#前言

或許對(duì)于現(xiàn)在的許多年輕人來(lái)說(shuō)，就算沒(méi)有喜歡的明星，但或多或少有幾個(gè)喜歡的博主。在充滿不確定性的時(shí)代，在固定的地方相見(jiàn)，定期開(kāi)張營(yíng)業(yè)，定期感受愉悅。但是，金字塔只有一個(gè)尖尖，西瓜只有一口最甜。如何在人的心里占據(jù)一個(gè)特別的位置這件事，很難說(shuō)得清。做博主也一樣。

「摸魚(yú)事務(wù)所」就是一個(gè)與觀眾/粉絲建立起了這種「特別的關(guān)系」的自媒體賬號(hào)。

Slogan是「我們除了上班對(duì)啥都感興趣」。主營(yíng)業(yè)務(wù)：做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、打廣告；副線：拍開(kāi)箱視頻、做手工、賣(mài)周邊。這個(gè)賬號(hào)鏡頭前與鏡頭后的話事人「摸老師」有很多標(biāo)簽：#乙方惡霸 #百萬(wàn)播放廣告 #翻車(chē)人設(shè) #毒雞湯 #金句博主 #人間真實(shí) ……

我們與摸老師圍繞著「自媒體」「營(yíng)銷(xiāo)號(hào)」「做內(nèi)容」這幾個(gè)話題聊了聊。作為博主，比起那種“乘勝追擊，能撈則撈”的急切姿態(tài)，他更像一個(gè)處于風(fēng)暴中心的旁觀者，不僅勸自己保持清醒，也勸旁人冷靜。摸老師的魅力何在，以及他在這篇采訪里到底有多坦誠(chéng)，就交由你來(lái)判斷吧。

以下是摸老師的講述。

！本文建議配合采訪音頻食用，其中附贈(zèng)正片未收錄的小故事！

另附：《互聯(lián)網(wǎng)花椒博主的采訪音頻食用指南》

通勤路、喪氣時(shí)、摸魚(yú)時(shí)、沒(méi)東西下飯時(shí)、心情不太平靜時(shí)、想破罐破摔時(shí)、想辭職做自媒體時(shí)、發(fā)現(xiàn)偶像人設(shè)崩塌時(shí)……請(qǐng)隨意挑選。

【點(diǎn)擊這里】，收聽(tīng)麻（了又麻）辣（評(píng)互聯(lián)網(wǎng)）的摸老師講故事（時(shí)長(zhǎng)約1小時(shí)）。

01

自媒體，WHY or WHY NOT?

我大學(xué)是學(xué)建筑設(shè)計(jì)的，但是我還沒(méi)畢業(yè)的時(shí)候，第一份實(shí)習(xí)就找的自媒體相關(guān)了。在大三之前，我甚至不知道微博、公眾號(hào)這些是可以賺錢(qián)的。有人跟我說(shuō)有一個(gè)公眾號(hào)一篇廣告能拿到10萬(wàn)的時(shí)候，我是不相信的。

做自媒體主要是機(jī)緣巧合。

當(dāng)時(shí)偶然在微博上看到招聘，寫(xiě)了簡(jiǎn)歷，發(fā)了一些文章過(guò)去。對(duì)方讓我去入職的時(shí)候，我打開(kāi)微博的次數(shù)都不超過(guò)五次。完全是大學(xué)畢業(yè)前沒(méi)上過(guò)微博，可以說(shuō)是沒(méi)上過(guò)網(wǎng)。對(duì)這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是一無(wú)所知，誤打誤撞吧。

后來(lái)，我還做過(guò)一段時(shí)間的電影營(yíng)銷(xiāo)。有一次和迪士尼那邊開(kāi)電話會(huì)議，也不知道這個(gè)部分能不能說(shuō)，我提了一個(gè)策劃，說(shuō)，能不能讓死侍去砸了迪士尼樂(lè)園。對(duì)方沉默了很久，說(shuō)，能不能換個(gè)地方砸。

還挺多做不了的東西，也沒(méi)有什么預(yù)算，感覺(jué)很受制約。你想想，電影本質(zhì)上是一個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的商品，你做的所謂事件營(yíng)銷(xiāo)什么的，都是希望能把這個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的商品給它賣(mài)出去。也許你的商品形式不同，但最終還是要看甲方，而所有的甲方都是一樣的。

有時(shí)候，你的想法甚至連甲方都到不了，直接就被砍掉了。

有的時(shí)候，你還會(huì)做一些自己根本不想做的工作，比如說(shuō)《愛(ài)情公寓》的宣發(fā)。因?yàn)槲覍?shí)在是太討厭了，所以我覺(jué)得講出來(lái)也無(wú)所謂。我可以理解公司要活下去，大家要掙錢(qián)，但是我能明顯地看出大家的那種興奮的情感，類(lèi)似于“我終于接到《愛(ài)情公寓》啦！”。

我覺(jué)得太惡心了，我不允許這種污點(diǎn)出現(xiàn)在我的職業(yè)生涯里，所以就過(guò)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)號(hào)了。自媒體它的優(yōu)勢(shì)就在于很多事情自己說(shuō)了算，我可以把我的想法直接提交給甲方。

02 

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的自我修養(yǎng)

#開(kāi)端

起名的話，這個(gè)賬號(hào)最開(kāi)始是想叫「無(wú)所事事事務(wù)司」的，后來(lái)被優(yōu)化成「摸魚(yú)事務(wù)所」了。一開(kāi)始沒(méi)有那么明確的定位和風(fēng)格，就是想開(kāi)箱一點(diǎn)大家感興趣但是又不愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西，是后來(lái)才慢慢找到性價(jià)比最高的方式。

開(kāi)始的時(shí)候確實(shí)沒(méi)想過(guò)這個(gè)賬號(hào)能有什么發(fā)展，甚至最早的時(shí)候我來(lái)鼓山（公司）也不是要出鏡的，我是想給別人寫(xiě)腳本。所以整件事就是玩，覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)還年輕，這個(gè)時(shí)候不掙錢(qián)，做一些自己的嘗試也可以，沒(méi)想過(guò)能走這么久。這個(gè)是實(shí)話。

持續(xù)地表達(dá)與輸出內(nèi)容，比起感到疲憊，我會(huì)感到焦慮。因?yàn)槲也恢牢业拇媪繅蛭蚁亩嗑谩?/strong>

所以有的時(shí)候焦慮了就會(huì)看書(shū)、看電影、看電視劇。但是看得很痛苦。也不是說(shuō)有特別明確的目的，“啊，我今天要背一下這部電影里的經(jīng)典臺(tái)詞”這種，只是說(shuō)雖然你不知道什么時(shí)候會(huì)用得上，但是你得做這樣的事。而且你不做的話，你更不知道該怎么辦。

我們做這個(gè)賬號(hào)就是為了賺錢(qián)，沒(méi)別的。我一定還是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的，但是倒也不是那么擺爛的狀態(tài)。

因?yàn)樘拱字v，你擺爛了，金錢(qián)就會(huì)離你遠(yuǎn)去。現(xiàn)在確實(shí)是掙錢(qián)了，廣告排期基本上是一周一個(gè)，已經(jīng)排到8月中了。壓力肯定是有的，肯定煩啊。所以一個(gè)月之中最治愈的時(shí)候就是發(fā)工資的時(shí)候。

#轉(zhuǎn)折

不過(guò)這個(gè)賬號(hào)開(kāi)始有起色，開(kāi)始真正賺錢(qián)也不過(guò)是最近一年半年的事情。

在這之前，其實(shí)心理上出現(xiàn)過(guò)挺嚴(yán)重的問(wèn)題。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己做的內(nèi)容被人抄去還轉(zhuǎn)發(fā)得特別好，然后你就會(huì)覺(jué)得，人家不需要做內(nèi)容可能就過(guò)得很好，而你一個(gè)月就拿個(gè)底薪，你不知道你自己在干嘛你知道嗎。去年甚至已經(jīng)做好找新工作的準(zhǔn)備了。

但是在我們不小心買(mǎi)到河南博物院假盲盒，然后火到出圈的那期內(nèi)容以后，賬號(hào)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)，開(kāi)始賺錢(qián)了，然后就被金錢(qián)給治愈了。不過(guò)你不知道金錢(qián)帶來(lái)的這種幸福感多久會(huì)讓你麻木掉。你如果要是對(duì)錢(qián)也麻木了的話，這個(gè)事就麻煩了。

在這之前，其實(shí)我們做類(lèi)似的內(nèi)容已經(jīng)做了很久了，但是從來(lái)也沒(méi)有好過(guò)，沒(méi)有特別好的數(shù)據(jù)。

我們節(jié)目拍攝是沒(méi)有腳本的。也不是像好萊塢寫(xiě)劇本《救貓咪》那種有一個(gè)卡尺：第五秒我們要有第一個(gè)笑點(diǎn)，第八秒要出第二個(gè)笑點(diǎn)。要是這種工業(yè)化流程倒也還好，但實(shí)際上不是這樣的。

所以你說(shuō)我有做什么變化嗎？我有做什么努力嗎？沒(méi)有，完全沒(méi)有。

有什么預(yù)設(shè)的方向嗎？也沒(méi)有。

你沒(méi)有辦法說(shuō)是因?yàn)槟硞€(gè)特質(zhì)所以大家喜歡你，然后有那種自信說(shuō)“你現(xiàn)在給我一個(gè)從0開(kāi)始的賬號(hào)，我依然能做起來(lái)”。我沒(méi)有這種自信。只能坦誠(chéng)講說(shuō)，我覺(jué)得就是運(yùn)氣。

#所謂「喜歡」

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的人設(shè)這件事吧，我是可以理解和接受一些賬號(hào)是有它的人設(shè)的。

因?yàn)槟阒廊瞬豢赡苡肋h(yuǎn)像在鏡頭前那么亢奮，對(duì)吧？觀眾看這個(gè)賬號(hào)也就是為了開(kāi)心。從制作者的角度來(lái)講的話，我從一開(kāi)始就盡可能用的我自己，因?yàn)槿绻硌莸脑捚鋵?shí)還挺累的。所以，如果說(shuō)大家能喜歡這樣的人的話，這個(gè)號(hào)就可以繼續(xù)下去，要是大家不喜歡的話，我就找下一份工作。

這兩年以后，很多時(shí)候你會(huì)覺(jué)得，你作為一個(gè)博主跟大家之間是可以坦誠(chéng)地講一些事的。

兩三年前，我直播還經(jīng)常會(huì)跟大家說(shuō)，買(mǎi)個(gè)東西買(mǎi)不起，很猶豫什么的。但是你不可能一個(gè)月接四五個(gè)廣告，然后跟大家說(shuō)我好窮，大家也不傻。你真誠(chéng)地去跟大家講說(shuō)我就是賺到錢(qián)了，大家也不會(huì)覺(jué)得有什么問(wèn)題。

我作為一個(gè)幽默搞笑類(lèi)的博主，收到的私信很大一部分來(lái)自于一些飽受焦慮、抑郁困擾的人們。他們需要一些逃避的地方。倒也不是說(shuō)摸魚(yú)事務(wù)所做得多么牛逼而能夠治愈他人，而是他們恰巧選擇了摸魚(yú)事務(wù)所作為治愈它的地方。

但是吧，有時(shí)候大家會(huì)覺(jué)得“沒(méi)有你我就不行了”什么的。我也經(jīng)常會(huì)在直播里跟大家講，不要把自己依靠在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)身上，大家這都屬于自救的一個(gè)行為。一方面來(lái)講，我頂不住大家這種依靠，二來(lái)的話，如果說(shuō)我未來(lái)出現(xiàn)了什么問(wèn)題，然后可能對(duì)他們的傷害更嚴(yán)重了，我希望大家都能從這件事里面抽離出來(lái)。

其實(shí)大部分人都是來(lái)報(bào)喜的，像是“治療取得了階段性的成果”，或者緩解了焦慮之類(lèi)的，這就挺好。天天的就跟廟一樣，來(lái)還愿來(lái)了。沒(méi)有信仰就導(dǎo)致了自媒體成了神父嘛，來(lái)告解了。

可能相比明星，博主是會(huì)感覺(jué)更加親近一些，好像互相認(rèn)識(shí)一樣。對(duì)，是這樣的。但是他們罵我的時(shí)候一點(diǎn)看不出來(lái)把我當(dāng)朋友。

#所謂「退路」

覺(jué)得什么樣的人比較適合做自媒體??？

富二代吧。因?yàn)楦欢泻舐贰?/p>

我覺(jué)得如果是一個(gè)相對(duì)坦誠(chéng)一點(diǎn)的人，不太會(huì)勸人去做自媒體。如果我今天是25歲，我可能會(huì)覺(jué)得我時(shí)間還有大把，我可以去嘗試，可以去玩。但如果我已經(jīng)在做一份工作，然后這個(gè)時(shí)候再有一個(gè)公司問(wèn)我說(shuō)，你要不然來(lái)做自媒體，做開(kāi)箱博主，每天對(duì)著鏡頭表演你自己，我不會(huì)再選擇這條路了，對(duì)吧？這很正常的。

對(duì)，自媒體其實(shí)是有一點(diǎn)靠天吃飯的感覺(jué)。但我們不如農(nóng)民，農(nóng)民的話現(xiàn)在有科學(xué)的技術(shù)，有固定的時(shí)節(jié)。你只要在這個(gè)時(shí)節(jié)做這件事兒，只要努力就會(huì)有收獲。但是對(duì)于自媒體，除去一些刷水這樣的“科學(xué)”手段，其實(shí)很多人是沒(méi)有吃這個(gè)飯的資格的。很多人被誘騙進(jìn)來(lái)去做這個(gè)工作，最后顆粒無(wú)收。

所以，如果說(shuō)有一定退路的時(shí)候，你可以很堅(jiān)定地對(duì)一些事兒有自己的堅(jiān)持。這個(gè)廣告我可以不做，熱度我可以不蹭，這個(gè)賬號(hào)可以兩年之后再慢慢的好起來(lái)，我無(wú)所謂。而如果說(shuō)一旦你做過(guò)一次，你妥協(xié)過(guò)，就會(huì)很麻煩。所以在我看來(lái)，自媒體可能就是需要這種要么有退路，要么有點(diǎn)缺心眼的人。

03

人生是曠野

關(guān)于賬號(hào)的發(fā)展方向，公司的期待一定是它越做越大，但是這個(gè)賬號(hào)在內(nèi)容上我沒(méi)有辦法去找其他人跟我一起合作內(nèi)容，所以它的產(chǎn)能比較有限。我們目前在嘗試著去做一些周邊，然后未來(lái)看這一部分能不能做起來(lái)。內(nèi)容上的話，其實(shí)從一開(kāi)始就沒(méi)有特別去順應(yīng)什么，絕大部分選題是靠直覺(jué)，以后的話肯定也是照著這個(gè)方向。之前在沒(méi)有疫情的時(shí)候，其實(shí)本來(lái)打算著世界各地走一走，但是這個(gè)計(jì)劃已經(jīng)擱置了三年有余了。

開(kāi)箱這件事其實(shí)依賴的是箱子里面的東西，我期待讓大家喜歡的是我對(duì)于一些事情的反應(yīng)。所以如果這個(gè)邏輯是通順的話，我去做任何事情都是合理的。我去旅游，我去體驗(yàn)任何的東西，我去吃什么，這些都是合理的。所以希望疫情早日結(jié)束，我能有機(jī)會(huì)去借工作之便去體驗(yàn)不同的事情。

我個(gè)人來(lái)講的話，一定是希望早掙完錢(qián)早退出的。

我之前做過(guò)另外一個(gè)漫畫(huà)的賬號(hào)，那是我畢業(yè)之后第一份工作，做漫畫(huà)腳本。那個(gè)工作是我第一次發(fā)現(xiàn)我寫(xiě)的東西有人看，在網(wǎng)上有一定的傳播度。那份工作我非常喜歡，我那個(gè)時(shí)候一直覺(jué)得這份工作就是我要做一輩子的工作。后來(lái)因?yàn)榉众E不均，然后就，對(duì)方把賬號(hào)密碼給改了。

所以還是提前做好心理準(zhǔn)備，然后會(huì)容易一些，你把所有的賬號(hào)都看作是自己的一個(gè)事業(yè)，到最后來(lái)傷心的還是你自己，對(duì)吧？有的時(shí)候會(huì)覺(jué)得類(lèi)似于漫畫(huà)月刊上面那種漫畫(huà)，也應(yīng)該在沒(méi)有那么多人喜歡它的時(shí)候及時(shí)完結(jié)，要不然的話場(chǎng)面會(huì)變得很尷尬。

我希望自己能成為那種，發(fā)現(xiàn)大家不喜歡我之后，能及時(shí)的跟大家說(shuō)再見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

這個(gè)賬號(hào)的狀態(tài)，還有我自己的狀態(tài)能保持多久，我不知道。

我只能給自己許下了一個(gè)心愿，因?yàn)槲医衲晔?9，來(lái)年是30歲，心里想的是在30歲的生日給自己放一個(gè)月的假，就是這一個(gè)月是不更新的那種。所以目前靠著這個(gè)盼頭在繼續(xù)生活下去。

--彩??蛋--

與摸老師的快問(wèn)快答

T：TOPYS  摸：摸老師

T：如果你不做博主，現(xiàn)在可能在做什么？

摸：嘗試拍攝能被操作系統(tǒng)用8位數(shù)買(mǎi)下來(lái)當(dāng)桌面的照片。

T：請(qǐng)用一句話概括自己。

摸：文盲或半文盲。

T：如果讓你給大家推薦一本書(shū)，會(huì)是什么？為什么？

摸：今敏的《我的造夢(mèng)之路》，今敏講了自己在創(chuàng)作過(guò)程中的心路歷程，非常有趣。

T：聽(tīng)說(shuō)你喜歡玩膠片，如果拋開(kāi)一切限制，你想拍出一張?jiān)鯓拥恼掌?/mark>

摸：能被操作系統(tǒng)用8位數(shù)買(mǎi)下來(lái)當(dāng)桌面的照片。

T：如果下輩子你會(huì)變成一種海鮮，你會(huì)選擇成為哪種海鮮度過(guò)你的一生？為什么？

摸：海鮮聽(tīng)起來(lái)會(huì)被吃…深海里那種長(zhǎng)相驚人的海生物，也不會(huì)被吃，也很難被抓走研究。等活膩了就悄悄游到淺海自殺，然后驚艷所有人。

T：之前偶然和一個(gè)大連朋友聊到東北的文學(xué)和影視作品，他是這么說(shuō)的：“破敗、無(wú)序、困苦，但人還挺有趣”。你覺(jué)得東北以及生活在這片土地上的人有他們的氣質(zhì)嗎？對(duì)你有什么影響？

摸：我們家那邊大家大部分都是一個(gè)化工廠里的，賺死工資，一個(gè)月三四千塊。有一個(gè)人的愛(ài)好就是做四輪汽車(chē)，用從廠子里偷出來(lái)的鐵皮做車(chē)，停在燒烤店旁邊用鎖電動(dòng)自行車(chē)的鏈鎖拴著。我大學(xué)的時(shí)候一年回兩次家，家鄉(xiāng)變化不大，車(chē)倒是每次都有點(diǎn)進(jìn)步，暑假回去有轱轆了，寒假回去有擋泥板了，不過(guò)后來(lái)我們家搬走了，沒(méi)看到那輛車(chē)的結(jié)局。

我無(wú)法總結(jié)這種氣質(zhì)，但是我很喜歡，我想成為這樣的人（我會(huì)自己買(mǎi)鐵皮）。