Catherine創(chuàng)業(yè)時，正巧趕上2020年疫情，她開始成為冥想忠實用戶，每天睡前雷打不動地打開冥想app音頻，花15分鐘做冥想。讓她印象里最深刻的一次，是某天深夜里突然襲來的胃痛，因為不好意思打擾室友，索性做了半小時冥想，在充滿安撫性的引導詞里，身體逐漸放松，胃痛竟然好轉了。

聽上去有些神奇，但Catherine認為，冥想并非完全是心理作用，它真的有科學證明，不僅能提高專注力，改善睡眠，甚至還可以緩解焦慮，連比爾·蓋茨和喬布斯都是冥想推行者。在Catherine眼里，冥想早就由一批代表著“成功”的美國硅谷新貴們證明實際有效，“華大基因CEO尹燁都說過冥想能改變基因?！?/strong>

新手初一是今年上海封禁最嚴重時入局的，因為睡不著覺，花了四、五百元報名了冥想訓練營，每天做的最多的事就是一呼一吸。就是這樣最簡單、日常的呼吸，能夠讓她隨著冥想音頻昏昏睡去。雖然睡眠是好了不少，但因為受不了社群群聊，加上封控期間吃飯不規(guī)律等問題，后續(xù)的飲食正念沒堅持下去，最后整個課程不了了之。隨處可見的冥想推廣也成為她抽離的主要原因之一，“全民做正念和冥想是好事，但現(xiàn)在有些正念過度商業(yè)化，反而成了圈錢的活動，疫情本就讓大家身心受傷，這樣的‘正念’會令我有些反感”。

通過科學+精英人士自我管理的背書，如今冥想確實是進入了不少人眼里，成為如同瑜伽、普拉提這樣調節(jié)身心的生活方式。疫情無疑是催化了國內這股冥想風潮。Now冥想是國內最早一批進入冥想行業(yè)的品牌，疫情前，每個月的用戶增長在30萬-50萬之間，疫情后，每月以60萬-100萬的數量暴增。去年短短一年，Now冥想對外宣稱用戶人數突破千萬，成為冥想領域頭部產品。風頭正勁的健康生活方式品牌Heartly Lab，疫情期間幾乎是乘風直上，用戶增長接近300%，整體活躍用戶數量也是前期的近三倍。目前，該品牌已經拿下千萬級種子輪融資。

now冥想界面

Heartly Lab產品界面

和瑜伽相似，兩者都先是國外向國內傳播，被高壓、高收入的精英人士奉行，經歷了從小眾到走向流行的過程。據統(tǒng)計，過去4年里瑜伽市場增長超過30%，2020年中國瑜伽行業(yè)細分市場課程服務行業(yè)規(guī)模為200億元，瑜伽用品市場規(guī)模為187億元。女生們人手一條lululemon的瑜伽褲，似乎已經說明沒什么需求是不可以制造的。

冥想生意真的好做么？它會像瑜伽一樣掀起國內下一個“風潮”么？2016年，Now冥想CEO Len從國外回到國內創(chuàng)業(yè)，他表示到現(xiàn)在，已見證過二十多家冥想品牌倒閉。品牌出身的Heartly Lab創(chuàng)始人Vivienne也提到身心健康領域在產品和推廣上的嚴謹與穩(wěn)重，更需要回歸本質的價值，委婉拒絕過投資人VR+ 元宇宙等建議。投入多，盈利慢，因為“心靈行業(yè)”特殊性，不能激進和過度營銷，需要在外來“物種”中不斷根據國情創(chuàng)新、摸索，這些都注定了冥想生意似乎沒我們想象的那么簡單。

焦慮，失眠，抑郁

緊跟大眾痛點的冥想生意

《冥想正念指南》在豆瓣上曾被打出9.2分高分，這部網飛出品的8集動畫小短片里，一改冥想深奧、玄妙的印象，由佛教僧侶安迪·普迪科姆通過自身修行經歷來講述何為冥想。作為一位早年失去親友的人，安迪曾和大多人一樣不知道如何處理自己的情緒，經常被情緒壓到喘不過氣，思緒忙亂。佛教師傅指引他靜靜地在腦海中想象坐在馬路邊，將腦海中的思緒轉變成來來往往的汽車，而正是這些汽車讓人坐立不安。吸引我們跑到馬路上追趕、攔截，這時我們就會忘記我們的初衷其實只是坐在路邊。

所以冥想本質上可以稱為一種技能，一種能訓練我們大腦的方式，增強自我對潛意識的控制能力。冥想中的“呼吸”便是通過將注意力集中在當下的每一個吸氣和呼氣上，不斷收回游走的思緒，將心帶回身體回歸當下。

至于在冥想過程中能得到什么？作為風口行業(yè)上的創(chuàng)業(yè)者，Len本人很有資格回答這個問題。他反思到現(xiàn)代人不快樂的原因常在于抓取太多，冥想是一個內在清理的過程，過程中，很多負面情緒和念頭會慢慢脫落，放下偏見和執(zhí)著，很多生活習慣也會慢慢改變。與得到相比，這些放下和失去會讓我們更加放松，“冥想的過程會感覺到全世界在陪伴自己，這本身就是一種享受和收獲?！?/strong>所以冥想也很有禪宗色彩，即不求獲得，反而才有所收獲，用戶初一就提到自己對冥想并不抱期待，“抱有期待就是有所求，有所求心里就有雜念就靜不下來?！?/span>

冥想中很經典的一個練習也能驗證這個觀點——伴隨著呼吸吐納，將腦海中出現(xiàn)的思緒想象成天上浮云，不去做任何的判斷，從主體中抽離出去靜靜地關注它們，任由它們自由自在。冷靜的思辨中，你就會發(fā)現(xiàn)，情緒如云多變而易散，我們并不能真正抓得住。所以只有回到當下，才可以讓大腦從繁雜思緒中解放出來。用Len的話來說就是“滿船空載明月歸”，似乎什么也沒得到，卻得到了頭腦暫時的清明和安靜。

這樣一種近乎靜修才能體悟到效果的方式，在國內又有多少人需要呢？答案可能是有多少人焦慮，市場就有多大。如果讓Heartly Lab創(chuàng)始人Vivienne來看待國內冥想整個發(fā)展，幾乎是隨著高壓、快節(jié)奏的現(xiàn)代人生活穩(wěn)步前進，從2010年以后，每2-4年就會迎來一次爆發(fā)。疫情期間，當keep崩掉登上熱搜，劉耕宏、帕梅拉輪番占領年輕人收藏夾，全民健身成為一種健康的生活方式，緊隨其后的“心靈保健”自然也少不了。

目前國內暫未有一個冥想或正念的市場數據，但Vivienne認為可以從中國“心理健康”或“身心健康”市場來尋找到冥想發(fā)展趨勢，其中包括睡眠問題、心理產業(yè)，體育健康和瑜伽市場，它們都映射著“冥想產業(yè)”前景潛力巨大。中國睡眠研究會發(fā)布過了一份睡眠調查報告，當下我國有超3億人存在睡眠障礙，超過四分之三的人晚上11點以后才能入眠。因為疫情，生活不確定性持續(xù)增大，入睡時間又整體延遲了2到3小時，作息紊亂、睡眠障礙、運動減少都進一步引發(fā)睡眠問題。

和健身類似，冥想同樣需要經歷長久練習才有效果，冥想的忠實粉絲比爾·蓋茨就曾說過："我認為冥想是一種對心智的鍛煉而已，正如運動對肌肉的訓練一樣”。在Vivienne這樣的業(yè)內人士看來，人們的失眠、焦慮等問題只是表面癥狀，背后真正需要解決的是心緒不寧和以及身心與當下失去聯(lián)結。與吃褪黑素以及一系列治療藥物相比，冥想可以從最本質的飲食起居細節(jié)上來做改變，從人的身心狀態(tài)和生活方式去調節(jié)失眠以及焦慮情緒。頗有點無痛、無副作，從根本上解決“問題”的意味。

于是如何讓冥想潤物無聲的浸入日常，成為一種不需要花大力氣的生活方式，幾乎是所有冥想品牌在做的事。Heartly Lab最早從微信搭建小程序起家，打開小程序就能迅速嘗試10-20分鐘的冥想訓練，滿足“嘗鮮”需求。Vivienne也介紹到，Heartly Lab優(yōu)勢之一便是內容側重場景性、生活化，能滿足用戶隨時隨地進行冥想練習，“正念和冥想的練習絕對不是你坐在蒲團墊上的那一刻，它是在你生活中的每一刻。所以我們會把正念盡可能融入到生活中所有場景里，從早上刷牙到吃早餐，從走路到下班健身等等”。Now冥想則在2019年將睡眠作為重點發(fā)展模塊，不斷對具體場景進行切割、分類，試圖不放過任何一種失眠可能，“我們根據用戶的一些反饋，比如用戶在睡前會存在很多問題，或五、六點鐘醒過來以后再也睡不著了，我們都會一一設置冥想內容?！?/span>

除了橫向需求大，縱向上，冥想覆蓋人群可能也遠比健身范圍更廣，這門“心靈生意”幾乎可以從中年群體做到學生群體。Now冥想和Heartly Lab兩個品牌都提到早期受眾還局限在一、二線城市白領女性，集中在25～35歲。但這兩年，用戶人群已經發(fā)生了改變，男女比例穩(wěn)定在4:6，越來越多“不看功效看療效”的男性開始將冥想納入生活方式。

從2022年開始Heartly Lab的用戶人群明顯在泛化，包括25歲以下的學生群體，以及35歲以上的中年人。人群逐漸向二、三線城鎮(zhèn)家庭下沉。相比一線城市青年，他們有更多時間，以及更多的可支配收入，在冥想市場的消費潛力上不可小覷?！爱斀洕啪彛蜆I(yè)受挫，青年內卷等問題不斷沖擊青年學生群體，這屆正在探索人生方向的年輕人對未來職業(yè)和人生更加迷茫。二、三線城鎮(zhèn)家庭中的中年人往往上有老下有小，處于中流砥柱階段，困惑和壓力也更多”。Vivienne說。另外，冥想因為一線城市精英背書，本身就帶有一些如同露營、滑雪等中產屬性，所以也被下沉市場視為一種逐漸流行起來的新中產健康生活方式。

見證過20多家冥想品牌倒閉

心靈行業(yè)“營銷” 不好做

雖然冥想現(xiàn)在火了，但它過去并不如今天這般“風光”。Len就表示創(chuàng)業(yè)6年，見證過倒閉的冥想公司大多都是在用戶沉淀前，市場爆發(fā)前先撐不住了。冥想作為舶來詞“meditation”，意為禪修，最早起源于古印度的婆羅門教和耆那教，在國外常和宗教、禪修綁定，但鑒于國情以及歷史文化不同，國內接受程度顯然有限。

所以冥想想要在國內普及開來，品牌首先要做的便是將其和宗教解綁，同時將科學化深植到用戶心智。Now冥想app無論是在界面或是課程研發(fā)上，都格外注意科學背書，除了和本地大學以及研究所合作，還積極引入國外冥想課程，“科學性是我們一直強調的一點，希望通過冥想場景生活化的同時，用心理學、運動神經學等學科介入，共同幫助用戶達到良好改善。但首先它們立足點是需要有科學數據調研支撐，而不是形而上學的東西?！贝送猓琋ow冥想認為中國文化里有很多關于冥想的記錄，但由于缺乏科學依據和研究，難以被廣泛傳播和應用?！斑@是我們強調其科學性的原因，但究其本質，我們想打造一款中西結合的冥想產品”。

Heartly Lab創(chuàng)始人Vivienne也認為東西方的文化背景里同樣都有對應的修養(yǎng)身心與精神探索的傳統(tǒng)和方法，所以與其想要完全剝離禪修色彩，不如用科學有效的理性范式將傳統(tǒng)文化的經典智慧融入進去。Heartly Lab的內容體系除了建立在以現(xiàn)代心理學、腦神經科學為基礎上的正念療法體系，還汲取了東方的經典智慧與傳統(tǒng)文化精髓，比如《道德經》 、《皇帝內經》以及古人在儒釋道上的傳統(tǒng)文化。

和Now冥想科學、嚴謹，略顯寡淡的app界面又不同，Heartly Lab整體視覺讓很多年輕用戶印象深刻，尤其是深受女性用戶喜愛，在音頻處理上，也有使用過多款產品的用戶反饋，“Heartly Lab的音頻聲音會更有吸引力”。這點上，Vivienne認為科學嚴謹并不一定意味著 “直男”，“目前國內大多數冥想產品仍是過于偏向工具化，短平快地做了包裝，將品牌打出去迎合用戶。而Heartly Lab的產品除了將科學體系作為內容核心價值，音頻制作，產品化的UI交互設計都希望帶給大家年輕現(xiàn)代化，舒適和人文感”。

例如logo的設計上， Heartly Lab采用了綠色，中間一顆心，心代表著第三眼，希望幫助大家真正去感受和理解世界的不是頭腦，而是心。同時綠色也能讓用戶看見產品第一眼時就感受到放松或擁抱的姿態(tài)。

如果說冥想在國內已經逐漸迎來合適機會，接下來應該是快速融資，擴大市場。但作為一門帶有“療愈性質”的心靈產業(yè)，無論是推廣或者營銷，冥想生意每一步都需要更加謹慎，也更艱難，可以說這是一門無法跟風，快速擴張的生意。市場定位上的獨特性以及用戶群體特殊性，都需要倒逼品牌不斷沉淀，摸索出一套適應于本土的冥想內容體系。

投資人就曾向Vivienne建議將時下最火的vr和元宇宙等新技術與冥想進行融合，給用戶創(chuàng)造更酷的體驗感。但因為大多數冥想需要閉眼操作，排除干擾，過于強烈的視覺體驗反而容易讓冥想失去靜修效果，這一點被Vivienne很干脆拒絕了，“對于與新的技術節(jié)點的結合和應用，我們保持開放與擁抱。但前提是先把冥想正念療法產品和服務的正統(tǒng)與科學有效性保證好，這是基礎也是目標，其次才是形式與方法的創(chuàng)新，而不能本末倒置?！?/span>

除了產品營銷，為了籠絡住用戶，大部分品牌還會搭建付費社群，但如何在不擾亂用戶生活作息，不再增加社交壓力，引發(fā)反感的同時，讓用戶進行深度長期的付費體驗等，都是品牌在接下來變現(xiàn)路上需要面對的實際問題。

被看好的線下冥想場景

會是下一輪風行的“瑜伽教室”么？

作為常被拿來和冥想做對比的瑜伽，這位80年代就進入國內的“老將”，已經到了快速發(fā)展的后期階段，據艾瑞咨詢，2020年超六成中國女性運動健身愛好者參與過瑜伽練習，成立于5年內的瑜伽企業(yè)占近8成。瑜伽的普及很大程度上得利于線下場景擴大，有專業(yè)老師，以及團隊課程，讓學員感受到專業(yè)、互動性的體驗。

目前大部分品牌的冥想練習仍采用線上，匹配用戶碎片化時間場景。但冥想這樣一項注重實際體驗的生活方式，其實非常適宜于打通線下場景。2019年，Now冥想和合作伙伴就在上海開出線下冥想空間，但因疫情影響，時間成本和場地成本過高，不到一年，體驗館便面臨被關閉的命運。盡管出師不利，但Now冥想創(chuàng)始人Len仍表達出對線下冥想場景看好，并且認為未來有很多想象空間。

據Len稱，Now冥想每年都會在線下舉辦4次訓練營，幾乎次次報名爆滿。這樣有周期性的線下團體冥想訓練其實也適合被搬到高壓的企業(yè)、高校等場景。早在2013年，全球最大互聯(lián)網公司Google，就開設了“尋找內在自我”的培訓，讓員工接受專業(yè)的正念冥想訓練，隨后臉書、領英和推特等知名科技公司都開始紛紛效仿，進行員工冥想培訓。斯坦福大學也在校園內設置了茶隼冥想中心，鼓勵教師和學生，前去放松心靈。

察覺到場景潛力，Heartly Lab同樣在積極布局線下。創(chuàng)始人Vivienne認為線下場景的打通將更利于用戶縱深體驗，“正念是需要多次練習，并不是一劑短期良藥，所以更需要反復練習，只有多觸點地接觸用戶，對于品牌才會形成一個更好的良性循環(huán)”。

Heartly Lab 也和很多品牌合作，共同打造符合用戶習慣和興趣的多元正念場景

冥想品牌擁有的線上產品和平臺本質上都是以內容為驅動的社區(qū)，線上通過提供有效的產品形態(tài)，便利地觸達用戶，提供解決服務和方案，但同時線下也必不可少。未來，勢必將有更多人走到線下，其中就包括更為年輕的小白用戶，通過一節(jié)線下體驗課，激發(fā)興趣，重新回到品牌線上，參與不同程度的練習課程。另一類則是需要進階的資深用戶，本身已經參加過線上訓練營，這時候開辟另一個線下場景，將更有利用用戶嘗試深層體驗。另外社區(qū)性質的搭建，包括老師、學員、組成社群，都將形成內容品牌的驅動力，增加用戶對品牌的忠誠度。

面對被業(yè)內人士稱作“三千億”的市場，線上冥想產品下一輪爆發(fā)值得期待，但在線上競品不斷，各功能領域被劃分越來越垂直，線下產品趨勢待發(fā)，如今冥想產業(yè)的創(chuàng)始人們恐怕再也無平靜下來。有趣的是，兩位創(chuàng)始人Vivienne和Len對于創(chuàng)業(yè)帶來的焦慮并不避諱提起。作為冥想長期的受益者，因為帕金森帶來的身體問題，Len在采訪交談時，都要隨時關注自己情緒，讓自己心態(tài)上盡量地表現(xiàn)得更好，不受外界干擾。這對于他同時是一種冥想狀態(tài)，幾乎做到了身體力行。

Vivienne也坦誠接受了自己的焦慮，并表達出冥想不能神化，它只是提供了一種方法，讓我們的身心平衡有更穩(wěn)定清晰的覺察，“我相信好的冥想品牌創(chuàng)始人都是有很多初心的，我希望能兼顧創(chuàng)業(yè)初心，又把我的員工養(yǎng)活下去，確實會面臨很多真實的問題和挑戰(zhàn)，但是我覺得 ‘冥想’給了我錨點，因為我本身是倡導這種生活，所以我們自己要先踐行”。

冥想究竟能不能平息焦慮或許要因人而異，但面對“冥想風”吹起，行業(yè)利好，在當下“焦慮“這簇愈燃愈烈的火苗面前，創(chuàng)始人們要如何穩(wěn)住心態(tài)，一點點“布施雨露”，而不至于被大火反撲，或許才是剛剛開始的考驗。