如果一個品牌敢于放任時尚趨勢過去、而不一味攀附，那么它一定找到了更為穩(wěn)固的立足點。對于付崧來說，這個支點就是“可持續(xù)的設(shè)計”。 

比起多巴胺、美拉德、薄荷曼波等極具畫面感的流行趨勢詞來說，“可持續(xù)設(shè)計”聽起來似乎沒那么有趣、甚至有點抽象。付崧認(rèn)為，可持續(xù)的設(shè)計就是Responsible design（負(fù)責(zé)任的設(shè)計）。

出身于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“對用戶體驗負(fù)責(zé)”是她刻在DNA里的信條?！拔蚁ＭO(shè)計能長久陪伴用戶的，而不是一次性的、會被快速迭代掉的產(chǎn)品?！?/span>

對此，她給出的解法是：回到山西老家，從養(yǎng)育她的中原文化中汲取養(yǎng)分。付崧堅信，傳統(tǒng)美學(xué)或許沒有時尚趨勢那樣來勢洶洶，但其生命力是取之不盡用之不竭的。 

標(biāo)志性的云吞扣，其形態(tài)正是取材于川流不息的黃河。品牌最叫好的款式之一屋檐包，靈感也是源自于山西古建筑南禪寺的四角飛檐。付崧還根據(jù)屋頂瓦片的顏色發(fā)現(xiàn)了低調(diào)優(yōu)雅的“瓦礫灰”——從這兒可以窺見付崧設(shè)計哲學(xué)的一角：多巴胺、美拉德色系會過時，但古建筑身上浸潤了數(shù)百年文化風(fēng)雨的顏色一定不會。

付崧說，為了提升產(chǎn)品實用性，“平均每只包袋的設(shè)計圖紙都要打磨200多稿，之后進行50多次的打版、10次以上的測試優(yōu)化及細節(jié)調(diào)整，經(jīng)歷半年到一年的時間，之后還會與用戶共創(chuàng)且不斷優(yōu)化產(chǎn)品?！?/span>

“好用”是她反復(fù)強調(diào)的重點。正如長岡賢明說：“可用性高的物品本身就是很美的?！薄鞍@個伙伴要貼心，不會因為好看束縛手腳，限制自由?！痹谶@一點上，付崧充分吸取市場反饋。她甚至專門開了一個小紅書賬號和用戶交流。

對她來說，讓使用者參與到創(chuàng)造的環(huán)節(jié)中，也是“可持續(xù)設(shè)計”的一部分。比如占據(jù)銷量四分之一的菜籃子包，起初并沒有肩帶，后來在用戶建議下增加了肩帶，才變得更加實用。

除了設(shè)計實用以外，“好用”的另一重定義就是耐用。為此，付崧在材料上也下足了功夫。她特意選擇頭層牛皮作為主要材質(zhì)。這種材料剛拿到手的時候并不是最美的，但是隨著時間推移，三年、五年、十年，會變得越來越有光澤。

“產(chǎn)品不一定要在大家收到的時候就是最美，我們希望讓這個滿足延遲，和時間一起逐漸展現(xiàn)出更多美的可能。這樣大家才會相信長期主義的力量。”付崧說。而品牌的一條長期主義信條是，為用戶提供終身維修的服務(wù)。如果包包破損就可以寄回品牌，由退居二線的姥姥團進行維修。

付崧承認(rèn)，自己是個急性子，在追求回報率的商業(yè)世界中也曾亂過陣腳。Songmont淘寶店剛開業(yè)的時候，她嘗試過加速上新，但并未取得回報。這促使她反思，既然她已經(jīng)提供了能經(jīng)受時間考驗的設(shè)計和品質(zhì)，那么對于用戶而言，用像快消品一樣的迭代速率、給出令人眼花繚亂的選擇，是否還有必要？

最終，付崧決定砍掉銷量不佳的產(chǎn)品線，目前保持一年 4-5 款的上新速度。原先速度慢是因為產(chǎn)能不足，現(xiàn)在則是不必這么快。她甚至有一些反直覺的想法：“我會告訴消費者不必買那么多，而是買需要的，買使用時間長的，這也是一種環(huán)保行為?！?/span>

在理想的情景中，用戶來Songmont消費不是買完即走，而是選擇一位能夠長期并肩的伙伴。對于用戶而言，商品尚可說迭代更替，但與伙伴，必定是一種更可持續(xù)的、更長久的關(guān)系。

你能想象一個時尚品牌，請人均年齡65+的姥姥們做“模特”嗎？

2022年三八婦女節(jié)，Songmont將位于山西的“零號員工”姥姥團邀到北京，為她們拍攝一組大片。照片中，一生奉獻于田園生活的姥姥們儼然成為了摩登女郎。從外表到狀態(tài)都傳遞著和活動名稱一樣的態(tài)度：老又有什么？活得自在就好。

之后，她們還陸續(xù)與演員吳彥姝、網(wǎng)球大滿貫運動員李娜合作。畫報里耄耋之年的老藝術(shù)家抱著Songmont菜籃子包、安靜地端詳著鏡頭，流露出一種經(jīng)歲月洗滌后的溫和與力量。

在瞬息萬變的短視頻時代，以如此沒有“噱頭”的方式做品牌，不擔(dān)心它的傳播效應(yīng)嗎？

付崧曾多次被問到這個問題。她坦誠地說，項目發(fā)布后，自己有很長一段時間都睡不好覺。這樣的內(nèi)容傳播速率是不是太慢、用戶看了前五秒不感興趣直接劃過去怎么辦？這些問題困擾了她很久。

但想了一段時間后，她放下了焦慮。塑造怎樣的內(nèi)容，代表你想以怎樣的方式與用戶溝通。短平快的內(nèi)容固然會在短期內(nèi)帶來更亮眼的傳播，但如果品牌的本質(zhì)是找到和自己有共同需求的人，那么比起搶占用戶的動作，更重要的應(yīng)該是收到信息的人是誰?！斑@個問題就是慢慢做，慢慢來，總有人能接受到的?！?/p>

Songmont的慢與克制，正是她們在流量時代，試圖塑造品牌與用戶之間可持續(xù)關(guān)系的一種嘗試，即不是因為某個大流量博主加盟而帶來許多一次性的購買，而是基于對品牌解決方案的共同理解和共鳴、導(dǎo)向更長久的雙向奔赴。 

今年十月，Songmont再次啟程，將中原美學(xué)帶到巴黎，在站滿異域美學(xué)的街頭重構(gòu)一座“大漠中的東方驛站”。室內(nèi)，她們用可持續(xù)利用的環(huán)保植物紙板構(gòu)筑起逶迤的山丘，同時放映山下有松十周年“尋松”動畫。以傳統(tǒng)皮影工藝展現(xiàn)的小人，上演了一副“翻山”的皮影戲，吸引觀眾駐足。

為更添“驛站”風(fēng)情，她們在空間尾端擺放了三兩蒲團，讓人們靜坐或休憩。天然材料編織的蒲團，質(zhì)感真實粗糲，讓人仿佛能感受到大地的呼吸。拉蓬的邊緣綴有小巧的鈴鐺，當(dāng)微風(fēng)拂過，鈴鐺便會發(fā)出悅耳的聲響，為整個空間注入自然的韻律。

這次，Songmont依然邀請了幾位不同領(lǐng)域的“驛者”：厚積薄發(fā)的歌手陳昊宇、巴黎歌劇院芭蕾舞團首席Germain Louvet、《緋聞女孩》出演者Kelly Rutherfod、國際超模黃現(xiàn)喜……她們擁有不同顏色的皮膚和瞳孔，但相同的是在各自領(lǐng)域內(nèi)數(shù)十年如一日的積淀和打磨。她們的匯聚，既扣合了“遠山有聲”的主題，也是對品牌精神最好的詮釋。

有人說品牌是主理人個性氣質(zhì)的延展，這句話在付崧身上再合適不過。

專注于當(dāng)下、以長期主義作為目標(biāo)，當(dāng)然是不可多得的匠人精神。但在一秒變化千萬的商業(yè)世界中，敢于以不時髦、不跟風(fēng)的姿態(tài)逆流而上，必然有其獨特的部分。Songmont慢下來的底氣，在品牌創(chuàng)立之初就根植其中。

和許多故事的開頭一樣，Songmont也源自付崧一個無心插柳的舉動。 2013年，付崧還在Google擔(dān)任設(shè)計主管?？嘤跊]有美觀又實用的電腦包，干脆自己操刀設(shè)計，并由母親幫她縫制了一只祖母綠電腦包。剛背出街，就受到身邊朋友的熱烈追捧。 

“想為和我有一樣需求的人，做更多包包?！笔苓@個簡單的想法推動，付崧和年逾花甲的母親、耄耋之年的姥姥一起，形成了Songmont最初的“產(chǎn)業(yè)鏈”——她負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，母親、姥姥以及遠在山西的“姥姥團”負(fù)責(zé)手工縫制。

但當(dāng)時的付崧并沒有做品牌的概念，只是“佛系”地享受做包的過程。那段時間，付崧每天只睡5小時、工作16小時以上。白天，她是大廠產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，晚上就是Songmont的設(shè)計、攝影和客服。這樣的節(jié)奏，她堅持了六年。直到2019年，Songmont銷售額突破千萬，付崧才開始思考離職all in的可能性。

為什么不加速擴張？為什么不拉更多融資？……付崧對這些提問已經(jīng)習(xí)以為常。這些提問都指向同一個問題，那就是為什么要選擇一條更累的道路？

流行的設(shè)計、加速的迭代，都能讓Songmont更快出現(xiàn)在大眾視野中，可那并不能讓品牌走的更遠。付崧引用《功夫熊貓》里的一段臺詞：我的 secret，是 no secret。沒有套路，專注當(dāng)下，然后慢慢前行?；蛟S產(chǎn)品沒那么潮流，但擁有不隨時間褪色的魅力；對用戶的覆蓋或許相對有限，但能找到更加同頻的人并肩前行。

近幾年，消費熱潮逐漸降溫。在即來即走的趨勢中，每個追逐潮流的人都像被大風(fēng)吹起的葉子，乘風(fēng)飄行時固然爽快，但風(fēng)停以后還剩下什么？在無數(shù)次消費、囤積、快速丟棄后，我們終于開始回歸物品的本質(zhì)。由可持續(xù)消費、健康的物我關(guān)系所帶來的秩序感和可控感，比無底洞一般的購物更加令人著迷。

無論對于品牌還是消費者而言，選擇長期主義作為生活和發(fā)展的信念，都是一種可以預(yù)見的回歸。可持續(xù)的本質(zhì)，其實是用更平衡、更自洽的方式去組織自己的生活和內(nèi)容。因此，與其說這是一條更慢、更累的道路，不如說是一條更長的道路。