和朋友聊天，得出一個共識：在國內(nèi)一線大都市，只有能養(yǎng)得起狗的人才能算中產(chǎn)。別小瞧任何一個在大街上牽狗遛彎的時髦男女們，這幅chil姿態(tài)背后需要十分高昂的成本。養(yǎng)只狗不僅意味著主人需要在寸土寸金的大城市有足夠大的房間，他還要有時間遛狗，帶狗玩。但凡主子們有個頭痛腦熱，在寵物醫(yī)院不花個大幾千都出不來……

雖說養(yǎng)寵物和養(yǎng)小孩一樣，豐儉由人。但兩者作為“情感生意”下限都不低，同樣上限沒有天花板。今年國慶假期的一處景區(qū)，一只狗就享受了兩名人力轎夫抬上山的待遇，而狗主人不僅要自掏腰包600元，還要提供情緒價值，自己一邊辛苦爬山一邊還要不停安撫狗狗。這幅景象，在老一輩人眼里，也只有為爹媽做才配得上“孝道”二字。

別管大家接不接受，持什么態(tài)度，在持續(xù)老齡化和單身潮因素下，已經(jīng)火了好幾年的“它經(jīng)濟”正在以大眾想不到的速度飛速發(fā)展。后疫情的居家孤獨感，無疑進一步刺激了這筆寵物生意。目前食物、醫(yī)療、用品等領(lǐng)域出現(xiàn)了穩(wěn)定、垂直的消費品牌，同時醫(yī)美、攝影、保險等領(lǐng)域也開啟了全面升級，艾瑞咨詢《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》指出，未來三年我國寵物行業(yè)復(fù)合增速在14.2%，到2023年規(guī)模將達到4456億元。當(dāng)新一代中產(chǎn)迎來全面的消費升級，“吸金獸"們也將在不同垂直細分領(lǐng)域催生出巨大的消費市場規(guī)模。

沒有天花板的寵物經(jīng)濟，已經(jīng)刮起了“輕奢風(fēng)”。

買包包、喝啤酒、帶吃大餐

這屆寵物們，有你想不到的“輕奢風(fēng)”體驗

都市男女提起“輕奢風(fēng)”，就離不開買包包。今年新中產(chǎn)們最愛的品牌lululemon一款背包就成了爆款，只是大家買來不是自己背，而是給狗主子背。包也不貴，34美元（244元人名幣）。除了常規(guī)尺寸外，背包還有更大的迷你款（仍然屬于緊湊款）和微型款選項。包包的大小只夠人放個耳機和鑰匙扣，但給狗狗用，完美合身并且實用，包里能揣玩具、零食以及鏟屎的塑料袋。

狗主人也是美名其曰是鍛煉狗子們的獨立性——自己的東西自己拿。值得一提的是，這款包包在Tikok上成了時髦達人和自家狗子扮酷的存在，紛紛曬起了同款。一不小心又給lululemon帶了貨。

如果你嫌棄lululemon配不上“輕奢”一詞，只能算個物美價廉的寵物包，那就一定要了解一下今年6月底Gucci古馳推出的首個奢華寵物生活方式系列，包括餐具、旅行包、外套等，最貴的寵物沙發(fā)7萬元。

這是Gucci首次進軍寵物市場，設(shè)計上沿襲的依舊是老花樣式，采用再生聚酯纖維、再生棉和創(chuàng)新可持續(xù)材料 Demetra，是不含任何不含動物成分的環(huán)保材料。除此之外，奢侈品牌思琳（Celine）推出首個寵物系列，高端服裝品牌雨果博斯（Hugo Boss）和萌寵品牌也合作玩了一把跨界。

除了買包包，吃在寵物消費占比很大比重。今年雙十一前夕，京東超市發(fā)布了寵物品類增速排行榜，前四名包括烘焙糧、凍干生骨肉糧、陪伴機器人、智能貓砂盆，增速最高的烘焙糧銷售額同比增長96倍。國內(nèi)寵物食品已經(jīng)卷得不行，國外的美食餐廳則直接開啟了萌寵私廚模式。

舊金山一家名為 Dogue餐廳最近開始為狗狗們提供美食。菜單可不是普通的狗糧速食，而是具有法國風(fēng)味的菜肴，用當(dāng)?shù)赜袡C食物做成。根據(jù)季節(jié)不同，狗狗們還會品嘗到限定款，從牛肉、牛排配胡蘿卜到魷魚墨和章魚，直接在后廚做好端出，放在銀盤上供給狗狗們食用。

目前，這家餐廳給狗狗特供的菜單僅在周日提供，每頓價格大約為 75 美元（539元）。想一想自己去餐廳小酌一杯，如果還能帶上狗，在特殊時節(jié)“非高頻”地享受一頓，其實也挺棒的。

在感恩節(jié)前夕，可能是為了讓主子們感恩自家小狗，品牌Busch Light推出了一款土耳其風(fēng)味的“狗狗啤酒”。四罐的啤酒套裝為15美元（約為108元）

說是啤酒，它其實更像是一款飲料，配料表里包括“感恩節(jié)”必出現(xiàn)的火雞以及天然紅薯、羅勒、生姜、姜黃和薄荷葉等。Busch Light的官網(wǎng)上，稱這款啤酒營養(yǎng)豐富，有助于促進狗狗的消化系統(tǒng)。

另外這家品牌也不忘記溫馨提示，提醒主人們不要給狗喂真正的啤酒，他們家這款啤酒則是完全不含酒精，人類也可以飲用，鼓勵和自家狗狗一起“醉”。真沒想到，品牌醉翁之意不在狗，還可以這么促進銷量。

無論是另辟蹊徑的奢牌和狗食餐廳，其實都是迎合年輕人為萌寵新開設(shè)的需求。年輕人作為奢侈品消費和“網(wǎng)紅餐廳”的主力軍，想要抓住他們，就得先抓住他們掛在心尖上的萌寵們，品牌除了能夠擴大銷售品類，增加話題傳播度，博得年輕人們的好感，也能讓品牌和餐廳打上“新”的標(biāo)志。這樣跨界地和年輕人玩一把，可能還會收獲到意想不到的效果。

在穩(wěn)定成熟期迎來“它消費”升級

瞅準(zhǔn)時機，給萌寵們“抗初老”的項目

美國目前是全球第一大寵物經(jīng)濟大國，發(fā)展經(jīng)歷了五個階段，分別為啟蒙期、成長期、快速發(fā)展期、成熟期和加速整合期。同步比較國內(nèi)，華經(jīng)情報網(wǎng)指出，從90年代初期到今天，只經(jīng)歷了三個階段，啟蒙期、成長期和快速發(fā)展期，目前階段正在趨向成熟穩(wěn)定。雖然國內(nèi)寵物市場處于上市期，擁有價值千億經(jīng)濟的可能，但就成熟度而言，各產(chǎn)業(yè)仍然處于分散階段，數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)前五大品牌的市場占有率不足20%，當(dāng)寵物食品、寵物醫(yī)療等細分領(lǐng)域孵已經(jīng)化出了成熟的賽道，接下國內(nèi)品牌再想突圍，需要迎來更為精細化的整合市場。

相比提供基礎(chǔ)服務(wù)的寵物店，有能力整合多方服務(wù)和資源的特殊寵物店更有可能受到資本方青睞。目前杭州已有首家寵物抗衰中心。據(jù)探訪者表示，體驗中心有抗初老診療室 、抗初老鮮食餐廳 、抗初老SPA館、抗初老健身房四個區(qū)域，為狗狗提供飲食、健身、心理等多方面的養(yǎng)老服務(wù)。

和國外特供菜單的餐廳相比，這家中心將奢華服務(wù)體現(xiàn)的更明顯?？钩趵硝r食餐廳擁有米其林廚師為狗狗們打造奢華米其林套餐，包括銀鱈魚、澳洲鱷魚、M9+西冷、羊奶凍、藍鰭金槍魚以及魚子醬等名貴食材。

源自小紅書寵物博主：Jasmine??

盡管這兩年“抗老”概念很火，但給狗狗們“抗老”聽著還是很荒唐，讓人不禁想問，真的有必要么？但這確實是一筆經(jīng)過市場調(diào)研的生意。根據(jù)《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前我國寵物年齡多集中在2-6歲，以狗狗的平均壽命10-15歲計算，隨著時間推移，預(yù)計2026年，老年寵物犬?dāng)?shù)量將達到3200萬只。

所以如何讓已經(jīng)陪伴主人十幾年的狗狗盡量保持健康、活力，為它們提供一個舒適的養(yǎng)老環(huán)境，也成了不少寵物主人的一個需求痛點。同時這類的消費場景頻次很高，完全支撐得起想象的空間。據(jù)《2020年中國寵物消費市場報告》顯示，我國平均單只寵物年消費金額6653元，除了特定的寵物食品，不少寵物主人都會選擇寵物服務(wù)每季度3.3次，月均達到1次左右。

興起的不止是狗狗們的抗衰中心，目前上海嘉里中心已有了寵物買手店，名為PETISAN，擁有來自全球15個國家，70多種品牌的寵物用品，涵蓋了食品、服裝、寵物用品等多個品類。說是買手店，其實更像一個貓咖+寵物店+高端版寵物商店的集合店。設(shè)計上，店鋪采用藍白色極簡風(fēng)，劃分出包括讀書角、貓爬架、沙發(fā)等多個區(qū)域，不僅是為了照顧到寵物們，門店調(diào)性的升級更能夠吸引年輕人前來打卡、閑逛。

PETISAN官方公眾號

國內(nèi)目前的消費升級，各品牌垂直賽道已經(jīng)趨向于穩(wěn)定和成熟，企業(yè)想要在垂直領(lǐng)域爭奪更多的年輕消費群體，提高銷量，就必須采取精細化精營，能夠挑動年輕人消費神經(jīng)的“萌寵”則成了不少商家的流量密碼。

是浪費還是社會趨勢？

品牌商家們開始捆綁的的情感消費

今年國慶“狗坐轎子”的新聞引起很大爭議，而無論是上述帶狗狗買包還是做抗老體驗，很容易就造成大眾不理解，并認為品牌噱頭大于實際。但值得說明的是，盡管目前家庭飼養(yǎng)寵物的熱潮在向下沉市場滲透，滲透率達12.3%，但和一線和二線為代表的城市滲透率39.1%相比，仍有差距。

同時，品牌們猛火集攻的也是寵物消費主力人群，占比消費人群的46.3％的90后，其中不乏一線城市高學(xué)歷、高收入群體。年輕人群體對寵物也有更多的情感需求。據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)針對中國寵物飼養(yǎng)觀念調(diào)查，將寵物視為孩子的占比55.0%，將寵物視為家人的占比27.8%。

能將寵物當(dāng)家人，說明這屆年輕人是真正感受到了陪伴。事實上，在居家時間越來越久的后疫情時代，寵物們正在發(fā)揮著顯著的療愈作用。數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，中美寵物市場的增速都接近20%，是疫情期間少有的逆增長行業(yè)?！豆部茖W(xué)圖書館·綜合》期刊的最新研究顯示，養(yǎng)狗的人不僅能體驗到一種被愛和被重視的感覺，還能緩解疫情給人帶來的孤獨、不安等負面情緒。

和其他消費不同，寵物消費嬰和孩養(yǎng)育消費有著異曲同工之妙?；⑿岬囊黄獔蟮乐?，就有業(yè)內(nèi)人士表示，如今業(yè)內(nèi)會將寵物行業(yè)類比“母嬰”行業(yè)。因為相似的情感濃度，寵物市場邏輯市場邏輯跟母嬰有很多相似的理念。所以在各類的品牌營銷中，其實也不難看見打著情感營銷的進攻模式。

首先和母嬰市場類似，產(chǎn)品安全性最能喚起消費者焦慮，拿寵物品牌必爭之地食品品牌選擇上舉例，主人們便傾向于牢靠的大品牌，且不更易更換，具有品牌忠實性，這也導(dǎo)致這一市場更容易被巨頭品牌搶占，而其他品牌想要突圍，則需要在迭代過程中不斷推出科學(xué)化、精細化的喂養(yǎng)產(chǎn)品。

既然是情感消費，除了滿足寵物們基本需求，主人們還有考慮寵物們的心情以及舒適度，當(dāng)將寵物更多地當(dāng)做一個孩子或者“人”對待時，于是消費品需求被“制造”出來，像是讓寵物們上學(xué)、給寵物買名牌包包、在“520”節(jié)日為萌寵們激情下單……

這些制造出來的市場，可能說不清哪些是痛點哪些又因為市場不成熟淪為雞肋。比如隨手能在某支付軟件買的寵物保險，原本應(yīng)該是解決寵物看病難，看病貴的問題，但就遭到社交平臺上不少人吐槽手續(xù)繁瑣、賠率低、條款賠付苛刻，同時因為國內(nèi)寵物相關(guān)的配套設(shè)施還不完善，寵物醫(yī)療保和醫(yī)療機構(gòu)之間也很難直接形成便民的閉環(huán)。

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年中國寵物醫(yī)療行業(yè)預(yù)計達到376億元，而與之形成鮮明對比的是保險業(yè)，國內(nèi)寵物投保率尚不足1%。

這也讓人不禁思考，當(dāng)?shù)讓拥幕A(chǔ)設(shè)施還沒有建設(shè)完善，各大理賠機構(gòu)就積極開拓寵物保險業(yè)務(wù)，真正有效能夠落地，能解決實際問題的又有多少呢？

說到底，寵物品牌消費升級卷得這么厲害，原因就一個字，確實是“難”。

目前國內(nèi)除了各大本土和外來寵物品牌，百度、京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)大廠都紛紛加入了寵物賽道，星巴克、喜茶、Manner Coffee等多個連鎖品牌開始跨界，扎推開設(shè)了“寵物友好”主題店。

當(dāng)品牌和資本們都開始想分這份寵物消費升級的羹，寵物“輕奢風(fēng)”體驗的出現(xiàn)無疑算是消費升級的一個解法，但拋去以“人”為模版的奢侈享受，究竟該怎么讓寵物們真正享受到適合它們，更健康的體驗，或許還是值得好好思索。

參考來源：

1.《Lululemon Accidentally Created The It-Backpack For Dogs》.designtaxi

2.《Dogue’ Restaurant Has A Luxe Tasting Menu For Dogs To Set Tails Wagging》.designtaxi

3.《寵物行業(yè)類似“輕母嬰”？情感消費升溫，7000萬＋寵物主的生意如何做？》.紅碗社

4.《“520”貓狗熱：比起愛情，更想給寵物花錢？》.虎嗅