今天的主角是一位全球聞名的倫敦女孩，沒有嘴但有6根胡須，她就是大名鼎鼎的 Hello Kitty。

“Hello kitty 不是貓”這件事我們已經討論過很多次了，但依舊有人因此條“新聞”感到震驚！這位小女孩從來都是用兩只腳走路，會打網(wǎng)球、彈鋼琴、寫信、滑冰……并且擁有一只四腳走路的寵物貓 Charmmy Kitty。（emmmm，好吧，暫且接受這個解釋，因為確實很難反駁。）

11月1日，Hello Kitty 即將迎來她50歲的生日。1974年誕生至今，她的身價已超800億美元。這位年到半百的可愛教主，依舊不過氣的秘訣是什么呢？

為銷量而生的可愛ip

時間倒回20世紀60年代，當時正在政府工作的辻信太郎發(fā)現(xiàn)，在日本，人們在日常見面時習慣互贈小禮物來表達心意。但那些禮物往往是十分基礎的沒有風格的物品。抱著想要銷售可愛物品的想法，他辭去在政府的工作，建立了 Hello Kitty 的誕生地——三麗鷗公司。

他們開始在筆記本、茶杯等日常物件上添加可愛元素，邀請插畫師將他們的作品加入產品設計，同時拿下了以史努比為主角的漫畫——花生的版權。經過一段時間的銷售，高昂的授權費，促使他們轉變策略。三麗鷗公司決定設計屬于自家的卡通形象，接連推出了パティ＆ジミー、バニー＆マッティ等形象，但市場反響平平。頂著財政赤字的危險，辻信太郎開始尋找世界上最可愛的動物作為設計原型。白色的小貓成為了他的選擇。

1974年，清水裕子設計了第一個 Hello Kitty 產品——零錢包，開啟了這位可愛教主的流行旅程。

契合時代審美的快速轉型

如果你現(xiàn)在搜尋復興的y2k穿搭，在那些乖戾前衛(wèi)的單品中，一定能找到Hello Kitty的身影。千禧年代 Hello Kitty 粉色可愛能量大爆發(fā)，這股能量之所以有如此強的影響力，最重要的是其團隊從始至終對流行趨勢的準確判斷和相應的快速變換轉型。

1970年代正值日本經濟騰飛，全民崇拜英倫生活方式，為了迎合大眾的想象與期待，初問世的 Hello Kitty 被賦予了一個“國際范兒”十足的身份：一位來自英國倫敦的女孩兒。在三麗鷗的官方簡介中，Hello Kitty 開朗樂觀、善良友好，喜歡烘焙和彈琴，夢想成為一名鋼琴家或詩人，身高是“5個蘋果疊起來”，體重則是“3個蘋果重”，最喜歡的食物是媽媽做的蘋果派。Kitty媽媽愛戴優(yōu)雅禮帽，爸爸愛打領帶、叼煙斗，她還有一個名叫Mimmy 的雙胞胎妹妹，養(yǎng)著一只寵物貓和一只倉鼠。

帶著這樣的國際化設定，Hello Kitty 在日本的銷量有了提升，與此同時她也隨三麗鷗的第一家店海外店鋪去到了美國加州。但純靠人工上門推銷，沒有配套電影、卡通的 Hello Kitty 難以建立粉絲基礎，銷量不及在當時火熱的迪士尼、芝麻街，第一次出海人氣慘淡。

為應對這一狀況，三麗鷗從 Hello Kitty 的形象設計、產品研發(fā)、店鋪形式上做出調整。設計師們開始圍 Hello Kitty 的個性標簽、愛好來輸出圖案，通過視覺強化大眾對她的認知。同時，成立專門的創(chuàng)意部門來做產品開發(fā)，把她的形象跟受歡迎的日常物品結合在一起，生產出各種品類的“小禮品”。還在美國的百貨公司開設當?shù)夭⒉怀Ｒ姷摹叭帐诫s貨鋪”，在滿 Hello Kitty 的粉色世界里，人們花費不多的錢便能收獲承載著巨大快樂的可愛小物件兒。

策略調整后，人氣果然有所增長，Hello Kitty 乘勢進軍好萊塢，出演了由三麗鷗和米高梅共同出品的動畫劇集《凱蒂貓名著劇場》，但結果并不如意。因為，出于表現(xiàn)的需要，動畫里的她長嘴了。突然有了嘴巴的“無嘴貓”，讓大多數(shù)觀眾覺得奇怪又不適。這次試水的失敗，確認了當初隱去嘴巴這一設計的正確有效：看上去沒有太多情緒變化的 Hello Kitty 能讓“每個人見到她都能得到安慰”。

就這樣有點曲折地走了二十多年成名路，隨著21世紀亞文化的興起 Hello Kitty 收獲了一波“時代紅利”。卡哇伊文化盛行，成年人們公開表達對卡哇伊的喜愛，她成為了這種風格最合適的標志。

開放的聯(lián)名策略

承載著“成為禮物”的期待而被創(chuàng)造出來的 Hello Kitty ，注定要過上親近人們日常的一生。要想“親民”，最直接的方式就是進入大眾衣食住行的方方面面。讓你每天使用的水杯上有她，偶爾吃到甜品上有她，不經意間瞥見的櫥窗里有她，甚至用來燉湯的海帶上都有她。

隨著 Hello Kitty 在世界范圍內的認知度越來越高，品牌們也感受到了這個可愛ip的魅力。因此，三麗鷗一邊加大力度開發(fā)產品，一邊開放聯(lián)名與各路品牌合作。Hello Kitty 的授權是極其開放和包容的，只要產品品類、用途正向，都會開放授權：

Lady Gaga 震驚時尚界的禮服裙；Katy Perry 的紅白配色高跟鞋；巴黎世家秀場上的公主風手袋。她也從眾多卡通形象中脫穎而出，與2025年世博會日本館合作，成為“藻類大使”。

即使年到半百，Hello Kitty 依舊保持活力，與時下不同文化背景和潮流元素進行聯(lián)名創(chuàng)造，給大眾帶來新奇體驗。跟恐怖漫畫家伊藤潤二合作，講述帶些俏皮感的恐怖故事；嘗試數(shù)字藝術，環(huán)游繽紛世界。還在50周年這個節(jié)點，與麥當勞、keep、 Crocs、中國郵政、卡西歐、蔦屋書店等一起詮釋 Hello Kitty 的多種面貌和魅力。

無論你覺得她是不是貓，無論以何種形象出現(xiàn)，從一個玩具、品牌、貓、小女孩的身上我們能看見大眾觀念與時代文化和更迭，她溫暖治愈的能量也陪伴著一代又一代人成長。祝福這位50歲可愛少女生日快樂，也期待著她未來帶來更多的驚喜。