六月初，瑞士老牌家具制造商Vitra宣布將推出法國設(shè)計大師讓·普魯維的經(jīng)典作品——Fauteuil Kangourou休閑椅的復(fù)刻版，全球限量150把。根據(jù)Vitra日文官網(wǎng)給出的價格換算，每一把Fauteuil Kangourou的售價為27000多人民幣。在開放銷售的當天，這150把椅子就被搶購一空。

了解建筑和設(shè)計史的人都不會對讓·普魯維的名字陌生，他的創(chuàng)新性、先鋒性和嚴謹?shù)墓こ處熅袷沟萌藗冊诹钠鸲兰o的大師時，無法忽略其存在。

當然，你可以認為「我不必了解普魯維或Vitra，并不影響我欣賞這件作品或者為它掏腰包」；或者你可能會質(zhì)疑「什么經(jīng)典復(fù)刻和限量銷售，是不是騙我交智商稅的噱頭」；又或者，你會猶豫不決「看著挺漂亮，可到底值不值這個價呢，畢竟淘寶上的仿品看著也差不多」……總之，真金白銀的消費之前，沒有人不想“把錢花個明白”。

還有一些人經(jīng)過了漫長的居家辦公生活，才發(fā)現(xiàn)方寸之地中的零零總總原來都影響著我們的幸福指數(shù)。尤其是久坐起身后腰背的酸痛麻木，它仿佛在說：聽，喪鐘在為健康而鳴。那一瞬間，相信最神經(jīng)大條的人也禁不住要方寸大亂。于是，一把舒適、美觀、貼著「符合人體工程學」標簽的坐具就這么被列入了消費計劃。

話說回來，無論你掏腰包是為了審美、品味還是健康、舒適，這一期的「我不理解」，就是為了幫你把錢花個明白。

為此，我們邀請了設(shè)計師品牌URBANCRAFT的創(chuàng)始人、家具設(shè)計師李希米，有多年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的品牌策略負責人Linkai，以及有“地下復(fù)古王國”之稱的上海家居家具買手店Redzipi的主理人深嵐，來分享他們對那些無數(shù)次在你腦海里浮現(xiàn)的問題的看法，比如：買家具，奢侈品牌=設(shè)計感保障嗎？人體工程學是不是智商稅？所謂經(jīng)典和限量，只是噱頭嗎？為“不舒適”的高級感買單我是不是傻？等等。

消費經(jīng)典，

我到底在為什么買單？

宜家最貴價的扶手椅被冠以“斯德哥爾摩”這種自帶高級感的名稱，售價為1299元；看上去更豪華舒適的沙發(fā)椅價格則從1799-2499元不等。

相形之下，Vitra這款折合人民幣27115元的大師椅對國內(nèi)最大基數(shù)的消費者來說，已經(jīng)不算便宜了。但對設(shè)計師，以及一部分選家具時除了有功能訴求還追求個人審美和品味體現(xiàn)的消費者而言，F(xiàn)auteuil Kangourou的價格不僅可以說在合理的接受范圍內(nèi)，甚至“還算親民”。

同樣是頂級的歐洲家具生產(chǎn)商，丹麥傳奇品牌Fritz Hansen復(fù)刻大師雅各布森（Arne Jacobsen）的蛋椅（Egg chair），標價5130美元；意大利品牌Cassina近兩年復(fù)刻了現(xiàn)代主義大師 Pierre Jeanneret的昌迪加爾椅，大火之下，某寶仿品從幾百元到上千元不等，但正品定價仍在2300美元左右，而且這些產(chǎn)品是大量供應(yīng)。Vitra這款椅子出自普魯維之手，并且限量生產(chǎn)，本身就為產(chǎn)品附加了一點收藏價值，如此算下來，好像還真的有被說服。

但這是不是也相當于在說，我為椅子花的錢，一部分也花在大師和品牌的名號上，椅子本身的功能性在這種模式的消費行為中，反而變得沒那么重要？

TOPYS：以 Vitra這次的動作為例，所謂經(jīng)典復(fù)刻的椅子，多大程度上是品牌或大師加持而產(chǎn)生的溢價？多大程度上是工藝或功能本身的價值？

李希米：首先我認為Vitra這款定價是相對合理的，因為一款椅子如果限量生產(chǎn)，從打版到材料的匹配，成本都會高一些，還要付給設(shè)計師版權(quán)費，這次的Fauteuil Kangourou是生產(chǎn)150把，價格才會定在這個區(qū)間，如果是10把、20把，肯定還要增價。你也看到，150把很快就賣完了，就說明價格沒有高到離譜。

Vitra作為一個有很強設(shè)計師基因的品牌，它的經(jīng)典產(chǎn)品有相當多是會被各國博物館或者藝術(shù)家來收藏的，的確有它在設(shè)計界的象征意義。加之Vitra的設(shè)計師本來就是優(yōu)中選優(yōu)，普魯維對于Vitra來講毫無疑問是最有銷量和品質(zhì)保障的一位。這次這個作品差不多是上世紀五十年代的創(chuàng)作，當時可能受限于各種原因沒有投產(chǎn)，我猜測是當時普魯維本人提供了一批手稿，而其中有更適合大批量生產(chǎn)的，比如他本人最具代表性的標準椅。相比之下，這一把在設(shè)計上的創(chuàng)新性沒有那么突出，但你放在今天看，它依然是美觀舒適和具備可收藏性的。

深嵐：我個人覺得vitra 復(fù)刻讓·普魯維的經(jīng)典作品Fauteuil Kangourou ，是很正常的品牌動作，你總是會有一種熱情，再現(xiàn)經(jīng)典，讓當下的人們也能容易地擁有，是品牌和大師的共同作用而產(chǎn)生溢價，工藝或者功能本身是最基本的產(chǎn)品屬性。

Linkai：對，其實品牌、設(shè)計、大師這三個東西它是融在一起，沒有辦法被單獨區(qū)分開來去看的事情。Vitra可以做經(jīng)典復(fù)刻首先是因為它在自己的產(chǎn)品體系里積累了大量的大師版權(quán)。除此之外，它也在做設(shè)計教育，比如它們自己有一個收藏了400多件作品的博物館，相當于是記錄了歐洲家具設(shè)計發(fā)展史的，還有拍攝紀錄片《Chair Times》，包括復(fù)刻經(jīng)典也不是第一次，所有這些有商業(yè)目的和非商業(yè)目的的動作，讓它這個品牌自身已經(jīng)成為經(jīng)典設(shè)計的文化傳承載體了。從這個角度講，你消費經(jīng)典的同時，也在消費經(jīng)典承載的精神上面的附加值。

李希米：是的，設(shè)計是物質(zhì)性的，但也是精神性的。單純用功能來衡量坐具的價值也不是太合適，所謂功能性，一張椅子可以坐就是具備功能性了，根據(jù)不同場景功能性也有不同要求，比如飛機上的椅子肯定是有功能性的，但它有時候并不一定舒適，因為它的功能性首先要考慮安全性。

我倒是還可以提供另外一個角度，就是品牌其實也在篩選用戶，通過對消費能力、對設(shè)計認知的考察等等。這兩點要分開，買Fendi、阿瑪尼的人和Vitra、Zanotta、Magis這些品牌的人群可能有重合，但肯定不完全是同一群人。其實設(shè)計感跟奢侈品牌或者昂貴的價格，有一定的矛盾點。奢侈品很多時候其實是設(shè)計感沒有那么強的，你承認嗎？它要讓大多數(shù)人覺得這個東西好看，你才會去消費，所以它在設(shè)計上的追求就沒有那么極致和純粹。

所以對品牌來說，家具市場是很細分的，設(shè)計師品牌也不會害怕因為高價或者造型前衛(wèi)流失掉占多數(shù)的消費者，它的一切展示、展現(xiàn)都是為了向那少數(shù)認同它理念的人去傳遞設(shè)計的價值。

Linkai：另外一點可能是你在消費之前不太有體會的，就是品牌后面的整個商業(yè)體系的價值。以宜家作為對比，它所有的設(shè)計都是為它的商業(yè)邏輯來服務(wù)的，比如要節(jié)省物流和運輸?shù)某杀?，它必須要有平板的包裝，和適應(yīng)自主組裝這樣一個簡單的設(shè)計，它的銷售方式也是倉售一體的直營模式，沒有過多的中間成本。但像Vitra也好，其他的設(shè)計品牌也好，它其實整個經(jīng)銷體系是另一套很完整的系統(tǒng)，在不同的國家和地區(qū)，它都有經(jīng)驗豐富的經(jīng)銷商可以確保提供完善的售后服務(wù)，良好的購買體驗，和專業(yè)的搭配建議。當然，還有品牌自身成熟的供應(yīng)鏈體系確保了產(chǎn)品的工藝水準。所以我會覺得這種品牌它本身的工藝價值和商業(yè)體系的價值，都是為產(chǎn)品和品牌的價值感提供了相當?shù)闹巍?/p>

高級感、人體工學、環(huán)保材料、經(jīng)典復(fù)刻，

噱頭那么多，我到底怎么買？

交流的過程中，兩位浸淫在家居行業(yè)多年的專業(yè)人士不約而同地傳遞著這樣的一種觀念：品牌無論如何是無法把東西賣給一個沒有被教育過的市場的，因為它賣的不不僅僅是產(chǎn)品，還在售賣它背后的設(shè)計價值和文化價值。

自動代入“未被教育群體”視角的話，這些說法聽上去會有些刺耳，但對設(shè)計師和從業(yè)者來說，這其實無關(guān)褒貶，只是大環(huán)境導(dǎo)致的客觀事實。

同樣客觀的是，一方面我們大多數(shù)人對設(shè)計缺乏系統(tǒng)認知；另一方面也有人利用這種認識的匱乏，創(chuàng)造了層出不窮、云里霧里的營銷詞匯，比如高級感、人機工程、環(huán)保材料、經(jīng)典復(fù)刻等等。

以至于很多消費者一聽到這些就豎起“反詐”神經(jīng)，捂緊錢包逃之夭夭，心里念著“隨便買個基礎(chǔ)款用用不是省時省力”。

對于以上，專業(yè)人士又有什么忠告呢？

TOPYS：人體工學這個說法時下挺火的，尤其是疫情這兩年，經(jīng)過隔離、居家辦公，很多人購買坐具的時候會考慮它是不是符合人體工學。所謂人體工學到底涵蓋哪些方面的規(guī)范？有的人也說，人體工學是和生活習慣關(guān)聯(lián)的，那我們中國人去購買國外品牌的產(chǎn)品，會不會有這方面的不合適？

李希米：對于設(shè)計者來說，人機工程學這個東西一則體現(xiàn)在物品尺寸上，舉個例子，我們東亞人使用東西的尺寸跟歐洲人有差異，其中日本人身材可能更小號，他們的日用器物的尺寸就更小。比如說MUJI，它已經(jīng)是一個世界性的品牌了，但我記得在米蘭的時候去逛MUJI店，它每一排的展覽空間非常小，有個意大利人看前面的時候，一轉(zhuǎn)身屁股就碰到身后的貨架，這個意大利人就說‘日本人設(shè)計的東西怎么這么點兒’。也許他們在規(guī)劃展覽空間的時候，就沒有因地制宜。

再比如中國人用桌子740、750（毫米）都可以，德國人可能有760的高度，但日本人的餐桌可能就是720的高度。是會有這種輕微的差異。

但我認為對家具的設(shè)計和挑選來講，并不需要那么苛責這個東西。人機工程它可能對于一些很精密的很狹小的空間，比如賽車，或者汽車是重要的，因為這種場景下你在這個很小的空間里，可能幾個小時不動。但是對于家具，比如椅子，人在正常情況下，其實不會像你在開車時坐得那么老實，所以如果是座椅餐椅的話，它的椅背能抵住你屁股到腰的部分，達到340的一個高度，可能對大多數(shù)人來說就是舒服的了。

每個人的偏好也不同，高一點、低一點、硬一點、軟一點，這個東西是人機工程統(tǒng)一不了的，它在不同場景里是一種流動的以及變化性的要求。它只能是有一個符合大多數(shù)人的度，比如你的靠背不能只有10公分，或者和底座完全呈90度角。

尤其是在設(shè)計品里面，如果所有的東西都符合人機工程學，你會發(fā)現(xiàn)這些東西的造型會特別無聊。也不要指望人體工學的椅子就能解決一切問題，不如多起來活動活動。

TOPYS：那我們再來說說高級感，拿坐具來說，一些冷的、硬的、看上去沒有那么舒適和親近人的，反而會被宣傳為是高級感的，這個詞也有點被“用爛了”，所以高級感的內(nèi)涵到底是什么？是不是一定要指向簡約？

李希米：從設(shè)計師的角度講，高級感是個模棱兩可的詞，并不是那么具體和準確。

比如我們Urbancraft有一個子品牌Monochrome，它就是視覺上偏冷的，鋁管焊完了之后沒有做什么裝飾，包括焊疤也是裸露的。但我們不是為了追求所謂高級感，對我來說，用先鋒性形容它就比高級感準確。

Linkai：我覺得高級感這個詞其實涵蓋面特別廣，而且對高級的定義，不同的人也是不一樣的。打個比方說baxter這個品牌的很多產(chǎn)品在視覺上還是比較熱情、比較溫暖的，但你也不能說它不高級，對吧？然后像Zanotta的Super Studio系列產(chǎn)品，可能別人不會覺得這是一個非常有價值感的產(chǎn)品，但它作為一個幾十年前誕生的設(shè)計，到現(xiàn)在依然具有它的先鋒性，這也是一種高級感。

李希米：是，每個人對高級感的定義不一樣。我認為高級感不一定指向簡約，但它一定是指向經(jīng)過深思熟慮的一種設(shè)計。

深嵐：對的，高級感來自于用戶本身以及他對空間的認知搭配，高級感某種程度上是人賦予的。

TOPYS：我們中國人買東西喜歡要求貨真價值，具體到家具上，可能一個黃花梨的木頭、一個真皮的包面、或者是榫卯雕花這類工藝更能說服人去付高價，但是國外設(shè)計類品牌好像很少強調(diào)材料，是為什么呢？

李希米：其實怎么說，材料方面的認知在歐洲這一塊其實比較成熟了，對于材料并沒有一個絕對嚴格的要求——就是這個材料一定要跟東西的價值和品質(zhì)掛鉤。

你可以看到歐洲相當大部分品牌都是用這種貼皮的材料、甚至玻璃、塑料，比如說Kartell，它是一個做塑料家具的品牌，它在歐洲和意大利有很多的客戶，那些人會覺得可以把塑料這種材料的設(shè)計做得這么好，它是一個工藝、技術(shù)和設(shè)計幾者結(jié)合在一起的完美案例，我就愿意為這個東西買單。

這一點跟中國有一部分消費者的固有認知其實已經(jīng)不一樣了，他們更看重的是產(chǎn)品里面的設(shè)計感，它的比例造型，跟人之間的關(guān)系風格，然后會希望通過設(shè)計給你提供的一種生活方式。我覺得材料仍舊是在整個的審美體系里面占相當重的比重的話，說明我們還沒有真正關(guān)注到設(shè)計，是處于比較入門的一個階段。

TOPYS：買手店也是近年來越發(fā)受到大眾認知的商業(yè)模式，既是在與消費市場接軌的前線，同時也承擔著一定的設(shè)計教育的功能，那據(jù)您觀察，買手店最近幾年的受眾人群有沒有發(fā)生一些變化？對設(shè)計有認知和愿意為經(jīng)典設(shè)計消費的人群體量增速如何？

深嵐：就我的觀察，一方面，目前在中國愿意為設(shè)計消費的群體還是非常有限，這需要消費者和作品之間有更多的了解和對話，專門去收藏經(jīng)典作品的人，在一定程度上也是需要一個長時間的積累，以及對作品的認知，這類人群目前并不多。但另外一方面，這個群體也確實呈現(xiàn)出越來越多元的面貌，我們這里經(jīng)常會出現(xiàn)藝術(shù)家和鄰家大叔大媽同時逛店的情景，95后和00后也在不斷加入Redzepi 的客戶群。

面對好看但“不合適”的家具，

該下手嗎？

對于消費，一千個人會有一千個理念。到自媒體時代，幾乎每個人的聲音都可以被聽到，甚至被放大，輿論引導(dǎo)的戰(zhàn)場里，沒有一個確定的勇士，大家都有可能是惡龍。有人說，便宜沒好貨，人不識貨錢識貨；也有人說，不要買最貴的，要買最適合自己的；還有人說，管它適合不適合，喜歡就是我的cup of tea。

已經(jīng)過了“管它適合不適合”的年紀，逐漸開始認定要買最適合自己的，但還是經(jīng)常會為了個人評價體系里貼著“華而不實”標簽的物品、生活方式心跳漏半拍，然后陷入糾結(jié)：“要不要嘗試下？也許看上去不搭，卻別有一番韻味呢”。有過這種經(jīng)歷的應(yīng)該也大有人在。

TOPYS：一件很有設(shè)計感的、經(jīng)典款的家具原本不在我的消費半徑里，但就是好心動，買回去又擔心和整體的家裝無法融合，該怎么決斷？

Linkai：我覺得如果說你已經(jīng)在考慮去購置一件經(jīng)典作品的話，我當然會推薦你就去把它搬回家里用一用。雖然說這里面可能會涉及到各種各樣的認知，但最簡單的就是，我們所有的人對美和舒適的體驗都是相通的。你既然一開始會考慮這種類型的產(chǎn)品，就說明起碼這個東西是在你的審美體系內(nèi)的。至于它和你的家裝搭不搭，其實只要使用者喜歡就可以了。

李希米：對于消費經(jīng)典我個人持一個很開放的態(tài)度，當然希望越來越多的人關(guān)注這一塊。但是說家具的風格和你家裝的風格搭配的話，還是建議謹慎一些。因為家具它不是一個孤立的存在，它是要跟你這個人的喜好審美，包括你整個的家庭裝修、你的空間結(jié)構(gòu)產(chǎn)生互動的。

深嵐：我非常認同設(shè)計師的觀點。從實操層面來說，我們強行把某一款經(jīng)典或者設(shè)計感很好的產(chǎn)品去推薦給小白，這種成功率幾乎為零。這個不是我們單方面去打通某些節(jié)點就能促成的，就好比鑰匙和鎖都在客戶手里，更多程度上需要消費者自己打通，前提和根本來自消費者自身的需求，例如他首先就迫切需要一把椅子。所以說，買家具沒有捷徑，只有多看多了解，多學習。

但非要說的話，個人認為這些都不是優(yōu)先考慮的，對我而言，我會考慮第一眼看到它時，是否讓我感官舒服，有坐下的欲望，再來才可能會有購買的動作。

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和專業(yè)人士的交流并不能一步到位地解決我們心中許多疑惑，反而有種類似兩個不同頻的電臺偶然串線到一起的感覺，要努力地抓住和理解對方，同時也要努力厘清自己多頭緒的思路。但這種不適和陌生感不正是不同觀念框架相互碰撞和交流時候的火花和意義所在嗎？打破原有的認知邊界，在「我不理解」的過程中逐漸理解世界的更多面向。