的高級(jí)感買單我是不是傻？等等。

消費(fèi)經(jīng)典，

我到底在為什么買單？

宜家最貴價(jià)的扶手椅被冠以“斯德哥爾摩”這種自帶高級(jí)感的名稱，售價(jià)為1299元；看上去更豪華舒適的沙發(fā)椅價(jià)格則從1799-2499元不等。

相形之下，Vitra這款折合人民幣27115元的大師椅對(duì)國(guó)內(nèi)最大基數(shù)的消費(fèi)者來說，已經(jīng)不算便宜了。但對(duì)設(shè)計(jì)師，以及一部分選家具時(shí)除了有功能訴求還追求個(gè)人審美和品味體現(xiàn)的消費(fèi)者而言，F(xiàn)auteuil Kangourou的價(jià)格不僅可以說在合理的接受范圍內(nèi)，甚至“還算親民”。

同樣是頂級(jí)的歐洲家具生產(chǎn)商，丹麥傳奇品牌Fritz Hansen復(fù)刻大師雅各布森（Arne Jacobsen）的蛋椅（Egg chair），標(biāo)價(jià)5130美元；意大利品牌Cassina近兩年復(fù)刻了現(xiàn)代主義大師 Pierre Jeanneret的昌迪加爾椅，大火之下，某寶仿品從幾百元到上千元不等，但正品定價(jià)仍在2300美元左右，而且這些產(chǎn)品是大量供應(yīng)。Vitra這款椅子出自普魯維之手，并且限量生產(chǎn)，本身就為產(chǎn)品附加了一點(diǎn)收藏價(jià)值，如此算下來，好像還真的有被說服。

但這是不是也相當(dāng)于在說，我為椅子花的錢，一部分也花在大師和品牌的名號(hào)上，椅子本身的功能性在這種模式的消費(fèi)行為中，反而變得沒那么重要？

TOPYS：以 Vitra這次的動(dòng)作為例，所謂經(jīng)典復(fù)刻的椅子，多大程度上是品牌或大師加持而產(chǎn)生的溢價(jià)？多大程度上是工藝或功能本身的價(jià)值？

李希米：首先我認(rèn)為Vitra這款定價(jià)是相對(duì)合理的，因?yàn)橐豢钜巫尤绻蘖可a(chǎn)，從打版到材料的匹配，成本都會(huì)高一些，還要付給設(shè)計(jì)師版權(quán)費(fèi)，這次的Fauteuil Kangourou是生產(chǎn)150把，價(jià)格才會(huì)定在這個(gè)區(qū)間，如果是10把、20把，肯定還要增價(jià)。你也看到，150把很快就賣完了，就說明價(jià)格沒有高到離譜。

Vitra作為一個(gè)有很強(qiáng)設(shè)計(jì)師基因的品牌，它的經(jīng)典產(chǎn)品有相當(dāng)多是會(huì)被各國(guó)博物館或者藝術(shù)家來收藏的，的確有它在設(shè)計(jì)界的象征意義。加之Vitra的設(shè)計(jì)師本來就是優(yōu)中選優(yōu)，普魯維對(duì)于Vitra來講毫無疑問是最有銷量和品質(zhì)保障的一位。這次這個(gè)作品差不多是上世紀(jì)五十年代的創(chuàng)作，當(dāng)時(shí)可能受限于各種原因沒有投產(chǎn)，我猜測(cè)是當(dāng)時(shí)普魯維本人提供了一批手稿，而其中有更適合大批量生產(chǎn)的，比如他本人最具代表性的標(biāo)準(zhǔn)椅。相比之下，這一把在設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新性沒有那么突出，但你放在今天看，它依然是美觀舒適和具備可收藏性的。

深嵐：我個(gè)人覺得vitra 復(fù)刻讓·普魯維的經(jīng)典作品Fauteuil Kangourou ，是很正常的品牌動(dòng)作，你總是會(huì)有一種熱情，再現(xiàn)經(jīng)典，讓當(dāng)下的人們也能容易地?fù)碛?，是品牌和大師的共同作用而產(chǎn)生溢價(jià)，工藝或者功能本身是最基本的產(chǎn)品屬性。

Linkai：對(duì)，其實(shí)品牌、設(shè)計(jì)、大師這三個(gè)東西它是融在一起，沒有辦法被單獨(dú)區(qū)分開來去看的事情。Vitra可以做經(jīng)典復(fù)刻首先是因?yàn)樗谧约旱漠a(chǎn)品體系里積累了大量的大師版權(quán)。除此之外，它也在做設(shè)計(jì)教育，比如它們自己有一個(gè)收藏了400多件作品的博物館，相當(dāng)于是記錄了歐洲家具設(shè)計(jì)發(fā)展史的，還有拍攝紀(jì)錄片《Chair Times》，包括復(fù)刻經(jīng)典也不是第一次，所有這些有商業(yè)目的和非商業(yè)目的的動(dòng)作，讓它這個(gè)品牌自身已經(jīng)成為經(jīng)典設(shè)計(jì)的文化傳承載體了。從這個(gè)角度講，你消費(fèi)經(jīng)典的同時(shí)，也在消費(fèi)經(jīng)典承載的精神上面的附加值。

李希米：是的，設(shè)計(jì)是物質(zhì)性的，但也是精神性的。單純用功能來衡量坐具的價(jià)值也不是太合適，所謂功能性，一張椅子可以坐就是具備功能性了，根據(jù)不同場(chǎng)景功能性也有不同要求，比如飛機(jī)上的椅子肯定是有功能性的，但它有時(shí)候并不一定舒適，因?yàn)樗墓δ苄允紫纫紤]安全性。

我倒是還可以提供另外一個(gè)角度，就是品牌其實(shí)也在篩選用戶，通過對(duì)消費(fèi)能力、對(duì)設(shè)計(jì)認(rèn)知的考察等等。這兩點(diǎn)要分開，買Fendi、阿瑪尼的人和Vitra、Zanotta、Magis這些品牌的人群可能有重合，但肯定不完全是同一群人。其實(shí)設(shè)計(jì)感跟奢侈品牌或者昂貴的價(jià)格，有一定的矛盾點(diǎn)。奢侈品很多時(shí)候其實(shí)是設(shè)計(jì)感沒有那么強(qiáng)的，你承認(rèn)嗎？它要讓大多數(shù)人覺得這個(gè)東西好看，你才會(huì)去消費(fèi)，所以它在設(shè)計(jì)上的追求就沒有那么極致和純粹。

所以對(duì)品牌來說，家具市場(chǎng)是很細(xì)分的，設(shè)計(jì)師品牌也不會(huì)害怕因?yàn)楦邇r(jià)或者造型前衛(wèi)流失掉占多數(shù)的消費(fèi)者，它的一切展示、展現(xiàn)都是為了向那少數(shù)認(rèn)同它理念的人去傳遞設(shè)計(jì)的價(jià)值。

Linkai：另外一點(diǎn)可能是你在消費(fèi)之前不太有體會(huì)的，就是品牌后面的整個(gè)商業(yè)體系的價(jià)值。以宜家作為對(duì)比，它所有的設(shè)計(jì)都是為它的商業(yè)邏輯來服務(wù)的，比如要節(jié)省物流和運(yùn)輸?shù)某杀?，它必須要有平板的包裝，和適應(yīng)自主組裝這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，它的銷售方式也是倉(cāng)售一體的直營(yíng)模式，沒有過多的中間成本。但像Vitra也好，其他的設(shè)計(jì)品牌也好，它其實(shí)整個(gè)經(jīng)銷體系是另一套很完整的系統(tǒng)，在不同的國(guó)家和地區(qū)，它都有經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商可以確保提供完善的售后服務(wù)，良好的購(gòu)買體驗(yàn)，和專業(yè)的搭配建議。當(dāng)然，還有品牌自身成熟的供應(yīng)鏈體系確保了產(chǎn)品的工藝水準(zhǔn)。所以我會(huì)覺得這種品牌它本身的工藝價(jià)值和商業(yè)體系的價(jià)值，都是為產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感提供了相當(dāng)?shù)闹巍?/p>

高級(jí)感、人體工學(xué)、環(huán)保材料、經(jīng)典復(fù)刻，

噱頭那么多，我到底怎么買？

交流的過程中，兩位浸淫在家居行業(yè)多年的專業(yè)人士不約而同地傳遞著這樣的一種觀念：品牌無論如何是無法把東西賣給一個(gè)沒有被教育過的市場(chǎng)的，因?yàn)樗u的不不僅僅是產(chǎn)品，還在售賣它背后的設(shè)計(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。

自動(dòng)代入“未被教育群體”視角的話，這些說法聽上去會(huì)有些刺耳，但對(duì)設(shè)計(jì)師和從業(yè)者來說，這其實(shí)無關(guān)褒貶，只是大環(huán)境導(dǎo)致的客觀事實(shí)。

同樣客觀的是，一方面我們大多數(shù)人對(duì)設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)認(rèn)知；另一方面也有人利用這種認(rèn)識(shí)的匱乏，創(chuàng)造了層出不窮、云里霧里的營(yíng)銷詞匯，比如高級(jí)感、人機(jī)工程、環(huán)保材料、經(jīng)典復(fù)刻等等。

以至于很多消費(fèi)者一聽到這些就豎起“反詐”神經(jīng)，捂緊錢包逃之夭夭，心里念著“隨便買個(gè)基礎(chǔ)款用用不是省時(shí)省力”。

對(duì)于以上，專業(yè)人士又有什么忠告呢？

TOPYS：人體工學(xué)這個(gè)說法時(shí)下挺火的，尤其是疫情這兩年，經(jīng)過隔離、居家辦公，很多人購(gòu)買坐具的時(shí)候會(huì)考慮它是不是符合人體工學(xué)。所謂人體工學(xué)到底涵蓋哪些方面的規(guī)范？有的人也說，人體工學(xué)是和生活習(xí)慣關(guān)聯(lián)的，那我們中國(guó)人去購(gòu)買國(guó)外品牌的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)有這方面的不合適？

李希米：對(duì)于設(shè)計(jì)者來說，人機(jī)工程學(xué)這個(gè)東西一則體現(xiàn)在物品尺寸上，舉個(gè)例子，我們東亞人使用東西的尺寸跟歐洲人有差異，其中日本人身材可能更小號(hào)，他們的日用器物的尺寸就更小。比如說MUJI，它已經(jīng)是一個(gè)世界性的品牌了，但我記得在米蘭的時(shí)候去逛MUJI店，它每一排的展覽空間非常小，有個(gè)意大利人看前面的時(shí)候，一轉(zhuǎn)身屁股就碰到身后的貨架，這個(gè)意大利人就說‘日本人設(shè)計(jì)的東西怎么這么點(diǎn)兒’。也許他們?cè)谝?guī)劃展覽空間的時(shí)候，就沒有因地制宜。

再比如中國(guó)人用桌子740、750（毫米）都可以，德國(guó)人可能有760的高度，但日本人的餐桌可能就是720的高度。是會(huì)有這種輕微的差異。

但我認(rèn)為對(duì)家具的設(shè)計(jì)和挑選來講，并不需要那么苛責(zé)這個(gè)東西。人機(jī)工程它可能對(duì)于一些很精密的很狹小的空間，比如賽車，或者汽車是重要的，因?yàn)檫@種場(chǎng)景下你在這個(gè)很小的空間里，可能幾個(gè)小時(shí)不動(dòng)。但是對(duì)于家具，比如椅子，人在正常情況下，其實(shí)不會(huì)像你在開車時(shí)坐得那么老實(shí)，所以如果是座椅餐椅的話，它的椅背能抵住你屁股到腰的部分，達(dá)到340的一個(gè)高度，可能對(duì)大多數(shù)人來說就是舒服的了。

每個(gè)人的偏好也不同，高一點(diǎn)、低一點(diǎn)、硬一點(diǎn)、軟一點(diǎn)，這個(gè)東西是人機(jī)工程統(tǒng)一不了的，它在不同場(chǎng)景里是一種流動(dòng)的以及變化性的要求。它只能是有一個(gè)符合大多數(shù)人的度，比如你的靠背不能只有10公分，或者和底座完全呈90度角。

尤其是在設(shè)計(jì)品里面，如果所有的東西都符合人機(jī)工程學(xué)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西的造型會(huì)特別無聊。也不要指望人體工學(xué)的椅子就能解決一切問題，不如多起來活動(dòng)活動(dòng)。

TOPYS：那我們?cè)賮碚f說高級(jí)感，拿坐具來說，一些冷的、硬的、看上去沒有那么舒適和親近人的，反而會(huì)被宣傳為是高級(jí)感的，這個(gè)詞也有點(diǎn)被“用爛了”，所以高級(jí)感的內(nèi)涵到底是什么？是不是一定要指向簡(jiǎn)約？

李希米：從設(shè)計(jì)師的角度講，高級(jí)感是個(gè)模棱兩可的詞，并不是那么具體和準(zhǔn)確。

比如我們Urbancraft有一個(gè)子品牌Monochrome，它就是視覺上偏冷的，鋁管焊完了之后沒有做什么裝飾，包括焊疤也是裸露的。但我們不是為了追求所謂高級(jí)感，對(duì)我來說，用先鋒性形容它就比高級(jí)感準(zhǔn)確。

Linkai：我覺得高級(jí)感這個(gè)詞其實(shí)涵蓋面特別廣，而且對(duì)高級(jí)的定義，不同的人也是不一樣的。打個(gè)比方說baxter這個(gè)品牌的很多產(chǎn)品在視覺上還是比較熱情、比較溫暖的，但你也不能說它不高級(jí)，對(duì)吧？然后像Zanotta的Super Studio系列產(chǎn)品，可能別人不會(huì)覺得這是一個(gè)非常有價(jià)值感的產(chǎn)品，但它作為一個(gè)幾十年前誕生的設(shè)計(jì)，到現(xiàn)在依然具有它的先鋒性，這也是一種高級(jí)感。

李希米：是，每個(gè)人對(duì)高級(jí)感的定義不一樣。我認(rèn)為高級(jí)感不一定指向簡(jiǎn)約，但它一定是指向經(jīng)過深思熟慮的一種設(shè)計(jì)。

深嵐：對(duì)的，高級(jí)感來自于用戶本身以及他對(duì)空間的認(rèn)知搭配，高級(jí)感某種程度上是人賦予的。

TOPYS：我們中國(guó)人買東西喜歡要求貨真價(jià)值，具體到家具上，可能一個(gè)黃花梨的木頭、一個(gè)真皮的包面、或者是榫卯雕花這類工藝更能說服人去付高價(jià)，但是國(guó)外設(shè)計(jì)類品牌好像很少?gòu)?qiáng)調(diào)材料，是為什么呢？

李希米：其實(shí)怎么說，材料方面的認(rèn)知在歐洲這一塊其實(shí)比較成熟了，對(duì)于材料并沒有一個(gè)絕對(duì)嚴(yán)格的要求——就是這個(gè)材料一定要跟東西的價(jià)值和品質(zhì)掛鉤。

你可以看到歐洲相當(dāng)大部分品牌都是用這種貼皮的材料、甚至玻璃、塑料，比如說Kartell，它是一個(gè)做塑料家具的品牌，它在歐洲和意大利有很多的客戶，那些人會(huì)覺得可以把塑料這種材料的設(shè)計(jì)做得這么好，它是一個(gè)工藝、技術(shù)和設(shè)計(jì)幾者結(jié)合在一起的完美案例，我就愿意為這個(gè)東西買單。

這一點(diǎn)跟中國(guó)有一部分消費(fèi)者的固有認(rèn)知其實(shí)已經(jīng)不一樣了，他們更看重的是產(chǎn)品里面的設(shè)計(jì)感，它的比例造型，跟人之間的關(guān)系風(fēng)格，然后會(huì)希望通過設(shè)計(jì)給你提供的一種生活方式。我覺得材料仍舊是在整個(gè)的審美體系里面占相當(dāng)重的比重的話，說明我們還沒有真正關(guān)注到設(shè)計(jì)，是處于比較入門的一個(gè)階段。

TOPYS：買手店也是近年來越發(fā)受到大眾認(rèn)知的商業(yè)模式，既是在與消費(fèi)市場(chǎng)接軌的前線，同時(shí)也承擔(dān)著一定的設(shè)計(jì)教育的功能，那據(jù)您觀察，買手店最近幾年的受眾人群有沒有發(fā)生一些變化？對(duì)設(shè)計(jì)有認(rèn)知和愿意為經(jīng)典設(shè)計(jì)消費(fèi)的人群體量增速如何？

深嵐：就我的觀察，一方面，目前在中國(guó)愿意為設(shè)計(jì)消費(fèi)的群體還是非常有限，這需要消費(fèi)者和作品之間有更多的了解和對(duì)話，專門去收藏經(jīng)典作品的人，在一定程度上也是需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的積累，以及對(duì)作品的認(rèn)知，這類人群目前并不多。但另外一方面，這個(gè)群體也確實(shí)呈現(xiàn)出越來越多元的面貌，我們這里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)藝術(shù)家和鄰家大叔大媽同時(shí)逛店的情景，95后和00后也在不斷加入Redzepi 的客戶群。

面對(duì)好看但“不合適”的家具，

該下手嗎？

對(duì)于消費(fèi)，一千個(gè)人會(huì)有一千個(gè)理念。到自媒體時(shí)代，幾乎每個(gè)人的聲音都可以被聽到，甚至被放大，輿論引導(dǎo)的戰(zhàn)場(chǎng)里，沒有一個(gè)確定的勇士，大家都有可能是惡龍。有人說，便宜沒好貨，人不識(shí)貨錢識(shí)貨；也有人說，不要買最貴的，要買最適合自己的；還有人說，管它適合不適合，喜歡就是我的cup of tea。

已經(jīng)過了“管它適合不適合”的年紀(jì)，逐漸開始認(rèn)定要買最適合自己的，但還是經(jīng)常會(huì)為了個(gè)人評(píng)價(jià)體系里貼著“華而不實(shí)”標(biāo)簽的物品、生活方式心跳漏半拍，然后陷入糾結(jié)：“要不要嘗試下？也許看上去不搭，卻別有一番韻味呢”。有過這種經(jīng)歷的應(yīng)該也大有人在。

TOPYS：一件很有設(shè)計(jì)感的、經(jīng)典款的家具原本不在我的消費(fèi)半徑里，但就是好心動(dòng)，買回去又擔(dān)心和整體的家裝無法融合，該怎么決斷？

Linkai：我覺得如果說你已經(jīng)在考慮去購(gòu)置一件經(jīng)典作品的話，我當(dāng)然會(huì)推薦你就去把它搬回家里用一用。雖然說這里面可能會(huì)涉及到各種各樣的認(rèn)知，但最簡(jiǎn)單的就是，我們所有的人對(duì)美和舒適的體驗(yàn)都是相通的。你既然一開始會(huì)考慮這種類型的產(chǎn)品，就說明起碼這個(gè)東西是在你的審美體系內(nèi)的。至于它和你的家裝搭不搭，其實(shí)只要使用者喜歡就可以了。

李希米：對(duì)于消費(fèi)經(jīng)典我個(gè)人持一個(gè)很開放的態(tài)度，當(dāng)然希望越來越多的人關(guān)注這一塊。但是說家具的風(fēng)格和你家裝的風(fēng)格搭配的話，還是建議謹(jǐn)慎一些。因?yàn)?strong>家具它不是一個(gè)孤立的存在，它是要跟你這個(gè)人的喜好審美，包括你整個(gè)的家庭裝修、你的空間結(jié)構(gòu)產(chǎn)生互動(dòng)的。

深嵐：我非常認(rèn)同設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)。從實(shí)操層面來說，我們強(qiáng)行把某一款經(jīng)典或者設(shè)計(jì)感很好的產(chǎn)品去推薦給小白，這種成功率幾乎為零。這個(gè)不是我們單方面去打通某些節(jié)點(diǎn)就能促成的，就好比鑰匙和鎖都在客戶手里，更多程度上需要消費(fèi)者自己打通，前提和根本來自消費(fèi)者自身的需求，例如他首先就迫切需要一把椅子。所以說，買家具沒有捷徑，只有多看多了解，多學(xué)習(xí)。

但非要說的話，個(gè)人認(rèn)為這些都不是優(yōu)先考慮的，對(duì)我而言，我會(huì)考慮第一眼看到它時(shí)，是否讓我感官舒服，有坐下的欲望，再來才可能會(huì)有購(gòu)買的動(dòng)作。

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和專業(yè)人士的交流并不能一步到位地解決我們心中許多疑惑，反而有種類似兩個(gè)不同頻的電臺(tái)偶然串線到一起的感覺，要努力地抓住和理解對(duì)方，同時(shí)也要努力厘清自己多頭緒的思路。但這種不適和陌生感不正是不同觀念框架相互碰撞和交流時(shí)候的火花和意義所在嗎？打破原有的認(rèn)知邊界，在「我不理解」的過程中逐漸理解世界的更多面向。