多年前， Demos就買了屬于自己的第一把品牌椅子，那時候漂在紐約的他還沒有一個“家”，400多美金，對于一個大學(xué)生稱得上昂貴。他已經(jīng)記不清是哪里喜歡，許是正好戳中了審美，又或是寄托了那些年的情緒，讓它成為異鄉(xiāng)陌生環(huán)境里一種讓人安定的錨點(diǎn)。

但更有可能像他說的，就是一種純粹和美產(chǎn)生的共鳴。到了而立之年，他在更多Cabana的年輕客戶身上看到了這種共鳴。

年輕人認(rèn)識Cabana可能是在小紅書等社交平臺，博主們曬出&Tradition花苞燈、USM的柜子、GUBI的pacha云朵椅.....它們共同組成了千百種令人向往的生活，而Cabana正在讓這種生活變得觸手可及。相比位于遠(yuǎn)郊的傳統(tǒng)家具城，從公司成立至今，Cabana一直選擇將門店落在一線城市的核心商圈。

Cabana深圳萬象城店

年輕、新銳的Cabana正陪伴著一代城市人的打拼和奮斗共同成長，從二十多歲的小物件升級，到三十歲的家居審美自由，再到三十五歲置辦一個“長久”的家。對于Cabana而言，家具不止是“物”，更傾注了年輕人對于美好未來具體的想象。這背后關(guān)乎年輕人生活的選擇，自我的成長以及個人的歸屬，通過一件件不斷更新、輪替的家具逐步浮現(xiàn)，直到時間的沉淀再次充盈生活本身。

因此在「物象之外」第三期，我們采訪了Cabana的CEO Demos，作為一名典型的城市青年，我們和他聊了聊好的家居空間和產(chǎn)品是如何帶給人慰藉的，人和物的情感在新一代年輕人審美升級中，又是否還有新故事可講。
 

Cabana意為“海邊有涼臺的小屋”，溫馨、舒適，感官上就有著一種開放的愜意，于是“體驗(yàn)”便成了Cabana很注重的特點(diǎn)。也因此，Cabana所有門店都選址在了熱門的核心商圈，除了北京、上海、成都等線下店，今年12月份，Cabana首進(jìn)深圳（華南首店為廣州店），選擇了深圳萬象城，深萬店為雙層旗艦店，空間總面積529平米，包含了Cabana代理的上百個海外知名進(jìn)口品牌的家具、燈具和家居配飾。在Demos看來，好的地理位置可以幫助年輕消費(fèi)者消除一定的心理負(fù)擔(dān)。逛家居店可以不再是費(fèi)時費(fèi)力的事，在商場逛個街、吃個飯，再走進(jìn)一間家具店看看新品，也可以是生活的日常。

當(dāng)家居店本身不止聚焦于“物”本身，轉(zhuǎn)而開拓出更具包容性和想象力的空間，關(guān)于“家”的美好想象也被充分調(diào)動起來。Cabana的多家線下空間便遵循著多元化的場景，產(chǎn)品以“一步一景”的方式進(jìn)行展示，入眼過去盡是生活場景。

Cabana深圳萬象城店

上萬的沙發(fā)座椅并沒有被小心翼翼地覆膜“擱置”，而是用敞開的方式讓客戶試坐；毯旁也沒有“請勿觸碰”的提醒，連綠植都會被店員細(xì)心地打理，散發(fā)著鮮活的生命力。Cabana并沒有將產(chǎn)品封在櫥窗里，只能觀賞，Demos認(rèn)為，家居產(chǎn)品不能只通過雜志、屏幕看到，最重要是讓客戶使用起來。

“我們希望好的空間是由內(nèi)而外的，家居空間不應(yīng)該只有好的產(chǎn)品，我們怎么去接待客戶、綠植的茂盛程度，那些能讓人感受到‘生活’的東西，從頭到尾每一環(huán)對于品牌都是很重要的基因。”Demos說。

曾在紐約漂過的Demos很明白年輕人對于采買一件家居產(chǎn)品的欲望，哪怕這份欲望不在自己的消費(fèi)范圍內(nèi)。在公開演講上，他分享過自己的一些朋友，哪怕月薪不是非常高，也愿意掏錢買一款戴森吹風(fēng)機(jī)。

Demos將這種小產(chǎn)品的購買稱之為“局部升級”，通過生活里“小”的升級來進(jìn)行“大”滿足。這些往往需要踮腳夠一下的消費(fèi)物品，不僅能單純地讓人開心，還寄托了一種關(guān)于更好生活的理想。

Cabana的選品貫穿了全球的經(jīng)典品牌和新銳品牌，不光擁有售價25萬的燈具，也有一千多塊的“網(wǎng)紅”臺燈、香氛蠟燭。正如優(yōu)衣庫的LifeWear哲學(xué)，通過改善更多人日常的穿著，讓人們感受到生活更美好、舒適的一面，和生活同樣貼近的家居產(chǎn)品更是如此。它不僅提供一種精致的設(shè)計(jì)感，描繪的還是一種年輕人向往且可以抵達(dá)的生活。

作為一名90后，Demos的審美是隨著時間的流動逐漸改變的。最早接觸設(shè)計(jì)時，他坦言自己和大多數(shù)人一樣，會喜歡那種特別“炸”且容易理解的事物，即讓人一眼看到就明白這是一個被精心設(shè)計(jì)過的東西。

后來，Demos體悟到其實(shí)“簡單”才是一種生活培養(yǎng)出來的藝術(shù)與哲學(xué)，所謂審美也是流動的。從看博主、明星們買什么、用什么，到慢慢地沉淀出自己喜歡并且適合的事物，這是一個人成長必經(jīng)的過程。

面對如今年輕人們喜歡的侘寂風(fēng)、北歐風(fēng)等諸多家居設(shè)計(jì)風(fēng)格，無論是Cabana或Demos個人都表現(xiàn)出了審美的包容。

Demos認(rèn)為愿意遵循自己喜歡的風(fēng)格本身就是一個很大的進(jìn)步，在他看來，無論哪種風(fēng)格，背后其實(shí)都藏著一個人的需求——希望成為什么樣的人，既然這個問題可以有無數(shù)答案，那風(fēng)格也不過是坐標(biāo)而已。

Demos不喜歡的是審美優(yōu)越感，它往往意味著一個人正在被裝進(jìn)框架里，包括“生活方式”這樣的詞Demos都并不認(rèn)可，“它們都意味著一種被總結(jié)之后的規(guī)則和束縛，每一個人都不應(yīng)該只有一種方式，一種路徑”。

在Cabana的品牌觀念里，審美是多元的，并且分為兩個維度，一是審美能力，一是審美趣味。Cabana尊重每個人對審美的需求，也希望幫助大家找到風(fēng)格，所以提供一個風(fēng)格里更多元、更好的產(chǎn)品和品牌，就成為Cabana要做的事情。

Cabana選擇的是直接代理品牌，目前已擁有100多個品牌，其中半數(shù)是經(jīng)由Cabana獨(dú)家代理并首次引入中國的。產(chǎn)品上，Cabana也著重從設(shè)計(jì)、材料、工藝、功能多維度挑選，盡量滿足國內(nèi)消費(fèi)者的審美和耐用需求。

Cabana深圳萬象城店

想要家居消費(fèi)實(shí)現(xiàn)一定程度的審美自由，Cabana還在消費(fèi)市場發(fā)起了一系列的“教育”，過去三年，Cabana定期與不同領(lǐng)域的知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師及品牌合作，在國內(nèi)舉辦了20余場展覽、50余場主題活動及沙龍，覆蓋25萬名家居生活方式愛好者。

三年前，三里屯店開業(yè)初期，Cabana就做過一場名為“不止是椅子”的展覽，集中展示1940年到1980年期間所有知名的大師設(shè)計(jì)，其中大部分展陳作品是店內(nèi)可銷售的產(chǎn)品。展覽不僅讓消費(fèi)者看見這些設(shè)計(jì)品現(xiàn)在的模樣，也讓更多人知道它們的從前以及演變的過程。

Cabana深圳萬象城店

目前，在跨界領(lǐng)域，Cabana已與Apple Music、Maison Margiela、馥馬爾香水出版社、Magazine B等品牌IP，以及建筑師青山周平、新褲子樂隊(duì)彭磊，全球著名藝術(shù)家Daniel Arsham等知名人士進(jìn)行了不同量級的聯(lián)動。從家居到設(shè)計(jì)再到時尚、藝術(shù)和文化，它們都成為Cabana審美的一環(huán)，共同打造家居消費(fèi)場景，或者說“精神”的場所。

雖然Cabana一直不斷在空間內(nèi)嘗試內(nèi)容輸出，但家具作為一個拋棄成本極高的品類，Demos和另外一位聯(lián)合創(chuàng)始人Chel還是堅(jiān)持回到物品長久且耐用的準(zhǔn)則上，為消費(fèi)者提供更長遠(yuǎn)的考慮。

在Cabana的店里，店員都經(jīng)過嚴(yán)格的銷售培訓(xùn)，但比起講述產(chǎn)品如何厲害、設(shè)計(jì)如何優(yōu)秀，Demos提到，更重要的是希望能在客戶決策購買家具時第一時間提供建議，任何建議都應(yīng)該是在客戶預(yù)算范圍內(nèi)、適合客戶的。

家，是一個耗費(fèi)幾代人心血，承載幾代人記憶的空間，當(dāng)家具質(zhì)量足以經(jīng)歷10年、20年的檢驗(yàn)，抵得過潮流的沖擊，這才和“家”長在了一起，變成我們另一種精神的寄托，成為生活的一部分。

Cabana深圳萬象城店

Demos分享了過去和不同的“家”相處的經(jīng)歷。當(dāng)他在國外，從洛杉磯出差回到紐約的家里，看到熟悉的環(huán)境會覺得親切放松，足以消解任何疲憊。那時他沒有歸屬感，覺得是被承托了精神世界的“家”接納了?；氐絿鴥?nèi)，盡管一切變得熟悉，但面對環(huán)境和事業(yè)上的變化，Demos同樣有著不安定感。這時候，“家”仍能給到他安慰。

所以家承托的情感其實(shí)無關(guān)乎家具是什么，重要的是它們陪伴我們度過怎樣的時間。在時間里，我們逐漸長成了什么樣的人，沉淀下來了何種人生。于是家和家居開始變得重要。

“所以我覺得本身一個沙發(fā)、椅子，它不一定非得是好還有不好。不同的人在不同的時間會做不同的選擇，經(jīng)濟(jì)條件，房子大小，都會影響選擇的東西。我覺得所謂‘好’的東西應(yīng)該是可以伴隨他度過很好的時光，它們組成了生活本身?！?/p>

作為家居品牌的主理人，Demos家里的家具都很簡單，最多的東西反而是書，書架放滿了，就摞起來放在地上。他日常最經(jīng)常做的事是看書、喝茶，無論屋子是空蕩或凌亂，那都是他喜歡的樣子，隨性自在，怎么舒服怎么來。

我們也好奇一個家居品牌的創(chuàng)始人會給年輕人購買家居怎樣的建議，Demos真誠也堅(jiān)定地表示，應(yīng)該去選擇自己能力范圍內(nèi)長久、實(shí)用的東西。很多人都認(rèn)為家具是可以將就的，遇到搬家或者換城市可以輕易丟棄。但買一件質(zhì)量上乘的經(jīng)典家具往往舍不得丟棄，更愿意帶走。

“很多來國內(nèi)工作的外國人在離開以后，都會把他的家具打包，這些家具攜帶著記憶，他需要這種熟悉的氛圍感?！彼f。

家具承載著記憶，而記憶決定我們是誰（Memories defines who we are）。對于年輕人來說，丟棄總是容易的，但不丟掉過去也意味著我們對生活始終保持開放的心態(tài)和恒久的信念，對未來重建任何一種生活都充滿信心。

家具的意義不止是使用，更是空間里情感和記憶的承載，它傳遞出的價值觀和人產(chǎn)生深刻關(guān)聯(lián)。

好的品牌給人希望，好的商業(yè)空間同樣如此，深圳萬象城鼓勵更多年輕人在大城市里活出自己樣子，從“局部”升級到審美自由，再到擁有堅(jiān)定任何一種生活的勇氣，畢竟，能定義一座城市年輕人的從來不在于擁有什么，更是“物”之外努力的生活。